知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展與投融資報告（2016-2017）--行業(yè)競爭篇

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

原標(biāo)題：知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展與投融資報告（2016-2017）

IPRdaily于2017年12月7日發(fā)布了“知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展與投融資報告（2016-2017）--政策梳理篇”（點(diǎn)擊可直接查看），12月8日發(fā)布了“知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展與投融資報告（2016-2017）--行業(yè)數(shù)據(jù)篇”（點(diǎn)擊可直接查看），今日發(fā)布“行業(yè)競爭篇”。本報告通過情報收集和數(shù)據(jù)整理，分析了知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)政策、數(shù)據(jù)、競爭者、融資事件等信息。

知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展與投融資報告

（2016-2017）

第一篇：政策梳理

第二篇：行業(yè)數(shù)據(jù)

第三篇：行業(yè)競爭

第四篇：融資動向

內(nèi)容摘要

本報告通過情報收集和數(shù)據(jù)整理，分析了知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)政策、數(shù)據(jù)、競爭者、融資事件等信息。全文共四篇，概況內(nèi)容如下：

第一篇“政策梳理”：盤點(diǎn)了2016年-2017年（4月）知識產(chǎn)權(quán)宏觀環(huán)境、國家戰(zhàn)略、專利、商標(biāo)、版權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)及科技創(chuàng)新的相關(guān)政策，盡量多角度、系統(tǒng)化展現(xiàn)出近兩年知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)所處的整體政策環(huán)境。

第二篇“行業(yè)數(shù)據(jù)”：圍繞知識產(chǎn)權(quán)確權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)訴訟、知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營三個板塊，以商標(biāo)、專利和著作權(quán)為主線，整合2016年全年各項(xiàng)數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)出當(dāng)下知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)三個主要部分的發(fā)展情況。

第三篇“行業(yè)競爭”：針對商標(biāo)和專利行業(yè)，分析其消費(fèi)群體及議價能力、潛在進(jìn)入者和地域分布、競爭者排名及主要競爭者特點(diǎn)，尤其對主要競爭者做了較為細(xì)致深入的情報收集和研究對比，分析了8個商標(biāo)行業(yè)競爭者的“獨(dú)特優(yōu)勢、企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略”，10個專利行業(yè)競爭者的“模式定位、人力資源、外聯(lián)策略”，6個知識產(chǎn)權(quán)訴訟行業(yè)競爭者的“特色、律師團(tuán)隊、知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域情況”。

第四篇“融資動向”：收集了2007-2017年近十年來知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)生的知名融資事件及相關(guān)信息，重點(diǎn)剖析了融資事件中兩個重要主體——服務(wù)機(jī)構(gòu)和投資機(jī)構(gòu)，分析13個服務(wù)機(jī)構(gòu)的“商業(yè)模式、創(chuàng)始人及團(tuán)隊、融資估值、財務(wù)情況”，10個投資機(jī)構(gòu)的“創(chuàng)始人/團(tuán)隊、投資偏好（擬投資階段、投資輪次、投資行業(yè)、投資中國企業(yè)情況）”。

第一篇政策梳理

一、宏觀環(huán)境：經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展

（一）經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，構(gòu)建知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展新底色

（二）簡政放權(quán)，增強(qiáng)市場主體經(jīng)營活力

（三）法治國家建設(shè)，堅實(shí)知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展基本面

（四）科技十三五規(guī)劃，促進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展新篇章

二、國家戰(zhàn)略：建設(shè)知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國

（一）知識產(chǎn)權(quán)十三五規(guī)劃，全面提出知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展目標(biāo)

（二）知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國強(qiáng)市建設(shè)，全方位調(diào)動知產(chǎn)建設(shè)積極性

（三）知識產(chǎn)權(quán)綜合改革，打通知識產(chǎn)權(quán)全鏈條

（四）知識產(chǎn)權(quán)司法保護(hù)，嚴(yán)厲打擊知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為

（五）知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營，組建知識產(chǎn)權(quán)價值評估和轉(zhuǎn)化體系

三、專利行業(yè)

（一）強(qiáng)化專利保護(hù)，加大侵權(quán)賠償

（二）規(guī)范專利代理機(jī)構(gòu)，提升專利申請質(zhì)量

（三）降低專利官費(fèi)，核發(fā)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

（四）審查指南修改，提升審查質(zhì)量

（五）推動專利運(yùn)營，促進(jìn)專利權(quán)質(zhì)押融資

四、商標(biāo)行業(yè)

（一）促進(jìn)商標(biāo)申請審查便利化，提升商標(biāo)公共服務(wù)水平

（二）調(diào)整商標(biāo)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，規(guī)范商標(biāo)授權(quán)審查工作

（三）降低商標(biāo)官費(fèi)，推動申請量增長

（四）推動商標(biāo)運(yùn)營，促進(jìn)商標(biāo)權(quán)質(zhì)押融資

五、版權(quán)行業(yè)

（一）版權(quán)十三五規(guī)劃，提出行業(yè)規(guī)范新任務(wù)

（二）不斷完善版權(quán)法律，參與國際條約制定

（三）加大網(wǎng)絡(luò)版權(quán)保護(hù)力度，提高侵權(quán)賠償

六、互聯(lián)網(wǎng)及科技創(chuàng)新

（一）互聯(lián)網(wǎng)

（二）科技創(chuàng)新

第二篇行業(yè)數(shù)據(jù)

一、知識產(chǎn)權(quán)確權(quán)

（一）商標(biāo)申請

（二）專利申請

（三）著作權(quán)登記

二、知識產(chǎn)權(quán)訴訟

（一）總體情況

（二）商標(biāo)訴訟

（三）專利訴訟

三、知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營

（一）總體情況

（二）商標(biāo)運(yùn)營

（三）專利運(yùn)營

（四）著作權(quán)運(yùn)營

第三篇行業(yè)競爭

一、商標(biāo)代理行業(yè)

（一）客戶群體及議價能力

（二）潛在進(jìn)入者及地域分布

（三）競爭者分析

         1．豬八戒
         2．中細(xì)軟
         3．知果果
         4．超凡
         5．快法務(wù)
         6．匯桔網(wǎng)
         7．集佳
         8．權(quán)大師

二、專利代理行業(yè)

（一）客戶群體及議價能力

（二）潛在進(jìn)入者及地域分布

（三）競爭者分析

         1．集佳
         2．科億
         3．南京縱橫
         4．南京蘇高
         5．安徽華信
         6．港專
         7．貿(mào)促
         8．永新
         9．上專
        10．柳沈

三、知識產(chǎn)權(quán)訴訟行業(yè)

（一）客戶群體及議價能力

（二）國內(nèi)外律所概況

（三）競爭者分析

         1．方達(dá)律師事務(wù)所
         2．金杜律師事務(wù)所
         3．立方律師事務(wù)所
         4．華誠律師事務(wù)所
         5．中倫律師事務(wù)所
         6．萬慧達(dá)北翔知識產(chǎn)權(quán)集團(tuán)

第四篇融資動向

一、國內(nèi)整體融資情況

（一）概述

（二）重要領(lǐng)域列舉

二、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)融資情況

（一）服務(wù)機(jī)構(gòu)特點(diǎn)

（二）服務(wù)機(jī)構(gòu)盤點(diǎn)

         1．豬八戒
         2．匯桔網(wǎng)
         3．智慧芽
         4．無訟
         5．智谷睿拓
         6．新諍信
         7．快法務(wù)
         8．峰創(chuàng)智誠
         9．思博網(wǎng)、快智慧
         10．權(quán)大師
         11．知果果
         12．IPRdaily
         13．超凡

三、知識產(chǎn)權(quán)投資機(jī)構(gòu)情況

（一）投資機(jī)構(gòu)特點(diǎn)

（二）投資機(jī)構(gòu)盤點(diǎn)

         1．紅杉資本中國基金
         2． IDG資本
         3．經(jīng)緯中國
         4．順為資本
         5．厚樸基金
         6．華創(chuàng)資本
         7．賽伯樂
         8．聯(lián)想之星
         9．九合創(chuàng)投
        10．粵民投

后記與致謝

第三篇行業(yè)競爭

一、商標(biāo)代理行業(yè)

（一）客戶群體及議價能力

隨著商標(biāo)注冊便利化改革扎實(shí)推進(jìn)、新興“互聯(lián)網(wǎng)+”知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺的崛起，全國企業(yè)商標(biāo)品牌意識顯著增強(qiáng)，商標(biāo)申請注冊量增長幅度較大，便捷度和服務(wù)水平不斷提高。

至2016年底，商標(biāo)有效注冊量達(dá)1237.6萬件[1] ；大部分商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)均是規(guī)模較小的企業(yè)，且商標(biāo)代理服務(wù)是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個服務(wù)提供商詢價和購買服務(wù)也經(jīng)濟(jì)可行。

據(jù)統(tǒng)計，2015年、2016年的全國商標(biāo)注冊申請量分別為287.6萬和369.1萬，而這兩年委托代理機(jī)構(gòu)遞交的商標(biāo)申請量占總申請量的96﹪和93﹪?？梢娢写頇C(jī)構(gòu)遞交商標(biāo)的占絕大多數(shù)。[2]

（二）潛在進(jìn)入者及地域分布

商標(biāo)申請代理門檻較低，而我國知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)早期的發(fā)展模式就是代理人在積累一定客戶后就出去成立了一個新的代理機(jī)構(gòu)；商標(biāo)局的工作人員在積累了一定的人脈后，也可能會進(jìn)入知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)。此外，2012年底公布的《律師事務(wù)所從事商標(biāo)代理業(yè)務(wù)管理辦法》，規(guī)定從2013年1月1日起取消對律師事務(wù)所從事商標(biāo)代理業(yè)務(wù)的限制性規(guī)定，明確律師事務(wù)所為商標(biāo)法律服務(wù)主體之一。[3]

截至2016年底，在國家工商總局商標(biāo)局備案的商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)總數(shù)為26635家[4]。自2002年以來，中國商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)數(shù)量一直保持快速增長勢頭[5]。參見下圖：

知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展與投融資報告（2016-2017）--行業(yè)競爭篇

圖 18 2002-2016商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)總數(shù)統(tǒng)計

數(shù)據(jù)來源：商標(biāo)局，中細(xì)軟知識產(chǎn)權(quán)研究院整理

注：2013年起從事商標(biāo)代理業(yè)務(wù)的律師事務(wù)所納入統(tǒng)計

目前兩萬多家代理機(jī)構(gòu)遍布全國，但各地區(qū)商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)數(shù)量存在較大差距，商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)區(qū)域分布不均勻，截至2017年4月，商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)數(shù)量較高的地域依次是：經(jīng)濟(jì)發(fā)展大省廣東、極具商標(biāo)申請地理優(yōu)勢的北京，其它沿海一帶城市，如浙江、江蘇、山東、上海、福建，中原腹地河南，西南重地四川。參見下表[6]：

表 12 商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)地域分布情況

數(shù)據(jù)來源：標(biāo)管家

注：數(shù)據(jù)截取時間2017年4月

可見商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的地域分布與商標(biāo)申請的地域分布基本一致，詳見下圖[7]：

