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中國紅牛發(fā)展遭遇瓶頸:商標(biāo)授權(quán)或只是最后一根稻草

商標(biāo)
阿耐9年前
中國紅牛發(fā)展遭遇瓶頸:商標(biāo)授權(quán)或只是最后一根稻草

中國紅牛發(fā)展遭遇瓶頸:商標(biāo)授權(quán)或只是最后一根稻草


█ 變革


“只能說不明確,一切都是未知數(shù)?!苯?,就華彬集團(tuán)子公司紅牛維他命飲料有限公司(以下簡稱:中國紅牛)是否獲得商標(biāo)授權(quán)一事,該公司的一名市場銷售人員對新金融觀察記者說。


去年,“公司還向我們傳達(dá)了授權(quán)續(xù)約已經(jīng)談妥的消息,如今看來,只為穩(wěn)定人心?!?/p>


事實上,早在去年8月,中國紅牛商標(biāo)授權(quán)2016年到期的消息就已流出,只是中國紅牛官方從未做出正面回應(yīng)。


采訪獲悉,在中國銷售了二十年的中國紅牛(金罐)是華彬集團(tuán)拿到泰國天絲醫(yī)藥集團(tuán)(泰國紅牛)的授權(quán)后,于1995年12月開始拓展中國市場的。而市場上還有一種紅牛飲料(銀藍(lán)色罐)是奧地利紅牛(Red Bull GmbH),成立于1987年,并在2014年進(jìn)入中國市場。


相同的是,中國紅牛和奧地利紅牛都是商標(biāo)的被授權(quán)方。不同的是,如今中國紅牛有可能失去這一授權(quán)。


“種種跡象都在指向一個事實——商標(biāo)授權(quán)可能沒有搞定。”前述銷售人員說。


臨近春節(jié)的12月,對食品飲料行業(yè)而言尤為重要,這是貫穿整個年底的一個旺季,但中國紅牛已經(jīng)不打算在產(chǎn)品上投入任何費(fèi)用了。


CNY(Chinese New Year )期間,全渠道紅牛原味的進(jìn)貨,只要能保證正常貨架的銷售就可以,堆頭以新品(果倍爽、唯他可可、VOSS等華彬集團(tuán)旗下的新產(chǎn)品)為主。等到2017年1月中旬接到通知后,區(qū)域就可以正常進(jìn)行產(chǎn)品的銷售——“這是最新的會議內(nèi)容,也就是說,紅牛的‘地位’已被公司順延,這與往年大為不同?!鼻笆鲣N售人員說。


與此同時,有消息稱,“當(dāng)下,中國紅牛的促銷政策向果倍爽傾斜,還將召開中國紅牛的首次經(jīng)銷商大會”……


地位一同“下降”的還有中國紅牛的工作人員。


“接到公司通知,裁員30%—40%,按照經(jīng)銷商任務(wù)量配置業(yè)務(wù)員”“公司所有的業(yè)務(wù)代表均轉(zhuǎn)到第三方公司,公司開始縮編”“主管,不論初級的還是高級的,公司只負(fù)責(zé)基本工資,業(yè)績獎金都由經(jīng)銷商來發(fā)”……


來自一線市場的消息,有些雜亂,但較為清晰的是,中國紅牛正在就即將到來的變化做出應(yīng)對。


一方面,經(jīng)濟(jì)形勢下行的趨勢在2017年未必有所緩解,另一方面,中國紅?!霸?016年的銷售雖然整體上漲,但利潤卻被上述新產(chǎn)品分化”,如今商標(biāo)授權(quán)一事又懸而未決,變革也就在所難免。


然而,這場自上而下的變革,雖不至于人心惶惶,但充滿“不確定”的未來,對身處年終的“紅牛人”而言,多少有些無所適從。


█ 待定


上周,中國紅牛的營銷總監(jiān)“下課”。此前,擺在他面前的是兩個選擇,要么去做新品——戰(zhàn)馬,要么拿賠償走人。顯然,該總監(jiān)選擇了后者。


戰(zhàn)馬,是華彬集團(tuán)2017年又要推出的一款新品。從流出的照片上看,這款被稱為戰(zhàn)馬的飲料是PET裝,每瓶400毫升,均屬于“能量型維生素飲料”,一款含氣,一款不含氣,以瓶身的不同顏色來做區(qū)分。


“估計是紅牛飲料的備胎,內(nèi)部理解是,含氣的打擊魔爪(美國居第二位的功能飲料)和奧地利紅牛,不含氣的打擊樂虎、東鵬,目前還處于定價階段,預(yù)計在明年3—6月份上市?!币恢槿耸繉π陆鹑谟^察記者說。


“多像山寨產(chǎn)品,如果中國紅牛想用這兩款產(chǎn)品來代替金罐紅牛,那一定是失敗的。既沒有產(chǎn)品記憶,也蹭不到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。”一行業(yè)人士這般評價。


當(dāng)然,也有人對這兩款產(chǎn)品有不同“意見”,在他看來,這只是策略問題——“目前,在國內(nèi),功能飲料=金罐紅牛的江湖地位已經(jīng)形成,在此之前,中國紅牛從未生產(chǎn)過PET包裝的功能飲料產(chǎn)品,但現(xiàn)在看來,諸如東鵬、樂虎等仿紅牛的功能飲料在市場上已經(jīng)獲得了一定的份額,中國紅牛推出PET包裝,也順理成章?!?/p>


在該知情人士看來,這與華彬集團(tuán)早年的戰(zhàn)略有關(guān)。


2014年,華彬集團(tuán)為旗下的中國紅牛制定了一個三年規(guī)劃,簡單說,到2017年年末,紅牛要實現(xiàn)全年500億元的銷售目標(biāo),可當(dāng)年紅牛的年銷售額是200億元。這意味著三年要增長150%。


2015年,紅牛全年銷售額230.7億元,如今看來,這個目標(biāo)是怎么也完不成了。“金罐紅牛已經(jīng)遇到了增長瓶頸,此時推出PET裝的功能飲料,勢必會搶得一部分東鵬和樂虎的市場份額。”


可是,如果中國紅牛拿不到泰國紅牛的商標(biāo)授權(quán),那一切又將另當(dāng)別論了。但據(jù)前述行業(yè)人士判斷,“華彬集團(tuán)不太可能放棄中國紅牛,畢竟在其現(xiàn)在所有的飲料產(chǎn)品中,紅牛是唯一賺錢的。”


一個未經(jīng)證實的消息是,此次華彬集團(tuán)與泰國紅牛談判,遭遇的阻力不僅僅來自泰國紅牛。有消息稱,泰國紅牛想讓中國紅牛和奧地利紅牛合并,而奧地利紅牛想要入股40%,談判一直僵持不下。


還有消息稱,12月16日,華彬集團(tuán)董事長嚴(yán)彬在倫敦進(jìn)行了最后一次洽談,12月19日的年終會上,應(yīng)該會有官方消息。


有關(guān)商標(biāo)授權(quán)以及奧地利紅牛和中國紅牛在中國市場未來的策略,截至發(fā)稿,雙方都非常有默契地對新金融觀察記者的采訪提綱保持了“沉默”。


來源:新金融觀察

記者:淮純菊

編輯:IPRdaily.cn   趙珍

校對:IPRdaily.cn   縱橫君

中國紅牛發(fā)展遭遇瓶頸:商標(biāo)授權(quán)或只是最后一根稻草


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