“互聯(lián)網+”免費浪潮下如何收取合理專利代理費？

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文 / 李春晅 專利代理人/律師

【小D導讀】

專利代理真的只能“菜錢粉心”嗎？專利權真的只是“貴價樣子貨”嗎？那么是不是只有技術方案創(chuàng)造性高度足夠高，撰寫又優(yōu)秀的專利才有申請的價值呢？ 是不是只有侵權訴訟和專利許可才能體現(xiàn)專利權的價值呢？

“互聯(lián)網+”這個標簽隨處可見，知識產權服務業(yè)在這個標簽下被熱議的話題是“免費”。由于專利代理行業(yè)相對較高的企業(yè)設立門檻以及從業(yè)人員門檻，專利代理領域的免費服務話題遠不如商標代理領域那么熱鬧。

“互聯(lián)網+”提供了一個很好的企業(yè)尋找IP服務提供者的途徑，這樣可以降低企業(yè)，特別是小規(guī)模新創(chuàng)企業(yè)，尋找“合適”IP服務商的成本。專利代理人/專利律師，一直對于自己工作的專業(yè)性有較高的認同，而對于自己應該具有的服務意識認識不足，因此 “互聯(lián)網+”浪潮對于以專業(yè)服務標榜的IP服務領域是一個很好的沖擊效果，讓從業(yè)人員認清，我們本質是提供服務。

“互聯(lián)網+”提供了便捷的選擇途徑，甚至可能提供了更好的客戶體驗，但這就意味著專業(yè)服務的收費必然降低，甚至免費嗎？

事實上，專利代理人對目前的收費情況多有抱怨，對于方案簡單的申請，明明申請人自己的技術方案水平偏低，卻要求多多，要么確保授權，甚至確保維權，辛苦創(chuàng)編了一篇專利，最終只落個三瓜兩棗錢。對于稍微有些技術內涵的申請，想以較高的撰寫質量有利于后期保護為借口，多收些許代理費，但是申請人卻不肯多付一個子兒。

從申請人視角看，目前專利服務的收費水平與客戶所預期的保護效果差距太大，面對整體高達40%的專利無效比例（寧波中院2010-2014年度專利民事糾紛案件審判白皮書），以及平均8萬元的侵權賠償額（中南財經政法大學知識產權研究中心），以所謂高額代理費換取一個不那么穩(wěn)定且保護力度偏弱的雞肋專利權，怎么看都算不上“物有所值”，不劃算！

正所謂，代理人抱怨“菜錢粉心”，權利人不滿意“貴價樣子貨”。

專利代理真的只能“菜錢粉心”嗎？專利權真的只是“貴價樣子貨”嗎？

目前國內專利權人手持專利證書，但面對侵權時卻無計可施。原因主要是兩條，一個是專利技術本身雖有新穎性和創(chuàng)造性，但低水平的撰寫導致專利被無效或得不到有效保護，這個可以通過高質量的代理來解決；另一個，也是最常見的，技術方案本身不應該授予專利權，很多申請是現(xiàn)有技術的抄襲或者簡單疊加，這種情況下還希望得到專利法的保護，本來就不應該。作為專利代理人，能夠解決第一個問題，但解決不了第二個。

面對專利侵權時，一個好的專利應該至少具有三個特征，專利保護范圍大小的適度性，專利權的穩(wěn)定性，侵權證據(jù)獲取的便捷性。這三點完全是專利代理人業(yè)務能力的體現(xiàn)，而不是技術方案的可專利性所必然帶來的結果。很多非常好的專利技術，卻因撰寫問題滿足不了上述三個特征，在侵權訴訟中鎩羽而歸。

那么是不是只有技術方案創(chuàng)造性高度足夠高，撰寫又優(yōu)秀的專利才有申請的價值呢？ 是不是只有侵權訴訟和專利許可才能體現(xiàn)專利權的價值呢？

