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中國手機(jī)淘金印度 專利問題成最大痛點(diǎn)

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阿耐10年前
中國手機(jī)淘金印度	專利問題成最大痛點(diǎn)

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中國手機(jī)淘金印度	專利問題成最大痛點(diǎn)


有著龐大的人口基數(shù)、超低的智能手機(jī)普及率、較高經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的印度,正在成為中國手機(jī)企業(yè)覬覦的下一片藍(lán)海。


前不久,vivo手機(jī)印度工廠舉行了開工典禮。此前,vivo還花巨資冠名印度板球超級(jí)聯(lián)賽(IPL)2016年和2017年兩個(gè)賽季。vivo對(duì)印度市場可謂來勢洶洶、勢在必得。


實(shí)際上,近兩年來,華為、vivo、小米、魅族、中興、聯(lián)想、金立等幾乎所有國內(nèi)主流手機(jī)廠商,都已在印度投入重兵,加速拓市。然而,事情并非想象中那么簡單,在印度的智能機(jī)市場上,還存在著太多的變數(shù)。對(duì)于中國手機(jī)廠商而言,印度究竟是巨坑還是寶藏?


vivo再用“燒錢戰(zhàn)術(shù)”


據(jù)悉vivo印度工廠首期投資1.25億人民幣,將為印度創(chuàng)造2200個(gè)就業(yè)崗位。按照計(jì)劃,2016年底該廠將達(dá)到每月100萬臺(tái)的最大產(chǎn)能。


就在2015年10月底,vivo宣布花巨資冠名印度板球超級(jí)聯(lián)賽(IPL),雙方將在板球賽事、粉絲活動(dòng)、電視廣告等領(lǐng)域進(jìn)行全面而深入的合作。這個(gè)比賽,是印度本地影響力最大的體育賽事。


冠名營銷早已成為vivo的一種慣用燒錢模式。從2011年起,vivo贊助了國內(nèi)多個(gè)高收視率的電視節(jié)目,如《快樂大本營》《中國好聲音》《非誠勿擾》等?!盀榱诉M(jìn)軍印度市場,vivo花了血本”,產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者。但營銷只是第一步,電子產(chǎn)品最關(guān)鍵還是產(chǎn)品和服務(wù)本身,如果產(chǎn)品質(zhì)量、體驗(yàn)等環(huán)節(jié)不過關(guān)最終也會(huì)得不償失。


據(jù)了解,vivo手機(jī)已進(jìn)駐印度33個(gè)邦的200余座城市,建立了一個(gè)擁有7000名員工和10000個(gè)零售商的業(yè)務(wù)體系。此外,vivo還計(jì)劃2016年底前在印度建立200家售后服務(wù)中心。同時(shí),針對(duì)金屬材質(zhì)、強(qiáng)大音樂功能等印度消費(fèi)者痛點(diǎn),vivo推出了印度專屬定制產(chǎn)品vivoV1和vivoV1Max——這也是其國際化以來的首款本土化產(chǎn)品系列。2015年10月10日,vivo還在印度舉辦了首場海外粉絲會(huì)。


顯然是有備而來,vivo已把印度市場當(dāng)作一個(gè)不容有失的戰(zhàn)略要地,而不是可有可無的一場局部戰(zhàn)爭。


vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人也毫不諱言:“印度在語言、文化、市場環(huán)境方面,和中國有較大差異,是極具典型意義的國際市場,所以我們把印度定義為vivo國際化的橋頭堡,是公司海外戰(zhàn)略的核心部分?!?/p>


是坑還是寶藏?


印度確實(shí)有成為下一個(gè)超級(jí)手機(jī)市場的潛力。數(shù)據(jù)顯示,目前印度市場智能機(jī)滲透率遠(yuǎn)低于10%(中國智能機(jī)滲透率已超過90%),還處于由功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)移的高速成長期。此前中興、華為、酷派、聯(lián)想不斷加大印度市場投入,戰(zhàn)事正悄然升級(jí)。經(jīng)歷2015年的高歌猛進(jìn),中國手機(jī)在印度市場占有率從幾年前的4%迅速躥升到20%。目前在印度智能手機(jī)市場已呈現(xiàn)本土品牌、韓國品牌、中國品牌三足鼎立的態(tài)勢。