知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展與投融資報告（2016-2017）--行業(yè)競爭篇

圖 19 全國各省份商標(biāo)申請量地域分布圖

數(shù)據(jù)來源：飆局

（三）競爭者分析

根據(jù)IPRdaily 2017年11月發(fā)布的全國商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)申請量排名，可以發(fā)現(xiàn)，中細(xì)軟以109765的申請量名列第一，榜單前十名大部分為“網(wǎng)絡(luò)營銷”和“互聯(lián)網(wǎng)+電商”時期產(chǎn)生的機(jī)構(gòu)，這表明“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的升級改造及影響加快加劇，而“互聯(lián)網(wǎng)+商標(biāo)服務(wù)”也已成為商標(biāo)代理行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的主要模式。參見下表[8]：

表 13 2017年1-10月全國商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)前十五名單位：件

數(shù)據(jù)來源：IPRdaily

注：原排名為前100名，此次僅列舉前15名；

數(shù)據(jù)提取時間范圍為2017年1月1日--10月31日。

根據(jù)商標(biāo)代理行業(yè)內(nèi)的各機(jī)構(gòu)的背景和發(fā)展，可將其分為不同的商業(yè)模式：互聯(lián)網(wǎng)電商模式，如知果果、快法務(wù)、匯桔網(wǎng)；互聯(lián)網(wǎng)平臺模式，如豬標(biāo)局、權(quán)大師；互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型模式，如超凡、中細(xì)軟、北標(biāo)；跨界電商模式，如易名網(wǎng)；傳統(tǒng)模式，如集佳。

以下，筆者將對排名中獨(dú)具特色的八家代理機(jī)構(gòu)分別從基本情況、獨(dú)特優(yōu)勢、企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略維度進(jìn)行分析。

1、中細(xì)軟

①基本情況

中細(xì)軟集團(tuán)始于2002年，旗下圍繞商標(biāo)、專利、版權(quán)、企業(yè)服務(wù)等業(yè)務(wù)的網(wǎng)站有細(xì)軟網(wǎng)、中華商標(biāo)超市網(wǎng)、細(xì)軟知產(chǎn)超市，現(xiàn)擁有專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)人員1200余人，作為中國專業(yè)的大型綜合性知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)，定位是為中國創(chuàng)新提供系統(tǒng)的解決方案與信息服務(wù)。

②獨(dú)特優(yōu)勢：極快申報效率，優(yōu)質(zhì)增值服務(wù)

中細(xì)軟mis系統(tǒng)的上線，極大地提高了商標(biāo)報件效率，助其推出“59分鐘極速申報”特色服務(wù)。

③企業(yè)戰(zhàn)略

定位轉(zhuǎn)變，更高更全。定位從只圍繞商標(biāo)代理服務(wù)，發(fā)展到涉及商標(biāo)、專利、版權(quán)的知識產(chǎn)權(quán)科技服務(wù)云平臺，再發(fā)展到創(chuàng)新科技服務(wù)云平臺。

推進(jìn)全球化和專業(yè)化。國內(nèi)在天津、洛陽、成都、深圳、福建、西安、雄安設(shè)立分公司，國外在圣地亞哥設(shè)立辦事處，在芝加哥與美國ICAP OCEAN TOMO進(jìn)行戰(zhàn)略合作；從面向中小企業(yè)提供知識產(chǎn)權(quán)，到與清華大學(xué)、西南交通大學(xué)等高等院校及研究機(jī)構(gòu)開展長期項(xiàng)目合作，打造了專業(yè)化、規(guī)?；?、國際化的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)旗艦機(jī)構(gòu)，可見中細(xì)軟的全球化及專業(yè)化戰(zhàn)略在積極開展，后期發(fā)展?jié)摿薮蟆?br/>

④產(chǎn)品策略

注重商標(biāo)業(yè)務(wù)細(xì)分，追求服務(wù)質(zhì)量和速度。如商標(biāo)極速注冊業(yè)務(wù)、商標(biāo)擔(dān)保注冊業(yè)務(wù)、國際商標(biāo)注冊業(yè)務(wù)、商標(biāo)代理后續(xù)服務(wù)（商標(biāo)駁回復(fù)審、商標(biāo)變更、商標(biāo)轉(zhuǎn)讓申請等）。

分行業(yè)推出商標(biāo)產(chǎn)品套餐。顧客不僅可以按商標(biāo)類別選擇，還可以按照所處行業(yè)類別選擇，一目了然，減輕客服溝通負(fù)擔(dān)，加快業(yè)務(wù)完成。

2、豬八戒

①基本情況

豬八戒網(wǎng)是一個威客、眾包服務(wù)網(wǎng)站，隸屬于2006年成立的重慶豬八戒網(wǎng)絡(luò)有限公司。截止2017年4月，八戒知識產(chǎn)權(quán)官網(wǎng)顯示團(tuán)隊1000余人，服務(wù)用戶數(shù)超188萬人，累計成交超過50萬件，累計代理量超過47萬件[9]。

②獨(dú)特優(yōu)勢：極強(qiáng)平臺積累，專業(yè)發(fā)展迅猛

擁有11年服務(wù)眾包平臺的客戶和口碑，中小微企業(yè)客戶500萬家，建立3000萬件原創(chuàng)作品規(guī)模的數(shù)據(jù)庫，累計實(shí)現(xiàn)交易額 75 億元以上，一度成為中國最大服務(wù)眾包平臺。

③企業(yè)戰(zhàn)略

數(shù)據(jù)海洋+鉆井平臺，多元化發(fā)展。從商標(biāo)、專利、版權(quán)和電子存證開始，后推出數(shù)字版權(quán)平臺（美術(shù)、軟件、文字、音樂、攝影、工程、影視等作品領(lǐng)域）、域名服務(wù)業(yè)務(wù)（域名注冊、域名交易、域名備案、云服務(wù)器購買等）、天蓬網(wǎng)（從“服務(wù)眾包”轉(zhuǎn)型“中高端企業(yè)服務(wù)”，主打“一站式企業(yè)品質(zhì)服務(wù)平臺”）；其它業(yè)務(wù)有八戒金融、八戒工程、八戒印刷、八戒代賬等細(xì)分業(yè)務(wù)；未來將進(jìn)軍知識產(chǎn)權(quán)法律、知識產(chǎn)權(quán)交易、知識產(chǎn)權(quán)金融。

整合競爭對手，加深專業(yè)化。2015年以 4000 萬人民幣戰(zhàn)略投資知識產(chǎn)權(quán)社區(qū)思博網(wǎng)，將其專利電商平臺“快智慧”與豬八戒網(wǎng)原有的“豬標(biāo)局”整合升級為“八戒知識產(chǎn)權(quán)”。

線下擴(kuò)張運(yùn)營，與線上并行。目前在國內(nèi)線下城市運(yùn)營中心已達(dá)到14個，服務(wù)站558個，構(gòu)建由點(diǎn)到面，由線上到線下的立體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。[10] [11]

④產(chǎn)品策略

分行業(yè)推出知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品優(yōu)惠套餐。在商標(biāo)注冊業(yè)務(wù)上，除其它友商都有的“普通、擔(dān)保、加急”外，還推出商標(biāo)“設(shè)計+版權(quán)+注冊”套餐，以及針對基礎(chǔ)量較大的行業(yè)，推出行業(yè)套餐折扣活動，如“互聯(lián)網(wǎng)+”套餐、“服裝”套餐、“食品”套餐，將商標(biāo)注冊、版權(quán)登記及外觀專利疊加銷售，既便利客戶選擇，又增加了銷售服務(wù)的連帶性。

產(chǎn)品呈現(xiàn)更清晰。除商標(biāo)注冊基礎(chǔ)業(yè)務(wù)外，另設(shè)“初審障礙化解、異議他人商標(biāo)、商標(biāo)信息變更”的業(yè)務(wù)板塊，不是將各項(xiàng)業(yè)務(wù)簡單羅列，而是按一定邏輯匯總排序，減少顧客在瀏覽和搜索所需服務(wù)時的障礙，提供的服務(wù)項(xiàng)目一目了然。

3、權(quán)大師

①基本情況

成立于2015年，作為鏈接企業(yè)用戶和代理人、代理機(jī)構(gòu)的平臺，約120位商標(biāo)代理人，累計商標(biāo)交易超2萬件。

②獨(dú)特優(yōu)勢：鏈接企業(yè)和代理人、代理機(jī)構(gòu)的服務(wù)平臺

Uber式知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)。保姆式商標(biāo)注冊，由網(wǎng)站注冊代理人一對一服務(wù)，服務(wù)費(fèi)收費(fèi)100-2000元不等，由客戶自行根據(jù)所需選擇代理人。相比傳統(tǒng)模式，權(quán)大師通過梳理及呈現(xiàn)代理人服務(wù)出價，價格更透明，方便客戶比價。此外，其自主定價搶單系統(tǒng)可提供用戶自主定價、一鍵呼叫全國代理人的功能，代理人搶單成功后將第一時間與用戶進(jìn)行溝通，完成知識產(chǎn)權(quán)申請遞交。

SaaS平臺：簡單注冊、搜索直接：商標(biāo)搜索、注冊功能、商標(biāo)監(jiān)控與商標(biāo)管理系統(tǒng)，如商標(biāo)搜索結(jié)果直接顯示，無過多彈出的人工客服窗口，方便客戶快捷無障礙獲得相關(guān)信息。

③企業(yè)戰(zhàn)略

成為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的信息化平臺，提供的智能化SaaS工具，記錄知識產(chǎn)權(quán)全流程，并為過程中涉及到的各個環(huán)節(jié)和人員帶來高效、便捷的用戶體驗(yàn)。

④產(chǎn)品策略：“服務(wù)費(fèi)”免費(fèi)策略。

自助式商標(biāo)注冊僅收取官費(fèi)，服務(wù)費(fèi)0元。

隨著風(fēng)投資本的涌入和加持，以及行政審批權(quán)力的下放，會打破商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)已有地域分布，促使更多新公司進(jìn)入商標(biāo)代理行業(yè)，屆時也將不再受限于“互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)平臺”的模式競爭，及“人力成本及既有品牌”的優(yōu)勢競爭，而會是“互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)技術(shù)”的效能競爭，及“制度和流程”的管理競爭。未來三年，商標(biāo)代理行業(yè)會向更高效、更專業(yè)、更人性化和精細(xì)化方向發(fā)展，并愈加成為知識產(chǎn)權(quán)全產(chǎn)業(yè)鏈融合的一部分。

4、知果果

①基本情況

2014年3月成立，旨在直接打破信息不對稱的格局，將所有信息透明化，在創(chuàng)立之初就確立了商標(biāo)免費(fèi)代理的模式，將傳統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)的盈利點(diǎn)由前期“跑腿式”的簡單代理服務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^后期的知識產(chǎn)權(quán)維護(hù)等專業(yè)事務(wù)服務(wù)來盈利。

