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【小D導(dǎo)讀】
作為接替馬雪征出任CFO的香港人,黃偉明親身經(jīng)歷了聯(lián)想第一次跨過并購后的整合過程,以及親自操盤了聯(lián)想收購摩托羅拉以及IBM X86服務(wù)器,至少在他看來中國企業(yè)不僅僅收購資產(chǎn),而是收購業(yè)務(wù)這一點是他很欽佩并且愿意為此助推的。
伴隨著并購?fù)七M的聯(lián)想國際化,一開始甚至就被扣上了失敗的帽子,但是拉長時間的標(biāo)尺再來看恐怕答案會不一樣。作為接替馬雪征出任CFO的香港人,黃偉明親身經(jīng)歷了聯(lián)想第一次跨過并購后的整合過程,以及親自操盤了聯(lián)想收購摩托羅拉以及IBM X86服務(wù)器,至少在他看來中國企業(yè)不僅僅收購資產(chǎn),而是收購業(yè)務(wù)這一點是他很欽佩并且愿意為此助推的。
以下文章為鈦媒體獲授權(quán)節(jié)選摘編自《聯(lián)想涅槃》,這本書聚焦在聯(lián)想收購IBM PC業(yè)務(wù)后的國際化轉(zhuǎn)型10年,作者李鴻谷:
2011年秋天,谷歌執(zhí)行董事長施密特來北京,楊元慶將他請到家中做客。晚宴結(jié)束,開始飲茶之際,房間里楊元慶與施密特準(zhǔn)備談點重要的事兒;還留在房間里服務(wù)的元慶助理于智博說:元慶以一個很有趣的切入了主題——“你們要是對硬件經(jīng)營真正感興趣,而且還自信能夠經(jīng)營好,那你們可以把摩托羅拉留著;如果興趣不大,或者經(jīng)營過程中出了問題,或者覺得不好駕馭,我們可以把它接了。”
我后來問楊元慶如何進入這個議題,他這樣向我回憶他與施密特的重要問題討論的開場白。這個節(jié)奏拿捏得挺好,此時彼此確實需要有點公共議題之外的專業(yè)問題討論了。谷歌買下摩托羅拉,也剛剛兩個月時間,施密特誠懇地回應(yīng):摩托羅拉是全部留下,還是只留下專利,確實還未給出最后結(jié)論。他認(rèn)同聯(lián)想先期介入,如果出售,聯(lián)想當(dāng)然是潛在買家。
兩年后,2013年感恩節(jié)前兩天,楊元慶收到施密特的郵件,問可否通個電話。楊元慶正在美國,電話撥回去,施密特問元慶:“你們還對摩托羅拉有興趣嗎?”楊元慶心里一激靈,隨即喜悅,“當(dāng)然!”……他放下電話,又拿起電話給黃偉明撥過去,讓他馬上啟程去硅谷與自己匯合;然后又給劉軍撥了一個電話,告訴他這個消息,讓他迅速從專業(yè)的角度給予判斷。劉軍正在醫(yī)院看病,他聽到這個消息,震了一下,脫口而出:“好事??!”
香港人黃偉明,臉上也總是永遠帶著笑意,略有粵語口音的普通話說起來,不緊不慢,卻句句鑿實,絕無虛空。只要有一次相對深入的溝通,他的誠懇與睿智就會讓人記憶深刻,并期待有機會繼續(xù)跟他交流。
2007年5月,黃偉明接替退休后創(chuàng)業(yè)的馬雪征,出任聯(lián)想的CFO。在出任CFO之前,黃偉明是聯(lián)想的獨立董事;再之前,他參與了聯(lián)想的香港上市,主要是后來的擴股增發(fā)。從事投資銀行,黃偉明見識的多為卓越企業(yè),“但我從來沒見過一家公司,特別是亞洲公司可以真正成為一家全球的公司。
因為就算今天很多中國企業(yè)做很大的收購,但基本上都是資產(chǎn)的收購??赡苜I一個油田、樹林,買一個地產(chǎn)、酒店,沒有一個亞洲公司可以成功地收購業(yè)務(wù),而且繼續(xù)運轉(zhuǎn)下去,成為全球第一,我覺得聯(lián)想有這個機會?!秉S偉明告訴我:“這是聯(lián)想對我最大的吸引力。如果能成為聯(lián)想一員,我是非常樂意盡自己的力量來推進這個事業(yè)?!?
