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視頻網(wǎng)站不想免費(fèi)了:付費(fèi)大潮已經(jīng)到來

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IPRdaily10年前
視頻網(wǎng)站不想免費(fèi)了:付費(fèi)大潮已經(jīng)到來
視頻網(wǎng)站不想免費(fèi)了:付費(fèi)大潮已經(jīng)到來

 

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【小D導(dǎo)讀】
視頻網(wǎng)站的免費(fèi)午餐或許吃不久了。最近,燒錢“隱忍”多年的視頻網(wǎng)站們紛紛向外透露“付費(fèi)觀看”的信號。最近,愛奇藝CEO龔宇再次搬出了小米科技創(chuàng)始人雷軍的風(fēng)口理論。那么,事實(shí)真如龔宇判斷的那樣,付費(fèi)大潮已經(jīng)到來?

 

視頻網(wǎng)站的免費(fèi)午餐或許吃不久了。最近,燒錢“隱忍”多年的視頻網(wǎng)站們紛紛向外透露“付費(fèi)觀看”的信號。

 

“雷軍說過,站在風(fēng)口上,豬都能飛起來,我們一直在盼望這股‘把豬吹起來的風(fēng)’,盼了若干年,這個風(fēng)終于來了,我們希望未來這個風(fēng)更大?!弊罱?,愛奇藝CEO龔宇再次搬出了小米科技創(chuàng)始人雷軍的風(fēng)口理論。

 

龔宇一直盼望的“風(fēng)”是能夠?qū)⒁曨l網(wǎng)站收費(fèi)模式吹起的風(fēng),其言下之意便是,視頻網(wǎng)站將從免費(fèi)模式逐漸向收費(fèi)轉(zhuǎn)變。

 

幾乎同時(shí),阿里巴巴也宣布將在未來兩個月內(nèi)在中國市場推出在線流媒體視頻服務(wù),這一服務(wù)將名為“TBO”,即“Tmall Box Office”(天貓票房)。阿里巴巴宣稱,TBO約90%內(nèi)容將是付費(fèi)的。

 

那么,事實(shí)真如龔宇判斷的那樣,付費(fèi)大潮已經(jīng)到來?

 

付費(fèi)潮涌

 

目前各大視頻網(wǎng)站都在緊鑼密鼓地布局付費(fèi)觀看渠道,業(yè)內(nèi)人士已敏銳察覺到視頻網(wǎng)站發(fā)展之路已走在付費(fèi)模式的當(dāng)口上

 

在宣布付費(fèi)這件事上,愛奇藝花了“大心思”。在剛剛結(jié)束的上海電視節(jié)期間,愛奇藝特地舉辦了一次名為“付費(fèi)的力量”的發(fā)布會。

 

在發(fā)布會上,龔宇先是闡述了4年來愛奇藝在探索向用戶收費(fèi)這件事上的艱辛與不易?!斑^去的4年時(shí)間,困難重重,大部分是在消耗,是在試錯,是在不斷挑戰(zhàn),接受挑戰(zhàn)。這就是向用戶收費(fèi)?!饼徲钐寡?,做這件嘗試代價(jià)很高,無論是時(shí)間成本還是金錢成本。

 

隨后便話鋒一轉(zhuǎn),龔宇公布了一項(xiàng)數(shù)據(jù):愛奇藝月度付費(fèi)VIP會員數(shù)已達(dá)501.7萬,該數(shù)據(jù)為截至2015年6月15日處于愛奇藝會員狀態(tài)的非累計(jì)用戶。該數(shù)字同比增速達(dá)765%,并仍保持快速增長態(tài)勢。

 

龔宇說,在過去的幾年時(shí)間里,自己曾被反復(fù)追問這個問題,但由于數(shù)字太小,一直不好意思說,之所以選擇現(xiàn)在公布,是認(rèn)為隨著在會員付費(fèi)業(yè)務(wù)上持續(xù)布局和用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng),視頻業(yè)務(wù)付費(fèi)已經(jīng)成為不可逆的趨勢。

 

在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí),龔宇進(jìn)一步透露,70%的首度付費(fèi)的月度用戶會選擇繼續(xù)續(xù)費(fèi)。

 

6月12日,愛奇藝已經(jīng)將自制劇《盜墓筆記》做了一次收費(fèi)模式上的試水。該劇采用會員差異化排播模式,即首周上線兩集后,采用周播形式更新,并將在7月3日對會員用戶開放全部劇集,這意味著愛奇藝會員用戶可提前看到《盜墓筆記》全部內(nèi)容,非會員用戶可每周收看一集。

 

