天使投資人如何判斷項目

? ? 天使投資人判斷一個項目，什么最重要？經(jīng)常有朋友問我這個問題，今天給大家分享個我們團隊內(nèi)部的干貨。 ? 首先，我們所投的項目會要求這個團隊有三種能力，我們內(nèi)部把這三種能力形象地稱為“鐵人三項”，創(chuàng)業(yè)團隊要擁有“鐵人三項”才能形成穩(wěn)固三角形。 ? 那么三角形的頂是什么？是藍圖。客觀地說馬化騰不是一個能靠演講打動人的人，但是如果大家有機會看馬化騰內(nèi)部的工作溝通郵件，你會發(fā)現(xiàn)他是具有超強的描繪藍圖能力的；馬云不用說，基本上能把樹上的鳥都騙下來，而且是國內(nèi)國外的鳥通騙——這就是藍圖的能力；還有周鴻祎和雷軍，周鴻祎的演講基本能給死人氣活，而雷軍則能時時向大家傳遞正能量，這些都是藍圖能力的體現(xiàn)。 ? 我再舉一個老外的例子，看人家老外怎么來說藍圖。賓利前幾任的一個CEO上臺講話，從兜里面拿出了好幾張紙，就是照著念的這種人，在臺上被下面小孩問住了，說老大你認為在中國什么讓你印象最深刻？這個老頭就站在臺上想，想了有一兩分鐘，說了一句特別棒的話，說中國讓我印象最深刻的是很多很多中國人認為“一切皆有可能”。你看他沒有口若懸河的表達能力，但他有很牛逼的藍圖概括能力。 ? 作為創(chuàng)業(yè)團隊來說，描述藍圖的能力非常重要，為什么？你描述的事讓人家不興奮，讓投資人不興奮，讓你的團隊不興奮，讓合作伙伴不興奮……要知道你描述的是一件新事，如果你描述得人家都不興奮，人家能信嗎？藍圖能力不行，那干脆就別聊了。通常情況下，一個團隊的創(chuàng)業(yè)者如果藍圖描述得不讓人興奮，這件事我覺得非常危險。但是這個具體的描述能力，也有不同：有的人是講得非常好；有的人是寫得很好；有的人雖然說得非常干，但非常清楚，總之，不管那種方式，你得有這個能力。藍圖描繪能力是“鐵人三項”的頂角和核心，沒有這個，后面的別玩兒了。 ? “鐵人三項”的第二個能力就是創(chuàng)新能力，這里的創(chuàng)新要求大家有持續(xù)創(chuàng)新的能力。這里舉兩個例子，一個是騰訊，這是目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司中創(chuàng)新能力最強的公司，微信、微信紅包等等，它的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在層出不窮的產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在公司的運營管理上，因為有產(chǎn)品和管理上的持續(xù)創(chuàng)新它才能始終站在行業(yè)的最前列。另一個例子是奇虎360，大家都知道周鴻祎創(chuàng)業(yè)初期好不容易掙錢了，一年掙了幾千萬，日子該好好過了吧？可周鴻祎沒有，他干了件什么事，一刀把利潤割了，全免費了，這就成長過程中持續(xù)創(chuàng)新的能力，包括產(chǎn)品、盈利模式。 ? “鐵人三項”的第三個是什么？就是執(zhí)行力，你故事講得再好，你沒有執(zhí)行力是不行的。但是這個說實話，像劉強東執(zhí)行力這么強的人的確非常少。我現(xiàn)在基本能容忍創(chuàng)業(yè)團隊delay兩個季度做了他答應我做的事，我就覺得及格了。因為創(chuàng)業(yè)團隊找你拿錢的時候，總會有點夸大，另外他年輕，他對資源的理解，對效率的搭接總沒有那么快。通常情況下，delay兩個季度，完成他兩個季度以前應該到達的目標，就行了，就可以接著干。這三條我認為是缺一不可的。如果一個創(chuàng)業(yè)團隊，這三個有一個不行，我認為他基本上行的可能性非常非常小。這是我們講的創(chuàng)業(yè)團隊的鐵人三項。 ? 下面再和大家分享下我們對創(chuàng)業(yè)團隊老大的要求。這個年代客觀來說也有一些新的形勢，我們會偏好團隊的老大是個有能力的一把手，而且不是傳統(tǒng)意義要求的高富帥，貌似學歷很高，貌似在什么企業(yè)當過VP，這些都不能作為判斷依據(jù)。我們對創(chuàng)業(yè)團隊一把手的要求是什么，我覺得是“三有”： ? 第一條就是要有火熱的心。一個人沒激情，什么都扯蛋，什么都干不成。 ? 第二條是要有冷靜的頭腦。 ? 第三條要有“臟的手”。完全不會干活的人，完全不敢自己干活的人，完全不敢真正面對困難的人，是不值得信任的。 ? 火熱的心，冷靜的頭腦和臟的手，這是對創(chuàng)業(yè)團隊一把手的必備要求，當然對老二、老三的要求沒這么高。建議投資人用這“三有”去想一想你們遇到的團隊老大，用“鐵人三項”區(qū)衡量衡量團隊，我覺得是非常重要的。 ? ? 來源：股權(quán)投資論壇