在混戰(zhàn)下,中國手機(jī)廠商在印度市場中不僅需要面對(duì)國際對(duì)手的壓力,還有來自國內(nèi)同行的激烈競爭。“2016年印度市場競爭會(huì)更激烈。大家要開始拼品牌、線下?!蹦晨崤神v印度員工說。


vivo全球副總裁馮磊說,vivo在印度直接參考了中國市場的線下代理方式,派遣國內(nèi)的省級(jí)代理合作伙伴入駐每個(gè)城市。之后vivo計(jì)劃在核心城市周邊的小城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等,配套設(shè)立服務(wù)中心,來滿足印度零售商的需求。但印度電商和線下渠道發(fā)展都遠(yuǎn)落后于中國,vivo有些一廂情愿。據(jù)GfK統(tǒng)計(jì)顯示,印度線下有50萬個(gè)賣手機(jī)的店面,比較分散而且規(guī)模很小,線下渠道建設(shè)成本高昂且成效一般。


與高昂的線下成本相對(duì)應(yīng)的,是在日趨激烈的競爭中越來越低的利潤空間。雖然印度手機(jī)市場發(fā)展?jié)摿薮?,但主要以低端為主,市場競爭激烈。根?jù)GfK的數(shù)據(jù)顯示,今年第二季度100美元以下的手機(jī)就占據(jù)了整個(gè)市場80%的份額,200美元以下的手機(jī)占據(jù)了94%的市場份額。


對(duì)于國產(chǎn)品牌來說,低價(jià)切入市場保持穩(wěn)定的市場份額只是第一步,如果完成不了提升品牌溢價(jià)的轉(zhuǎn)型,僅靠“性價(jià)比”的機(jī)海戰(zhàn)術(shù),最終會(huì)把自己逼向利潤的死角。據(jù)了解,此次vivo面向印度市場推出了全新的產(chǎn)品“V系列”,售價(jià)定在1700元人民幣左右,有意避開低端價(jià)格戰(zhàn),“避開”了80%以上的印度智能手機(jī)主流市場。高價(jià)切入在品牌形象未建立時(shí)能否奏效也留下大大問號(hào)。


專利鉗制之痛


此外,專利糾葛也是vivo等國產(chǎn)手機(jī)廠商在印度必須面對(duì)的難題之一。小米被愛立信訴訟就是在印度,此外還有一加。對(duì)于那些專利儲(chǔ)備薄弱的國產(chǎn)手機(jī)廠商來說,必將面臨一次新的洗牌機(jī)會(huì),而且有可能是一個(gè)長期過程。


相比歐美市場的專利壁壘,印度的專利門檻目前確實(shí)較低,而且沒有嚴(yán)苛的監(jiān)管制度,成為國產(chǎn)手機(jī)滲透的絕佳市場。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對(duì)專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視及保護(hù)已是大勢所趨。在這種大環(huán)境下,還寄希望于鉆空子、賺快錢無疑是短視之舉。


2014年小米雄心勃勃進(jìn)軍印度市場,半年時(shí)間銷量達(dá)到100萬,是國產(chǎn)手機(jī)在印度市場發(fā)展最快的,不過這股勢頭在2014年底被愛立信起訴小米專利侵權(quán)而受到抑制。


作為后起之秀的中國手機(jī)以前慣于模仿“創(chuàng)新”,積累的手機(jī)專利太少,走向國際市場時(shí)隨時(shí)有可能受到競爭對(duì)手的扼殺。然而,自行研發(fā)專利需要時(shí)間和金錢,而購買專利又太昂貴。谷歌125億美元購買摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)、微軟以70多億美元購買諾基亞,很重要的目的都在于專利的使用權(quán)。


同樣的問題也正困擾著vivo等一眾國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)?!安桓淖円郧按罅磕7?、少量創(chuàng)新的模式,專利鉗制永遠(yuǎn)是懸在國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍?!绷赫聩i說。


雖然中國廠商開始扎堆印度,但線下零售渠道混亂、專利鉗制高懸、低端市場競爭激烈且有粗暴強(qiáng)勢的本土廠商阻路,對(duì)于vivo等中國手機(jī)廠商而言,掘金印度之路充滿變數(shù)。


更深層次的問題在于文化的沖突?!爸袊謾C(jī)品牌扎堆印度市場,但對(duì)印度人而言,這些品牌大部分是唐突的闖入者,對(duì)它們并沒有感知。”新德里一家手機(jī)銷售店的經(jīng)理說,中國手機(jī)品牌要想在印度立足,關(guān)鍵得與印度人建立起情感聯(lián)系。



來源:中國投資咨詢網(wǎng)

編輯:IPRdaily 王夢婷

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