②獨(dú)特優(yōu)勢：互聯(lián)網(wǎng)思維，以免費(fèi)為入口，迅速占領(lǐng)市場。

相對其它友商，其員工數(shù)量較少，到2017年5月只有240多人，在短短三年，收獲超20萬用戶，并于2016年擠進(jìn)商標(biāo)代理量排行榜第三的位置[12]，可見其通過互聯(lián)網(wǎng)+思維，用技術(shù)代替人工，提升效率，節(jié)約人工成本，為免除服務(wù)費(fèi)做基礎(chǔ)。

③產(chǎn)品策略

“免費(fèi)”服務(wù)。推出個別免服務(wù)費(fèi)業(yè)務(wù)，通過后期增值及個性化服務(wù)獲取盈利。因有資本加持，知果果欲以低價營銷策略占領(lǐng)市場份額，低價背后消耗的人工成本是否能在后期增值服務(wù)中予以抵消，實(shí)現(xiàn)高盈利能力，還待觀望。

產(chǎn)品差異化。在商標(biāo)代理服務(wù)上，知果果目前商標(biāo)服務(wù)產(chǎn)品分類分級也較多，除商標(biāo)注冊外，有商標(biāo)駁回復(fù)審、商標(biāo)異議及其他商標(biāo)服務(wù)。

5、超凡

①基本情況

超凡知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司始創(chuàng)于2002年，是大型綜合性知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)，截止目前，業(yè)務(wù)量超過32萬件，為近10萬家客戶服務(wù)，專利業(yè)務(wù)覆蓋IPC全類8大類，細(xì)分業(yè)務(wù)項(xiàng)目多達(dá)230種，中國擁有員工1500余人，全球分支機(jī)構(gòu)20余家，全資及控股子公司15家，服務(wù)機(jī)構(gòu)合作200多個，全球多個國家或地區(qū)合作。根據(jù)超凡2016年年報顯示，商標(biāo)注冊申請量63044件，增長率33%，過去5年平均增長率為40%，商標(biāo)新申請業(yè)務(wù)量過去5年平均增長率為38%。

②獨(dú)特優(yōu)勢：知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域涉足廣且深。

分為知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造（咨詢分析、專利檢索、數(shù)據(jù)服務(wù)）、知識產(chǎn)權(quán)確權(quán)（專家團(tuán)隊、商標(biāo)及專利系統(tǒng)）、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)（超成律師事務(wù)所、超凡研究院）、知識產(chǎn)權(quán)管理（商標(biāo)信息管理系統(tǒng)、VCPARK區(qū)域創(chuàng)新管理系統(tǒng)、專利信息管理系統(tǒng)）、知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化（知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)營、交易、基金）。[13]

③企業(yè)戰(zhàn)略

大客戶及專業(yè)化戰(zhàn)略：超凡轉(zhuǎn)向大客戶業(yè)務(wù)和深化專業(yè)化的戰(zhàn)略初見成效，首先是建立針對大客戶的營銷體系，同時，通過大客戶，超凡股份還能進(jìn)一步拓展涉外專利。超凡股份的發(fā)展策略是全力拓展市場，中小客戶、大客戶都是目標(biāo)客戶。中小客戶以網(wǎng)銷為主，百度推廣及優(yōu)化為主要渠道，大客戶以會議營銷及直銷為主。2016年新增大客戶包括三一重工（專利中標(biāo)，獨(dú)家）、恒大集團(tuán)（商標(biāo)、專利、版權(quán)等整個知識產(chǎn)權(quán)中標(biāo)）、樂視、比亞迪、阿里系的螞蟻金服、菜鳥物流、阿里健康、阿里云等。[14]

與同行相比，價格稍高，走品質(zhì)化服務(wù)：相對于其它競爭者服務(wù)費(fèi)免費(fèi)或低價的策略，超凡商標(biāo)注冊價格為2100元/件，屬于業(yè)內(nèi)較高，與其專業(yè)化戰(zhàn)略、品質(zhì)化服務(wù)戰(zhàn)略契合。

擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)：超凡股份正在不斷擴(kuò)張營銷網(wǎng)絡(luò)，2015年，其新設(shè)了蘇州超凡志成知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司（華東市場）、南京超成知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司（華東市場）、超凡（天津）知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司（華北市場）、成都超凡志成電子商務(wù)有限公司，未來將繼續(xù)在全國30個城市織下一張營銷大網(wǎng)，完成線上與線下的融合。

重視人才培養(yǎng)：超凡股份成立了超凡知識產(chǎn)權(quán)研究院，這個“智庫”也在和高校聯(lián)合申報知識產(chǎn)權(quán)經(jīng)營管理碩士的人才培養(yǎng)方案。2015年，超凡股份的專業(yè)代理人數(shù)已幾近翻倍[15]，2016年，其專利代理人及工程師新增200多人，共計400多人。[16]

互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略：超凡的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略將會實(shí)行“三步走”戰(zhàn)略，即自營業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)化、打通全產(chǎn)業(yè)鏈、搭建第三方互聯(lián)網(wǎng)平臺，最終將這一平臺開放給其他機(jī)構(gòu)，不斷探索合作共贏的商業(yè)模式，共同構(gòu)建知識產(chǎn)權(quán)生態(tài)圈。

④產(chǎn)品策略

多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品齊發(fā)力：超凡在互聯(lián)網(wǎng)平臺同時推出多個強(qiáng)有力產(chǎn)品，包括超凡網(wǎng)（一站式知識產(chǎn)權(quán)電商平臺）、萬象云（專利信息收集及情報服務(wù)平臺）、商標(biāo)管家/飆局（商標(biāo)檢索監(jiān)測數(shù)據(jù)分析報告）、一只蟬（知識產(chǎn)權(quán)在線交易平臺）、VCPARK園區(qū)系統(tǒng)（知識產(chǎn)權(quán)一站式托管平臺）

直接展現(xiàn)商標(biāo)檢索分析能力：超凡的“飆局”主打商標(biāo)檢索監(jiān)測、數(shù)據(jù)分析報告，為客戶展示了全面到個體的商標(biāo)申請情況，體現(xiàn)出對數(shù)據(jù)摘取、整合、統(tǒng)計和分析的專業(yè)能力。

比如，在飆局的商標(biāo)分析頁面中，“整體概況”包括申請人排名、地域分布、時間趨勢、類別排名，并提供地區(qū)、類別、年份的篩選選項(xiàng)；“個案展示”包括所查公司的商標(biāo)概況、申請量排名、類別統(tǒng)計、狀態(tài)統(tǒng)計、待辦事項(xiàng)、品牌保護(hù)、代理情況、時間趨勢，尤其是品牌保護(hù)分析中，對已核心類別、重要類別有所標(biāo)識，并對所有已覆蓋類別和未覆蓋類別都有評估結(jié)果，便于客戶直接查看商標(biāo)注冊和保護(hù)情況；此外，飆局對企業(yè)商標(biāo)代理情況的分析，既包括代理機(jī)構(gòu)名稱、代理數(shù)量，還包括成功率的展示，可從中看出各代理機(jī)構(gòu)的能力，也能對大客戶的商標(biāo)代理情況進(jìn)行針對性地分析，對競爭友商獲取大客戶資源有實(shí)際參考價值。

6、匯桔網(wǎng)

①基本情況

成立于2013年，隸屬于廣州博鰲縱橫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源共享服務(wù)平臺，涵蓋社交、搜索、商城、會員、資訊五大功能，并提供創(chuàng)新（知識產(chǎn)權(quán)綜合服務(wù)，知商云，知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)化，知識產(chǎn)權(quán)交易，共享創(chuàng)新服務(wù)）創(chuàng)業(yè)（工商財稅法律服務(wù)，市場營銷/商城，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，人事招聘/團(tuán)隊組建，投融資）十項(xiàng)服務(wù)。公司以北京、上海、廣州、重慶為中心，設(shè)立遍布華北、華東、華南、西部等地區(qū)的50余個分支機(jī)構(gòu)。

②獨(dú)特優(yōu)勢：知商圈構(gòu)建者

提出“知商”概念，構(gòu)建“知商圈”，協(xié)助企業(yè)打造自己的核心競爭力，掌握自己的定價權(quán)，吸引高等院校加盟。

③企業(yè)戰(zhàn)略

未來三年，匯桔網(wǎng)在粵民投融資及股東資源支持下，將成為中新廣州知識城知識產(chǎn)權(quán)綜合試點(diǎn)區(qū)核心知識產(chǎn)權(quán)平臺企業(yè)，在中新廣州知識城建設(shè)乙方雙創(chuàng)基地與集團(tuán)運(yùn)營總部，建設(shè)集雙創(chuàng)、科普與知識產(chǎn)權(quán)交易大會會址為一體的知商谷國際知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)園區(qū)基地。

④產(chǎn)品策略

低價策略，商標(biāo)注冊業(yè)務(wù)服務(wù)費(fèi)最低301元。

7、快法務(wù)

①基本情況

隸屬于2014年3月成立的北京快又好信息技術(shù)有限責(zé)任公司，截止2017年4月，官網(wǎng)顯示擁有10萬以上創(chuàng)業(yè)企業(yè)注冊會員，5萬以上活躍付費(fèi)會員，3萬以上共享服務(wù)者，13大城市的全面開拓服務(wù)。

②獨(dú)特優(yōu)勢：一站式法律服務(wù)平臺，創(chuàng)業(yè)服務(wù)的集成

自己研發(fā)系統(tǒng)，讓產(chǎn)品的服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化和可視化。創(chuàng)業(yè)者在平臺支付完畢，享受每個節(jié)點(diǎn)可追蹤的服務(wù)，服務(wù)結(jié)束進(jìn)行評價，評價完成之后，錢才會支付給律師，如果這個過程中的服務(wù)體驗(yàn)不佳，快法務(wù)會全額退款給用戶。此外，平臺還會提供服務(wù)保障險，快法務(wù)和太平洋保險公司，最高對用戶可提供20萬賠償保險金。[17]

③企業(yè)戰(zhàn)略

在其他競品做自營時，用共享的模式去做一站式法律服務(wù)平臺。其定位是把服務(wù)質(zhì)量整合控制起來的一個平臺。服務(wù)需要專業(yè)度，需要專業(yè)的人，鏈條長且深入。

強(qiáng)調(diào)服務(wù)本身，即用戶體驗(yàn)，這與服務(wù)質(zhì)量的控制息息相關(guān)。在對服務(wù)主體律師的篩選和管理有一套嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、過往案例等是審核的初步標(biāo)準(zhǔn)，此外還有嚴(yán)格培訓(xùn)，其律師服務(wù)手冊30多頁，從與用戶打電話的話術(shù)到后臺的系統(tǒng)使用，都有一系列培訓(xùn)。

