未來可期！致敬少數(shù)專利代理人！

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作者：凱文  北京博思佳知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司

原標(biāo)題：致敬少數(shù)專利代理人

王小波的雜文《沉默的大多數(shù)》的一開頭講述了《鐵皮鼓》里的小奧斯卡，他發(fā)現(xiàn)周圍世界過于荒誕而暗下決心永遠(yuǎn)做個小孩子，結(jié)果他成了個侏儒。當(dāng)然這篇雜文并不是為了講《鐵皮鼓》，而是描述了文革期間一個個荒誕悲涼的民眾不敢發(fā)聲的故事。我尤其喜歡最后一段，摘抄如下：

“幾年前，我剛剛走出沉默，寫了一本書，送給長者看。他不喜歡這本書，認(rèn)為書不能這樣來寫。照他來看，寫書應(yīng)該能教育人民，提升人的靈魂。這真是金玉良言。但是在這世界上的一切人之中，我最希望予以提升的一個，就是我自己。這話很卑鄙，很自私，也很誠實?！?/span>

接下來我要寫的這篇文章，也不是給所有人看的，我只想給自己看，給少數(shù)人看，給少數(shù)專利代理人看。

專利代理人的定位

眾所周知，盲道在中國基本都是擺設(shè)。一條盲道平均一年一人次的使用頻率都可能達(dá)不到。這是一個現(xiàn)象，另一個現(xiàn)象卻是：一條盲道上總有那么幾塊磚有問題，不是把盲道導(dǎo)向電線杠，就是讓盲道通往下水道，等等。如果這時恰巧有位盲人經(jīng)過這條盲道，他/她很可能就會因為這幾塊磚而無路可走、摔倒、甚至發(fā)生更可怕的事情。

如果把每一個專利，比作盲道上的一塊磚，那么絕大多數(shù)的專利都是躺在那無所事事、不為人知的磚塊。但是，如果把處于專利糾紛訴訟中的企業(yè)比作在盲道上行走的盲人，那該企業(yè)極有可能會因為幾個專利沒寫好而陷入困境。

這個比喻大家一看就懂，強調(diào)專利質(zhì)量也是老生常談的話題。今天，我也不是要和大家討論專利質(zhì)量的重要性。我想和大家談的是專利代理人這一行，我想和大家說的是專利代理人就好比盲道的鋪路工。

有人可能會說把專利代理人比作鋪路工人，是不是太夸張了。但我覺得一點也不夸張，目前的專利代理人其實就像個工人，流水線作業(yè)，勞動強度高，還不斷被剝削。

專利代理人的痛處

曾經(jīng)聽過這樣一個故事：有一位工作了十多年的優(yōu)秀代理人突然提出辭職。大家都很不解，因為這個代理人的提成很高，客戶對他的評價也不錯，為什么會突然辭職呢？于是，他的主管馬上找他聊天，試圖挽留。但是，這位代理人卻毅然決然地要走，不是因為薪水，也不是因為業(yè)務(wù)能力，而是這一行實在太苦了，每天都要學(xué)習(xí)新的知識；實在太累了，每天都有一堆期限逼著。他想換一個不用“動腦子”的工作，譬如做個超市的收銀員，錢少也沒有關(guān)系……

行業(yè)外的人，可能會覺得不可思議。但是，如果你是個有經(jīng)驗、負(fù)責(zé)任的專利代理人，你應(yīng)該能感同身受吧？如果你點頭同意，我覺得專利代理行業(yè)的所有從業(yè)者都欠你一個擁抱。如果你是老板或團隊主管，我建議你趕緊給自己的代理人們發(fā)個紅包。

專利代理人的困境

作為一個合格的專利代理人，每天必須面對不同客戶發(fā)過來的領(lǐng)域各異的技術(shù)研發(fā)成果，理解和掌握技術(shù)內(nèi)容后進(jìn)行思路升華，然后構(gòu)思權(quán)利要求，最后再撰寫專利說明書和繪制附圖。先不談撰寫工作的寂寞，就拿先期理解技術(shù)就是件非常頭疼的事情。如果遇到自己熟悉的領(lǐng)域或者碰到會講故事的發(fā)明人還好；如果技術(shù)領(lǐng)域陌生或者發(fā)明人只言片語，那么這個案子可能會讓你一個月的心情都如江南的濕冷冬夜，難熬。更別提，接下來還要面對各個企業(yè)不同發(fā)明人和專利工程師標(biāo)準(zhǔn)不一的質(zhì)檢要求，還有各種自定和法定的期限壓迫。

可能有人會說我太矯情，哪個行業(yè)沒有苦衷。你看金融行業(yè)，收益高風(fēng)險也高??；你看財會行業(yè)，收入高工作強度也大啊！可是專利代理行業(yè)，卻是典型的賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。而更重要的是，大家明明都明白這一點，卻都選擇做沉默的大多數(shù)。

我有一位美國朋友，前幾年在中國企業(yè)做知識產(chǎn)權(quán)主管，可謂是真正趕上了中國知識產(chǎn)權(quán)騰飛的黃金時代。最近他回美國了，做回美國的專利代理人。他告訴我，現(xiàn)在他就寫專利，每個月的收入并不比在中國做知識產(chǎn)權(quán)主管時少，雖然是累了一點。我聽了這個消息，心里是很不好受的，因為我知道中國專利代理人的收入是怎樣的情況。

經(jīng)常會有人來問我，一件發(fā)明的代理費，為什么有的所要一萬，而有的所只要五千呢？用一位好友的經(jīng)典回答就是：去醫(yī)院看病，您是掛普通號呢，還是掛專家號？

