與大公司合作，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)如何保護知識產(chǎn)權(quán)？

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【小D導(dǎo)讀】

初創(chuàng)企業(yè)與大公司技術(shù)合作，要特別注意知識產(chǎn)權(quán)保護，建議關(guān)注幾點

我是蘇州貝昂科技的創(chuàng)始人冉宏宇。我本科畢業(yè)就到美國留學(xué)，一呆就是15年，博士畢業(yè)于一個很小的學(xué)校，叫加州理工學(xué)院。我去加州理工是因為空氣動力學(xué)之父和火箭之父馮卡門、錢學(xué)森，美國最天才的物理學(xué)家費曼，創(chuàng)建萬物理論的霍金，還有謝耳朵和他的geek 朋友們，都曾經(jīng)在校園內(nèi)出沒。

我在這里混了很多年，主要有兩個收獲，一是，相比起成為一個科學(xué)家，做個企業(yè)努力改善普通人的生活更讓我有科研的動力。二是，結(jié)識了很多現(xiàn)在在學(xué)術(shù)界，企業(yè)界很牛的朋友。從他們身上，我親眼看到了要成為超級牛人只需要做到兩點，第一是超級努力，第二是超級專注。聽起來挺容易是吧？試試堅持20年，30年，40年。

我的硅谷經(jīng)歷

我畢業(yè)后來到硅谷，加入一個不到100人的小公司，叫Tessera, 這個公司的商業(yè)模式是IP Licensing，擁有1500多個專利。其中最重要的是Chip-scale packaging 的核心專利，是DRAM， FLASH 所必需的。靠這些專利，每年從MICRON， SAMSUNG， HYNIX 等企業(yè)手中獲得的專利授權(quán)收入超過3億美金。Tessera 市值超過20億美金，平均一人2000萬美金。

相比之下，我們貝昂現(xiàn)在有100多人，銷售額才不到一個億。也就是說TESSERA每個人創(chuàng)造的價值都超過貝昂的總和，實在是汗顏。當國內(nèi)的企業(yè)都在吹捧精益生產(chǎn)，渠道為王，商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)思維這些概念的時候，在國際上真正的核心競爭力, 或者用流行的詞匯，降維攻擊的武器，其實是知識產(chǎn)權(quán)。

對知識產(chǎn)權(quán)的態(tài)度，國內(nèi)與硅谷大不同

我們在這里曾經(jīng)為蘋果第一代MACBOOK AIR 開發(fā)過離子風(fēng)散熱系統(tǒng)。我們后來用離子風(fēng)開發(fā)了空氣凈化技術(shù)，開始了回國創(chuàng)業(yè)的旅程。

作為一個初創(chuàng)公司, 貝昂免不了要和大公司合作, 就像在硅谷的小公司, 目標客戶永遠是谷歌, 蘋果, 微軟, INTEL 這樣的公司一樣. 不僅帶來大的訂單, 也能迅速打開知名度, 獲得VC的關(guān)注。美國的大公司也很注意構(gòu)建自己的生態(tài)鏈, 以自己為核心, 帶動生態(tài)鏈里面的相關(guān)企業(yè)共同發(fā)展. 比如谷歌的Android, 蘋果的App Store。

然而國內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)有這種觀念的很少。我想這是由于中國科技型企業(yè)或者制造型企業(yè)一開始大多數(shù)是從簡單的組裝制造開始的緣故。中國科技企業(yè)一開始都是為歐美，日韓企業(yè)代工，通過代工逐步掌握了別人的設(shè)計方案，也就是完成了所謂的“消化吸收”，然后就提出 “掌握核心科技”。這個“消化”國外技術(shù)的過程其實是得到了各級政府的支持。這是否公平暫且不論，實際上保護了民族企業(yè)的發(fā)展，但也養(yǎng)成了國內(nèi)有勢力的大企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的漠視，對本土小企業(yè)的技術(shù)同樣也習(xí)慣了強取豪奪。更可怕的是，這個獲取他人技術(shù)的過程是成系統(tǒng)的由多個部門協(xié)同完成的。你在不知不覺中，自己的所有技術(shù)細節(jié)就都被對方摸透了。

初創(chuàng)企業(yè)與大公司技術(shù)合作，要特別注意知識產(chǎn)權(quán)保護

大公司一般會先派研發(fā)部門或者技術(shù)投資部門的人來跟你談合作。如果你是初創(chuàng)企業(yè)，可能會非常興奮，感覺上億的訂單已經(jīng)近在眼前。其實還差十萬八千里呢。他們會管你要很多技術(shù)資料。如果確實是自己沒有但又是很需要的技術(shù)，那么就會和你簽署一個合作協(xié)議。這個合作協(xié)議一定要請好的律師看看，因為大公司給的協(xié)議肯定完全是保護自己利益，而不用承擔任何違約責(zé)任的。我建議關(guān)注幾點：

第一，是明確各自的知識產(chǎn)權(quán)范圍。

雙方合作期間產(chǎn)生的知識產(chǎn)權(quán)哪方出力、哪方擁有多少要明確下來。避免出現(xiàn)“雙方共有”這種中國特色的模糊語言。如果項目終止，那么對方是否可以獨自開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品亦必須寫明。還有一點很重要，就是爭議裁決地，一定不能在對方所在地法院?！∫驗橹袊胤奖Ｗo主義嚴重。這些大型企業(yè)都是所在地的利稅大戶，也就是政府的錢袋子。利益永遠是高于法律的。你不會得到保護的。最好在自己公司所在地，或者是第三地。

