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#文章僅代表作者觀點,不代表IPRdaily立場#
作者:何俊 廣東方圓律師事務(wù)所
知識產(chǎn)權(quán)訴訟律師,價值幾何?
十多年前我還是一個實習律師的時候,偶然接到一個客戶的咨詢電話,于是將客戶邀請到律師事務(wù)所。當年知識產(chǎn)權(quán)部剛剛成立不久,案件不多。于是主任以8000元的價格接下這單著作權(quán)侵權(quán)案件。我負責制作案件材料,與客戶進行各種聯(lián)絡(luò)和匯報,我的搭檔負責到遙遠的烏魯木齊做侵權(quán)公證、開庭,其中的勞苦可想而知。
所以,在經(jīng)歷了這單案件后,我認為知識產(chǎn)權(quán)案件特別是做原告,一般訴訟標的都是律師建議而定,按照標的計算律師費是不科學(xué)的。而知產(chǎn)原告律師通常工作量都是非常大,專業(yè)要求也比較高,如果不能根據(jù)案件的不同工作量、不同難度等制定相應(yīng)的標準,而是看人下菜,肯付費的就高收費,不肯付費就低收費,這樣的方式對律師、對客戶都不公平。
于是我制定了當年知識產(chǎn)權(quán)部的知識產(chǎn)權(quán)案件收費標準,將案件分成商標案件、著作權(quán)案件、外觀設(shè)計、實用新型、發(fā)明專利、商業(yè)秘密等案件,按照一審、二審、執(zhí)行三個不同階段收取不同的律師費。當年的標準大約是一個簡單的商標案件一審最低收費2萬元以上。
這個標準我們嘗試著在與幾個客戶的案件洽談中運用,雖然同事最初都擔心客戶嫌我們報價高,那種報價幾千元的代理公司會搶走業(yè)務(wù),但最終都獲得了客戶的認同。
有一次,有個商標侵權(quán)案件我多次寫了法律服務(wù)方案得到客戶的認可,可是在合同洽談階段卻客戶的法務(wù)卻提出一審的報價最好包括一審和二審兩個階段的服務(wù)費,如果我不同意就找主任議價。這個客戶是所的大客戶,我當然得罪不起。
但是當年那個年輕氣盛的我,卻堅持認為這個不是價格問題,而是對主辦律師價值的認可問題。
所以我很堅持的說,我的薪酬是固定的,這個律師費高低其實跟我沒有半毛錢關(guān)系,但是我認為這個律師費價格對我價值的尊重。您可以向律師所主任要求降價,但若是降價我就會退出這個案件的承辦。主任問我的意見,我也是如是說,最終客戶放棄了還價。
離開第一個律師所不久,還沒有案源的情況下,當時接到一個知名大客戶的案件。當時大客戶的法務(wù)拿到江西一個律師之前做的案件合同給我看,5000元+50%的收費方式,問我能不能接受?如果不能接受,他就要跟老板重新請示,很有可能接不到這單案件。那時雖然我很稀罕這個客戶和案件,但是我還是堅持了自己的收費方式,最終與客戶成功達成合作。
那兩年,有一次專利案件開庭,遇到一個非常優(yōu)秀的前輩。庭審?fù)戤呏螅蠹伊钠鸢讣氖召M問題。
前輩說一個專利案件低于5萬元,他是肯定不會接的,因為實在太花時間了。光看權(quán)利要求書、技術(shù)說明書就要好幾天時間,還要做侵權(quán)技術(shù)比對,有時還有現(xiàn)有技術(shù)比對。做一個這樣的案件往往比其他案件花費好幾倍的時間,還得要夠?qū)I(yè),否則花了時間也做不好。如果收費不行的話,還不如做其他的案件呢!前輩的話我對此深以為然。
其實很多人在接觸知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域之前,都會感覺特別高大上,躊躇滿志??墒强缛胫缶蜁l(fā)現(xiàn),不僅經(jīng)常干臟活、累活、技術(shù)活,還居然賺不到什么錢。一來二去,大家就會轉(zhuǎn)移興趣去做其他的案件了。
最終繼續(xù)留下來,其實就是我們這種一根經(jīng)似的,對知識產(chǎn)權(quán)案件抱有濃厚興趣,并渴望在這個領(lǐng)域精益求精的人。
