「企業(yè)知識產權」競爭環(huán)境分析與IP布局！

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作者：高麗晶  深圳市光峰光電技術有限公司

供稿：中國企業(yè)知識產權研究院

原標題：原創(chuàng)：企業(yè)知識產權競爭環(huán)境分析與IP布局

知識產權管理人員應結合企業(yè)自身現(xiàn)狀、企業(yè)需求、所在行業(yè)技術發(fā)展趨勢及行業(yè)競爭環(huán)境，針對不同的商業(yè)目的制定不同的知識產權策略，透過企業(yè)的行業(yè)知識產權競爭背景，有的放矢地開展企業(yè)知識產權工作。

一、前言

對于企業(yè)的發(fā)展來說，知識產權的最終價值體現(xiàn)在于競爭，知識產權管理并不意味著僅僅是查查專利、申請專利，企業(yè)要想得到持續(xù)良性的發(fā)展，應根據自身經營戰(zhàn)略，以商業(yè)模式和核心競爭力為立足點，結合自身資源配置、創(chuàng)新研發(fā)能力和實際的市場競爭需求，以前瞻性的視野進行知識產權總體規(guī)劃，在知識產權總體規(guī)劃的大方向下充分考慮企業(yè)自身知識產權發(fā)展的趨勢和方向，通過對知識產權信息的研究和分析，深刻把握新形勢下的競爭格局與發(fā)展態(tài)勢，并把它們作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要依據。

以下將結合筆者先后就職的兩家企業(yè)，簡要分享一些心得體會，說明知識產權管理人員應結合企業(yè)自身現(xiàn)狀、企業(yè)需求、所在行業(yè)技術發(fā)展趨勢及行業(yè)競爭環(huán)境，針對不同的商業(yè)目的制定不同的知識產權策略，透過企業(yè)的行業(yè)知識產權競爭背景，有的放矢地開展企業(yè)知識產權工作。

二、競爭環(huán)境分析   

什么是企業(yè)的真實需求？企業(yè)如何運用知識產權發(fā)展自身，將知識產權的發(fā)展作為企業(yè)發(fā)展的主動力？作為一名企業(yè)內部的知識產權管理人員，筆者認為首要的是要知己知彼，應當洞悉企業(yè)所處的行業(yè)競爭環(huán)境，同時應當洞悉企業(yè)自身在生態(tài)產業(yè)鏈中的定位。

2.1 洞悉企業(yè)

不同的企業(yè)均會有其自身的特點和實際需求，其所處行業(yè)也存在多方面的差異，因此，不同企業(yè)的知識產權工作重點，在實際工作開展過程中，也會存在很多明顯的不同。

A公司位于產業(yè)鏈上游，掌握行業(yè)核心基礎技術、引領著整個行業(yè)技術發(fā)展，屬于整機設備中的關鍵核心器件供應商。其對知識產權要求的核心重點在于：基礎專利的前瞻性布局和技術標準的輸出，超越單純的實體產業(yè)層面；引領技術方向的同時通過維權以保證市場秩序，保證最終用戶使用到技術和品質有保障的正品。

在現(xiàn)有階段，其知識產權工作的重點是：第一、如何通過完善的知識產權布局使企業(yè)從技術源制高點持續(xù)引領整個產業(yè)的發(fā)展；第二，如何根據產業(yè)知識產權布局的格局，協(xié)助企業(yè)以戰(zhàn)略合作方式鏈接上中下游實現(xiàn)大產業(yè)資源整合；第三，如何根據外部競爭環(huán)境制定不同產品市場的準入規(guī)則；第四、如何運用已有無形資產創(chuàng)收。

而筆者曾就職的大型白色家電控制企業(yè)H公司則為位于產業(yè)鏈中端的客戶定制器件供應商，其產品需求主要分布在國外，海外市場需求量大，但技術壁壘較低，主要與全球白色家電巨頭以定制研發(fā)方式（ODM）實現(xiàn)國際戰(zhàn)略合作。國際市場是公司看中的競爭重點，但與國際戰(zhàn)略大客戶緊密合作的方式在保證穩(wěn)定的市場份額和增長的同時，采用維權措施打擊競爭對手并不符合戰(zhàn)略客戶對整體市場的規(guī)劃需求，如何與國內同質化競爭對手搶奪國際市場是該公司在筆者就職期間關注的重點。