黃偉明如此敘述,倒非客套之言,而是真正專業(yè)資本市場人士的見識,為什么聯(lián)想有希望,對他有吸引力?“聯(lián)想買IBM,買什么?你看他的報表,IBM品牌是一個十幾億的無形資產(chǎn),如果你沒有管理好,這個無形資產(chǎn)很快就沒了。收購合并最大的挑戰(zhàn)不在于買的這一刻,也不在于價格是貴了還是便宜,是你是否有能力把這個生意維持下去。”
這是資本市場的常識之論,接下去,黃偉明回憶當(dāng)年聯(lián)想購買IBM時,資本市場的一般看法:
“大家認(rèn)為聯(lián)想真的不應(yīng)該買,為什么?你看中國在聯(lián)想買了IBM之后,經(jīng)濟發(fā)展特別快,所有外資企業(yè)都來了中國,中國市場成長那么快,為什么聯(lián)想還要買外國企業(yè)?”
——這當(dāng)然是資本市場邏輯,黃偉明體會柳傳志的思想:“我覺得柳總的想法,不是短期的,不是三五年讓聯(lián)想的股價翻幾倍,而是怎樣讓聯(lián)想成為一家長青的企業(yè)。”領(lǐng)導(dǎo)人對企業(yè)的“長青”的想法,很關(guān)鍵??!
在2013年的美國的誓師大會上,楊元慶曾向他的員工表示:“我們今年要有大動作,手機要進入成熟市場,我們已有這方面的策略。”因而一整年,媒體都在猜測聯(lián)想將會并購那家公司,以獲專利進入成熟市場,在被分析并購可能性的名單上,黑莓一直排在前列,還有HTC……
我問黃偉明:你跟這些企業(yè)談過嗎?雖然這時并購摩托羅拉已經(jīng)結(jié)束,但黃回答仍然滴水不漏:我都有談過啊,比你想象的還要多的企業(yè)我們都接觸過。具體是什么企業(yè),黃傳明不會告訴你。這年快結(jié)束,已到感恩節(jié)了,摩托羅拉出現(xiàn),楊元慶接到了這個可以讓自己兌現(xiàn)諾言的電話,自然興奮?!爸暗牟①彿蕉紱]有摩托羅拉理想!”
到了硅谷,跟谷歌管理層見了面。對方給出的信息是:現(xiàn)在有兩到三家對這個交易有興趣,而且其中一家已經(jīng)接觸有一段時間了,谷歌已將一些信息數(shù)據(jù)提供給了他們。聯(lián)想大概將比對方落后一周多的時間。谷歌要求說,感恩節(jié)的假期結(jié)束,12月初再一道開會,把情況介紹給聯(lián)想,希望拿到這些材料,聯(lián)想迅速給出自己的方案與價格,谷歌將評估競購者,然后選擇一家獨家談判者。
按照谷歌的節(jié)奏,聯(lián)想迅速提交了自己的方案。12月中旬,就取得了獨家的談判資格。這個并購進入聯(lián)想程序。
谷歌手里的摩托羅拉特別是它的專利,對聯(lián)想有多重要?