每一個案件,我們必定是花大量的時間寫法律服務(wù)方案,做PPT評估論證,查詢基礎(chǔ)權(quán)利,進行各種比對,設(shè)計不同策略方案等等;
每一個案件,我們必定是花大量的時間去到各地進行各種調(diào)查、公證取證,并做成詳細的調(diào)查取證報告書;
每一個案件,我們必定是將所有的材料裝訂成冊,交給法院那份必定是彩色打印,像書本那樣漂亮;
每一個案件,我們必定是多次討論,重大疑難案件還要舉行模擬法庭,力爭準備充足,拼盡全力。
一個案件一審、二審、執(zhí)行做下來經(jīng)常兩年之久,甚至更久。即使這樣努力,剛?cè)胄械哪贻p律師還做不來,還需要很多年的專業(yè)積累,才能達到讓客戶滿意的效果。
可是一個貸款糾紛按照標的一收好幾萬,一個融資意見書一收十幾萬,一個新三板的法律意見書一收幾十萬,可是我們知識產(chǎn)權(quán)訴訟的專業(yè)律師,一個訴訟階段有時報價不過幾萬元,客戶卻經(jīng)常嫌貴。好幾次我們的投標方案,就因為價格問題而出局了。
我喜歡這個專業(yè),所以更希望這個專業(yè)領(lǐng)域的律師價值得到認可。2012年我和搭檔曾經(jīng)就是否承接全風險的批量維權(quán)案件,一直都爭執(zhí)不下。同事認為這個模式別人可以賺到錢,那么我們也可以,當然就可以做??墒俏覅s認為這個模式嚴重違背了我的價值觀,是對專業(yè)律師勞動價值的踐踏,是我完全不能接受的。
對于我們而言,這么多年的專注、研究、參加各種培訓(xùn)、論壇,難道最終是為了做這樣的案件嗎?如果僅僅是賺錢,何不選擇其他更容易掙錢的領(lǐng)域,比如房地產(chǎn),比如新三板、比如并購?也許不做律師更容易掙錢。
而對于企業(yè),我能理解維權(quán)的不易。但是,我不明白一個企業(yè)可以每年花數(shù)百萬、數(shù)千萬、甚至過億元的廣告費去打造一個品牌,研發(fā)一項專利,為什么在保護這個價值數(shù)十億的寶貝時,卻連一分錢的前期費用都不愿意投入呢?保護就這么的不重要嗎?可能只是針對律師費而已吧。企業(yè)做廣告時,可以要求一分錢都不付,僅僅按照廣告播出的效益再付款的嗎?企業(yè)在申請幾百個國內(nèi)外商標注冊的時候,可以要求等商標證拿到再付款嗎?
這也許本身就是我們律師的不爭氣吧。前些天同行曬出了好幾個西部城市的律師費標準,居然都比廣東的高。同樣的案件,我們?nèi)柋本┞蓭熗械膬r格,都是高出了好幾個檔次。試想,客戶如果拿這樣的收費方式、這樣價格標準去問北京同行,肯定是沒有人理的。可是偏偏我們自己不懂得尊重自己的價值,看到一塊帶皮的骨頭就欣喜的咬住不放,能怪誰?
這段時間因為報價和收費問題,不論是與客戶,還是合伙人內(nèi)部都產(chǎn)生了一些討論。有人認為有案就接,有錢就賺,管他是前期收費還是后期收費。收費低的,大不了就給青年律師當做練兵之用。總之,放著案子不接就是傻瓜??墒俏覅s認為,低收費難以保證質(zhì)量,任何對工作質(zhì)量的極致追求,如果沒有價格作為保障,那么只是嘴上的保證而已。
是啊,客戶也在問,為什么要計較前期收費,還是后期收費呢?沒有信心嗎?拿到賠償分成50%還不行嗎?對于我來說,仍然是一個價值尊重的原則性問題。
十幾年前,我們還一文不名,我們就已經(jīng)有了自己的收費標準。
十幾年后,我們有了多年的專業(yè)積累,承辦了大量有影響力的案件,更組建了強有力的律師團隊,數(shù)年來不斷的參加各種專業(yè)培訓(xùn)和聚會,寫專業(yè)論文,甚至已然有了一定的專業(yè)名聲和地位。難道我們的價值還跟當年初出茅廬的自己是一樣的嗎?難道所有這些努力,僅僅是嘴上的談資而已?
我們一直以業(yè)界佼佼者的要求來塑造自己,我們希望佛山的客戶不需要去廣州或者北京找律師,就能得到比較專業(yè)的服務(wù)。
但是我們的合作伙伴,你們能夠理解我們對于價值這份執(zhí)著之心嗎?
來源:道方圖說
作者:何俊 廣東方圓律師事務(wù)所
編輯:IPRdaily 彭瑩
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