綜合來看，因其主營業(yè)務良好，同時在外部知識產權訴訟不可能規(guī)模爆發(fā)的前提下，知識產權工作的重點定位是服務企業(yè)主營業(yè)務，首要工作是如何通過知識產權積極防守，協(xié)助公司在滿足客戶的市場和產品規(guī)劃的前提下，保護創(chuàng)新以獲得市場競爭力，增加戰(zhàn)略客戶粘合度；同時需思考在提供知識產權專業(yè)服務的同時，如何引導公司決策層重點關注知識產權工作，將其納入公司戰(zhàn)略價值層面。

2.2 競爭動態(tài)分

在洞悉了企業(yè)自身特點及需求的前提下，筆者認為企業(yè)知識產權工作還應動態(tài)地掌控外部競爭環(huán)境的變化，并結合當前階段企業(yè)業(yè)務問題，靈活調整知識產權管理策略以適應企業(yè)動態(tài)的商業(yè)目標。那么，企業(yè)知識產權管理人員應該如何開展工作，以動態(tài)地掌控外部競爭環(huán)境的變化呢？

2.2.1 企業(yè)內部情報體系及信息化建設

筆者認為企業(yè)內部知識產權管理部門應圍繞公司不同的經營活動環(huán)節(jié)，建立內部情報體系，包括但不限于：針對技術研究、引導研發(fā)方向的技術情報體系；針對產品開發(fā)、確保產品順利推廣的產品情報體系；針對競爭對手、追蹤競爭對手最新動態(tài)的競爭對手情報體系；及針對企業(yè)所在產業(yè)領域、梳理產業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的行業(yè)情報體系。

例如，根據公司所處的行業(yè)，劃分競爭對手及競爭對手在產業(yè)鏈上的分布，并針對競爭對手開展盡職調查，了解競爭對手產品技術發(fā)展路線及商業(yè)運營模式，并針對重點企業(yè)定期更新以追蹤競品動態(tài)；再如，對公司產品及行業(yè)競品進行類別劃分以及類別下的技術分支劃分，對競爭對手分布和技術分布進行專利檢索和調查分析，完成行業(yè)競品、專利、技術發(fā)展路線等信息地圖的繪制工作，為公司技術研發(fā)及市場決策提供專業(yè)的支持工作。

2.2.2 專利情報體系建設

通過情報體系及時收集和分析研究知識產權信息尤其是專利信息，從知識產權維度幫助公司解析存在的各種知識產權風險，為公司的技術創(chuàng)新和產品推進提供可靠的依據、及時的風險預警和有價值的參考對策，并按項目管理方式管理知識產權情報及成果，具體如下圖：

通過情報體系的輸出，主要在以下幾個環(huán)節(jié)實現(xiàn)專利情報信息在公司知識產權工作中的具體運用：

A、企業(yè)內部專利情報

1）在科研項目立項時，研發(fā)工程師和專利工程師進行專利技術信息檢索，不僅對專利信息進行追溯檢索，還進行定期檢索（每兩周進行一次），對技術發(fā)展現(xiàn)狀進行充分分析，判斷主要技術方案是否存在侵權風險或重復研究，確定可行的技術路線和產品方案，從而降低風險、避免重復研究。

2）新產品研發(fā)階段，專利工程師緊隨研發(fā)進程，根據研發(fā)人員提供的技術交底書進行專利挖掘，判斷技術的新穎性和創(chuàng)造性，同時還會根據檢索結果和研發(fā)部門進行相應的規(guī)避設計，從而減少申請風險，提高申請質量，有效保護發(fā)明創(chuàng)造，同時進一步的拓寬后者的研發(fā)思路，進而反過來對研發(fā)起到推動作用。

3）知識產權部門定期對公司主導產品技術的專利進行跟蹤分析，掌握本領域的現(xiàn)有技術水平，跟蹤其最新發(fā)展，預測技術發(fā)展的趨勢，并與研發(fā)團隊進行分享互動，引導研發(fā)跟進新的技術及其發(fā)展動態(tài)，一方面，可以一定程度上提高本公司研發(fā)起點，另一方面，通過與研發(fā)團隊的分享互動，有助于研發(fā)發(fā)散思維，構思形成契合技術發(fā)展趨勢的新方案。

4）在產品出口時，檢索技術方案在欲出口國家的專利申請狀況及其法律狀態(tài)，并根據具體檢索分析制定相應的對策，避免公司同類產品進入該國時，產生侵權糾紛。

B、企業(yè)外部競爭專利情報

可通過以下措施跟蹤競爭對手的專利，爭取把握其研發(fā)方向，作好對重點競爭對手的專利預警：

1）針對公司關注的競爭對手，由專人結合每月的知識產權預警持續(xù)開展，定期檢索和解讀競爭對手專利數(shù)據，定期給研發(fā)人員分享競爭對手的專利解讀，形成動態(tài)跟蹤；