④產(chǎn)品策略：產(chǎn)品的豐富度上有競爭優(yōu)勢。

以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時間軸及中小企業(yè)經(jīng)營時間軸兩條線為主，涵蓋了公司注冊、人力社保、稅務(wù)記賬、商標(biāo)版權(quán)專利、融資、資質(zhì)證照、合同文書、法律顧問等500多款在線綜合法律服務(wù)產(chǎn)品。在快法務(wù)平臺上，賣的最好的是6000－15000元的服務(wù)套餐，包括注冊公司、買地址、銀行開戶、申請商標(biāo)、以及合伙人協(xié)議等。平臺目前的付費(fèi)企業(yè)有4萬多，60%的客戶在6個月內(nèi)都會復(fù)購，每個月付費(fèi)客戶中，付費(fèi)的老用戶超過50%。[18]

8、集佳

①基本情況

集佳知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司自1994年成立以來，在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域提供全面的法律與技術(shù)支持，成長為中國大型的知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)有員工650余人，為中國大陸的數(shù)千家企業(yè)在國外170多個國家和地區(qū)辦理了商標(biāo)、專利、版權(quán)事宜。在中國設(shè)有20個分支機(jī)構(gòu)，并在日本、美國、德國設(shè)有分所。

②獨(dú)特優(yōu)勢：專業(yè)化與全球化。

為200余家企業(yè)擔(dān)任知識產(chǎn)權(quán)顧問，提供咨詢服務(wù)；重視行業(yè)研究，擔(dān)任10余個行業(yè)協(xié)會的知識產(chǎn)權(quán)顧問；積極參與多個國際知識產(chǎn)權(quán)協(xié)會的活動，是諸多國際組織會員；與100多個國家和地區(qū)的300余個律師事務(wù)所、科研機(jī)構(gòu)保持著良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。此外，集佳國際商標(biāo)團(tuán)隊由出口業(yè)務(wù)部、進(jìn)口業(yè)務(wù)部、日本部三個部門組成，涉外商標(biāo)代理人經(jīng)驗(yàn)豐富，均具有中國律師資格或法律學(xué)位，并熟練掌握至少一門外語。集佳的出口商標(biāo)業(yè)務(wù)在中國知識產(chǎn)權(quán)界名列前茅，不僅協(xié)助數(shù)千家中國企業(yè)在170多個國家地區(qū)進(jìn)行商標(biāo)注冊，還代理了諸多涉外高端訴訟案件，在業(yè)務(wù)深度和廣度上具有較強(qiáng)競爭力。

二、專利代理行業(yè)

（一）客戶群體及議價能力

對專利申請者而言，專利質(zhì)量直接關(guān)系到技術(shù)保護(hù)效果和程度。從技術(shù)因素來講，專利技術(shù)使得專利具有保密性，技術(shù)性較高、較先進(jìn)專利的申請者會謹(jǐn)慎選擇代理機(jī)構(gòu)，在選好代理機(jī)構(gòu)后，也不會因?yàn)閮r格而隨便更換代理機(jī)構(gòu)；從法律因素來講，專利質(zhì)量的強(qiáng)度高低和專利權(quán)的穩(wěn)定性強(qiáng)度有關(guān)，而專利權(quán)的穩(wěn)定性與多種因素緊密相關(guān)，如專利撰寫的質(zhì)量：撰寫權(quán)利要求要以主張權(quán)利為重點(diǎn)、要有針對性提出權(quán)利要求等。因此，在將專利技術(shù)轉(zhuǎn)換為法律語言時，為提高專利撰寫質(zhì)量，專利申請者的議價能力稍低；如若只為拿專利證書評等定級，則該類消費(fèi)者會更傾向于價格低廉的代理機(jī)構(gòu)，議價能力也較高。

2015年的國內(nèi)專利申請量為246.2萬件[19]，同年專利申請代理量為164.4萬件[20]，約占總申請量的67﹪。可見通過代理機(jī)構(gòu)遞交的專利申請量超過總申請量的半數(shù)。

2016年國內(nèi)專利申請量為320萬件[21]。截止2016年12月，國內(nèi)有效發(fā)明專利達(dá)到110.3萬件[22] ，首次突破100萬件，我國是繼美國和日本之后，世界上第三個國內(nèi)發(fā)明專利擁有量超過百萬件的國家。我國國內(nèi)（不含港澳臺）每萬人口發(fā)明專利擁有量達(dá)到8.0件，較“十二五”期末提高1.7件。此外，國家“十三五”規(guī)劃《綱要》中提到，每萬人口發(fā)明專利擁有量目標(biāo)為12件，可見發(fā)明專利申請量會繼續(xù)提高，為專利申請和運(yùn)營打下堅實(shí)基礎(chǔ)。[23]

（二）潛在進(jìn)入者及地域分布

相對商標(biāo)代理行業(yè)，專利代理行業(yè)門檻較高，積累具備技術(shù)知識、法律專業(yè)知識、流利外語與專業(yè)素養(yǎng)的專業(yè)人才，對公司順利進(jìn)入行業(yè)、市場后期拓展、創(chuàng)建品牌優(yōu)勢、拓展國際業(yè)務(wù)至關(guān)重要。

近年來，我國專利代理機(jī)構(gòu)和律師事務(wù)所數(shù)量不斷增長。截至2016年底，國家知識產(chǎn)權(quán)局已審批設(shè)立1511家專利代理機(jī)構(gòu)，其中2016年新設(shè)269家，是上一年新增機(jī)構(gòu)的150%。執(zhí)業(yè)專利代理人1.4萬人，并且近兩年以每年2000余人的增幅穩(wěn)步增長。[24]

熱門城市包括北京（464）、上海（119）、深圳（114）、成都（49）、廣州（43）、杭州（39）、南京（36）、天津（26）、西安（26）、武漢（25）[25]，共941家，占62.28%，北京市的專利代理機(jī)構(gòu)和執(zhí)業(yè)專利代理人分別占到全國的30%和45%，不論是專利代理行業(yè)規(guī)模、專利代理服務(wù)能力、專利代理服務(wù)質(zhì)量，北京都最顯優(yōu)勢。可見專利代理機(jī)構(gòu)區(qū)域相對集中，分布不均衡。

（三）競爭者分析

發(fā)明、實(shí)用新型和外觀專利代理總量可謂專利代理機(jī)構(gòu)最主要“業(yè)績”，據(jù)統(tǒng)計，近五年及2016年都進(jìn)入專利代理總量前十名的機(jī)構(gòu)有6家：

北京科億知識產(chǎn)權(quán)代理事務(wù)所（普通合伙）、北京集佳知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司、廣州專利代理有限公司、安徽合肥華信知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司、南京縱橫知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司、蘇州廣正知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司。具體參見下表[26]：

表 15 近五年、2016專利代理前十機(jī)構(gòu)

知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展與投融資報告（2016-2017）--行業(yè)競爭篇

注：按各代理所代理專利數(shù)量的數(shù)據(jù)分析，包括發(fā)明、實(shí)用新型和外觀

數(shù)據(jù)來源：知了網(wǎng)，中細(xì)軟知識產(chǎn)權(quán)研究院整理

PCT代理量是代理機(jī)構(gòu)涉外市場能力的直觀體現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計，近五年及2016年都進(jìn)入涉外專利代理總量前十名的機(jī)構(gòu)有8家：

中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會專利商標(biāo)事務(wù)所（簡稱“貿(mào)促”）、永新專利商標(biāo)代理有限公司、中國專利代理（香港）有限公司（簡稱“港專”）、上海專利商標(biāo)事務(wù)所有限公司（簡稱“上專”）、中科專利商標(biāo)代理有限責(zé)任公司、中原信達(dá)知識產(chǎn)權(quán)代理有限責(zé)任公司、北京市柳沈律師事務(wù)所、北京集佳知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司、北京三友知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司、北京林達(dá)劉知識產(chǎn)權(quán)代理事務(wù)所（普通合伙）。參見下表。[27]

表 16 近五年、2016年涉外專利代理前十機(jī)構(gòu)

注：PCT專利數(shù)量是指進(jìn)中國的PCT數(shù)量

數(shù)據(jù)來源：知了網(wǎng)，中細(xì)軟知識產(chǎn)權(quán)研究院整理

綜合以上專利代理機(jī)構(gòu)的排名情況，筆者選取了近五年專利代理總量及涉外專利代理總量各前五機(jī)構(gòu)，共十家機(jī)構(gòu)作為主要分析對象：

1．集佳

2．科億

3．南京縱橫

4．南京蘇高

5．安徽華信

6．港專

7．貿(mào)促

8．永新

9．上專

10．柳沈

下表為這十家專利代理機(jī)構(gòu)基本情況：

表 17 十家專利代理機(jī)構(gòu)基本情況

知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展與投融資報告（2016-2017）--行業(yè)競爭篇

數(shù)據(jù)來源：知了網(wǎng)、各機(jī)構(gòu)官網(wǎng)，中細(xì)軟知識產(chǎn)權(quán)研究院整理

據(jù)統(tǒng)計，這十家專利代理機(jī)構(gòu)的專利申請情況，參見下表[28]：

表 18 十家專利代理機(jī)構(gòu)專利申請情況

數(shù)據(jù)來源：知了網(wǎng)，中細(xì)軟知識產(chǎn)權(quán)研究院整理

注：累計申請總量數(shù)據(jù)截止到2017年4月。

根據(jù)以上兩表，分析這十家機(jī)構(gòu)的專利申請數(shù)據(jù)：

●從累計申請總量及成立時間看，港專、貿(mào)促分別以33萬和26萬件專利申請量遙遙領(lǐng)先，而港專、貿(mào)促均為80年代國內(nèi)最初成立的傳統(tǒng)專利代理機(jī)構(gòu)；其次，集佳、柳沈、上專分別為18、16和15萬件，集佳、柳沈、上專屬于80-90年代成立的傳統(tǒng)專利代理機(jī)構(gòu)；其它六家機(jī)構(gòu)均在10萬件左右，除永新外，均是2000年后成立機(jī)構(gòu)。

●從代理專利類別及業(yè)務(wù)來源看，以國外業(yè)務(wù)為主的五家機(jī)構(gòu)申請專利有80%左右為發(fā)明專利，專利主要來源國為日本、美國、韓國、德國和中國臺灣；以國內(nèi)業(yè)務(wù)為主的三家機(jī)構(gòu)申請專利類別特色各異，專利主要來源為廣東省、北京市、上海市、浙江省、江蘇省、安徽省。

●從成立模式看，科億屬于年輕的平臺商業(yè)模式專利代理機(jī)構(gòu)，在盤點(diǎn)的十家機(jī)構(gòu)中，成立時間最短，卻發(fā)展迅速，通過提供便利的流程和案卷管理平臺，用極低的價格向用戶提供快捷的專利報件流程，較大地降低了用戶成本，吸引400多家公司入駐科億平臺，在2014年、2015年連續(xù)兩年專利代理量全國第一，授權(quán)量全國第一。[29]其它機(jī)構(gòu)在專利產(chǎn)品鏈上耕耘較深，幾乎涵蓋專利全產(chǎn)品鏈，包括專利申請、咨詢、復(fù)審、訴訟、檢索與分析、無效、侵權(quán)、行政或司法保護(hù)、許可、轉(zhuǎn)讓等。

