為什么專利所比律所合并要「難和慢」？

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作者：王梨華知產(chǎn)團(tuán)

原標(biāo)題：為何專利所合并比律所難與慢

面對(duì)激烈的法律服務(wù)市場競爭，最近，律師事務(wù)所出現(xiàn)一波合并潮和加盟潮，有的是小所合并到大所去，有的是幾個(gè)所合并成更大的所，還有的是加盟到北京或上海的分所。而專利代理機(jī)構(gòu)卻很少有像事務(wù)所之間的大規(guī)模合并或加盟，究其原文，本文做簡要探討。

1、律所主要的經(jīng)營模式是合伙制，專利所主要的經(jīng)營模式是公司制

律師事務(wù)所和大部分的專利事務(wù)所雖然都是無限連帶責(zé)任，但律所絕大多數(shù)是合作制，而專利代理機(jī)構(gòu)絕大多數(shù)是公司制，律所雖然有主任與副主任等管理人或者管理合伙人，但往往每個(gè)合伙人的權(quán)利與義務(wù)基本相等，沒有一般意義上的大股東概念，更沒有嚴(yán)格意義上的“老板”概念，律所主任更多的是協(xié)調(diào)組織工作，同時(shí)有了律所主任的頭銜理論上可以享受一些更好的機(jī)會(huì)與資源，當(dāng)然前提是其他合伙人的信任與支持，主任是靠全體合伙人選舉產(chǎn)生，每個(gè)合伙人都是一人一票。

而專利代理機(jī)構(gòu)大多是公司制，且往往存在一個(gè)大股東或者絕對(duì)大股東，老板的概念比較明顯，以股份多少?zèng)Q定事務(wù)所的當(dāng)家人，所以很少存在選舉的流程，日常事務(wù)性基本是老板一個(gè)人說了算（Ps：民主點(diǎn)的老板會(huì)征求其他股東或者其他高管的意見），對(duì)于人事、財(cái)務(wù)、分配都有絕對(duì)的話語權(quán)，對(duì)專利代理機(jī)構(gòu)的命運(yùn)和個(gè)人的前途密切掛鉤。

2、律所的競爭總體激烈于專利所

律所主要的人員均為律師，需要其提供更加全面化的法律服務(wù)，因此對(duì)于單一律師很難全方位服務(wù)客戶，要求律師或律師團(tuán)隊(duì)甚至整個(gè)律所能夠全面服務(wù)企業(yè)，特別是競爭激烈的法律服務(wù)市場，需要律師的綜合化，遇到自己不擅長的專業(yè)領(lǐng)域，律所其他律師可以參與服務(wù)，對(duì)于小的事務(wù)所而言就很難適應(yīng)新時(shí)期的市場要求，此時(shí)合并或加盟就成立必然選擇。

而專利代理機(jī)構(gòu)主要是單一的專利申請(qǐng)與維權(quán)服務(wù)，客戶對(duì)其期待值不會(huì)太全面，代理人之間合作案件的機(jī)會(huì)不多，專利代理服務(wù)的個(gè)性化與高要求化還沒有全面來臨，代理人之間的依賴程度不高，同時(shí)事務(wù)所沉淀了大量的客戶，能維持整個(gè)事務(wù)所的長期生存與發(fā)展，因此其合并與加盟的緊迫感不強(qiáng)，動(dòng)力也不足。

3、律所的事務(wù)所未分配利潤比例少，而專利所的稅后可分配利潤多

事務(wù)所大多數(shù)采用提成制，平時(shí)的創(chuàng)收絕大部分分配給合伙人或律師，剩余的事務(wù)所所得額除去共同管理成本后，事務(wù)所最后留下的未分配利潤比例較少，很多時(shí)候都未到事務(wù)所創(chuàng)收額的5%-10%。

而專利事務(wù)所則不一樣，有一些專利所老板平時(shí)都不參與分配，甚至都不領(lǐng)工資，到年底后稅后的可分配利潤較多，這些利潤大部分由專利所老板或前幾大股東分紅。

4、律所的“股份”難估值與轉(zhuǎn)讓，專利所的股權(quán)可適度估值和轉(zhuǎn)讓

專利法律事務(wù)一半依賴專利代理人一半依賴事務(wù)所，律師事務(wù)則高度依賴律師個(gè)人，律師訴訟業(yè)務(wù)全程由律師個(gè)人完成，律師個(gè)人的流動(dòng)可以迅速帶走客戶與業(yè)務(wù)。

專利所從業(yè)務(wù)接洽、專利撰寫、專利流程管理需要經(jīng)歷多部門配合（Ps：當(dāng)然有些專利所專利代理人完成了從業(yè)務(wù)接洽到撰寫到流程服務(wù)的所有內(nèi)容，這樣客戶是比較喜歡，但專利代理人如果要專注某一個(gè)領(lǐng)域，則需要花費(fèi)更多的時(shí)間）。

若專利代理人流動(dòng)了，客戶還是一定程度在意專利代理機(jī)構(gòu)的整體能力，可以仍然停留在專利代理機(jī)構(gòu)而只需要更換其他專利代理人即可，特別是大的企業(yè)更是如此（Ps：越是小的企業(yè)或個(gè)人越容易認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)專利代理人，會(huì)“跟隨”具體的專利代理人隨波逐流）。

所以專利所只要老板不變心，專利所會(huì)積累大量的客戶，專利所的客戶資源會(huì)有價(jià)值，且專利所很多是有限公司，可以體現(xiàn)股份的價(jià)值（Ps：當(dāng)然實(shí)際上真正來流轉(zhuǎn)的股權(quán)很少，大部分老板也舍不得把股份稀釋出來）。

5、難合的不是員工而是老板

律所每個(gè)合伙人或律師獨(dú)立性更強(qiáng)，每個(gè)律所采用的管理模式基本相同（Ps：主要就是提成比例的分配方式）。事務(wù)所之間進(jìn)行合并可以快速實(shí)現(xiàn)模式對(duì)接，一個(gè)10個(gè)合伙人的律所與另外一個(gè)10個(gè)合伙人的律師合并成一個(gè)20個(gè)人的合伙人的律所理論上沒有太大的制度障礙，對(duì)于每個(gè)合伙人也沒有原則上的利益損失。

而專利所則有大股東，大股東的利益的滿足與平衡有時(shí)候是最難的，主要有剩余價(jià)值或大部分留所利潤的存在。

同時(shí)兩個(gè)專利所之間合并，到底誰當(dāng)老大都是很難協(xié)調(diào)的問題，而之前很多專利所的老板自立門戶的目的就是為了能自己說了算，現(xiàn)在又要重新和別人合伙合作難度可想而知，所以往往合并難的不在于員工，而在于老板。

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作者：王梨華知產(chǎn)團(tuán)

編輯：IPRdaily趙珍校對(duì)：IPRdaily縱橫君