愛奇藝高級副總裁楊向華告訴《國際金融報(bào)》記者,事實(shí)證明,這種方式是有效的,該劇上線12小時(shí),流量即告破億,讓愛奇藝VIP會員數(shù)周環(huán)比增幅超100%。

 

記者了解到,在此之前,視頻網(wǎng)站的付費(fèi)內(nèi)容多集中于電影,在劇集領(lǐng)域很少出現(xiàn)。

 

巧合的是,在愛奇藝召開發(fā)布會的前一天,阿里巴巴數(shù)字娛樂事業(yè)群總裁劉春寧對外透露,阿里計(jì)劃未來兩個月內(nèi)在國內(nèi)市場推出在線流媒體視頻服務(wù),該視頻服務(wù)90%內(nèi)容需付費(fèi)觀看。

 

據(jù)劉春寧介紹,阿里將從中國和其他國家采購包括電影、電視劇在內(nèi)的視頻內(nèi)容,同時(shí)也會自制內(nèi)容。

 

“與大多數(shù)國內(nèi)視頻網(wǎng)站提供的免費(fèi)視頻服務(wù)不同,TBO約90%的內(nèi)容將需要用戶付費(fèi)才能觀看,剩下的10%則可以免費(fèi)觀看?!眲⒋簩幈硎?,阿里巴巴的使命是重新定義家庭娛樂。我們的目標(biāo)是成為類似美國HBO和Netflix的服務(wù)商。

 

據(jù)悉,阿里巴巴在去年斥資12.2億美元入股國內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷土豆,持有后者16.5%的股份?!皟?yōu)酷土豆是最早開始進(jìn)行嘗試用戶付費(fèi)業(yè)務(wù)的。早在2010年底,我們就開創(chuàng)了電影點(diǎn)播、會員包月觀看、演唱會高清直播等模式?!眱?yōu)酷土豆相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)也直言了這些年在收費(fèi)方面的努力。

 

該負(fù)責(zé)人表示,目前優(yōu)酷土豆的點(diǎn)播付費(fèi)主要集中在院線新熱的電影資源,還有一些獨(dú)家的內(nèi)容。比如,優(yōu)酷土豆推出的郭德綱劇場相聲等。另外,在新的內(nèi)容付費(fèi)上,優(yōu)酷土豆很早就開始了嘗試。比如,2013年優(yōu)酷自制網(wǎng)劇《嘻哈四重奏》第五季就嘗試用戶付費(fèi)點(diǎn)播,上線一周點(diǎn)播量已突破300萬。去年,優(yōu)酷土豆也開始了美劇的付費(fèi)點(diǎn)播,如《12只猴子》《黑帆》。

 

記者查閱優(yōu)酷土豆第一季度財(cái)報(bào)看到,優(yōu)酷土豆集團(tuán)用戶業(yè)務(wù)收入在第一季度同比增長706%。用戶業(yè)務(wù)收入已經(jīng)連續(xù)5個季度獲得超過60%的環(huán)比增長,并在總收入中貢獻(xiàn)了11%,約為1.21億元。

 

小米內(nèi)容運(yùn)營和投資副總裁陳彤也對媒體表示,小米也會認(rèn)真嘗試新的收費(fèi)模式,并且他堅(jiān)信,會員收費(fèi)一定是今后的主要盈利方式。

 

Netflix的誘惑

 

除了自身盈利需求以及國外同行成功經(jīng)驗(yàn)的刺激之外,國內(nèi)環(huán)境因素的變化是這波付費(fèi)潮涌起的重要原因

 

“當(dāng)免費(fèi)的商業(yè)模式難以為繼,大家基本把投資燒完的時(shí)候,就是收費(fèi)模式開始流行的時(shí)候了?!盜T行業(yè)資深分析師唐欣對《國際金融報(bào)》記者表示,主要視頻網(wǎng)站的業(yè)績表現(xiàn)都不是非常理想,投資者需要回報(bào),在這種背景下,收費(fèi)模式是必要的選擇。

 

燒錢、虧損是視頻網(wǎng)站誕生以來就貼著的“標(biāo)簽”,直到如今,賺錢卻似乎依然遙遙無期。從上市公司優(yōu)酷土豆的財(cái)報(bào)可以看到,優(yōu)酷土豆今年第一季度凈虧損為5.174億元,較上年同期凈虧損人民幣1.76億元進(jìn)一步擴(kuò)大。

 

目前,國內(nèi)視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式還主要依賴于貼片廣告。搜狐視頻的相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示,目前,其90%的收入來源于廣告。

 

