揭秘：豬八戒網9年取經路

談及眾包模式，無一不會想到中國領先的服務眾包平臺豬八戒網，其創(chuàng)始人朱明躍更是創(chuàng)造了中國眾包模式的神話。從記者到互聯(lián)網浪潮下的弄潮兒，從500元建立網站到市值上百億，9年取經路，他的創(chuàng)業(yè)經歷充滿了傳奇色彩。 

一、無知者無畏 首席記者下海創(chuàng)辦豬八戒網

2006年，朱明躍辭掉了重慶晚報的工作，創(chuàng)立了豬八戒網，當時創(chuàng)業(yè)團隊僅有6人，如今公司員工已經達到1400人。

l 500元創(chuàng)業(yè) 記者下海投身互聯(lián)網

2004年，受博客中國的影響，重慶晚報首席記者朱明躍關注到了新媒體，“當時我注冊了一個博客，主要記錄新聞事件的點點滴滴”。 

新媒體的發(fā)展趨勢吸引了朱明躍，一天，他有了個想法：能不能將創(chuàng)意點子這種虛擬的東西拿到網上去賣？不過，不是學計算機出身的他，對網站設計一竅不通。朱明躍最終還是抱著試一試的想法，在網上發(fā)了一個貼子，懸賞500元找人做一個網站。很快一個程序員接了單，幾天后，“豬八戒網”誕生了——一個靠賣創(chuàng)意為生的交易網站。 

2006年10月，朱明躍辭掉了重慶晚報的工作，在上清寺一個簡陋的平房里，豬八戒網最初的6人團隊踏上了艱苦創(chuàng)業(yè)之路。

l 創(chuàng)業(yè)有口號：“每天一萬，解決吃飯”

豬八戒網成立之后，最初的6人團隊面臨著極大挑戰(zhàn)。資金的匱乏，讓朱明躍幾近崩潰。在最困難的時期，整個團隊吃飯都成了問題。公司遭遇發(fā)展困難的時期，團隊的主要目標是“每天一萬，解決吃飯”。

剛開始，豬八戒網采取最原始的抽傭商業(yè)模式，網站做得最多的懸賞任務就是設計LOGO，直到今天，很多人都仍然以為豬八戒網是一個幫人設計LOGO的網站?？蛻粼O計一個LOGO懸賞500元，網站只能靠抽取其中20%的傭金來維持一個團隊的開支。當時，朱明躍對團隊的要求就是網站每天交易額必須突破萬元，才不至于讓團隊餓肚子，網站才不會被拖垮。

接著，中央電視臺新聞聯(lián)播報道了豬八戒網眾包模式之后，對豬八戒網的發(fā)展帶來了極大的影響。一方面，眾包模式一經報道，涌現(xiàn)了許多競爭對手，豬八戒網面臨巨大的生存壓力；另一方面，中央電視臺的報道無疑對豬八戒網企業(yè)品牌起到了宣傳作用，讓全國更多人知道并嘗試使用了豬八戒網。

此后一段時間，豬八戒網就在這兩方面的阻力和動力的夾縫中艱難生存。

l 500萬天使投資  讓豬八戒網突出重圍

幸運的是，2007年，豬八戒網迎來了第一個天使投資人博恩科技集團，500萬元的投資額讓朱明躍信心倍增，豬八戒網用了不到9個月的時間就打敗了北上深廣的同行競爭對手，豬八戒網成為服務眾包行業(yè)的領頭羊。

對于豬八戒網創(chuàng)始人朱明躍而言，回過頭看當初創(chuàng)業(yè)過程所遇到的種種困難，他只感嘆道：當時創(chuàng)業(yè)真是“無知者無畏”！

二、“剩者為王”豬八戒網熬死競爭對手

在豬八戒網發(fā)展的9年過程當中，一直不乏競爭對手。那么，豬八戒網是如何面對這類同質化競爭的？在面對一個個與自身模式一模一樣的對手時，豬八戒網是如何打敗他們，成為如今中國領先的服務眾包平臺？

為此，豬八戒網用了八年時間去試錯，去驗證，最終得出成功的原因——剩者為王。

l 投資天使 創(chuàng)業(yè)者的“心理按摩師”

