聘！IPwe招聘「區(qū)域銷售總監(jiān)＋分公司總經(jīng)理＋市場(chǎng)總監(jiān)」

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“IPwe是全球第一個(gè)專注于知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的無(wú)形資產(chǎn)智能管理SaaS平臺(tái)?，F(xiàn)因發(fā)展需求，招聘區(qū)域銷售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)?！?/strong>

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提示：“聘”欄目為四二六人才平臺(tái)（426.cn）【人力資源服務(wù)許可證編號(hào)：（粵）人服證字（2022）第0112005723號(hào)】，針對(duì)于企事業(yè)單位、服務(wù)機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所開(kāi)辟的知識(shí)產(chǎn)權(quán)人才專欄，如果您有招聘需求，可將招聘需求發(fā)送至zhaopin@426.cn。

區(qū)域銷售總監(jiān)（5地）

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)公司SaaS軟件產(chǎn)品銷售線索和機(jī)會(huì)挖掘，了解客戶業(yè)務(wù)運(yùn)作模式、客戶的需求點(diǎn)、決策人、采購(gòu)流程，推動(dòng)銷售項(xiàng)的整體實(shí)施；

2.負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)公司內(nèi)部和外部資源，促成贏單；

3.負(fù)責(zé)了解客戶行業(yè)動(dòng)態(tài)，掌握行業(yè)客戶成功案例，提供給適合客戶實(shí)際情況的解決方案；

4.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、分析、反饋與跟蹤；

5.負(fù)責(zé)區(qū)域 SaaS銷售團(tuán)隊(duì)的組建和日常管理，確保業(yè)績(jī)達(dá)成。

任職要求：

1.有SaaS產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，或者對(duì)SaaS行業(yè)有深入的洞察；

2.五年以上企業(yè)軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)系統(tǒng)客戶，有大客戶拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有SaaS、ERP等相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3.有知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者科技成果轉(zhuǎn)化相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4.有強(qiáng)烈的進(jìn)取心，富有開(kāi)拓精神；

5.良好的溝通能力，具有與客戶高層對(duì)接洽談的能力。

薪資待遇：

底薪不少于50萬(wàn)（+提成+獎(jiǎng)金）

工作地點(diǎn)：

深圳公司（負(fù)責(zé)粵港澳大灣區(qū)）

上海公司（負(fù)責(zé)上海及周邊區(qū)域）

杭州公司（負(fù)責(zé)浙江省及周邊區(qū)域）

青島公司（重點(diǎn)負(fù)責(zé)京津冀地區(qū)、山東、河南以及東北三?。?/p>

重慶公司（負(fù)責(zé)成渝經(jīng)濟(jì)圈以及華中地區(qū)）

分公司總經(jīng)理（5地）

崗位職責(zé)：

1.營(yíng)收與獲客：通過(guò)SaaS平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、專利池運(yùn)營(yíng)以及其他類型的科技成果轉(zhuǎn)化與知識(shí)產(chǎn)權(quán)攻防運(yùn)營(yíng)服務(wù)，在原有基礎(chǔ)上為所負(fù)責(zé)分公司新創(chuàng)造的2023年年度營(yíng)收不應(yīng)低于700萬(wàn)元，新獲客數(shù)量不小于100個(gè)。超過(guò)部分享有毛收入的20-30%作為提成；

2.搭建團(tuán)隊(duì)：組織搭建從獲客、產(chǎn)品迭代到提升客戶留存率的獨(dú)立SaaS團(tuán)隊(duì)，全面推進(jìn)SaaS平臺(tái)戰(zhàn)略及專利池運(yùn)營(yíng)；

3.市場(chǎng)規(guī)劃：制定有創(chuàng)新性和可持續(xù)性的SaaS平臺(tái)市場(chǎng)戰(zhàn)略及規(guī)劃；

4.輔助產(chǎn)品研發(fā)：根據(jù)戰(zhàn)略及規(guī)劃的結(jié)果，優(yōu)化SaaS產(chǎn)品線的布局，并輔助進(jìn)行產(chǎn)品策劃和研發(fā)迭代；

5.建立體系：建立SaaS平臺(tái)從營(yíng)銷、售前、產(chǎn)品策劃、項(xiàng)目管理、客戶成功等相關(guān)領(lǐng)域的體系和制度規(guī)范，搭建高效的業(yè)務(wù)流程體系。

任職要求：

1.對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)有較深的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)洞察；

2.有過(guò)To B平臺(tái)型企業(yè)或SaaS行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)需求有較深理解；

3.在所負(fù)責(zé)地域有豐富的行業(yè)資源；

4.富有創(chuàng)業(yè)精神和強(qiáng)大的自驅(qū)力，責(zé)任心強(qiáng)；

5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會(huì)活動(dòng)能力，以及敏銳的市場(chǎng)洞察能力。

薪資待遇：

底薪不少于70萬(wàn)（+提成+獎(jiǎng)金）

工作地點(diǎn)：

深圳公司（負(fù)責(zé)粵港澳大灣區(qū)）

上海公司（負(fù)責(zé)上海及周邊區(qū)域）

杭州公司（負(fù)責(zé)浙江省及周邊區(qū)域）

青島公司（重點(diǎn)負(fù)責(zé)京津冀地區(qū)、山東、河南以及東北三?。?/p>

重慶公司（負(fù)責(zé)成渝經(jīng)濟(jì)圈以及華中地區(qū)）

市場(chǎng)總監(jiān)（5地）

崗位職責(zé)：

1.承接公司商業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)B端市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)字營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、產(chǎn)品市場(chǎng)等工作；