●從人力資源看，港專、貿(mào)促、柳沈、集佳都有200人左右的專利代理人；除平臺模式的科億外，都集聚10-20年執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的元老級專利代理人，港專、貿(mào)促、上專和柳沈的元老級專利代理人甚至達(dá)到50人左右。

●從外聯(lián)策略上看，傳統(tǒng)代理機(jī)構(gòu)不同程度地通過以下方式，樹立口碑，擴(kuò)大影響力：參與知識產(chǎn)權(quán)或其他行業(yè)協(xié)會，自身或由代理人擔(dān)任協(xié)會成員、會員、顧問；攜手政府部門主辦或協(xié)辦知識產(chǎn)權(quán)活動；組織跨國、企業(yè)、高校間的各種形式交流及合作，如學(xué)術(shù)研討、書籍編纂、解決爭端、工作培訓(xùn)、主題演講；通過代理知名訴訟案件，入選知名行業(yè)雜志/協(xié)會或政府部門評定的年度典型案例、知名專利/知識產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)；官網(wǎng)介紹代理人、合伙人、律師的教育背景、工作經(jīng)歷、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、協(xié)會身份、工作語言等。

此外，其它模式如：

◆O2O商業(yè)模式

O2O就是線上交易、線下體驗(yàn)消費(fèi)的商務(wù)模式，主要包括兩種場景：一是線上到線下，用戶在線上購買或預(yù)訂服務(wù)，再到線下商戶實(shí)地享受服務(wù)，目前這種類型比較多；二是線下到線上，用戶通過線下實(shí)體店體驗(yàn)并選好商品，然后通過線上下單來購買商品。

如快智慧，涉及線上部分很少，更多是將工作放在線下，致力于將更多的精力放在線下服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的梳理、用戶體驗(yàn)的提升、服務(wù)質(zhì)量的提高上面。

◆免費(fèi)商業(yè)模式

免費(fèi)是相對的，畢竟專利申請的整個流程的邊際成本并不是為0，專利代理人每辦理一件專利申請，都要花時間、精力，專利代理機(jī)構(gòu)也需要相應(yīng)成本。

所以，互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)采取的部分服務(wù)免費(fèi)+增值服務(wù)收費(fèi)的這一模式。用免費(fèi)的方式來吸引流量，用提供增值、個性化、差異化的服務(wù)獲取收入。而這也是互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)威脅傳統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)代理行業(yè)的重要?dú)⑹诛?，如知果果?br/>

◆工具+社群+商業(yè)模式

這種模式是指企業(yè)通過提供免費(fèi)的工具，集聚目標(biāo)用戶，進(jìn)而為其提供更長的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。例如佰騰、快智慧。

三、知識產(chǎn)權(quán)訴訟行業(yè)

（一）客戶群體及議價能力

由于知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量的增加、權(quán)利人權(quán)利意識的增強(qiáng)，維權(quán)行動的加大等原因，中國知識產(chǎn)權(quán)糾紛案件一直呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。

相比其他民事案件，知識產(chǎn)權(quán)案件具有自身特點(diǎn)，如訴訟主體廣泛、訴訟法律關(guān)系復(fù)雜，在知識產(chǎn)權(quán)訴訟中，知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人、權(quán)利受讓人、被許可人以及其他利害關(guān)系人都有可能成為訴訟主體。而又因?yàn)橹R產(chǎn)權(quán)案件專業(yè)性技術(shù)性強(qiáng)、取證和舉證困難的特點(diǎn)，知識產(chǎn)權(quán)訴訟案件客戶的議價能力較低，而根據(jù)案件的情況、律師的能力和收費(fèi)方式，客戶有一定幅度的價格選擇范圍。以下簡單介紹知識產(chǎn)權(quán)律師對知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)糾紛存在以下五種主要的收費(fèi)模式[30]：

▼定額型

委托人支付訴訟費(fèi)、差旅費(fèi)、公證費(fèi)、律師費(fèi)等所有費(fèi)用，律師費(fèi)的數(shù)額是確定的，案件勝負(fù)與律師費(fèi)沒有聯(lián)系。適合有一定知名度的中上律師，是否接洽該案對律師來說具有較大選擇權(quán)，收費(fèi)數(shù)額比較高，這類案件數(shù)量不多，個案比較明顯，且案件對客戶較重要。

▼定額+提成型

與定額型不同點(diǎn)在于，案件勝訴后委托人額外按照一定數(shù)額或比例獎勵律師代理費(fèi)。前期基本代理費(fèi)一般會比定額型的略低，將律師費(fèi)與案件的勝負(fù)關(guān)聯(lián)，增加律師的關(guān)注度，可適當(dāng)降低客戶風(fēng)險，或作為在未得到客戶信任度時的緩沖方式。

▼半風(fēng)險型

委托人支付訴訟費(fèi)、差旅費(fèi)、公證費(fèi)等辦案費(fèi)用，先約定基本律師費(fèi)但暫不支付，案件勝訴獲得賠償后，從賠償額中先支付基本律師費(fèi)，并按一定的比例另外支付提成律師費(fèi)。適合知識產(chǎn)權(quán)中商標(biāo)、專利案件，且為個案或小批量案件，律師對商標(biāo)侵權(quán)或?qū)＠謾?quán)進(jìn)行基本判斷，勝訴可能性大于50%的案件，提成比例通常會達(dá)到20-40%之間。

▼全風(fēng)險型

委托人不支付任何費(fèi)用，所有訴訟費(fèi)、差旅費(fèi)、公證費(fèi)等辦案費(fèi)用均由律師墊付，案件勝訴獲得賠償后，從賠償額中先扣除上述費(fèi)用后，并按一定的比例另外支付提成律師費(fèi)。適合商標(biāo)、專利、版權(quán)案件，且為批量案件，之前一般有在先勝訴判決、勝訴率80%以上，律師具有一定經(jīng)濟(jì)能力，且具有一個小規(guī)模的知識產(chǎn)權(quán)調(diào)查、取證、維權(quán)團(tuán)隊，此時提成的比例通常會達(dá)到40-60%之間。

▼總經(jīng)銷型

委托人不支付任何費(fèi)用，所有訴訟費(fèi)、差旅費(fèi)、公證費(fèi)等辦案費(fèi)用均有律師墊付，且律師或律師事務(wù)所還需要向委托人支付總經(jīng)銷的承包費(fèi)，由委托人獨(dú)家授權(quán)律師在一定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行大面積的打假維權(quán)活動。案件勝訴獲得賠償后，從賠償額中先扣除上述費(fèi)用后，并按一定的比例另外支付提成律師費(fèi)。這類案件適合成熟的商標(biāo)、版權(quán)案件，委托人具有較大知名度、商標(biāo)或版權(quán)在市場具有一定影響力，侵權(quán)范圍廣，案件勝率費(fèi)在95%以上，大批量，律師具有較好的經(jīng)濟(jì)能力，且具有一定規(guī)模的知識產(chǎn)權(quán)調(diào)查、取證、維權(quán)團(tuán)隊，這種收費(fèi)模式需要律師具有投資眼光。如KTV版權(quán)、知名服裝鞋類的打假、動漫產(chǎn)品打假、軟件打假等。

（二）國內(nèi)外律所概況

美國：有接近4萬人的專利律師和專利代理人（專利律師同樣具有專利代理人資格），而大大小小的專利代理機(jī)構(gòu)卻有2萬多家。根據(jù)美國專利商標(biāo)局的資料，截止2015年5月16日，美國有10795名有效的專利代理人和32355名有效的專利律師，總計43150名。[31]

亞太：據(jù)“The Lawyer”雜志發(fā)布的《2016亞太150強(qiáng)：1大市場正在放緩》報告指出，波動性、競爭性、整合性是2015年亞太區(qū)本地律所爭奪業(yè)務(wù)和人才的狀況特點(diǎn)。其中，2015年度TOP 100律所的律師總?cè)藬?shù)為38967，與2014年的40208人相比，下降了3.1%—。2015年中國經(jīng)濟(jì)放緩、東南亞市場波動、澳大利亞采礦業(yè)低迷、一些老牌律所把重點(diǎn)從擴(kuò)大律所規(guī)模轉(zhuǎn)向律所一體化，也是影響員工人數(shù)增長的重要因素。亞洲律所發(fā)展越來越成熟的另一標(biāo)志就是：擴(kuò)張方向跨越國界，并為國內(nèi)重要客戶的全球事務(wù)提供服務(wù)。Top100中的許多律所都新設(shè)立了辦公室，尤其是總部設(shè)在中國、日本和韓國的一些北亞的律所，有些還在香港設(shè)立辦事處，或在東南亞地區(qū)爭奪位置。[32]

國內(nèi)：截止2016年，我國律師隊伍已超過30萬人，注冊律師事務(wù)所超過2.5萬家。律師服務(wù)領(lǐng)域由傳統(tǒng)的訴訟事務(wù)為主發(fā)展到訴訟、非訴訟事務(wù)并重，由國內(nèi)業(yè)務(wù)為主發(fā)展到國內(nèi)、涉外業(yè)務(wù)并舉。律師人數(shù)、律師事務(wù)所家數(shù)、行業(yè)創(chuàng)收、辦案量的增量和增速均列世界各國前列，并且仍處于快速增長期。[33]

（三）競爭者分析

?知識產(chǎn)權(quán)訴訟及非訴訟律所排名

根據(jù)著名法律評級機(jī)構(gòu)錢伯斯（Chambers and Partners）發(fā)布的《2017亞太法律指南》，（2017 Asia-Pacific Guide），2017年有17家律師事務(wù)所進(jìn)入知識產(chǎn)權(quán)訴訟領(lǐng)域律所排名，有16家進(jìn)入知識產(chǎn)權(quán)非訴訟領(lǐng)域律所排名，其中，有五家律所雙榜有名，它們是：金杜律師事務(wù)所、中倫律師事務(wù)所、鑄成律師事務(wù)所、萬慧達(dá)北翔知識產(chǎn)權(quán)集團(tuán)、集佳律師事務(wù)所。參見下表[34]：

表 19 2017錢伯斯排名：中國律所排名

數(shù)據(jù)來源：智合網(wǎng)，中細(xì)軟知識產(chǎn)權(quán)研究院整理

?創(chuàng)收破億律所名單

據(jù)統(tǒng)計，已公布2016年破億創(chuàng)收的律所中，除了中倫、匯業(yè)和君合外，創(chuàng)收增長率都高于35%，盈科、虹橋正瀚、煒衡去年創(chuàng)收增幅率超過或接近60%，煒衡上海所和匯業(yè)上海所躋身律界“億元俱樂部”。參見下表[35]：

表 20 2016年創(chuàng)收破億的律所名單

數(shù)據(jù)來源：律新社，中細(xì)軟知識產(chǎn)權(quán)研究院整理

綜合以上知識產(chǎn)權(quán)律所的排名情況，筆者選取了六家律所作為主要分析對象，圍繞基本情況、辦公地點(diǎn)及特色、律師團(tuán)隊、知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域（部分合伙人簡介、案例、客戶）幾個維度進(jìn)行分析。