第二，就是合作開發(fā)產(chǎn)品階段的技術(shù)保密工作。

中國幾乎沒有聽說過小公司從大公司收技術(shù)授權(quán)費，就是有也是用幾萬，幾十萬把你打發(fā)了。一般的做法是雙方合作開發(fā)一個產(chǎn)品，由甲方生產(chǎn)，銷售，乙方成為甲方的供應(yīng)商，提供一些核心部件，從而獲得利益。對方會派來一大堆技術(shù)人員還參與項目，本來雙方分工明確，把各自負責(zé)的部分完成是最簡單的。但是對方的工程師會問一大堆我們負責(zé)的部分，要一大堆資料。目的很明顯，就是把技術(shù)要點掌握。你要提醒自己的工程師，一定要提高警惕，少說多聽。但是完全做到技術(shù)保密是不可能的，因為大公司產(chǎn)品開發(fā)過程的流程非常復(fù)雜，要建立龐大的文件體系，包括立項報告，產(chǎn)品規(guī)格書，測試報告，檢驗規(guī)范等等。都是需要乙方提供的。這樣基本上你的核心技術(shù)基本上就公開了。

等到產(chǎn)品開發(fā)順利，樣機通過測試，你覺得總算可以放心了等著收錢了？且慢，還有最重要的一步，就是你得成為甲方的合格供應(yīng)商。這個對小公司來講幾乎是不可完成的任務(wù)。因為它對企業(yè)規(guī)模，生產(chǎn)能力，品質(zhì)管控體系，歷史記錄檔案都有很高的要求。甲方是不會讓核心部件交給一個初創(chuàng)公司生產(chǎn)的，這樣完全受制于人，而且有很高的風(fēng)險，包括按時交貨，質(zhì)量。他們第一選擇是自己生產(chǎn)，這樣成本最低?；蛘呤墙唤o與自己有多年合作關(guān)系的大供應(yīng)商，雙方有各種各樣的利益關(guān)系，包括股權(quán)關(guān)系和親戚關(guān)系，可以保證完全控制。到這一步基本上就是過不去的坎了。你的技術(shù)已經(jīng)交出去了，但是對不起，甲方不能向你采購，因為你達不到合格供應(yīng)商的條件。

當然，如果對方覺得還沒有把握完全掌握你的技術(shù)，還有一招，就是跟你合資成立公司，成為甲方的供應(yīng)商。甲方提供資金和生產(chǎn)設(shè)備，你提供技術(shù)，占最高３０％的股份。你可能也會心甘情愿的接收，畢竟還有３０％的收益。但是中國公司里的小股東是沒有決策權(quán)和管理權(quán)的。只有分紅權(quán)。公司的實際控制者可以把供貨價降低，讓合資公司實際虧損，這樣你一分錢都得不到。不出兩年，這個公司也就被掏空了，包括資金和技術(shù)。

綜上所述，要通過與大公司的技術(shù)合作獲得知識產(chǎn)權(quán)應(yīng)有的價值，幾乎比登天還難，因為中間牽涉到研發(fā)，項目經(jīng)理，采購，品質(zhì)，供應(yīng)商管理等多個部門，任何一個部門都可以把你卡掉，在潛規(guī)則無處不在的中國，要每一關(guān)都過需要付出很大的代價。當然也有例外，比方說你跟對方公司的最高層有很好的私人關(guān)系，那么這些流程的控制人都會盡量開綠燈。

中國的專利法體系還算完善，但執(zhí)行層面上各地基本上是保護當?shù)卮笮推髽I(yè)的利益的。也不難理解，這些企業(yè)都是當?shù)氐募{稅大戶。因此在專利侵權(quán)判決的門檻比歐美高的多。而且精通知識產(chǎn)權(quán)方面的專業(yè)法官鳳毛麟角，沒有統(tǒng)一的執(zhí)行尺度。訴訟雙方誰的企業(yè)知名度大，影響力大就會起非常大的作用。你只能期盼法院真正能做到“以事實為依據(jù)，以法律為準繩”。

在中國創(chuàng)業(yè)這幾年，我們對專利保護是非常注意的。公司２０１０年成立后就一直大量申請專利，包括發(fā)明，實用新型，外觀設(shè)計等等。在２０１２年與格力合作之前，貝昂已經(jīng)申請了３０－４０件離子風(fēng)凈化方面的專利。雖然在國內(nèi)競爭中專利還沒有很大的價值，甚至沒有基本的保護能力，但是在國際市場專利才是真正的殺手锏。我也期望中國不斷改善知識產(chǎn)權(quán)保護的政策和法律，讓我們這些專利未來可以真正發(fā)揮價值。

（本文作者冉宏宇，系蘇州貝昂科技的創(chuàng)始人。授權(quán)首發(fā)鈦媒體）

來源：鈦媒體作者：冉宏宇編輯：IPRdaily 趙珍 -------------

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