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作者:張志剛 華進知識產(chǎn)權長沙分公司負責人
供稿:華進知識產(chǎn)權
原標題:面對知識產(chǎn)權焦慮,前富士康資深IPR有話要說
資本的逐利性,決定了哪個行業(yè)掙錢,市場快速增長,哪里就會有資本和新的玩家蜂擁而至。在高性價比成為市場主流選擇的今天,曾經(jīng)在本行業(yè)深耕多年的企業(yè),在性價比比拼中可能難于勝過拿來主義的新進者,淪為低價競爭的傀儡。如何突破此類困局,避免行業(yè)成為低價競爭的洼地,形成一批高價值專利組合?
1、前沿
近來,伴隨著美國對中國發(fā)起301調查,封殺中興、華為到近期發(fā)布的中美就經(jīng)貿磋商發(fā)表聯(lián)合聲明中提及的推進中國《專利法》在內的相關法律法規(guī)修訂工作等事件的發(fā)酵,讓知識產(chǎn)權焦慮之風席卷全國。一件判賠4000萬的實用新型專利侵權案在知產(chǎn)圈被瘋狂的傳播,按捺不住的躁動似有讓知識產(chǎn)權的致青春旋律奏響。誰說專利無價值,實則天價之寶。
一些企業(yè)朋友聽聞天價專利,就來問我:“剛sir,給我個價值4000萬的專利點子,100萬也可以”。我說,你們拍著自己良心說,要是能只拍個腦袋就整出個價值千百萬的專利,我還告訴你啊,不就自己去擺弄了嘛。再說, 我們大家要是都能整出價值千百萬的專利,誰來為這些專利價值買單啊。當然,要整出些高價值專利組合也并非不可能,下文會有相應闡述。
2、知識產(chǎn)權焦慮源何產(chǎn)生
資本的逐利性,決定了哪個行業(yè)掙錢,市場快速增長,哪里就會有資本和新的玩家蜂擁而至。筆者認為,啟動資金大或技術門檻高的行業(yè),此時可能相對清靜,但技術門檻不那么高,啟動資金不那么大的行業(yè)肯定首當其沖。在高性價比成為市場主流選擇的今天,曾經(jīng)在本行業(yè)深耕多年的企業(yè),在性價比比拼中可能難于勝過拿來主義的新進者,淪為低價競爭的傀儡。如何突破此類困局,避免行業(yè)成為低價競爭的洼地,此時,若能形成一批高價值專利組合,通過專利等知識產(chǎn)權的保護規(guī)范市場競爭行為,甚至提高行業(yè)標準,有序競爭,利潤回歸理性或更高也將成為可能。
企業(yè)自身的專利資產(chǎn)價值如何?筆者認為企業(yè)家朋友心中不一定有數(shù),最危險的不是那些沒有什么專利資產(chǎn)儲備的企業(yè),因為他們對企業(yè)現(xiàn)狀和技術差距心知肚明。反而是那些具備一定專利量,但價值普遍不高的中等以上規(guī)模企業(yè)危險最大,因為此時的專利非但不能助推企業(yè)的成長,反而成了企業(yè)家的包袱。企業(yè)家心想好歹有些專利,不僅自己技術得到保護,即使出點情況還可作為籌碼。殊不知,真刀實槍時,自己比想象中脆弱得多。筆者日前就XB企業(yè)的競爭態(tài)勢作了個分析,其與同行主要玩家在不同技術領域的專利布局如下所示:
圖1 某行業(yè)主要玩家專利技術領域分布圖
(數(shù)據(jù)來源于智慧芽數(shù)據(jù)庫)
從圖1可知,XB企業(yè)的總申請量排在GE、AL和SK之前,居中間位置,布局的領域還算適中。綜合看,似乎僅和AI、JL、DL差距明顯些,和其它企業(yè)差距不那么大。
我們再看看下面的高價值專利分布圖(綜合特征度、專利度、同族、被引證情況、影響力等維度評估而得)。
圖2 某行業(yè)主要玩家高價值專利分布圖
(數(shù)據(jù)來源于Patentics)
從圖2可知,原本看似優(yōu)勢明顯的AI企業(yè),其高價值專利卻非常的少,DL企業(yè)高價值專利更是為零,當然XB企業(yè)也是零。看似專利量不多的GE、AL和SK企業(yè),其創(chuàng)新實力還是不錯的,好在AI、GE、HA蠻多高價值專利已無效,否則對XB企業(yè)來說風險就更大了。換個角度講,這么多無效的高價值專利,不好好利用可就有點暴殄天物了。
進一步對上述主要玩家的專利質量進行分析,結果如下表所示:
表1 某行業(yè)主要玩家專利質量分析
(數(shù)據(jù)來源于Patentics)
從表1中可知,AI企業(yè)的整體專利質量較差,更多側重于外圍專利布局和細節(jié)創(chuàng)新,AL、GE、JL企業(yè)專利質量良好,XB企業(yè)看似特征度最低,但綜合授權專利度、引用度等分析,進一步查詢發(fā)現(xiàn),該公司實用新型專利占大多數(shù),考慮到實用新型不經(jīng)過初審,平均特征度低也算不上優(yōu)勢,可見XB企業(yè)的細節(jié)創(chuàng)新居多,關鍵技術研發(fā)乏力,行業(yè)話語權較弱。
在就XB企業(yè)所處的競爭態(tài)勢講解分析后,XB企業(yè)董事長、總經(jīng)理、技術總監(jiān)等高管危機意識增強,課后紛紛駐足進一步深入交流,求解企業(yè)知識產(chǎn)權競爭策略之道。能得到此等響應,企業(yè)之福,知產(chǎn)人之福。
3、知識產(chǎn)權焦慮如何應對