2011年4月，IDG資本以1000萬美元投資豬八戒網。實際上，IDG資本在2007年左右就注意到了豬八戒網，但當時IDG認為威客模式前景不明，并不看好，直到2011年，IDG投資人到重慶考察其他項目，意外發(fā)現(xiàn)豬八戒網竟然還活得不錯，成為最終決定投資豬八戒網的契機。此后，投資方并未過度干預豬八戒網經營，而是在豬八戒網的創(chuàng)業(yè)路上，以更具前瞻性的眼光，幫助豬八戒網穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)情緒，做豬八戒網的“心理按摩師”。

優(yōu)秀的投資人，為豬八戒網帶來了良好的創(chuàng)業(yè)情緒，從而讓豬八戒網在創(chuàng)業(yè)的路上堅持不懈的前行著。

l 抵御誘惑 杜絕致命錯誤

即使擁有了優(yōu)秀的投資者，豬八戒網的創(chuàng)業(yè)之路依舊考驗重重，其中一項就是—誘惑！

豬八戒網創(chuàng)始人、CEO朱明躍說：“創(chuàng)業(yè)者每到一個階段，總會遇到各種誘惑，一不小心就會走上岔路。幾年前北京有一個做威客網站的創(chuàng)業(yè)者，本來是很好的競爭對手，后來卻轉向去淘寶和天貓上開女裝店了。”就像這樣，豬八戒網的對手，一個個離去了。

雖然沒犯致命錯誤，但豬八戒網也走過不少彎路。2008年左右，當時個性化DIY印制風靡一時，豬八戒網上也有很多設計這方面圖案的懸賞任務，當時的豬八戒網也沒經得住誘惑，認為可以做一些產業(yè)鏈延伸，自己可以同時做個性化印制的制作商。于是花不少錢買了熱轉印設備，還組建了專門團隊。結果是——死得一塌糊涂！從此，豬八戒網在一次次試錯中，越走越穩(wěn)，避免犯下致命錯誤。 

l 想打敗對手？ 先確保自己能活下來！

在與競爭對手共存的時間里。豬八戒網并沒有把精力集中在打敗對手上，而是努力的讓自己在競爭中活下來。

對此，朱明躍認為：和一個完全與你的商業(yè)模式或者是運營模式一模一樣的公司競爭，最重要的是確保自己能夠活下來，這是根本，否則，在第一階段完全同質化的競爭中就敗下陣來。的確如此，反觀豬八戒網昔日的競爭對手，他們最大的問題就是過度使力，過度提前的發(fā)力，消耗掉了現(xiàn)金流，即使當年的他們非常強大，但就是活不到今天。馬云也說過：“你一定要活到后天，看到太陽，這個是非常非常重要的。”

豬八戒網為何能成為行業(yè)第一？對此，其投資者IDG資本總結：他們根本就沒有去打過對手，他們是把對手活活熬死的！

三、騰云計劃：7次改版實現(xiàn)平臺“蛻變”

創(chuàng)業(yè)在于“折騰”，從非主流到主流，9年時間，7次改版，豬八戒網到底經歷了怎樣的“蛻變”？

l 平臺：天下最“慢”的生意

之前的8年，豬八戒網很難通過指數級增長這樣一個甜蜜點，那么這個過程是怎么解決的？豬八戒網創(chuàng)始人朱明躍表示，這個過程和九九八十一難的取經過程沒有區(qū)別：“我們公司內部經歷了很多次商業(yè)模式大的升級和調整，我們每一次調整都取了代號，叫騰云行動，從騰云1號，騰云2號，騰云3號，一直到騰云6號，整個團隊被折騰得人仰馬翻，我看還是不行決定啟動騰云7號。一是我很擔心團隊接受不了，二是當時iPhone7也還沒有出來，于是我將騰云7號改為了騰云6s。”

l 跨越：一次升級上一個臺階

朱明躍表示，每一次升級，豬八戒網就上一個臺階，每次大的升級，都會經歷三個階段：

認清現(xiàn)實。平臺是一門慢生意，急不得，你希望畢其功于一役，但是平臺就是平臺，不可能海量投入，你的理想就改變了平臺的本質。做平臺，左手要去拉買家，買家拉來以后，右手要去拉賣家，買賣雙方在平臺上交易后，平臺要幫雙方匹配到最好，關鍵是匹配到最好之后，平臺上的賣家賺走80%-90%的錢，我們自己只能拿到最微薄的20%、10%的錢。

