作家江南憑什么讓奧飛投1億：一個(gè)IP電視版權(quán)就近億，《九州縹緲錄》終于要做VR啦

產(chǎn)業(yè)

阿耐9年前

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作家排行榜上的首富作家江南成立了自己的公司——靈龍文化。

作家成立公司這事兒并不算奇怪，前有郭敬明后有張嘉佳。但首輪就獲得奧飛娛樂一億元的注資，確實(shí)相當(dāng)少見。

對(duì)于這件事，當(dāng)娛樂資本論專訪江南時(shí)，他表示“我有個(gè)IP光電視劇版權(quán)費(fèi)就有近億元”——如此看來，奧飛對(duì)它一億的投資確實(shí)很劃得來。

更重要的是，江南的重心早已超越了一個(gè)作家，而是立足IP孵化，構(gòu)建自己在劇本、圖文、動(dòng)漫、VR等領(lǐng)域的全面團(tuán)隊(duì)。

江南為了靈龍文化成立發(fā)布會(huì)新剪了頭發(fā)，還穿了筆挺的西裝，一副商業(yè)精英的模樣，和微博上偶爾傲嬌偶爾賣萌的形象大不相同。

但當(dāng)聊起九州、聊起他重構(gòu)世界的夢(mèng)想時(shí)，就滔滔不絕。在采訪中他會(huì)表示對(duì)奧飛策略的贊賞，也認(rèn)為與奧飛的合作是一種緣分，“七分鐘就談成了合作”，末了還吐槽自己“我說話特別多，特別羅嗦?！?/p>

實(shí)際上，他們與奧飛在音樂、影視、VR上都會(huì)有合作，靈龍也會(huì)負(fù)責(zé)奧飛旗下一些IP的前期劇本策劃工作，比如正在開發(fā)中的電視劇《端腦》。

除此以外，靈龍文化還在開發(fā)的項(xiàng)目有《九州縹緲錄》電視劇，《上海堡壘》電影，《龍族》電影。漫畫、周邊、圖書等等衍生品也在推進(jìn)之中。另外靈龍文化的第一家VR體驗(yàn)館也將在年內(nèi)落地北京哦。

和奧飛談合作，只花了七分鐘

靈龍文化的首輪投資來自奧飛。

在過去的幾年里，奧飛采取“買買買”戰(zhàn)略，收購以及入股了大量公司，范圍從低齡動(dòng)畫到諾亦騰（北京諾亦騰科技有限公司）這種高科技VR公司，從劇角映畫到有妖氣，建立了一個(gè)從IP孵化到影視開發(fā)到衍生品，囊括了所有年齡段的完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

對(duì)于奧飛而言，旗下雖然已經(jīng)擁有有妖氣這么一個(gè)IP寶庫，但是有妖氣的IP都是漫畫，很多IP的受眾并不廣。相較而言，在近十年知名IP改編權(quán)都被搶購一空的當(dāng)下，靈龍文化擁有的《龍族》《九州》這樣輻射了幾千萬人的IP顯得更為可貴。

那江南為什么會(huì)選擇奧飛呢？江南給出的原因是，奧飛是效率最高的公司，“我跟蔡總（蔡?hào)|青）只聊了七分鐘，在一頓飯中間我們聊業(yè)務(wù)，七分鐘我們就把事情聊完了”。

其次，是因?yàn)閵W飛有著巨大的生態(tài)圈，“我們自己是一個(gè)慢公司，因?yàn)閯?chuàng)作就是個(gè)慢工作。就因此，我們更需要合作方是快公司，否則的話就沒有那么多資源可以去依靠，可以選擇，可以去借用?！鼻『?，奧飛是一個(gè)鎖定目標(biāo)非?？欤曳浅Ｔ敢馔度氲墓?，

在奧飛的設(shè)想中，靈龍能利用奧飛在音樂、影視、VR上的布局。比如說奧飛投資的諾亦騰，就負(fù)責(zé)了發(fā)布會(huì)中VR體驗(yàn)環(huán)節(jié)。

