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電商圈上演瘋狂動(dòng)物城:貓、狗、獅、虎大戰(zhàn)618

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阿耐9年前
電商圈上演瘋狂動(dòng)物城:貓、狗、獅、虎大戰(zhàn)618

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與迪士尼電影《瘋狂動(dòng)物城》不同,今年電商圈的618大戰(zhàn)不是食草動(dòng)物與食肉動(dòng)物的權(quán)力爭奪,而是貓科動(dòng)物與犬科動(dòng)物間的又一次較量。


這場由京東店慶日發(fā)展而來的促銷日,如今早已演變成繼“雙11”之后的又一個(gè)人造狂歡節(jié)。


電商圈上演瘋狂動(dòng)物城:貓、狗、獅、虎大戰(zhàn)618

圖注:618電商大促狂歡節(jié)(圖片來自網(wǎng)絡(luò))


看得見的戰(zhàn)爭


電商年中大促“6·18”已經(jīng)來了,其實(shí)早在5月份幾大電商就已經(jīng)先后高調(diào)宣布啟動(dòng)狂歡大促,率先吹響戰(zhàn)斗號(hào)角的正是京東。


5月18日,京東宣布啟動(dòng)為期一個(gè)月的“6·18品質(zhì)狂歡節(jié)”,劉強(qiáng)東在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場放話:京東大家電銷售額今年將單獨(dú)超過國美、蘇寧,并在未來三年之內(nèi)超過國美+蘇寧。


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劉強(qiáng)東話音剛落,蘇寧率先應(yīng)戰(zhàn)


5月23日,蘇寧易購召開動(dòng)員大會(huì),表示全品類商品都要進(jìn)行大力度優(yōu)惠促銷,要“KO6·18”。蘇寧云商集團(tuán)COO侯恩龍表示:“蘇寧易購‘6·18’期間的價(jià)格要全面對標(biāo)競爭對手,必須比去年‘雙11’價(jià)格還要低?!?/p>


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蘇寧出戰(zhàn)后,5月25日,小伙伴阿里巴巴隨即宣布,正式啟動(dòng)“618超級(jí)粉絲狂歡節(jié)”,殺入戰(zhàn)場。


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當(dāng)天,國美在線也公布“6·18”活動(dòng)主題——“不說話,只比價(jià)”。國美在線CEO李俊濤透露:“今年‘6·18’,國美活動(dòng)時(shí)間將長達(dá)26天,比京東提前一個(gè)星期開打。除了時(shí)間外,今年國美在線的活動(dòng)節(jié)奏與京東完全相同,3C、大家電、超市等全品類將與京東同一時(shí)間促銷,完全對標(biāo)京東。”


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從TechWeb以上的梳理中不難發(fā)現(xiàn),幾大電商“6·18”大促的對標(biāo)對象都是京東,原因很簡單,“6·18”是京東一手打造的,也是京東的主場。


京東從2010年就開始運(yùn)作618活動(dòng),當(dāng)初原本只是一個(gè)店慶折扣日,隨著眾多電商加入大促活動(dòng),逐漸發(fā)展成為繼雙11之后的又一個(gè)人造狂歡節(jié)。


對于造勢者而言,全民狂歡是最好的結(jié)果。在越來越多電商加入這一年中大促狂歡節(jié)時(shí),今年的競爭顯得有些與往年不大一樣。


京東將今年618的主題定為“品質(zhì)狂歡節(jié)”,大談消費(fèi)升級(jí)倡導(dǎo)品質(zhì)生活;天貓的主題則為“粉絲狂歡節(jié)”,對上千萬平臺(tái)核心會(huì)員推出超級(jí)粉絲權(quán)益,涵蓋吃喝玩樂用行等一攬子超級(jí)粉絲權(quán)益。


盡管天貓和京東避而不談“低價(jià)促銷”,但仍然有人還在堅(jiān)守這一“傳統(tǒng)”,甚至祭出了狠招。


國美在線618活動(dòng)主題為“不說話,只比價(jià)”,推出三大比價(jià)工具,招招針對京東。


或許是國美在線放的大招刺激到了蘇寧,6月14日,蘇寧易購App上線“我的雷達(dá)”版塊。每5分鐘更新掃描一次,直接顯示同種商品價(jià)格比京東便宜多少錢。


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圖注:蘇寧易購APP截圖


國美在線和蘇寧易購對京東的追擊,頗有點(diǎn)刺刀見紅不要命勁頭,就在圍觀群眾紛紛表示,希望京東能以更低的價(jià)格來應(yīng)對這場戰(zhàn)爭時(shí),劉強(qiáng)東竟不按套路出牌,向外界秀起了京東的智慧物流。


看不見的比拼


6月14日,京東集團(tuán)固安智能物流中心首次對外開放,其智能分揀中心日訂單分揀能力已經(jīng)達(dá)到30萬單。據(jù)介紹6月1日以來,固安園區(qū)日均發(fā)貨1000余輛大貨車,相當(dāng)于平均每兩分鐘就發(fā)出一車幾十噸重的貨物。


電商圈上演瘋狂動(dòng)物城:貓、狗、獅、虎大戰(zhàn)618

圖注:正在工作中的京東配送員(圖片來自網(wǎng)絡(luò))


面對友商在價(jià)格方面的咄咄逼人,京東打出了智慧物流這張牌。但天貓、蘇寧、國美依然緊咬不放。


據(jù)蘇寧方面介紹,6月12日-6月20日期間,在蘇寧易購及天貓?zhí)K寧易購旗艦店購買大家電類商品的用戶,收貨地址為北京、上海、廣州、南京、杭州、重慶、中山、成都、青島、昆明、沈陽、武漢等12個(gè)城市的現(xiàn)貨訂單,可享受主城區(qū)半日配送服務(wù)。


