多版權時代，作品該怎樣賣？

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文/顧星欣 ?

【小D導讀】

新媒體時代的“版權”，已不僅僅是與出版社的一紙圖書出版合同，而是朝著“IP”方向（知識產權）多維發(fā)展。版權怎么賣？賣給誰？伴隨著“IP”浪潮的劇烈沖擊，傳統作家也面臨新全新挑戰(zhàn)。

“最近常有公司來談圖書的數字版權購買，一般三五年不等，預付版權費，你們一般怎么處理？”日前，省作協一位專業(yè)作家在網上向同行發(fā)出咨詢。記者發(fā)現，新媒體時代的“版權”，已不僅僅是與出版社的一紙圖書出版合同，而是朝著“IP”方向（知識產權）多維發(fā)展。版權怎么賣？賣給誰？伴隨著“IP”浪潮的劇烈沖擊，傳統作家也面臨新全新挑戰(zhàn)。

熱門網絡作品改編費動輒數百萬

“IP”版權究竟是什么概念？中國當代文學研究會新媒體文學委員會秘書長吳長青告訴記者， “IP”的原意是知識產權，這個說法去年從網絡小說開始蔓延開來，延伸為具有商業(yè)價值作品的版權。以前大家都說是賣版權，現在說是賣IP，差別在哪里？“ ‘IP’更側重作品的商業(yè)屬性，包括數字出版、網絡游戲、影視改編、衍生動漫等各項商業(yè)權益。一部作品的商業(yè)價值越高，其‘IP’值也就越高?！眳情L青說。

“線上版權、游戲版權、影視改編權、實體書版權……對于網絡作家來說，如果你搞不清這些林林總總的概念，根本就看不懂版權合同?！蹦暇┚W絡文學作家“天使奧斯卡”曾經登上過全國“網絡作家富豪榜”。他向記者介紹，網絡作家對版權嗅覺靈敏，一般在還沒寫作之前，就會預先與文學網站簽訂協議，雙方協商各類版權的授權方式、價格。一些沒有名氣的網絡文學寫手，會跟網站簽約，靠流量收版稅；而成名的網絡寫手，則成為各大網站爭搶的香餑餑，開出的稿酬按千字計費，收入非?？捎^。

“全渠道娛樂”時代，文學作品被認為是可供二次改編的母本，影視、游戲改編產生的效益往往會超過原有文學作品。一旦某部文學作品成為著名“IP”后，其商業(yè)價值將會呈指數增長，被各大互聯網、影視公司瘋搶。跟莫言小說《紅高粱》當年800元電影版權費相比，《何以笙蕭默》、《盜墓筆記》、《鬼吹燈》等著名“IP”，這兩年被影視公司開出的改編費用，動輒數百萬元。“天使奧斯卡”認為，“網絡文學生態(tài)正在飛速進化，大眾曾經認為的那種僅僅按讀者流量收費的模式，早就成為低級模式?！?

傳統作家普遍缺乏互聯網基因

記者發(fā)現，與網絡作家的敏銳嗅覺相比，傳統作家普遍缺乏互聯網基因，與數字出版具有天然隔閡，要跟上這個快節(jié)奏的商業(yè)時代，觀念尚需大幅刷新。中國當代文學研究會新媒體文學委員會秘書長吳長青，正在從事文學圖書的數字版權代理。他介紹說，在5-10年前，大部分作者在簽署出版合同時，還不知道數字版權為何物，當時的合同也大多只針對單一的實體書版權。時至今日，這些作品的“IP”版權，是一座待深挖的沉睡寶藏。遺憾的是，直到現在仍有許多傳統作家跟不上形勢，甚至有一位作家直斥“網絡文學都是垃圾，我的作品為什么要放到網上去？”

不過，隨著新媒體的普及，傳統作家對于作品的“IP”價值也越來越重視。江蘇文藝出版社資深編輯黃孝陽告訴記者，現在越來越多的作者在和出版社簽訂合同時，會提出單獨另簽一份數字版權合同，或者直接自己找另外的合作方簽售數字版權、影視版權。而吳長青也承認情況正在好轉，“在這個文學消沉的年代，不少作品已經沉寂在書店的犄角旮旯里?，F在通過數字形式，放到網上、手機客戶端上，或者改編成影視節(jié)目，既能增加曝光機會，還能增加經濟收入，作家何樂不為？”

那么，傳統作家的“IP”值如何？吳長青分析，“當下市場最熱門的是那些娛樂性強的IP，像近年來流行的宮斗、玄幻、言情小說，就很受游戲廠家與電視劇制作方歡迎。傳統作家的作品以人文思想見長，娛樂性稍弱，在整個商業(yè)市場中要搶占風頭比較難?！钡S孝陽認為，不管作品是哪種形式呈現，其實換湯不換藥，歸根到底仍是“內容為王”，名家名作、優(yōu)質原創(chuàng)永遠是稀缺資源。他舉例說，優(yōu)質內容早就被資本跑馬圈地收割過一輪，比如曾經的賈平凹、莫言、閻連科等優(yōu)秀作家，其作品的各類版權幾年前就被大牌機構早早搶走。此外，微博、微信公眾號涌現出的一批優(yōu)秀原創(chuàng)自媒體賬號，如韓寒的“one·一個”、羅振宇的“羅輯思維”、“大象公會”等品牌，已經能吸住大量粉絲，通過“打賞”、廣告植入等功能，獲得不錯的經濟效益。

市場呼喚專業(yè)的版權交易委托平臺

記者注意到，當下版權市場的亂象叢生，缺乏有效的信任機制，也造成傳統作家在版權授予時猶豫不決。省作協副主席、作家魯敏告訴記者，不少作家隔三差五碰到上門來商談版權的公司，傳統作家面對混亂的版權市場，大多有點茫然，線上版權、影視改編權到底價值幾何？獨家、非獨家有什么差別？版稅到底怎樣計算才不吃虧？……這些問題，不少作家實在搞不清，因此在授權時不免心有余悸?！吧鐣珜耖喿x，其中數字閱讀占重要位置，所以我們也感受到電子版權的交易比以往活躍。但是現在面對找上門來的各家公司，作家們只能憑著一點感覺和經驗跟他們打交道。打個比方，比如數字版權授權給了他們后，我們如何去監(jiān)督網上的瀏覽數據，如何保護自己的利益？”

專業(yè)版權代理機構、版權經紀人空缺的問題，迫切需要相關制度盡快完善。省文化產權交易所副總經理孫華山告訴記者，傳統作家大多對于法務、經濟專業(yè)知識不太精通，這很正常，國外就有不少專門的版權經紀人或者專業(yè)機構。我省正在籌劃成立專門的版權交易委托平臺，今后，我省作家如要簽訂與圖書相關的影視、游戲、電子書等版權，將可獲得專業(yè)人士一對一“打理”。畢竟對于作家而言，保持一份寧靜樸素的心態(tài)、創(chuàng)作出更多優(yōu)質作品，這才是最核心的任務。

來源：新華日報記者：顧星欣編輯：IPRdaily 趙珍 -------------

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