慢生意的第二個原因是豬八戒網的交易類型很特殊，要么做品牌設計，要么做網站軟件系統(tǒng)的開發(fā)，這些買家都是企業(yè)，這些交易的標的物都是企業(yè)低頻次，高單價，決策很理性的商品。所以這樣的平臺是很難做的。不愿意走回頭路，手上又拿到了一副爛牌，我必須要打下去，要打下去就要認清現(xiàn)實，這就是一筆慢生意，需要堅持。我做的非常重要的一件事情就是保護好自己的現(xiàn)金流，爭取讓自己活到最后。

第三，我制定了相對競爭戰(zhàn)略。既然認清了平臺是一筆慢生意，那就需要很長的時間去積累，在這個階段，收入規(guī)模是多少，利潤是多少，甚至交易規(guī)模用戶數是多少都不重要。那什么重要？和競爭對手的相對競爭位置很重要。我制定了一個獎項，叫挑戰(zhàn)K68，因為在威客領域，當時威客行業(yè)的第一名叫K68。我當時秉承著相對競爭戰(zhàn)略，在公司內部交易板塊設置了一個單日獎項叫挑戰(zhàn)K68。只要當天我們的交易額超過了K68，我就給交易團隊里的每一個人發(fā)200元錢，在當天下班之前兌現(xiàn)。就是這樣一種相對競爭戰(zhàn)略，使得我們的目標很聚焦很清晰，然后逐漸地開始成長。

l 7次改版，實現(xiàn)平臺的“蛻變”

就這樣經歷了7次改版，這個最初“菜市場”式的威客集市，在2015年正在不斷改變其平臺上服務商的規(guī)模結構，向構建服務交易生態(tài)系統(tǒng)的方向積極發(fā)展中，目前豬八戒網早已是中國領先的服務眾包平臺。

四、鉆井模式：鉆出石油黃金

平臺像海洋一樣在不斷的匯聚各種數據，9年來，豬八戒網匯集了中國幾百萬家中小微企業(yè)，有了豬八戒網這個平臺，就可以輕松地找到大量的中小微企業(yè)。此外，平臺也是人才數據的海洋和設計作品數據的海洋。在沉淀了大規(guī)模的交易之后，這些數據對平臺的價值不可估量。

　　多年來，豬八戒網一直在埋頭創(chuàng)新，2014年前都只能算是摸索階段，利用平臺的中介價值賺信息不對稱的錢，靠傭金、廣告費、會員費等盈利。當時最大的問題是受制于交易規(guī)模。最近幾年，消費者才開始接受網上的生活服務，而企業(yè)服務才剛剛興起，此前做得再好，交易規(guī)模都不大。

　　2014年，豬八戒網總裁、CEO朱明躍開始思考：豬八戒網這個平臺已經走過九年了，到底沉淀下了什么？是數據。第一是當時的300萬買家數據，同時每天新增近5000個買家；第二是1000多萬有各種專業(yè)技能的賣家數據；第三是超過3000萬份原創(chuàng)作品數據；第四，用戶和訂單的交易行為數據。

　　1000多萬賣家都已經被豬八戒網貼上了標簽，如能力、信用、規(guī)模、地理位置、收入等。既然如此，能不能把平臺看做是一個數據海洋，然后去鉆井？于是，今年6月，豬八戒網取消了平臺傭金，讓更多人參與到豬八戒網的交易中來，以沉淀更多的數據。鉆井平臺的任務就是分析數據價值，并挖掘交易后的服務需求。豬八戒網一邊零傭金放水養(yǎng)魚，一邊在數據海洋鉆井生財。“數據海洋+鉆井平臺”的商業(yè)模式才算真正成熟。

　　通過豬八戒網，每天有幾千個LOGO設計得以成交，以前，這些交易完成后服務就結束了，而現(xiàn)在，豬八戒網通過數據分析了解到，有LOGO設計需求的用戶通常還需要商標注冊服務，因此，豬八戒網挖掘了“知識產權”這一口“井”，僅僅這一口“井”的收入，就幾乎超越了過去整個平臺的收入。除了最初的服務，客戶是否還需要印刷、品牌設計、財務代 理、金融服務、教育培訓、創(chuàng)業(yè)扶持等服務？這些都是豬八戒網要挖掘的“井”，而這每一口“井”背后都是黃金、石油，是千億級的市場。