下面我就舉一個簡單的例子來談?wù)勥@個問題： 如果有一位一流高等院校畢業(yè)的本科或碩（博）士，從事專利代理這一行已有三五年，責(zé)任感強，業(yè)務(wù)能力佳。你作為一個申請人，有重要的研發(fā)成果要申請專利時，一定希望能委托這樣一位優(yōu)秀且熟悉貴司技術(shù)領(lǐng)域的代理人來處理。假設(shè)符合這樣資質(zhì)的代理人，月薪在一萬五六（各地各所都有差異，這里只是作個假設(shè)）。若他一個月能處理八件專利撰寫工作（這個工作量應(yīng)該是業(yè)界平均偏上的水平），那么平均到每件申請的提成大約就在兩千左右。

從事務(wù)所（這里特指專利代理事務(wù)所）經(jīng)營層面來看，除了支付這位專利代理人的提成外，還需要支付包括流程/人事/IT等支持部門的費用、辦公室的成本、企業(yè)和員工的稅金以及年獎金福利等。根據(jù)我之前的研究測算，單件發(fā)明的提成與事務(wù)所承擔(dān)的剛性成本之間的比例約為2:3，甚至更高（每個事務(wù)所的經(jīng)營情況不同，比例也會有所不同）。因此，我認(rèn)為一件發(fā)明專利申請階段的費用如果在六千以內(nèi)，事務(wù)所是不賺錢的，甚至是虧本的，因為以上還沒有把管理成本以及市場成本等計算在內(nèi)。

根據(jù)這樣的測算，再加上兩次OA，一件發(fā)明專利申請在有審查結(jié)論前的代理費應(yīng)該在一萬以上，事務(wù)所才可能有利潤。所以之前在朋友圈廣為流傳的“代理費在一萬五以下的專利都是垃圾”的說法，也是有一定道理的，因為這個價格才是考慮到行業(yè)生態(tài)健康的合理價格。

但是實際情況呢，在我們現(xiàn)在的專利代理行業(yè)內(nèi)，撰寫一個發(fā)明專利的代理費在二三千，代理人單件提成在三五百的事務(wù)所仍不在少數(shù)。代理人如果想獲得一定的收入，每個月至少需要刷二三十個案子?？繖C械地刷案子來換取收入，這是可悲的，也是不可救的?？赡茉诋?dāng)事人（包括代理人及其老板）看來，這是形勢所迫。但是太多這樣的事務(wù)所，最終都走向沒落或消亡。

行業(yè)需要破局和堅守  

幾乎所有優(yōu)秀的企業(yè)都會注重一點：供應(yīng)商的合理利潤。這是因為他們知道，若供應(yīng)商在一個項目中沒有合理利潤，則這個項目將無法有序進(jìn)行下去。有些企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)主管也意識到了這一點，但可惜的是這部分人的數(shù)量著實不多，而真正有能力去抗住公司COST DOWN壓力為事務(wù)所爭取價格的更是少之甚少。

如果我上面說的，大家都同意，那么我想我們可以得出這樣一個結(jié)論：在整個知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)內(nèi)，基本上專利代理人干的是最基礎(chǔ)、也是最臟最累的活。他們拿鋪路工人的價格，卻產(chǎn)出企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的基石。各位訴訟大律師炫技烹飪所依賴的原材料，卻交給了這么一群人，這是整個行業(yè)的從業(yè)者都值得思考的一個話題。

我們都需要好好想一想，到底是誰導(dǎo)致了當(dāng)下這個局面？波蘭詩人斯坦尼斯洛說過，“雪崩時，沒有一片雪花是無辜的，卻也沒有一片雪花覺得自己有責(zé)任”。而我想說的是，時至今日，我們每一個與專利代理行業(yè)有關(guān)的從業(yè)者，可能都有不可推卸的責(zé)任。

今天，我寫下這篇文章，依然懷著美好的憧憬：能不能通過我們的不懈堅持，在未來五到十年之內(nèi)，讓國內(nèi)專利代理人的薪水比肩歐美同行？

我們走在正確的道路上

扎克伯格在哈佛演講時說到，他當(dāng)時創(chuàng)辦FACEMASH的時候，覺得會是某個大型技術(shù)公司開發(fā)一款產(chǎn)品把世界聯(lián)系在一起，但是他完全沒有想到這個人會是他。他還提到，沒有人從一開始就知道，如何變得偉大。

我也不知道如何變得偉大，好像專利代理人也和偉大沾不上邊。但有一點我知道，我們必須要有所行動，否則上面那個問題的答案將永遠(yuǎn)為“不能”。在此，我呼吁大家：

從今天起，讓我們追求專業(yè)品質(zhì)。

從今天起，讓我們學(xué)會堅持和團結(jié)。

從今天起，讓我們更加關(guān)愛員工。

我知道我們要做到這些會很累，因為追求目標(biāo)的自由，從來都不是免費的。 伏爾泰說過“上帝為了補償人間諸般煩惱事，給了我們希望和睡眠”。只要我們滿懷希望，累的時候好好睡一覺，然后重新上路。如果我們認(rèn)為堅持專業(yè)品質(zhì)是正確的，那么只要我們在這條正確的道路上多堅持一會，這個社會就會還專利代理行業(yè)一個公道的價格。

最后，請允許我致少數(shù)人。讓我們不畏孤獨，因為我們今天的每一步都在創(chuàng)造通往未來的路。

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作者：凱文   北京博思佳知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司

編輯：IPRdaily趙珍          校對：IPRdaily縱橫君

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