專利人如何做好與技術人員之間的溝通

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【小D導讀】

專利人不管是專利代理、專利咨詢還是企業(yè)IP，都涉及與技術人員溝通的問題。如何與行外人士簡單的溝通是本事！

有大師說：溝通不是要與少數(shù)同行的專業(yè)人士溝通，得與普通人員行外人員溝通，否則就是傲慢自大、故弄玄虛。這個大師就是德魯克，這兩天看書看到的這段話。雖然我天生不喜歡大師，但是這段話說的有理，用在搞專利的人身上太合適不過了。

以下場景熟悉不？

專利磚家：吹噓專利太重要了，以至于研發(fā)、產(chǎn)業(yè)、市場等統(tǒng)統(tǒng)的都由專利來指揮！泡沫橫飛，火星四濺，自娛自樂。行外人士聽后客氣的笑而不語，不客氣的噴一句腦子進水。

妄牌代理人：讓你補材料補材料！你怎么就補不上來??！你這東西沒有創(chuàng)造性！技術人員怎么就這么笨啊！干脆拋開技術人員搞二次發(fā)明算了！技術人員被搞得心里發(fā)毛。

企業(yè)IP總剪：你這個指標啊，月底前必須交上來交底書啊，不然考核不過啊，技術人員心里暗罵。培訓的時候新穎性、創(chuàng)造性、單一性講的風聲水起，聽課的睡得一塌糊涂。

問題出在哪里呢？溝通不在一個頻道上嘛。下面來一段與技術人員溝通的開場白，看看有沒有幫助哇。擺出問題解決問題，你可以試試看呢。

必殺技-與技術人員溝通在一個頻道，一般人我不告訴他

技術人員剛開始是不可能理解新創(chuàng)兩性概念的，講半天突出的實質(zhì)性特點和顯著的進步是聽不進去的。在技術人員眼里：

專利=發(fā)明=開創(chuàng)性發(fā)明=飛機、電話、蒸汽機……

于是越走越偏，覺得專利好難，自己是不可能成為貝爾瓦特的，內(nèi)心形成了障礙和抵觸，覺得專利遠在天邊。

這個時候你要做好心理障礙排除，告訴技術人員，專利實質(zhì)上就是技術改進哦，天天都在干的，不要怕不要怕我?guī)湍汔蕖?

給技術人員舉個例子類比：

美女=明星=大明星=林志玲、劉亦菲、范冰冰……

因為想找大美女大明星，哪有那么容易。但是大街小巷何處找不到小美女？降低點要求，專利一樣一樣的噢。

這么來一下，技術人員就大致明白噢，原來專利就是技術改進哈，以前誤解了掉進溝里了，專利瞬間猶如滔滔江水綿綿不絕的出來啦！

其實，最關鍵的要與技術人員搞好關系，變成魚水關系而不是推銷保險的關系。如何與技術人員搞好關系呢？這個是情商問題，你的情商高嗎？

作者：富貴鼠來源：微信富貴鼠專利平臺編輯：IPRdaily 趙珍 ------------- 3月25日正式開啟 首屆知識產(chǎn)權創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（中國區(qū)）大賽報名入口