1、方達(dá)律師事務(wù)所

①基本情況

1993年創(chuàng)立，中國最早的合伙制律師事務(wù)所之一，作為在商業(yè)領(lǐng)域被認(rèn)可的處于領(lǐng)先地位的中國律師事務(wù)所，擁有與在紐約、倫敦和香港領(lǐng)先的國際律師事務(wù)所合作的豐富經(jīng)驗(yàn)，并被一致認(rèn)為是在各種跨國交易中最有能力的中國法律顧問之一。

②辦公地點(diǎn)和特色

在上海、北京、深圳和香港設(shè)有辦公室。北京執(zhí)業(yè)團(tuán)隊在并購、私人股本投資和資本市場交易方面具有很強(qiáng)的實(shí)力。上海辦公室在高端交易領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢的市場份額。深圳辦公室提供高質(zhì)量法律服務(wù)，服務(wù)范圍覆蓋珠江三角洲及中國的其他南方省份。

③律師團(tuán)隊

在全國的四個辦公室擁有200多名律師，鼓勵律師具備多樣化的技能，特別是掌握與各種交易相關(guān)的知識，強(qiáng)調(diào)律師要深刻理解商業(yè)的實(shí)際，從而保證能為客戶提供切實(shí)可行的解決方案；大多數(shù)律師掌握兩語言，其中相當(dāng)部分在普通法國家接受過教育或培訓(xùn)，能夠協(xié)助客戶進(jìn)行跨境交易。

④知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域（部分合伙人簡介、案例、客戶）

高國征，美國加州大學(xué)舊金山分校法律博士，美國斯坦福大學(xué)工學(xué)博士，大慶石油學(xué)院工學(xué)學(xué)士，美國加利福尼亞州律師資格，美國專利商標(biāo)局律師資格。擅長全部類型的知識產(chǎn)權(quán)案件，包括復(fù)雜的專利案件大規(guī)模、高科技的商業(yè)秘密案件、商標(biāo)和著作權(quán)案件，以及與知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的反壟斷案件。服務(wù)客戶包括勞力士、NEC、新百倫、特斯拉、喬丹、魅族、華生醫(yī)藥等。代表案例之一是在勞力士公司訴國網(wǎng)信息公司搶注域名侵犯其注冊商標(biāo)專用權(quán)案件中，代表勞力士公司取得勝訴，該案件是最高人民法院公布的首批知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)十大案例之一。

胡斌，復(fù)旦大學(xué)法學(xué)院碩士，華東政法大學(xué)法律系學(xué)士，中國執(zhí)業(yè)律師。執(zhí)業(yè)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒂跔幾h解決，特別是在知識產(chǎn)權(quán)、反壟斷、商業(yè)交易、合規(guī)及勞動法方面的訴訟和仲裁。服務(wù)客戶包括拜耳、羅氏、賽諾非、阿斯利康、百特、朗盛、聯(lián)合利華、美國微芯科技、德州儀器、丹納赫、中芯國際、華碩、西門子、日本電氣株式會社、英格索蘭、奇虎360、沃樂瑪、特雷克斯、淡馬錫、迪士尼、上海紐約大學(xué)等。代表案例之一，美國交互數(shù)字公司與華為公司之間關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)必要專利反壟斷及專利許可民事訴訟一案，曾被最高人民法院選入年度“中國十大知識產(chǎn)權(quán)案件”。

李春，上海財經(jīng)大學(xué)法律金融學(xué)博士，華東政法大學(xué)法學(xué)碩士，復(fù)旦大學(xué)法學(xué)學(xué)士，中國執(zhí)業(yè)律師。執(zhí)業(yè)領(lǐng)域是爭議解決，包括公司、金融、知識產(chǎn)權(quán)、民事侵權(quán)、勞動等方面的訴訟和仲裁，同時專長于處理破產(chǎn)和清算法律事務(wù)。代表案例之一是審理中國光大控股與東方明珠股份公司的中外合作糾紛案。

2、金杜律師事務(wù)所

①基本情況

1993年創(chuàng)立，中國最早的合伙制律師事務(wù)所之一，被廣泛認(rèn)為是全球最具創(chuàng)新力的律所之一，能夠提供與眾不同的商業(yè)化思維和客戶體驗(yàn)。

②辦公地點(diǎn)和特色

部署于世界各大迅速增長的市場與金融中心：中國（與客戶、與中國政府部門及立法機(jī)構(gòu)之間建立了長期的密切關(guān)系，獨(dú)具優(yōu)勢），中國香港（唯一一家獲準(zhǔn)在中國執(zhí)業(yè)的國際法律聯(lián)盟），新加坡（專注于國際基金法、爭議解決、國際仲裁，以及項(xiàng)目、能源和資源板塊，在建筑和工程項(xiàng)目相關(guān)的交易和爭議及中國境內(nèi)和境外項(xiàng)目方面擁有專門的法律知識），日本（在金融、并購、外商投資、知識產(chǎn)權(quán)及國際仲裁領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)），澳大利亞，德國，意大利，比利時，英國，西班牙，中東，阿聯(lián)酋，美國，俄羅斯，非洲。

③律師團(tuán)隊

擁有2000多名律師，分布于全球26個城市，借助統(tǒng)一的全球平臺，協(xié)助客戶了解當(dāng)?shù)氐奶魬?zhàn)，應(yīng)對地域性復(fù)雜形勢，提供具有競爭優(yōu)勢的商業(yè)解決方案。金杜擁有高度國際化和專業(yè)化的律師團(tuán)隊，其中絕大多數(shù)畢業(yè)于國內(nèi)外著名大學(xué)法學(xué)院，眾多合伙人及律師具有在美國、英國、加拿大、澳大利亞、德國、法國、日本及香港等國家和地區(qū)執(zhí)業(yè)和工作的經(jīng)歷，擁有豐富的跨國法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。海外學(xué)習(xí)、工作的背景和長期為各類國外客戶提供法律服務(wù)的經(jīng)歷使金杜律師具備了熟練運(yùn)用多種外語工作的能力。中文、英語是金杜的基本工作語言，部分律師亦可使用德語、法語、日語、韓語等進(jìn)行工作。

④知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域（部分合伙人簡介、案例、客戶）

代理眾多世界領(lǐng)先的科技與醫(yī)藥公司，代理范圍涵蓋知識產(chǎn)權(quán)法的所有領(lǐng)域，就知識產(chǎn)權(quán)策略、進(jìn)入新市場、權(quán)利獲取、降低風(fēng)險到權(quán)利保護(hù)所需的訴訟事務(wù)等方面提供全套的法律服務(wù)。

陳文平，畢業(yè)于上海醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院，獲得理學(xué)學(xué)士學(xué)位；后在中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)獲得生物藥物專業(yè)理學(xué)碩士學(xué)位。中國專利代理人資格，中國律師資格。主要從事化學(xué)領(lǐng)域的專利代理業(yè)務(wù)。曾在中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會專利商標(biāo)事務(wù)所擔(dān)任專利代理人。

孟凡宏，畢業(yè)于北京師范大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院，分別獲得理學(xué)學(xué)士和碩士學(xué)位，后在中國人民大學(xué)法學(xué)院獲得法學(xué)碩士學(xué)位。中國律師資格，中國專利代理人資格。執(zhí)業(yè)領(lǐng)域?yàn)獒t(yī)藥生物技術(shù)和化學(xué)領(lǐng)域的專利代理。曾就職于全球知名軟飲公司，擔(dān)任亞太區(qū)資深知識產(chǎn)權(quán)法律總監(jiān)和國內(nèi)一家大型知識產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)的代理人。

廖飛，畢業(yè)于北京大學(xué)，獲英語語言文學(xué)學(xué)士學(xué)位，同時完成法律輔修，后獲得英國倫敦大學(xué)學(xué)院（UCL）法學(xué)院的公司和商法法學(xué)碩士學(xué)位。中國律師資格，商標(biāo)代理人資格。執(zhí)業(yè)領(lǐng)域?yàn)樯虡?biāo)和版權(quán)法律業(yè)務(wù)。成功代理過許多跨國企業(yè)在中國的商標(biāo)維權(quán)，也曾為許多中國企業(yè)成功地解決海外商標(biāo)糾紛。曾長期在中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會專利商標(biāo)事務(wù)所從事商標(biāo)法律工作。

3、立方律師事務(wù)所

①基本情況

成立于2002年，專注于為客戶提供全方位、策略性的知識產(chǎn)權(quán)及公司商事法律服務(wù)。

②辦公地點(diǎn)

立方總部位于北京，并在廣州、武漢和首爾設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。

③律師團(tuán)隊

現(xiàn)有員工150余人，工作語言包括中文、英文、日文和韓文。20多名合伙人大多畢業(yè)于國內(nèi)外一流法學(xué)院，具有中央政府、法院工作背景或海外工作經(jīng)歷。此外，還有30多位擁有良好法律專業(yè)背景和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)業(yè)律師，30多位精專不同技術(shù)領(lǐng)域的專利代理人和專利工程師（超過15人兼具律師和專利代理人雙重資質(zhì)），以及近20位商標(biāo)代理人。

④知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域（部分合伙人簡介、案例、客戶）

謝冠斌，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)法法學(xué)博士，武漢大學(xué)知識產(chǎn)權(quán)法法學(xué)碩士，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)法法學(xué)學(xué)士，中國律師執(zhí)業(yè)資格，中國商標(biāo)代理人資格。業(yè)務(wù)領(lǐng)域?yàn)橹R產(chǎn)權(quán)糾紛、反壟斷與競爭法、高科技公司法律顧問等。在科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，先后為微軟、IBM、亨氏食品、趨勢科技、愛普生、雅馬哈、三星、美的集團(tuán)等許多跨國公司提供常年法律服務(wù)。代表案例，曾成功使“國美”商標(biāo)獲得馳名商標(biāo)司法認(rèn)定，代表國內(nèi)最大的財產(chǎn)保險公司成功索回PICC域名，代表達(dá)能公司處理“娃哈哈”商標(biāo)爭議。

蔡暉，中國人民大學(xué)民商法碩士學(xué)位，中南財經(jīng)政法大學(xué)法學(xué)學(xué)士，中國律師執(zhí)業(yè)資格，中國法官資格。自1991年起就職于湖北省高級人民法院，曾從事兼職律師工作；1997年至2002年在湖北省高級人民法院民事審判第一庭、民事審判第三庭繼續(xù)擔(dān)任法官；2003年專職從事律師業(yè)務(wù)，目前為立方律師事務(wù)所合伙人。代表案例，如2015年代理中國聯(lián)通北京分公司與某公司代理合同糾紛再審案，在原一、二審均敗訴的情況下，通過再審?fù)耆呐胁?zhí)行回轉(zhuǎn)；如2014年代理中煤能源集團(tuán)與唐山國貿(mào)投資公司港口作業(yè)糾紛案，涉案金額6千萬元。