說起來或許有人會(huì)覺得奇怪，因?yàn)殪`龍都是文化類的服務(wù)，小說創(chuàng)作、前期劇本籌備、影視游戲授權(quán)，只有VR領(lǐng)域是科技類的，與江南的本職工作并不搭界。為什么靈龍會(huì)有這方面的業(yè)務(wù)呢？

實(shí)際上江南曾多次表示VR很適合奇幻作品，“因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)場(chǎng)景可以取景，奇幻只有靠演算和數(shù)據(jù)計(jì)算，而VR能解決這個(gè)方面的問題”。恰好，靈龍文化擁有大量奇幻類IP，包括《龍族》、《九州縹緲錄》，VR技術(shù)能夠?qū)⑦@些有著宏大世界觀的作品全方面的展現(xiàn)在大眾眼前。

據(jù)江南透露，VR確實(shí)很花錢，但是更重要的是積累美術(shù)素材，而靈龍已經(jīng)在默默積累了數(shù)年的素材：“這些基本上都是由我們來做，出臺(tái)本、出風(fēng)格化的東西，我們給VR技術(shù)方來講述，讓他們形成認(rèn)識(shí)。像做電影、電視劇的話，我們也做劇本，做劇本倒不是說要掙劇本費(fèi)，而是可以更多地來掌控這個(gè)題材怎么呈現(xiàn)?！?/p>

不過，江南也坦言，憑借VR目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，想做成涉及到頻繁人機(jī)互動(dòng)的游戲還比較困難，而且還有很多細(xì)節(jié)問題需要解決，比如戴著VR眼鏡奔跑射擊時(shí)會(huì)撞到墻上等等。因此，目前靈龍?jiān)赩R上的開發(fā)還只是以簡(jiǎn)單觸發(fā)事件的方式來展現(xiàn)，比如讓受眾在VR世界中行走，他可以觸發(fā)一部分任務(wù)來完成?！拔覀兿仍诒本┳鰝€(gè)線下體驗(yàn)館吧，大約在兩年之內(nèi)。”

驚現(xiàn)近億授權(quán)費(fèi)的IP??！

江南的靈龍文化，最核心的價(jià)值無疑是他們的IP。對(duì)于這些IP的孵化，他們給自己設(shè)定了三件目標(biāo)：一是延長(zhǎng)作品時(shí)間，二是提高粉絲黏度，三是打破年齡壁壘。要打破年齡壁壘，則需要把小說變成其他的表現(xiàn)方式，比如即將要做的網(wǎng)游、漫畫、手游等等衍生，其中影視將是深耕的重點(diǎn)方向。

而現(xiàn)在IP授權(quán)市場(chǎng)的火熱，甚至到了讓江南本人都有些震驚的地步，“我有一個(gè)IP現(xiàn)在版權(quán)恨不得小一個(gè)億了，還不是什么全版權(quán)，只是一個(gè)電視劇費(fèi)用”。當(dāng)然，這個(gè)IP因?yàn)槭窍盗凶髌?，在他看來，完全有可能打造成?dāng)年《哈利波特》那樣的協(xié)同效應(yīng)。

當(dāng)年九州系列小說就是眾多作家獨(dú)自分寫而成，再加上2016年是IP大爆發(fā)的一年，因此今年“九州”系列的影視作品就有《九州·海上牧云記》、《九州·華胥引》、《九州天空城》，《九州縹緲錄》在此時(shí)宣布影視改編計(jì)劃，似乎有扎堆之嫌。

江南自己則認(rèn)為，“我們?cè)?a href='http://islanderfriend.com/search_bianju.html' target='_blank'>編劇上氣質(zhì)就不一樣”。在他看來，并不會(huì)因?yàn)橥瑢佟熬胖荨边@一名字之下，就需要有共同的氣質(zhì)。比如說，“漫威的作品，每一部都有不一樣的風(fēng)格?！?/p>

投資超過兩億的《九州縹緲錄》在外景、服道美上都比以往的電視劇有著巨大的提升，風(fēng)格也與現(xiàn)今已有的電視劇完全不一樣，別人眼里最看重的特效在他看來并不是重點(diǎn)，“因?yàn)殡娨晞〉奶匦д娴奶貏e簡(jiǎn)單，多花一分錢，多一點(diǎn)效果”。

