調(diào)整專利訴訟思維推進(jìn)市場營銷策略！

【小D導(dǎo)讀】

隨著全球一體化的發(fā)展，企業(yè)越來越深入地融入到世界經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展之中，越來越多的中國資本走出去，越來越多的中國企業(yè)走出去，越來越多的中國產(chǎn)品走出去。

這就不可避免帶來了大量的海外專利訴訟。大量的海外訴訟，給這些“走出去”的排頭兵們，造成了極大的困擾、財(cái)務(wù)壓力甚至于市場的毀滅性打擊。隨著海外訴訟的增多，國內(nèi)企業(yè)實(shí)質(zhì)參與的訴訟案件經(jīng)驗(yàn)積累，以及海外訴訟律師到中國進(jìn)行知識的宣傳和普及，中國企業(yè)開始慢慢有了應(yīng)對訴訟的能力，也取得了一些勝利。然而，以筆者親歷和觀察來看，雖然應(yīng)對能力和專業(yè)水準(zhǔn)有了比較大的改善，但我國的企業(yè)還是過度地依賴于海外律師，企業(yè)內(nèi)部對于訴訟的全過程和訴訟的整體性策略沒有把握，這樣，不僅訴訟成本始終高居不下，經(jīng)營決策者更難以掌控最有利信息以及在最合適的時(shí)機(jī)做出最合適的決定，更不用說企業(yè)通過訴訟來主動推進(jìn)市場營銷策略。如筆者曾經(jīng)服務(wù)的富士康公司，其在美國訴訟成本中的律師費(fèi)每年控制在50萬美元左右(而一般的企業(yè)，其美國訴訟成本中的律師費(fèi)每年在200萬美元以上)，且富士康公司的官司也是越打越大，其很多訴訟對手?jǐn)×斯偎灸酥猎诋a(chǎn)業(yè)上失敗甚至從市場上消失;又如蘋果公司和三星公司的世紀(jì)專利大戰(zhàn)，表面上蘋果公司獲得了最終的訴訟勝利和一定金額賠償，但是三星公司利用其強(qiáng)大的專利布局、專利漏洞的深入分析和掌握、同步的產(chǎn)品和市場策略等，實(shí)現(xiàn)了在市場占有率和營業(yè)利潤的全面勝利。筆者認(rèn)為，專利訴訟不僅僅是單個(gè)訴訟，更是產(chǎn)業(yè)競爭者在市場上參與全面競爭的一個(gè)策略性工具。面對海外訴訟，企業(yè)不應(yīng)該過度依賴于海外訴訟律師，而是要建立起從決策層到執(zhí)行層，從IPR到研發(fā)、制造、采購、營銷、信息網(wǎng)絡(luò)、財(cái)務(wù)會計(jì)等業(yè)務(wù)的全方位團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行海外訴訟的自我管理。這個(gè)管理，是要定戰(zhàn)略、用措施、管資源、控進(jìn)度;要厘清訴訟動機(jī)與目的：如掌握原告主事者的經(jīng)歷背景與性格、原告營銷知識產(chǎn)權(quán)商品手段等，又如掌握被告是為了迫使被告下游客戶停止下單或是轉(zhuǎn)單、還是阻斷被告產(chǎn)品進(jìn)入美國市場、亦或是藉訴訟消耗被告公司之資源、利用搜證程序取得被告信息，還是為了鞏固原告的客戶市場、訂單及營收;同時(shí)，還需要通過內(nèi)部的專業(yè)分析實(shí)時(shí)掌握與管理訴訟的各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)，如：檢索涉案專利的現(xiàn)有技術(shù)和相關(guān)技術(shù)、涉案專利在先發(fā)生過的訴訟/許可等、分析涉案專利的有效性、涉案產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品是否侵權(quán)的事實(shí)掌握、調(diào)研最新訴訟流程和類似案件判罰在先案例、原告的產(chǎn)品和市場信息、分析反訴訟的可能性、其他支持性政策、同行的情況、內(nèi)部研發(fā)的情況、可以遞交的證據(jù)等，以界定涉案的產(chǎn)品范圍，形成應(yīng)訴期間的各類商業(yè)決策，包括產(chǎn)品處理、產(chǎn)品驗(yàn)證、產(chǎn)銷調(diào)整、采購調(diào)整以及和解許可等，并最終形成整體性的訴訟決策。打個(gè)比方，整個(gè)海外訴訟就如電影制作，即是由企業(yè)自行進(jìn)行編劇、導(dǎo)演、制作，而聘請專業(yè)律師即好的演員將故事進(jìn)行演繹的最佳詮釋。在專業(yè)判斷上、法庭上、訴訟程序周旋上、搜證過程及遞交證據(jù)等，圍繞實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)目標(biāo)而實(shí)施訴訟策略。并且，隨著律師臺前表演的不斷推進(jìn)和表演周邊環(huán)境的改變與事實(shí)掌握的改變，企業(yè)導(dǎo)演可以相應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行變更調(diào)整，風(fēng)險(xiǎn)可預(yù)知、可控制、可調(diào)整。

來源：國家知識產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站 ? 作者：何青瓦整理：IPRdaily 趙珍網(wǎng)站：islanderfriend.com

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