2.根據(jù)公司要求制定市場(chǎng)目標(biāo)及預(yù)算，制定B端品牌市場(chǎng)工作整體策略和實(shí)施計(jì)劃，完成B端線索增長(zhǎng)目標(biāo)；

3.根據(jù)市場(chǎng)需求和變化，結(jié)合公司的品牌定位及產(chǎn)品特性、區(qū)域特性和市場(chǎng)信息，進(jìn)行B端市場(chǎng)對(duì)外內(nèi)容運(yùn)營(yíng)及宣傳輸出；

4.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成提供有效、可執(zhí)行性的營(yíng)銷解決方案；

5.對(duì)企業(yè)市場(chǎng)行為進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)市場(chǎng)需求做出快速反應(yīng)，使市場(chǎng)營(yíng)銷效率最大化。

任職要求：

1.五年以上數(shù)字營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，精通TOB營(yíng)銷獲客，有獨(dú)特的營(yíng)銷方法論，科技服務(wù)賽道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

2.有豐富的品牌與宣傳經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力和開(kāi)拓資源的能力；

3.獨(dú)立的品牌和市場(chǎng)策劃能力，強(qiáng)力、有效的推廣執(zhí)行能力；

4.有SaaS產(chǎn)品規(guī)模化經(jīng)驗(yàn)；

5.具備良好的組織管理、市場(chǎng)把控能力、良好的決策能力及領(lǐng)導(dǎo)力；

6.熱愛(ài)營(yíng)銷，頭腦靈活，思維活躍，有創(chuàng)造力。

薪資待遇：

底薪不少于50萬(wàn)（+提成+獎(jiǎng)金）

工作地點(diǎn)：

深圳公司（負(fù)責(zé)粵港澳大灣區(qū)）

上海公司（負(fù)責(zé)上海及周邊區(qū)域）

杭州公司（負(fù)責(zé)浙江省及周邊區(qū)域）

青島公司（重點(diǎn)負(fù)責(zé)京津冀地區(qū)、山東、河南以及東北三?。?/p>

重慶公司（負(fù)責(zé)成渝經(jīng)濟(jì)圈以及華中地區(qū)）

公司簡(jiǎn)介

IPwe是全球第一個(gè)專注于知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)的無(wú)形資產(chǎn)智能管理SaaS平臺(tái)。在過(guò)去20多年的發(fā)展歷程中，IPwe已經(jīng)投入數(shù)千萬(wàn)美元，研發(fā)了能夠幫助普通人看懂知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一系列技術(shù)和工具，并完成了上百億美元的知識(shí)產(chǎn)權(quán)貨幣化和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。IPwe自身已經(jīng)申請(qǐng)80多件發(fā)明專利，并在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)投入。IPwe匯聚了全球最資深的一批專利（技術(shù)）經(jīng)紀(jì)人，他們活躍在全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中包括多家財(cái)富500強(qiáng)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)總負(fù)責(zé)人。

作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理和運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的商務(wù)智能型（BI）SaaS平臺(tái)，IPwe平臺(tái)基于云計(jì)算架構(gòu)，可擴(kuò)展性強(qiáng)且非常易于使用，包括了報(bào)表、分析、儀表盤、價(jià)值評(píng)估、分級(jí)分類、競(jìng)爭(zhēng)格局展示、預(yù)測(cè)分析等功能，以軟件即服務(wù)（SaaS)的方式提供給用戶。針對(duì)專利這種最復(fù)雜的無(wú)形資產(chǎn)，IPwe平臺(tái)提供可視化數(shù)據(jù)分析，將復(fù)雜、難懂的專利數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有意義的信息，并讓信息產(chǎn)生價(jià)值，通過(guò)分析挖掘價(jià)值并產(chǎn)生落地的決策，從而起到輔助決策的作用。

IPwe平臺(tái)是企業(yè)CXO管理層、高校和科研院所領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行研發(fā)管理和知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、運(yùn)營(yíng)，幫助做出預(yù)算決策的重要工具；是投資機(jī)構(gòu)、銀行、券商等對(duì)科技型企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查和評(píng)估的重要工具；對(duì)于企業(yè)研發(fā)人員個(gè)人、高?？蒲腥藛T等而言，是衡量研發(fā)貢獻(xiàn)、將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為金錢，以及更好地推進(jìn)研發(fā)和及時(shí)糾偏的重要幫手；對(duì)于科技園區(qū)、孵化器而言，是發(fā)現(xiàn)和識(shí)別貨真價(jià)實(shí)的“硬科技”屬性企業(yè)、專精特新企業(yè)，以及幫助它們高效對(duì)接投資機(jī)構(gòu)的不可或缺的助手；對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)，則可以幫助它們開(kāi)啟產(chǎn)品市場(chǎng)、資本市場(chǎng)之外的另一重要市場(chǎng)：技術(shù)市場(chǎng)，借助IPwe平臺(tái)及其將知識(shí)產(chǎn)權(quán)與金融、法律相融合的一系列手段與工具，上市公司可以持續(xù)提升市值！

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18561397399（微信同號(hào)）

（原標(biāo)題：聘！IPwe招聘「區(qū)域銷售總監(jiān)＋分公司總經(jīng)理＋市場(chǎng)總監(jiān)」）

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編輯：IPRdaily趙甄          校對(duì)：IPRdaily縱橫君

注：原文鏈接：聘！IPwe招聘「區(qū)域銷售總監(jiān)＋分公司總經(jīng)理＋市場(chǎng)總監(jiān)」（點(diǎn)擊標(biāo)題查看原文）

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