知識(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)合伙人合伙人
原標(biāo)題:收入差距懸殊的專利律師之間差距在哪?
什么直接決定了律師收入,學(xué)歷、知識(shí)豐富度還是處事能力? 對(duì)于一個(gè)以后想做律師的法本學(xué)生,什么能力最重要?現(xiàn)在覺得社會(huì)給自己的壓力很大,不知道哪種人、哪種律師才是社會(huì)需要的。
回答一
決定律師收入的因素,第一是客戶,第二是客戶,第三是客戶。
學(xué)歷、外語能力、律所檔次和機(jī)制、城市、人脈、勤奮程度都會(huì)影響收入,但歸根結(jié)底收入差距還在客戶上。目前來看,業(yè)務(wù)能力的權(quán)重實(shí)際并不高(業(yè)內(nèi)經(jīng)常能看到大公司用很爛的律師),但可能以后會(huì)提高。
律師如果能夠拉到大客戶,或者其小客戶長成了大客戶,幾乎都會(huì)變成合伙人。反過來說,沒有自己客戶的合伙人,也還是在給其他合伙人打工。
有很多大客戶(每年至少支付百萬元以上的律師費(fèi))的合伙人,會(huì)成為律師中收入最高的那部分(這里不考慮自己做投資的律師)。至于為什么他們有那么多頂級(jí)客戶,因素就很多了,天時(shí)地利人和吧,有的是不可復(fù)制的。
無論中外,只有一小部分頂級(jí)律所能靠自身綜合聲譽(yù)而不是律師個(gè)人品牌拉到客戶,而絕大部分客戶都是沖著某位律師去的。因此要說律師收入差距的主要因素,還是在特定客戶群中的影響力,金融、房地產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、訴訟這些業(yè)務(wù)都都特別明顯。
回答二:
我之前工作過的所,恰好有年收入分別為幾千萬、幾百萬、幾十萬的律師。這個(gè)問題其實(shí)很難有系統(tǒng)的答案,有非常多的因素可能造就了這種差距。我干脆就舉幾個(gè)例子來拋磚引玉吧。
年收入過千萬的例子
A律師
北大法碩,本科學(xué)數(shù)學(xué)的,很難說他的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)對(duì)他做律師有何種幫助,但他確實(shí)頭腦清醒,能迅速抓住問題本質(zhì),看到一個(gè)新法規(guī)能迅速理解立法意圖,這種能力使他即使面對(duì)不熟悉的法律領(lǐng)域,也能對(duì)法律的規(guī)定作出準(zhǔn)確的判斷。他經(jīng)常強(qiáng)調(diào)律師要做Solution Provider,而不是Problem Finder,這種理念要求律師既能深入探究法律,又要不拘泥于法律以更好地實(shí)現(xiàn)客戶的商業(yè)目的,事實(shí)上他也是這么實(shí)踐的。
北京收入過千萬的律師沒有多少,他能達(dá)到這個(gè)層次,與他的勤奮也是分不開的??蛻舻泥]件他總是能迅速回復(fù),哪怕是在深夜,據(jù)他說他找到了一種高效的睡眠方法,將睡眠時(shí)間打散,可以每天只睡三四個(gè)小時(shí)就能保持充分的精力。當(dāng)然,我輩不能理解的是他認(rèn)為工作是最大的樂趣……
他這個(gè)層次的律師已經(jīng)不需要再去開拓了,回頭客和客戶介紹來的客戶已經(jīng)絡(luò)繹不絕需要挑選了。能做到這一點(diǎn)除了能力,還有賴于人品過硬和會(huì)為人處事。
他是從專注于一個(gè)小的業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍的,他專注的那個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域也“恰好”是市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)張的領(lǐng)域。
再補(bǔ)充一點(diǎn),A律師每年讓給別的律師做的案子有多少不得而知,但另一個(gè)與A律師同等層次的律師每年讓給別人做的案子律師費(fèi)就有一千多萬。有句話叫“律師最大的客戶是同行”,請(qǐng)諸君仔細(xì)體會(huì)。
B律師
B律師讀書時(shí)把牛津詞典能倒著背,其勤奮程度可見一斑。大部分人努力程度之低,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到需要拼天分的程度,這句話非常有道理。他出身農(nóng)村,勤奮使得他能夠赴美讀JD,而美國JD的經(jīng)歷使他在美國擁有了大量的人脈資源。
一個(gè)人所處的圈子,決定了這個(gè)人的高度。我們都想往上面的圈子擠,可是能否擠進(jìn)去既要看我們是否有擠進(jìn)去的渠道,更重要的是要看我們能為他人提供什么價(jià)值,我們是否值得信任。B律師具有很強(qiáng)的人格魅力,使得客戶和潛在客戶愿意信任他,愿意跟他建立緊密的私人關(guān)系。
年收入百萬級(jí)的律師
C律師
這個(gè)層次的律師數(shù)量已經(jīng)不少了,有的背靠大樹(大律師或大客戶)就輕松收入過百萬,有的自己摸爬滾打殫精竭慮也能拿到這個(gè)收入。但一百多萬似乎是個(gè)坎兒,能邁過去的不多。C律師是邁過這個(gè)坎的人。
C律師的師傅是某個(gè)領(lǐng)域的泰斗,泰斗逐漸隱退,少有的幾個(gè)弟子就逐漸挑起了大梁。C律師專注的領(lǐng)域很小,小到這個(gè)領(lǐng)域的客戶很難接受新的律師進(jìn)來。C律師的路徑有沒有運(yùn)氣成分?當(dāng)然有,他在年輕的時(shí)候就跟對(duì)了人(但方向可能并不是他主動(dòng)選的)。如果您是剛畢業(yè)的學(xué)生,運(yùn)氣可能會(huì)決定您短時(shí)間的發(fā)展,但如果已經(jīng)做了幾年律師了還在隨波逐流還在歸罪于運(yùn)氣,那就是自己的問題了。
年收入幾十萬的律師
這個(gè)層次的律師就更多了,凡是能在律師行業(yè)堅(jiān)持下去的,我相信都能達(dá)到這個(gè)收入水平。凡是一畢業(yè)就能進(jìn)入好一點(diǎn)的律所的,也都能達(dá)到這個(gè)收入水平,頂級(jí)內(nèi)所新人年收入都在二三十萬,大部分外資所也能達(dá)到或超過這個(gè)水平。如何進(jìn)到這些所,中國Bar是必須的吧,英語是必須的吧,LLM和美國Bar是加分的,事實(shí)上這些所每年收到的簡(jiǎn)歷可以以萬計(jì),所有可量化的指標(biāo)都可能成為實(shí)實(shí)在在的門檻,不可量化的如形象談吐人格魅力也可能成為決定因素。
回答三
這是一個(gè)服務(wù)行業(yè)。專業(yè)是原材料,勤奮、聰明是生產(chǎn)過程,案源簽約是銷售,回訪是客戶服務(wù)。同樣的問題,你也可以問,為什么有的IT公司,BAT幾十上百億,某些公司飯都吃不飽?為什么有的人朱門酒肉臭,為什么有的人路有凍死骨?……一切都是社會(huì)的縮影。
當(dāng)然,當(dāng)然,每個(gè)行業(yè)都有其特殊性,不然就不成為其中一個(gè)行業(yè)了。
來源:知乎
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