除了12城半日達(dá),蘇寧還在100個(gè)城市推出了“百城次日達(dá),包裹早到家”服務(wù)。蘇寧和天貓還承諾,消費(fèi)者如果未在承諾時(shí)效內(nèi)收到所購買的商品,即可申請“未達(dá)賠償”,每個(gè)訂單可申請貨款10%的賠付,最高可達(dá)50元。


國美在線不甘示弱,對外表示,618期間,國美在線可實(shí)現(xiàn)12個(gè)城市當(dāng)日達(dá),78個(gè)城市次日達(dá),并且通過大數(shù)據(jù)技術(shù)支持,實(shí)現(xiàn)7X24小時(shí)按需送貨。6月1日起,更是推出新服務(wù)——快遞員上門送件的同時(shí),將主動(dòng)幫助消費(fèi)者帶走生活垃圾。


如果說價(jià)格方面的較量是看得見的戰(zhàn)爭,那么物流方面的比拼則是一場消費(fèi)者看不見的拼殺。


老套路新玩法


從2010年開始,618逐漸從京東的店慶促銷日變成了電商的又一個(gè)集體狂歡節(jié)。每年都會(huì)打價(jià)格戰(zhàn),但每年好像又都會(huì)有些新花樣。


今年的電商大戰(zhàn)正值網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與直播大熱,電商平臺(tái)在“打價(jià)格戰(zhàn)、拼物流”這一“規(guī)定動(dòng)作”之外,也有了新噱頭。


6月1日晚,LOL萌神馮提莫在蘇寧易購主辦的紅人網(wǎng)購直播間里,帶來了蘇寧首發(fā)的聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)。直播期間蘇寧易購頁面流量同比增長280%,直播互動(dòng)數(shù)達(dá)30萬條,平均每秒產(chǎn)生83條彈幕留言。當(dāng)晚1小時(shí)的直播時(shí)間內(nèi),聯(lián)想ZUK Z2手機(jī)預(yù)約量突破10萬臺(tái)。


電商圈上演瘋狂動(dòng)物城:貓、狗、獅、虎大戰(zhàn)618

圖注:正在直播中的網(wǎng)紅馮提莫(圖片來自網(wǎng)絡(luò))


直播營銷不但大幅降低了營銷成本,實(shí)現(xiàn)了直接購買,還形成粉絲沉淀和品牌傳播的附加價(jià)值。這種新的傳播形式讓蘇寧嘗到了甜頭。


同樣意識(shí)到“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”可以與“618”結(jié)合在一起的,還有國美在線。


6月15日,兩位來自龍珠直播平臺(tái)的美女網(wǎng)紅成為了國美在線比價(jià)官。據(jù)國美在線副總裁黃向平表示,比價(jià)官會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)控頁面產(chǎn)品價(jià)格,和京東等友商進(jìn)行對比。如果發(fā)現(xiàn)比京東低的商品,會(huì)提醒業(yè)務(wù)人員進(jìn)行紅色標(biāo)注,同時(shí)向親朋好友和粉絲推薦。如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格比京東高的商品,就會(huì)提醒業(yè)務(wù)人員調(diào)低價(jià)格。


無論是比價(jià)官還是網(wǎng)紅直播賣東西,都是借勢營銷的重要嘗試。至于效果如何,是一時(shí)的噱頭還是長久的經(jīng)營模式,都需要時(shí)間檢驗(yàn)。


怪圈能否破局


今年的618電商大戰(zhàn),無論是天貓、蘇寧還是國美在線都有新的玩法出現(xiàn)。但我們也可以看到,盡管有“粉絲狂歡節(jié)”、“電商直播”、“網(wǎng)紅比價(jià)官”這樣的新形式出現(xiàn),但價(jià)格戰(zhàn)仍然是各方廝殺的重要手段。


無論是雙11還是618,這些電商狂歡節(jié)給消費(fèi)者帶來最直接的印象就是——低價(jià)促銷。


據(jù)易觀智庫發(fā)布的《中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的消費(fèi)升級(jí)趨勢與應(yīng)對——2016年主流消費(fèi)人群六大標(biāo)簽與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化分析》報(bào)告顯示,2015年,中國經(jīng)濟(jì)全面進(jìn)入“新常態(tài)”,中國宏觀經(jīng)濟(jì)下行,從高速增長期和中高速平穩(wěn)增長期過渡,經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)入“6時(shí)代”,消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)力。8090后逐漸成為消費(fèi)主力人群,消費(fèi)結(jié)構(gòu)從生存型消費(fèi)向享受型、發(fā)展型消費(fèi)升級(jí)。重品牌、重品質(zhì)、重服務(wù)、重享受、個(gè)性化、重精神體驗(yàn),是目前中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主體的主要人格特征。


面對消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境之下,價(jià)格戰(zhàn)所有達(dá)到的效果可能有限。天貓主打的粉絲經(jīng)濟(jì)、蘇寧推出的直播+電商的模式,都是一種順應(yīng)時(shí)勢的探索。人造節(jié)所主打的“低價(jià)”模式,太需要一種新的方式去替代。以低價(jià)來競爭,正印證了那句老話“殺敵一千自損八百”,最終可能得不償失。


來源: TechWeb.com.cn

作者:王蒙

編輯:IPRdaily王夢婷

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