黃偉明的談判團隊做過這樣一個研究,沒有任何專利保護,進入成熟市場,如果是100塊錢的手機,你可能要付25塊錢的專利費,成本極高。而且你花錢買下的專利,它可能隨著技術(shù)的發(fā)展而變得沒有價值了,你又得不斷地去買專利。
但如果你在這個行業(yè)里,你還有很多研究者工程師,比如摩托羅拉剩下的3500人中,有2600人是工程師,你就有能力繼續(xù)下去。所以,摩托羅拉一方面可以是專利授權(quán)聯(lián)想使用,另方面他們的工程師也是聯(lián)想后續(xù)的關(guān)鍵。
為什么三星與HTC專利官司不斷,為什么谷歌耗天價購買摩托羅拉?沒有專利,生存不易,全得仰仗別人的臉色。
聯(lián)想的這起并購案,在時間與價格上,沒有彈性,得由谷歌定規(guī)則,這兩者之外,關(guān)鍵的就是IP(知識產(chǎn)權(quán))談判了。處理IP有兩個部分,一是將那些專利買過來,像谷歌買下摩托羅拉一樣,買下它的IP;另一個辦法是交叉授權(quán)。這個專利不是你的,但你獲得了授權(quán),就可以自由使用,不用交費了。摩托羅拉很牛,那場著名的官司讓它秉持的信念是:誰的錢我都不付,因為我有這么多的IP,憑什么我付別人錢?
谷歌賣摩托羅拉給聯(lián)想,并不是要把它的專利賣給聯(lián)想,他們要留著自我保護防止其他公司專利進攻,但他們可以讓聯(lián)想獲得交叉授權(quán)的資格。最后劉軍向我評價聯(lián)想的專利收獲:“至少我們的手機進入海外市場,不會在專利上遭遇麻煩了!”
谷歌看中的是摩托羅拉的專利,聯(lián)想何嘗不是如此,除了常規(guī)的交叉授權(quán),意料之中的專利收獲之外,還有其他的機會嗎?
談判到了最后,總體落定,楊元慶與谷歌負(fù)責(zé)這一項目的首席運營官吃飯,黃偉明與周慶彤為元慶準(zhǔn)備了一個問題清單。在這個清單之上,楊元慶有自己的主張。這頓“業(yè)務(wù)飯”吃到差不多的時候,楊元慶說:“你們應(yīng)該給我一些專利,這些IP對我非常關(guān)鍵。如果一個并購,沒有專利,顯然不是一件特別好看的事情。你看你們自己的業(yè)務(wù)也面臨諸多IP的挑戰(zhàn),對于聯(lián)想,未來可能更將如此?!边@個要求合情合理,對方?jīng)]有猶豫:沒問題!
摩托羅拉手機并購案,另一聯(lián)想功臣周慶彤跟我講起這段故事,說這真是元慶的功勞。談判過程中,谷歌本來已準(zhǔn)備給出一些不是basic(基礎(chǔ)性)的專利給聯(lián)想。楊元慶的介入,后來谷歌決定在摩托羅拉15000多項手機專利使用權(quán)里,再賣給2000項技術(shù)專利給聯(lián)想。
多數(shù)報道至此而止,聯(lián)想最終拿到了什么專利,以及如何拿到的呢?魔鬼在細節(jié)里,故事也在細節(jié)里。聯(lián)想開始提出的一個方案是,將摩托羅拉專利分為三個類型:最核心的、中間的、一般的專利。然后聯(lián)想隨機在三類里抽出專利。這個類似抽簽式的專利選擇方案很新鮮,但谷歌未接受。
他們提出的方案是:我給你們一批有價值的專利,當(dāng)然是2000項專利的一個倍數(shù),你們在這里面挑選。最后,聯(lián)想以29億美元,買下了摩托羅拉,包括2600多位工程師,2000項專利。
劉軍跟我談起摩托羅拉并購案,認(rèn)真說:這是我第一次未在家過年!劉軍果真是乖乖男。2014年的大年三十,他跟楊元慶、黃偉明在硅谷宣布并購之后,又與楊元慶一道飛芝加哥去會見摩托羅拉員工。而黃偉明則直接從舊金山飛回香港。我問他:一年主談兩樁超級并購案(同年,聯(lián)想并購IBM X86服務(wù)器),你有什么新感受?“嗯。欠覺??!”這個春節(jié),黃偉明需要補上的是睡眠。
本文節(jié)選自李鴻谷著的《聯(lián)想涅槃》
來源:鈦媒體 編輯:IPRdaily 趙珍 -------------
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