黃雅君，西北政法大學(xué)法學(xué)學(xué)士，長江商學(xué)院工商管理碩士，中國律師執(zhí)業(yè)資格。曾在國家工商行政管理總局商標(biāo)局通達(dá)商標(biāo)服務(wù)中心、審查二處、案件指導(dǎo)處、監(jiān)督管理處工作達(dá)八年。2001年創(chuàng)辦北京聯(lián)合佳為知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司，任總經(jīng)理。2014年加入立方律師事務(wù)所，擔(dān)任合伙人。先后為（德國）拜耳醫(yī)藥保健有限公司、日本株式會社TBK、意大利莫依父子公司、英國克里絲蒂公司、寶姿國際集團(tuán)公司、法國雅高酒店管理集團(tuán)、中國奧委會、博鰲亞洲論壇、國家旅游局等眾多跨國公司及國內(nèi)外著名廠商提供常年法律服務(wù)，代理這些企業(yè)有關(guān)確權(quán)以及維權(quán)的各類重要商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)。

4、華誠律師事務(wù)所

①基本情況

成立于1999年6月，系由原對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部下屬長城律師事務(wù)所多位資深律師共同發(fā)起創(chuàng)建的合伙制律師事務(wù)所，承繼了原長城律師事務(wù)所多年涉外法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，注重國際化與本土化相結(jié)合，在處理國際性法律事務(wù)方面具備獨(dú)特的能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，和國際律師界有著廣泛的接觸，并保持著密切而穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，構(gòu)成了國際化的法律服務(wù)體系。

②辦公地點(diǎn)和特色

在北京、上海、深圳、長沙等地匯聚了活躍于公司、金融、證券、航空、房地產(chǎn)和建設(shè)工程、國際業(yè)務(wù)、私募股權(quán)與投資基金、知識產(chǎn)權(quán)、旅游和酒店管理等各專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)秀律師。

③知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域（部分合伙人簡介、案例、客戶）

知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)是華城所優(yōu)勢業(yè)務(wù)之一，華城為此特別設(shè)立了自己的知識產(chǎn)權(quán)代理公司，由專業(yè)律師、專利代理人、商標(biāo)代理人共同組成的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)團(tuán)隊，提供的法律服務(wù)范圍涵蓋專利、商標(biāo)、著作權(quán)、反不正當(dāng)競爭、特許經(jīng)營、影視音像、網(wǎng)絡(luò)維權(quán)等諸多領(lǐng)域。

張宇鋒，黑龍江大學(xué)法學(xué)學(xué)士，中國政法大學(xué)法學(xué)碩士，北京大學(xué)高級工商管理，美國FORDHAM大學(xué)國際金融碩士，律師資格、經(jīng)濟(jì)師資格。1989年至1991年中紀(jì)委駐衛(wèi)生部紀(jì)檢組，1991年至1993年中國華聯(lián)房地產(chǎn)公司，1993年至1995年中國建筑工程總公司，1995年至1998年長城律師事務(wù)所，1998年至今北京市華城律師事務(wù)所主任。業(yè)務(wù)領(lǐng)域：公司、銀行、證券、信托、融資租賃、房地產(chǎn)和建設(shè)工程、國際業(yè)務(wù)、私募股權(quán)與投資基金、知識產(chǎn)權(quán)、訴訟與仲裁。

5、中倫律師事務(wù)所

①基本情況

創(chuàng)立于1993年，中國最早的合伙制律師事務(wù)所之一，已成為中國規(guī)模最大的綜合性律師事務(wù)所之一，主要涉及21個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，超過1200名專業(yè)人員。

②辦公地點(diǎn)

總部位于北京，目前在上海、深圳、廣州、武漢、成都、重慶、青島、杭州、東京、香港、倫敦、紐約、洛杉磯及舊金山15個城市約設(shè)有辦公室。

③律師團(tuán)隊

中倫擁有一批既有豐富經(jīng)驗(yàn)，又有深厚理論基礎(chǔ)的律師，超過260名合伙人，大多畢業(yè)于國內(nèi)外著名法學(xué)院，不少合伙人在國際著名律師行工作多年。

④知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域（部分合伙人簡介、案例、客戶）

劉建偉，北京大學(xué)法律系國際法專業(yè)獲學(xué)士學(xué)位，美國天普大學(xué)及中國政法大學(xué)聯(lián)合研究生項(xiàng)目獲法學(xué)碩士學(xué)位，專業(yè)領(lǐng)域?yàn)閃TO/國際貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)、訴訟仲裁。主要從事反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施以及ＷＴＯ等相關(guān)法律事務(wù)。先后參與代理中國企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)及商協(xié)會等應(yīng)訴美國、歐盟、澳大利亞、加拿大、印度、韓國、泰國、印尼、巴西、日本及中國臺灣地區(qū)等多個國家和地區(qū)的反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施案件多達(dá)幾十件。2004年11月至今北京市中倫律師事務(wù)所，1999年3月-2004年10月中國五礦化工進(jìn)出口商會，1996年10月-1999年3月中國駐愛沙尼亞領(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處，1992年-1996年中國五礦化工進(jìn)出口商會。

岑兆琦，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)法學(xué)博士，中山大學(xué)法學(xué)碩士，對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，中山大學(xué)文學(xué)學(xué)士。中倫律師事務(wù)所合伙人，曾為中聞律師事務(wù)所合伙人、展達(dá)律師事務(wù)所律師、曾任職廣州海關(guān)。專業(yè)領(lǐng)域?yàn)榉磯艛嗯c競爭法，知識產(chǎn)權(quán)，訴訟仲裁，信息技術(shù)、電信、傳媒與娛樂。曾代表原告在銳邦涌和訴強(qiáng)生醫(yī)療器械縱向壟斷協(xié)議糾紛案中獲得終審勝訴，該案是我國反壟斷法實(shí)施后第一起縱向壟斷協(xié)議案件，也是第一起原告終審勝訴的反壟斷民事訴訟案件，被評為“2014年最高人民法院十大知識產(chǎn)權(quán)案例”以及“商法2013年度最佳交易”。

丁恒，中國人民大學(xué)法學(xué)院法律碩士，天津外國語大學(xué)文學(xué)學(xué)士，2011年10月至今北京市中倫律師事務(wù)所合伙人、律師，2010年5月-2011年日本露木赤澤律師事務(wù)所，2005年3月-2010年4月北京市金杜律師事務(wù)所。為多家著名跨國公司及國有企業(yè)就并購、外商投資、反壟斷與反不正當(dāng)競爭、公司合規(guī)等方面提供相關(guān)法律服務(wù)。所涉及行業(yè)包括汽車、循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)企業(yè)、房地產(chǎn)、港口、酒店、環(huán)境減排、醫(yī)藥、醫(yī)療、一般制造業(yè)、TMT、物流、化妝品、美容服務(wù)等。

6、萬慧達(dá)北翔知識產(chǎn)權(quán)集團(tuán)

①基本情況

2016年11月，中國知識產(chǎn)權(quán)業(yè)內(nèi)兩家實(shí)力勁所——萬慧達(dá)與北翔合并成立“萬慧達(dá)北翔知識產(chǎn)權(quán)集團(tuán)”，旗下包括萬慧達(dá)知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司（及分公司）、萬慧達(dá)律師事務(wù)所（及分所）以及北翔知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司（及分公司）。　

萬慧達(dá)知識產(chǎn)權(quán)成立于1997年，370余人的團(tuán)隊立足北京總部，輻射上海、廣州、寧波、蘇州、廈門、昆明、深圳、香港等地的分公司/分所，為遍布全球的數(shù)千客戶提供全面的知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，在商標(biāo)、專利、版權(quán)、商業(yè)秘密等方面建樹卓越。連續(xù)多年在多家國際專業(yè)媒體中國區(qū)知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)評選中穩(wěn)居第一梯隊，并獲得中國杰出知識產(chǎn)權(quán)訴訟團(tuán)隊、最佳律所、十佳律所、優(yōu)秀商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、北京市優(yōu)秀專利代理機(jī)構(gòu)等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。

北翔知識產(chǎn)權(quán)代理有限公司成立于2003年，業(yè)務(wù)覆蓋專利、商標(biāo)、著作權(quán)和反不正當(dāng)競爭等各類知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，其技術(shù)領(lǐng)域包括化學(xué)、生物技術(shù)、醫(yī)藥、冶金、化工、機(jī)械、電子、通訊、半導(dǎo)體、計算機(jī)軟硬件、網(wǎng)絡(luò)等諸多方面。北翔擁有百余人的工作團(tuán)隊，總部設(shè)在北京，同時在深圳和美國硅谷設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。憑借高水準(zhǔn)的服務(wù)，北翔在疑難、復(fù)雜專利申請或?qū)＠V訟案件的處理方面積累了良好的業(yè)界聲譽(yù)。在國際專業(yè)媒體中國區(qū)知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)排名中，北翔多次榜上有名。

②辦公地點(diǎn)和特色

萬慧達(dá)北翔知識產(chǎn)權(quán)集團(tuán)的辦公機(jī)構(gòu)覆蓋中國北京、上海、廣州、寧波、蘇州、廈門、昆明、深圳、香港等多個城市，以及美國和歐洲；集團(tuán)專業(yè)團(tuán)隊規(guī)模達(dá)到500余人，其中核心專家20余人。

③律師團(tuán)隊

專業(yè)律師、專利代理人、商標(biāo)代理人等中堅力量350余人；工作領(lǐng)域不僅覆蓋知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)的全部范疇，且專利、商標(biāo)、版權(quán)、保護(hù)及訴訟等各分支領(lǐng)域齊頭并進(jìn)，優(yōu)勢凸顯，在行業(yè)內(nèi)均居領(lǐng)跑梯隊。

④知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域（部分合伙人簡介、案例、客戶）

強(qiáng)勁的專家陣容：

白剛，萬慧達(dá)北翔集團(tuán)高級合伙人，萬慧達(dá)首席合伙人，1992年開始知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)生涯，1999年創(chuàng)辦萬慧達(dá)公司。辦理或指導(dǎo)辦理了大量的、各種類型的知識產(chǎn)權(quán)案件，并在知識產(chǎn)權(quán)確權(quán)和行政保護(hù)案件的處理方面彰顯出非同一般的雄厚實(shí)力，其經(jīng)辦的諸多高難、復(fù)雜案件在業(yè)內(nèi)和輿論界引起巨大的反響，白剛本人及有關(guān)案件也多次成為媒體報道的焦點(diǎn)。

黃暉，萬慧達(dá)北翔集團(tuán)高級合伙人，萬慧達(dá)高級合伙人，商標(biāo)法博士，1990年畢業(yè)于外交學(xué)院，在國家工商行政管理總局工作十二年。其間，留學(xué)法國斯特拉斯堡第三大學(xué)國際工業(yè)產(chǎn)權(quán)研究中心（CEIPI），獲國際工業(yè)產(chǎn)權(quán)研究文憑。后師從中國社會科學(xué)院鄭成思教授，從事商標(biāo)法等知識產(chǎn)權(quán)的專業(yè)研究，并取得法學(xué)博士學(xué)位。2002年，加盟萬慧達(dá)公司，成為公司的高級合伙人。2014-2015年，曾任國際商標(biāo)協(xié)會中國商標(biāo)事務(wù)委員會主席。曾參與國家商標(biāo)戰(zhàn)略的制定，為中國知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)的綱領(lǐng)性文件貢獻(xiàn)過智慧和力量。此外，還作為專家參與過商標(biāo)法多個知識產(chǎn)權(quán)法律、法規(guī)、司法解釋、規(guī)范性文件的制定或修改工作。

