IPR Daily,知識產(chǎn)權第一新銳媒體
什么樣的人適合創(chuàng)業(yè)?有情懷的人,可能他們會說我立足于解決某行業(yè)的痛點,我改變?nèi)藗兩罘绞降?。特別是互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)項目,很可能只是個idea演化而成的。從情懷出發(fā),最終還是要落地,走向商業(yè)化運營。
簡單來分類的話,茲認為互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)可以模糊的大致分為這么兩類:一類(以下簡稱A類),是有獨特技術內(nèi)容的,技術是其核心,可復制性差;一類(以下簡稱B類)是以idea為主,是一種新的商業(yè)模式為主,或者挖掘了某一細分市場領域,可復制性高。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)進入相對白熱化的階段,競爭十分激烈,也出現(xiàn)了巨頭,特別是以idea為主的項目,必須要做到細分領域的巨頭,才能有存活的空間,也需要強大的后續(xù)資源配套。故而一個項目的成敗,不僅僅是項目本身的好壞,后續(xù)是有“金主”、“貴人”相助尤為重要,可以理解為資源整合的能力有多強大。
除了關注普遍的市場容量、市場增長速度等,就一些更為具體的關注點展開一些討論。
A類項目關注點:
1、技術成熟性:研發(fā)能力理應是如BAT實力強,研發(fā)投入也很大。此類項目的技術可能是比較細分領域,研發(fā)投入并不是很大,但是比較專注。大公司就沒有特別花費人力物力去投入到一個很細分的領域,這時就給了一些項目技術機會。
那么這時需要考察該項目技術的成熟性,或者是考察技術后續(xù)發(fā)展是否有瓶頸,后續(xù)還需要投入多少的精力、物力。由該項技術衍生的產(chǎn)品是否成熟。
2、技術開發(fā)和應用依托的資源:現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代,技術最終面對的是市場。首先該項技術的來源是否需要基礎大數(shù)據(jù)分析?大數(shù)據(jù)來源于哪?大數(shù)據(jù)來源是否有壟斷性?
3、技術的應用(盈利模式):鑒于是細分領域的技術,也屬于輕量級的技術產(chǎn)品,后續(xù)的應用很可能是與大公司進行合作(自身單獨去開拓市場花費的精力大,效果不一定好)。在市場化運用時,可以作為某一插件嵌入到其它大公司的軟件中,作為某一部分功能。或者更為甚者,可以被大公司收購(或者買斷)這一項技術。
B類項目關注點:
此類項目技術不是最關鍵的,商業(yè)模式、盈利模式如何清晰實現(xiàn)才是最關鍵的??梢圆捎醚堇[法(或者從自己就是該項目的對象客戶)去考察項目。
1、市場拓展方式:有些就是作為一個平臺,聯(lián)系需求方和供給方,不過是瞄準了市場上某一個獨特(或者是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造)了一個領域。用微信方式等成立了自己的平臺。如家庭廚房等就是這樣的例子。這時市場拓展方式是很必要的,也是該種項目最關鍵的,要把量做上去,使用方多了平臺才有價值。如何進行線下、線上推廣?現(xiàn)在很簡單、粗暴的做法就是補貼,那么這樣的項目就需要“大戶人家”進行支持,不僅僅是資金上的,還是其他資源方面給予的支持。該類項目容易復制,必須要搶占市場最先,要取得先發(fā)優(yōu)勢,市場份額做到最大才是最保險的。渠道是項目成敗的關鍵,同時也需要大量人力、物力的投入。
2、產(chǎn)品成熟、人性度:該類產(chǎn)品并不是技術為主導,不像殺毒軟件,對象可能更為物化些,直接面對的是人(如打車軟件等)。這時產(chǎn)品的用戶體驗顯的尤為重要,需要根據(jù)用戶的體驗及時更新產(chǎn)品,這也是該類項目的競爭激烈所在。技術如何跟上消費要求越來越高的客戶,對產(chǎn)品進行更新迭代。
3、需求的頻率:該項目瞄準的市場需求是高頻還是低頻?如果是低頻需求,那么該項目存在的價值和意義,用戶用該軟件的動力有多大?如果是求大概率事件,那如何把用戶群擴大,增加粘度是需要考慮問題。
4、需求的實現(xiàn)度:也可以叫做訂單轉(zhuǎn)換率。通俗的說,就是需求能夠被實現(xiàn)的成功率有多大。如打車軟件,用戶的叫車服務被實現(xiàn)的成功率有多大?
5、對于市場變化的判斷:互聯(lián)網(wǎng)變化的速度越來越快,如隨著wifi、及時通訊的普及,那么要重新看下現(xiàn)在的項目是否符合趨勢?或者說是否由于新變化導致項目的市場空間被擠占、縮小,那么項目是否還有存活空間,是否要及時調(diào)整方向?
6、數(shù)據(jù)來源:大數(shù)據(jù)時代,誰贏得了數(shù)據(jù)就贏了一大步。如果項目本身數(shù)據(jù)的來源、獲取都具有排他性,那無疑給項目增加了很多砝碼。
7、盈利模式:特別對于社區(qū)化的項目,會牽扯到各方,各方的利益如何平衡、如何定價都是需要落實到實處的。項目的后期的盈利點在哪?是否具有可現(xiàn)實性?
總體來看,A類項目自身的內(nèi)容物多點,B類項目很多是一個平臺、橋梁,把某兩類資源對接起來實現(xiàn)需求,B類項目就更強調(diào)資源的整合能力、平臺的重要性、數(shù)據(jù)庫的強大性、用戶體驗的關鍵性。正如很多人提到,互聯(lián)網(wǎng)項目,需要在細分領域做到70%的市場份額才能夠存活下去,安全系數(shù)會高,這也需要強大的資本、平臺背景做支撐,前期不斷“燒錢”的可能性很大,為了爭奪市場。
來源:投行小兵
作者:鄭劉婧
編輯:IPRdaily 王夢婷
文章不錯,犒勞下辛苦的作者吧