其實這個問題很好回答，無論是專利代理人還是申請人（這里只討論企業(yè)申請人），都應該明白專利到底是做什么用的。最常見的解答是，專利權以技術公開換取公權力在特定地域、特定時間段內的市場壟斷性保護。

其實，專利就只是一個工具，是企業(yè)經營過程中所運用的一個普普通通的工具而已，與其他企業(yè)經營工具相比，不具有任何特殊之處，其目的只有一個，幫助企業(yè)實現(xiàn)利益最大化。

從中國目前的情況看，對于企業(yè)而言，專利證書至少可以用于以下幾個方面，市場獨占性保護，設立市場競爭門檻，許可或交叉許可，市場拓展和企業(yè)宣傳，維護政企關系，獲得高新企業(yè)認定，投融資、抵押擔保等等，這些益處中，獲得真正的市場獨占性保護以及設立有效的市場競爭門檻確實需要非常穩(wěn)定和易于取證的專利權，這與專利撰寫水平高低密切相關，而另外的幾個用處實質上與專利撰寫水平無關。

既然專利的這么多用處都與撰寫水平高低關系不大，例如高新技術企業(yè)認定中專利是一個重要指標，低價隨便找人寫幾個保護范圍很小的發(fā)明專利獲得授權也很容易，獲得認定之后的15%優(yōu)惠稅率優(yōu)勢所帶來的利益遠遠超過專利侵權賠償?shù)哪屈c散碎銀兩了，何必多花錢把專利寫好呢？

這個問題也很好回答，市場風云變幻迅速，如果事先不做好充分準備，可能機遇來臨的時候，想抓都抓不住，而一但錯失機遇，可能企業(yè)都無法存活。九陽豆?jié){機就是個好榜樣。2008年突如其來的乳業(yè)危機，如同直接向之前不起眼的豆?jié){機企業(yè)手里扔下一只下金蛋的母雞，美的，蘇泊爾，以及后來的飛利浦等知名大企業(yè)，都蜂擁而至，卻紛紛敗在當時規(guī)模不大的九陽公司手下，如果當初九陽公司不是多年前年就開始在豆?jié){機領域布局專利，如果九陽的專利撰寫質量低下，怎能在豆?jié){機領域設下專利壁壘，怎能在專利訴訟中擊敗大企業(yè)對手，又怎能最終獨占市場半壁江山。

所以，專利不僅僅可以用來起訴侵權對手獲得賠償，專利還可以給企業(yè)帶來其他看得見摸得著的巨大現(xiàn)實利益，那么為什么不趕緊加快專利申請的步伐？既然最終幫助企業(yè)在市場中站穩(wěn)腳跟、打敗競爭對手的手段中少不了高質量的專利，那么為什么不稍稍多花上點錢，支付合理的代理費，讓優(yōu)秀的代理人來寫呢？貪小便宜吃大虧的老話可不能忘啊。

作為代理人，如果你只能幫客戶寫寫申請，至多再代理個無效或者訴訟，如果這些基本功的水平一般，又無法為企業(yè)提供更豐滿的IP服務，那么想收到高額代理費，有難度，因為市場競爭的存在。

作為企業(yè)，如果你只肯支付最低廉的費用，甚至不支付費用，想換取由專利所帶來的各種切實利益，也真的有難度，因為市場競爭很殘酷。

總而言之，專利代理人/專利律師，想從企業(yè)手里多收錢，要看你能給客戶帶來什么切實利益，而企業(yè)想要通過專利權獲得更多的實際利益，也要看你肯支付多少合理的對價。

“互聯(lián)網+”不意味著的免費，但是“互聯(lián)網+”也時刻提醒專利從業(yè)人員必須從客戶角度出發(fā)，在提供高水準專業(yè)服務的同時也要確保良好的客戶體驗，提供真正物有所值的服務才能生存，與君共勉。

來源：IPRdaily

作者：李春晅 專利代理人/律師

編輯：IPRdaily 趙珍

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