五、從微型企業(yè)到帶領上萬家微型企業(yè)一起創(chuàng)業(yè)

在李克強總理提出“互聯(lián)網+”的概念后，全民進入“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的浪潮，創(chuàng)業(yè)由此步入眾創(chuàng)時代，單打獨斗的創(chuàng)業(yè)格局徹底打破。作為中國最大的服務眾包平臺，豬八戒網給微型企業(yè)提供了發(fā)展的空間并推動其成長。

l 創(chuàng)業(yè)都是從無到有逐步發(fā)展

2005年，朱明躍從重慶晚報辭職辦網站的時候，很多人認為，從記者到互聯(lián)網的職業(yè)領域跨度這么大，前景相當不明朗，都不看好。

在豬八戒網成立初期，最初的一千個買家和賣家，幾乎是朱明躍和他團隊的六七個人，一個一個拉到平臺上來的。2006年豬八戒網剛剛起步，朱明躍去說服中小微企業(yè)花錢在豬八戒網上購買創(chuàng)意和服務，當時在淘寶上買衣服都是一件不被普遍接受的事，朱明躍去說服別人在豬八戒網上買賣設計服務，經常會被人當作騙子。

 2007年，中央電視臺新聞聯(lián)播報道了這種交易模式之后，行業(yè)一下涌入了多達50家同類型網站。同年，豬八戒網在獲得500萬元天使投資后，隨即僅用九個月時間超越K68等強勁對手成為行業(yè)第一。豬八戒網平臺經歷了多次商業(yè)模式大升級和調整，到今天，在服務眾包領域，豬八戒網占據了絕對優(yōu)勢。現(xiàn)在，豬八戒網可以說每分鐘就能產生一筆交易，需求不斷被發(fā)布。

l 從微企到中國領先的眾包服務平臺

隨著豬八戒網越做越大，不斷完善，9年積累下來，平臺上已經聚集了500萬家微型企業(yè)。這些微型企業(yè)都很清楚品牌化的發(fā)展是打通未來的必然出路，但傳統(tǒng)設計公司、廣告公司給企業(yè)設計一個VI系統(tǒng)的報價動輒就是幾十上百萬，這筆費用通常會耗盡企業(yè)團隊的大比例資金。但豬八戒網的平臺上，聚集著1000萬創(chuàng)意設計、建筑設計、工業(yè)設計、軟件設計、網站建設、文案策劃等文化創(chuàng)意服務人才，他們專門為微型企業(yè)提供服務。未來中國的創(chuàng)業(yè)者群體將會越來越龐大，中小經濟也會隨之活躍起來。微型企業(yè)需要豬八戒網這樣的平臺去滿足越來越多的微型企業(yè)品牌化的剛性需求。

朱明躍十分清楚，這個平臺的價值不應該僅限于商業(yè)價值；另一方面，平臺需要社會價值，讓有專業(yè)技能的創(chuàng)業(yè)者通過平臺將經驗和能力變現(xiàn)。

l 帶領上萬家微型企業(yè)一起創(chuàng)業(yè)

豬八戒網從微型企業(yè)發(fā)展至今，已經成為中國領先的服務眾包平臺。如今，豬八戒網正帶領500萬家微型企業(yè)一起創(chuàng)業(yè)。不僅為微型企業(yè)帶來了源源不斷的訂單，也為微型企業(yè)提供了龐大的創(chuàng)意服務人才庫為其服務，實現(xiàn)了超過10000人網絡全職就業(yè)。

豬八戒網在現(xiàn)有孵化和培育文化創(chuàng)意人才的基礎上，還成立了國內首個以文化創(chuàng)意為特色的互聯(lián)網虛擬產業(yè)園。旨在為全國的文化創(chuàng)意工作者，特別是創(chuàng)業(yè)青年的微型企業(yè)提供一站式服務，采取多重服務和扶持，孵化青年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。截至目前，豬八戒網已培育孵化非重慶籍的小微企業(yè)1000多家。預計三年內，豬八戒網將培育孵化小微企業(yè)10000家。