在企業(yè)產(chǎn)生知識產(chǎn)權焦慮之后,只能算成功了一半。一味的強調焦慮而不解決,那就是制造恐慌,為人所詬病。我們還應該直面焦慮,提供解決之道。
圖3 企業(yè)發(fā)展過程中的對標分析
如圖3所示,企業(yè)發(fā)展剛起步時,生存和發(fā)展為主線;在積累中成長為行業(yè)中等玩家,此時資金、團隊基本充裕。若想繼續(xù)發(fā)展為行業(yè)中堅,邁入行業(yè)前五行列,須在專利綜合實力和企業(yè)綜合實力兩方面同步平衡發(fā)展,如此,才能又好又快地達成目標?;氐絏B企業(yè),經(jīng)調查,XB所處行業(yè)排名前五的企業(yè)市場總份額接近百分之七十,排名前二十的企業(yè)市場總份額高達百分之九十,對于處于行業(yè)前二十位的XB企業(yè),若能進入前五,市場份額將大幅提升。
對于綜合實力處于中上水平但非前五的玩家,筆者設計了一套知識產(chǎn)權競爭策略,具體參考如下:
1、風險管控優(yōu)先、技術跟隨與高價值專利培育并行
a、分析同行技術研發(fā)趨勢、技術熱點和技術空白,分析玩家的變化、合理借鑒(不存在侵權區(qū)域的專利借鑒、無效專利技術的借鑒)、外圍布局和規(guī)避同步。
b、自研、產(chǎn)學研結合,主動收購并行、打造創(chuàng)新生態(tài)、持續(xù)關注行業(yè)關鍵發(fā)明人。
如何打造企業(yè)創(chuàng)新生態(tài),筆者曾閱讀過一張創(chuàng)新生態(tài)模型,感覺不錯,借來供參考:
c、重點產(chǎn)品實施高價值專利組合培育工程
高價值專利組合不是什么人都玩得動,也不是沒有人玩得動。有研發(fā)經(jīng)歷和思維,具備技術敏感度的知產(chǎn)顧問加企業(yè)研發(fā)人員的協(xié)調配合是成功的保障。個人認為底層技術創(chuàng)新的發(fā)力,更多需研發(fā)人員的技能支撐,但模式創(chuàng)新的發(fā)力,可以來源知產(chǎn)顧問的啟發(fā)和引導,比如共享單車的模式創(chuàng)新,價值同樣不菲。對于綜合實力處于中上水平且發(fā)展良好的玩家,通常交付任務繁重,專利工程師配比也較低,一味要求所有產(chǎn)品類均實施高價值專利組合培育工程,不僅勞民傷財,更可能導致產(chǎn)品交貨延期,制約企業(yè)增量發(fā)展。筆者建議先從重點產(chǎn)品中挑出一個,從終端的專利運用目的反向求解保護、創(chuàng)造和導航工作,具體如下圖所示:
圖4 高價值專利組合培育過程
2、品牌營銷與包裝
通過行業(yè)影響和形成的高價值專利組合,尋求國際品牌、實力客戶或產(chǎn)業(yè)資本戰(zhàn)略合作,強化品牌營銷與包裝,以國內市場、企業(yè)成長潛力等作誘餌尋求合作。Niebot如何由337的被告反轉為平衡車鼻祖Segway的收購方,最終成長為國內平衡車三強之一,大蝦們可以好好品味!
3、合縱連橫
在自身綜合實力具備一定影響力后,通過專利標準化或組建專利聯(lián)盟、構建專利池,規(guī)范行業(yè)競爭,提高定價權。電壓力鍋專利聯(lián)盟、空心樓蓋專利池等算是比較成功的案例,空心樓蓋專利池運作人邱總曾說過,“我們只有二十個人,通過專利控制了四十多家企業(yè),股權七個多億,最少的人掙最多的錢”、“你可以走,但是我可以把你跑去的企業(yè)干掉,現(xiàn)在也不需要跑,跑也沒用了,這就是創(chuàng)新”。這話就是牛氣,作為晚輩,膜拜、佩服并學習中。
4、無形資產(chǎn)變現(xiàn)
專利等知識產(chǎn)權作為重要的無形資產(chǎn),在作價入股、轉讓、許可、訴訟賠償?shù)茸儸F(xiàn)能力方面也有獨到之處,開篇中的一件實用新型專利獲賠4000萬就是力證。
5、企業(yè)轉型升級
成功蛻變的企業(yè),可考慮將微笑曲線底端的的生產(chǎn)制造剝離外包,強化收益高的前端研發(fā)、技術服務和后端銷售,蘋果公司就是其中的典型。下圖為蘋果公司產(chǎn)品利潤的構成,利潤差距一目了然。
4、結束語
找好的隊友,對標同行高手,互聯(lián)網(wǎng)時代給我們提供了找到接觸高手的機會。也許有人會說,你老給企業(yè)家“販賣”知識產(chǎn)權焦慮,你不覺得他們已經(jīng)很辛苦了嗎,你不覺得這個社會已充滿焦慮了嗎,為什么還要鼓動、誘惑企業(yè)家走向焦慮呢?筆者認為,值得“販賣”知識產(chǎn)權焦慮的企業(yè),那是因為他們在此刻的發(fā)展階段有意愿、有機會、有條件成就更大的輝煌,焦慮的本身就是生命力,是渴望,是企業(yè)家及其企業(yè)自我成長的驅動力。享受這份焦慮吧,不要等到從自個兒兜里大筆掏錢交費、產(chǎn)品因侵權下架的時候才開始明白,掙錢實屬不易,掏錢只需瞬間。
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作者:張志剛 華進知識產(chǎn)權長沙分公司負責人
供稿:華進知識產(chǎn)權
編輯:IPRdaily趙珍 校對:IPRdaily縱橫君
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