任海燕，萬慧達(dá)北翔集團(tuán)高級合伙人，萬慧達(dá)高級合伙人，畢業(yè)于外交學(xué)院。1997年，任海燕赴美國華盛頓特區(qū)的律師事務(wù)所見習(xí)一年，其間主要從事民、商事案件及知識產(chǎn)權(quán)案件的處理，對于歐美知識產(chǎn)權(quán)法律事務(wù)的辦理流程非常熟悉。1994年開始從事知識產(chǎn)權(quán)代理工作；隨后參與了萬慧達(dá)公司的創(chuàng)立，系最早期的萬慧達(dá)合伙人之一。

其它還有資深知識產(chǎn)權(quán)律師蘇和秦先生、朱志剛先生、資深知識產(chǎn)權(quán)和公司法律事務(wù)人士姚紅軍先生、資深專利人士李森先生、段曉玲女士、唐鐵軍女士、知識產(chǎn)權(quán)專家袁真富先生、歐盟商會知識產(chǎn)權(quán)工作小組聯(lián)席主席康保羅先生等，以及來自北翔方面的資深專利人士姜建成先生、鐘守期先生、張廣育先生、鄭建暉女士、資深商標(biāo)法律人士高翔先生等。

注釋：

[1]人民網(wǎng)，《商標(biāo)注冊申請量連續(xù)15年居世界第一》，http://ip.people.com.cn/n1/2017/0213/c136655-29077025.html，訪問日期2017-3-15

[2]IPRdaily，《商標(biāo)申請渠道多樣化的現(xiàn)狀與未來》，https://mp.weixin.qq.com/s/SxPBu4FtglyouKumPD3Ozw，訪問日期2017-4-14

[3]新華網(wǎng)，《明年1月1日起律師事務(wù)所可全面從事商標(biāo)代理業(yè)務(wù)》，http://news.xinhuanet.com/legal/2012-11/27/c_124011964.htm，訪問日期2017-4-27

[4]中國發(fā)展網(wǎng)，《截止2016年底我國商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)總數(shù)為26635家》，http://www.chinadevelopment.com.cn/news/zj/2017/01/1118682.shtml，訪問日期2017-3-17

[5]商標(biāo)局，歷年《中國商標(biāo)戰(zhàn)略年度發(fā)展報告》，http://sbj.saic.gov.cn/tjxx/index_1.html，訪問日期2017-3-22

[6]標(biāo)管家，查找代理，http://www.biaozhanggui.com/index.php?s=/Home/QueryAgent/queryAgent/province//city//ct//tml//ajl/0，訪問日期2017-4-27

[7]飆局，http://www.biaoju01.com/analysis/index/，訪問日期2017-4-11

[8]IPRdaily，《2017全國商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)申請量排名（前100名）》，https://mp.weixin.qq.com/s/Y9lNGezbZNEKG2u3NV4Aug，訪問日期2017-11-27

[9]八戒知識產(chǎn)權(quán)，http://ipr.zbj.com/，訪問日期2017-4-11

[10]中華網(wǎng)，《2016年的行業(yè)變革，八戒知識產(chǎn)權(quán)做對了三件事！》，http://news.china.com/finance/11155042/20170109/30154532.html，訪問日期2017-3-24

[11]參考消息，http://www.cankaoxiaoxi.com/science/20151211/1023863.shtml，訪問日期2017-4-20

[12]知果果，《來個小目標(biāo)，知果果，三年后，百億見！》，https://442342.kuaizhan.com/25/29/p4295112662d627，訪問日期2017.5.12

[13]超凡網(wǎng)，http://www.chofn.com/onchaofan/，訪問日期2017-4-6

[14]鳳凰網(wǎng)，《超凡股份發(fā)布2016年半年度報告：營業(yè)額破1.48億同比增長55.3%》，http://news.ifeng.com/a/20160729/49687257_0.shtml，訪問日期2017-4-12

[15]搜狐財經(jīng)，《“首只新三板知識產(chǎn)權(quán)股”超凡股份首交成績單》，http://business.sohu.com/20160509/n448369147.shtml，訪問日期2017-4-6

[16]超凡網(wǎng)，《2016年年度報告》，http://www.chofn.com/investor/，訪問日期2017-5-12

[17]網(wǎng)易，《快法務(wù)夏文奇：關(guān)于創(chuàng)業(yè)，其實(shí)“蓄謀已久”》，http://news.163.com/16/0927/10/C1VBFLS400014SEH.html，訪問日期2017-4-20

[18]36Kr，《“快法務(wù)”獲騰訊戰(zhàn)略換股，看來流量關(guān)鍵性指標(biāo)》，http://36kr.com/p/5064166.html，訪問日期2017-4-20

[19]國家知識產(chǎn)權(quán)局，2015年專利統(tǒng)計年報《國內(nèi)三種專利受理與申請量》，http://www.sipo.gov.cn/tjxx/jianbao/year2015/a.html，訪問日期2017-4-14

[20]國家知識產(chǎn)權(quán)局，2015年專利統(tǒng)計年報《國內(nèi)專利申請代理狀況》，http://www.sipo.gov.cn/tjxx/jianbao/year2015/d.html，訪問日期2017-4-14

[21]國家知識產(chǎn)權(quán)局，《國家知識產(chǎn)權(quán)局對專利統(tǒng)計數(shù)據(jù)公開內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整》，http://www.sipo.gov.cn/zscqgz/2017/201702/t20170223_1308494.html，訪問日期2017-4-26

[22]國家知識產(chǎn)權(quán)局，專利業(yè)務(wù)工作及綜合管理統(tǒng)計月報2016年12月《表8 國內(nèi)有效發(fā)明專利狀況表》，http://www.sipo.gov.cn/tjxx/，訪問日期2017-4-14

[23]搜狐，《2016中國專利數(shù)據(jù)排行榜》，http://mt.sohu.com/20170119/n479138984.shtml，訪問日期2017-4-14

[24]國家知識產(chǎn)權(quán)局，《國家知識產(chǎn)權(quán)局加大整治力度吊多名“掛證”專利代理人資格證書》，http://www.sipo.gov.cn/mtsd/201703/t20170315_1308802.html，訪問日期2017-3-22

[25]知了網(wǎng)，《地域?qū)Ш健罚琱ttp://www.izhiliao.com.cn/agency/agencybycity.aspx，訪問日期2017-3-22

[26]知了網(wǎng)，《專利總量分析-總量》，http://www.izhiliao.com.cn/agency/agencybyranks.aspx?t=0，訪問日期2017-3-20

[27]知了網(wǎng)，《專利總量分析-PCT》，http://www.izhiliao.com.cn/agency/agencybyranks.aspx?t=1，訪問日期2017-3-20

[28]知了網(wǎng)，http://www.izhiliao.com.cn/index.html，訪問日期2017-3-17

[29]科億，http://www.keyi2009.com.cn/

[30]搜狐公眾平臺，《律師經(jīng)濟(jì)學(xué)—知識產(chǎn)權(quán)律師收費(fèi)五大模式》，http://mt.sohu.com/20161108/n472593005.shtml，訪問日期2017-4-12

[31]搜狐，《中、美、日三國專利代理人模式比較分析》，http://mt.sohu.com/20150521/n413505582.shtml，訪問日期2017-4-14

[32]智合，《全球法律市場在放緩，扶搖而上的中國律所有哪些？》http://blog.sina.com.cn/s/blog_dbc99ea60102wbji.html，訪問日期2017-4-14

[33]搜狐，《我國執(zhí)業(yè)律師已突破30萬》，http://mt.sohu.com/20170111/n478420712.shtml，訪問日期2017-4-14 [34]智合網(wǎng)，《2017錢伯斯排名：誰是中國最頂級的律所？》，http://www.zhihedongfang.com/2017/01/25725，訪問日期2017-3-22

[35]律新社，http://www.zhgu.net/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=15&id=478，訪問日期2017-3-22

中細(xì)軟知識產(chǎn)權(quán)研究院簡介

中細(xì)軟集團(tuán)致力于以一流知識產(chǎn)權(quán)品質(zhì)服務(wù)中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，2015年成立了中細(xì)軟知識產(chǎn)權(quán)研究院，為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、科研院所提供戰(zhàn)略情報、行業(yè)研究、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合等前沿性、戰(zhàn)略性、綜合性智庫服務(wù)。

中細(xì)軟知識產(chǎn)權(quán)研究院與西南交通大學(xué)發(fā)起并聯(lián)合成立國內(nèi)第一家高鐵知識產(chǎn)權(quán)智庫——“中國高鐵知識產(chǎn)權(quán)研究院”；建設(shè)高鐵知識產(chǎn)權(quán)數(shù)據(jù)庫平臺；研究發(fā)布中國高鐵知識產(chǎn)權(quán)藍(lán)皮書；

中細(xì)軟知識產(chǎn)權(quán)研究院牽頭制定國內(nèi)第一家企業(yè)級知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)國內(nèi)空白；

中細(xì)軟與電子科大成立“知識產(chǎn)權(quán)管理研究中心”，聘請劉春田、吳漢東、朱雪忠、童文鋒等一大批國內(nèi)外頂級知識產(chǎn)權(quán)學(xué)者，組建知識產(chǎn)權(quán)智庫；設(shè)立知識產(chǎn)權(quán)管理研究出版基金，出版“知識產(chǎn)權(quán)管理研究叢書”；先后出版《知識產(chǎn)權(quán)管理：理論與實(shí)踐》、《中國知識產(chǎn)權(quán)交易機(jī)制研究》、《企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)實(shí)戰(zhàn)百例》、《專利標(biāo)準(zhǔn)化的法律規(guī)制》等成果。

研究院還曾幫助清華大學(xué)深圳研究生院研究組建國內(nèi)高校第一個專利池項(xiàng)目；為國內(nèi)外科研院所、企事業(yè)單位提供知識產(chǎn)權(quán)綜合咨詢服務(wù)和專項(xiàng)服務(wù)。

我們的目標(biāo)是打造中國一流知識產(chǎn)權(quán)智庫。歡迎各位知識產(chǎn)權(quán)界、經(jīng)濟(jì)學(xué)界、法學(xué)界、管理學(xué)界、科技領(lǐng)域、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域等各方面的專家學(xué)者、實(shí)務(wù)工作者加入我們；也歡迎學(xué)術(shù)界、產(chǎn)業(yè)界、企業(yè)界的朋友與我們廣泛交流合作。

有任何建議或意見，敬請聯(lián)系：gujinyan@iprun.com。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

編輯：IPRdaily趙珍校對：IPRdaily縱橫君

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知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)發(fā)展與投融資報告（2016-2017）--行業(yè)競爭篇

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