2）針對競爭對手進行分級，不同級別的競爭對手設置不同的專利預警策略；

3）定期針對重點關注的技術進行預警，及時捕捉新進行業(yè)競爭對手信息；

4）定期監(jiān)測競爭對手的專利訴訟、專利運營等動態(tài)。

2.2.3 市場端情報體系建設

通過針對競爭對手分布情況、競爭對手的知識產權布局狀況、競爭對手供應鏈資源分析、競爭對手涉及知識產權的起訴或被訴情況等方面，完成情報數(shù)據收集工作。一方面，分析產業(yè)鏈上同質化競爭對手和銷售地區(qū)的競爭對手知識產權優(yōu)劣比對情況，完善自身IP布局，評估IP采購或接收技術許可的可能性，輸出對公司的產品定位和為產品的開發(fā)方向提供市場需求的信息；另一方面，對具體的營銷模式（展會、代理商、媒體廣告、合作網站、聯(lián)盟營銷等）和物流渠道（倉庫港口、國家及地區(qū)）開展知識產權風險評估，在市場、銷售及物流等市場活動環(huán)節(jié)中針對性制定知識產權策略。

通過對市場宏觀方向的產業(yè)調查，針對公司自身行業(yè)領域、市場分布、客戶群體分布及客戶需求、產業(yè)態(tài)勢（產業(yè)鏈形態(tài)及節(jié)點、自己在產業(yè)鏈中的地位）、競爭環(huán)境（競爭格局、競爭方式）實現(xiàn)市場端情報體系的建設。通過輸出市場端情報數(shù)據既可以使企業(yè)知識產權工作人員和研發(fā)人員不至于閉門造車，從而可以創(chuàng)造出更有競爭優(yōu)勢的優(yōu)質知識產權成果，還可以為市場端人員提供知識產權專業(yè)支持，為其市場行為規(guī)避和化解風險，以專業(yè)服務換取認同，把公司內部的市場人員轉換為部門外協(xié)情報人員，形成情報體系的良性循環(huán)。

三、IP布局策略

通過前述具體知識產權工作的開展力爭全面了解企業(yè)競爭環(huán)境的前提下，筆者認為應根據企業(yè)的不同發(fā)展階段、企業(yè)所處行業(yè)地位、及產業(yè)鏈上下游關系，開展切合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的IP布局策略。

雖然知識產權工作有互通性，但針對企業(yè)知識產權內部管理的價值體現(xiàn)更在于立足企業(yè)自身，因此，如何制定切合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的IP布局策略還應基于企業(yè)自身的內外部特點。

3.1 全方位專利布局策略

A公司作為屬于位于產業(yè)鏈上游、掌握行業(yè)核心基礎技術、引領整個行業(yè)技術發(fā)展的企業(yè)，主要采取“全方位專利布局策略”，以持續(xù)保持行業(yè)領先的競爭優(yōu)勢。因為對于A公司來說，其發(fā)展勢必要融入經濟全球化大潮，欲在世界經濟市場中占有一席之地，關鍵在于知識或智力資源的占有。

為此，A公司知識產權管理部門所開展的業(yè)務是深度參與企業(yè)研發(fā)和市場項目，針對企業(yè)產品欲銷售的國家/地區(qū)、競爭對手所在及競爭對手銷售產品的國家/地區(qū)、客戶所在及客戶銷售產品的國家/地區(qū)，按不同的產品分策略進行評估，并根據企業(yè)知識產權情報系統(tǒng)出具的情報報告制定相應的知識產權保護措施（專利、商標、版權、商業(yè)秘密、集成電路布圖設計等），在企業(yè)的主營業(yè)務領域及企業(yè)所處行業(yè)的核心上下游環(huán)節(jié)構建完善的知識產權布局全面保護企業(yè)創(chuàng)新成果及為企業(yè)后續(xù)知識產權運營工作打下扎實的基礎。

3.2 積極防守的專利布局策略

對于H公司，綜合來看，其主營業(yè)務良好，研發(fā)積累不斷增加，企業(yè)外部專利風險沒有規(guī)模爆發(fā)，現(xiàn)階段開展專利工作的優(yōu)勢大于劣勢，挑戰(zhàn)大于機遇，因此主要采取“積極防守的專利布局策略”，專利工作的定位是服務企業(yè)主業(yè)，提升專利實力，保障未來經營安全。

具體而言，可通過以下兩種專利布局方式來實現(xiàn)：

第一、保護型專利布局：主要針對企業(yè)自身的優(yōu)勢技術方案或產品方案提供完整的保護，盡量消除競爭對手通過規(guī)避設計繞開專利的可能性，并爭取在個別技術領域或技術點上占據專利優(yōu)勢。