談及靈龍的影視劇計(jì)劃，江南說，靈龍每年只做一部大劇，2016年是《九州縹緲錄》，2017年是《龍族》，除此之外還有一些中型的項(xiàng)目，2016年中型的項(xiàng)目大概有3部。

江南用哪兩套制度提高IP變現(xiàn)能力？

大家都看到了中國(guó)作家表面的風(fēng)光，比如江南，年收入幾千萬似乎簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，但是多數(shù)普通作家都收入寥寥，江南自己就舉了個(gè)例子：“我們以前的很多作者，寫一本書，賣一萬冊(cè)，6%的版稅，一本書只能賺兩到三萬塊錢。而實(shí)際上為這本書投入的精力至少三到四個(gè)月。”

實(shí)際上，作家如果用同樣的精力投入到劇本的創(chuàng)作中來，獲得的收益就會(huì)完全不同，“一部劇編劇劇本費(fèi)怎么也有五十萬到一百萬的”。

因?yàn)榻献约菏亲骷页錾?，為了改變中?guó)文學(xué)廉價(jià)的局面，江南想用職業(yè)的文學(xué)代理制度來解決他們的問題：江南想以1%這樣接近免費(fèi)的價(jià)格，做簽約作家的代理人。當(dāng)吸引了作者后，他們?cè)偻顿Y作者工作室，為他們建立團(tuán)隊(duì)，為他們提供透明化的服務(wù)。同時(shí)，在江南的標(biāo)準(zhǔn)里，作者并不是越多越好，他想要的是一定會(huì)加入編劇團(tuán)隊(duì)的作家，而不一定是在網(wǎng)文圈名聲在外的大大。

同時(shí)，江南為了提高作家向編劇的轉(zhuǎn)型，靈龍現(xiàn)今設(shè)計(jì)了兩個(gè)編劇制度：

第一個(gè)制度是，“慢慢培養(yǎng)編劇，相當(dāng)于把細(xì)胞分裂一樣，如果一個(gè)組出現(xiàn)一個(gè)二號(hào)人物，可能就能分裂出來一個(gè)新的組?！闭腥说脑瓌t上，“我會(huì)招應(yīng)屆畢業(yè)生，但是不太限制一定是戲文畢業(yè)的，只要有創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)，想呈現(xiàn)就OK，來了以后會(huì)給三個(gè)月時(shí)間來適應(yīng)，因?yàn)橛肋h(yuǎn)是在一定的強(qiáng)度之下的寫作才能知道這個(gè)職業(yè)適不適合他。如果適應(yīng)的話，就會(huì)進(jìn)入下一步，問要不要簽合約，我們希望簽約作家既能寫書也能寫劇本，能做創(chuàng)意而不是只能修改。”

在這種制度之下，現(xiàn)在靈龍文化有六個(gè)編劇團(tuán)隊(duì)，其中三個(gè)能夠?qū)崙?zhàn)，另外的三個(gè)還在成長(zhǎng)之中。

另外一個(gè)制度是，為作家找到助手、助理，助手可幫作家完成類似劇本的合作，可能要陪作家討論；而助理在行業(yè)上尋找合作資源。這樣的話，就從簽約作家個(gè)人變?yōu)楹灱s集團(tuán)協(xié)作的作家工作室。

這兩個(gè)制度在娛樂資本論看來，其實(shí)就是“試用期制度”和“團(tuán)隊(duì)配給制度”，兩者均無量化標(biāo)準(zhǔn)，前者核心是負(fù)責(zé)甄選的人，后者核心是還是負(fù)責(zé)調(diào)配的人。靈龍的制度，無非是想解決人才培養(yǎng)、供給以及合理配置的問題，那其實(shí)是需要更強(qiáng)大的管理經(jīng)驗(yàn)。

幸好，江南本身即是作家，又有著15年的雜志、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還是縱橫中文網(wǎng)(百度文學(xué)前身)的創(chuàng)始人之一。

這或許也是江南相比其他作家，在現(xiàn)今IP改編熱中，最大的稀缺性所在。

來源：娛樂資本論　

作者：吳立湘陳瑾昕　

編輯：IPRdaily王夢(mèng)婷