第二、儲備性專利布局：為在未來的產品換代、技術升級、產業(yè)變革中繼續(xù)保持和提升市場競爭力，甚至在某些領域謀求專利控制地位而提前進行專利圈地，以技術演進趨勢和行業(yè)發(fā)展態(tài)勢為導向，將企業(yè)的專利部署點和覆蓋范圍向未來可能的市場競爭領域延伸。

具體專利布局的業(yè)務開展，可包括如下幾方面：

1）專利地域布局

地域布局主要是根據企業(yè)所處的市場競爭環(huán)境，結合自身市場和競爭對手兩方面情況進行確定。

第一：自身產品的現(xiàn)有市場和潛在市場所在地。

在這些地方進行專利布局的主要原因是為了保護自己產品，確保企業(yè)的競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)的市場自由。對于H公司來說，可主要考慮在主要客戶的母國、主要競爭對手所在國、重要市場地等國家或地區(qū)部署相當體量的專利，以備使用。

第二：競爭對手現(xiàn)有市場和潛在市場所在地。

這些區(qū)域是H公司產品的可能投放區(qū)域，一旦在這些地方與競爭對手發(fā)生市場競爭，企業(yè)將可能面臨來自對方的專利訴訟風險，因此需要專利布局來化解專利訴訟威脅。

具體專利布局數(shù)量，可以根據在該地區(qū)的競爭對手所有用的專利數(shù)量，結合競爭對手與H公司的市場占有容量，進行反比估算。

2）產品專利布局

可從產品的重要度、技術成熟度、產品的原創(chuàng)性、產品的系列性等因素進行考慮。

第一：重要度

在布局時需要對重點產品有所傾斜和側重，包括：占有大量市場份額、銷售量高的產品，或者技術含量相對較高、競爭優(yōu)勢相對較強、為企業(yè)帶來較大利潤的產品，以及市場成長性好、預期未來市場規(guī)模較大的產品等。

第二：成熟度

新產品應搶占制高點，保障成熟產品的營銷自由，未來產品應進行儲備，淘汰產品可以適度轉讓或放棄。

第三：原創(chuàng)性

原創(chuàng)性較高，則可以在各個原創(chuàng)設計點上進行密集部署，系統(tǒng)地構建成有效保護相應產品的專利包。

第四：系列性

需要重點針對該類產品中所包含的通用技術部署專利，并對其各種實現(xiàn)方式、應用方式、改進優(yōu)化方式及替代方案等進行覆蓋。

而對于單一產品，則可側重于該產品與其他產品的差異點或優(yōu)勢點部署專利。

3）嵌入研發(fā)項目的專利布局

對于欲研發(fā)項目開展的預研性項目，可以通過配合項目管理的相關環(huán)節(jié)進行專利布局。比如：在概念階段、計劃階段、開發(fā)階段、驗證上市階段等不同環(huán)節(jié)開展不同的專利布局措施。

研發(fā)項目專利工作嵌入式管理所需保障措施：

資源支持，包括人員、經費、政策等，如在研發(fā)項目立項前首先就專利問題獨立立項，進行研究，或者在研發(fā)項目中單獨列支專利工作內容。

加強研發(fā)項目人員的專利知識培訓，讓其有能力開展專利相關工作。

轉變工作模式，專利部門由現(xiàn)階段的管理研發(fā)項目專利工作的模式向為研發(fā)項目提供專利服務、協(xié)助研發(fā)項目自我服務的模式轉變。

四、結語

作為企業(yè)知識產權管理部門的管理者，需要了解企業(yè)和行業(yè)技術狀態(tài)、擁有良好的知識產權法律素質，既帶著法律思維為企業(yè)規(guī)避經營風險，又需要帶著商業(yè)思維為企業(yè)創(chuàng)造價值。他（她）應帶領企業(yè)知識產權團隊進行有效地知識產權管理，在企業(yè)知識產權管理運營過程中考慮成本控制、內外部資源的調動與配置、部門協(xié)同合作等因素，不斷調整企業(yè)知識產權部門的戰(zhàn)略定位，不僅僅做成風控或專業(yè)支持部門，更要做成創(chuàng)造價值的部門，將知識產權與安全性策略、人事管理、市場信息獲取、經營決策、技術開發(fā)相結合，將知識產權與企業(yè)經營管理融為一體，成為企業(yè)戰(zhàn)略價值鏈中的一個重要環(huán)節(jié)。

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作者：高麗晶  深圳市光峰光電技術有限公司

供稿：中國企業(yè)知識產權研究院

編輯：IPRdaily趙珍          校對：IPRdaily縱橫君

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