根據(jù)艾瑞近期發(fā)布的《在線視頻季度數(shù)據(jù)》,中國在線視頻市場中,廣告仍是最主要的盈利模式,2015年第一季度視頻增值服務(wù)僅占收入的8.6%。

 

企鵝智庫聯(lián)合騰訊視頻在今年6月發(fā)布的“2015年中國網(wǎng)絡(luò)視頻大數(shù)據(jù)報(bào)告”顯示,廣告收入在網(wǎng)絡(luò)視頻收入中的占比為63.4%,為第一大收入來源,但這個數(shù)字呈現(xiàn)出下滑趨勢,會員收費(fèi)等增值服務(wù)收費(fèi)的營收貢獻(xiàn)占比只有5.1%,表明收費(fèi)模式具有較大的增長空間。

 

相比之下,在向用戶收費(fèi)這件事上,美國的視頻網(wǎng)站商業(yè)模式已經(jīng)相對成熟。HBO和Netflix兩家美國視頻服務(wù)商,都是采取按月為單位讓用戶付費(fèi)訂閱觀看視頻內(nèi)容的模式。并且兩家都擅長自制視頻內(nèi)容,HBO有《欲望都市》《權(quán)力游戲》等經(jīng)典劇,Netflix則有《紙牌屋》。

 

尤其是Netflix的成功對于國內(nèi)視頻網(wǎng)站來說,是莫大的鼓舞。雖然起步晚于YouTube和Hulu等在線視頻巨頭,但Netflix的增長勢頭令其后來居上。其2015財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)顯示,該公司當(dāng)季營收15.7億美元,同比增長24%,凈利潤為2370萬美元。

 

龔宇表示,過去,有兩大因素嚴(yán)重阻礙付費(fèi)模式的推行,一是盜版,二是支付?!坝捎诒I版的存在,在中國想看電影太容易了,成本太低了。而支付正好反過來,想做網(wǎng)上的支付,成本太高了”。

 

“但是這兩個巨大的障礙最近發(fā)生了變化?!饼徲畋硎?,去年初開始,監(jiān)管部門對網(wǎng)上盜版的打擊力度顯而易見,知識產(chǎn)權(quán)的價(jià)值在增長。與此同時(shí),得益于移動終端智能手機(jī)的發(fā)展,移動支付得到了爆發(fā)式增加,滲透率大面積普及,這讓我們的障礙得到了根本性緩解,這也是從去年到現(xiàn)在,愛奇藝會員業(yè)務(wù)得到爆發(fā)式增長的原因。

 

易觀國際高級分析師龐億明對《國際金融報(bào)》記者表示,之所以視頻付費(fèi)再次被推到風(fēng)口確實(shí)和大環(huán)境的改變有關(guān),經(jīng)歷過版權(quán)清理,用戶從盜版渠道獲取資源的難度加大,這為視頻網(wǎng)站收費(fèi)奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),在版權(quán)價(jià)格飆升與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺的狀況下,視頻網(wǎng)站開始將一部分盈利期待轉(zhuǎn)向收費(fèi)業(yè)務(wù)。

 

內(nèi)容為王

 

國內(nèi)的視頻網(wǎng)站,在內(nèi)容方面都存在嚴(yán)重同質(zhì)化的尷尬。各大視頻網(wǎng)站都在吃電影院和電視臺熱播的剩飯,如何吸引用戶來付費(fèi)呢

 

“在人口基數(shù)龐大的中國市場,視頻網(wǎng)站必然會先發(fā)展‘免費(fèi)內(nèi)容+廣告’的商業(yè)模式,但通過在付費(fèi)會員業(yè)務(wù)上的持續(xù)布局和用戶消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng),視頻付費(fèi)業(yè)務(wù)在中國爆發(fā),已經(jīng)成為不可逆的趨勢?!睏钕蛉A表示,視頻網(wǎng)站付費(fèi)已經(jīng)到了“天時(shí)地利人和”的風(fēng)口。

 

但是,收費(fèi)時(shí)代真的到來了嗎?

 

根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)進(jìn)行的“2014年網(wǎng)絡(luò)院線影片付費(fèi)意愿”調(diào)查結(jié)果顯示,只有26%的觀眾接受1元至3元這一區(qū)間的價(jià)位來觀看一部影片,而40%以上的觀眾選擇“只要付費(fèi)就不購買”。

 

而多名視頻網(wǎng)站用戶在接受《國際金融報(bào)》采訪時(shí)也表示,在有免費(fèi)內(nèi)容觀看的前提下,不會去選擇收費(fèi)。

 

不過,也有部分用戶表示,如果有值得付費(fèi)觀看的內(nèi)容,也不介意會付費(fèi)觀看,關(guān)鍵是看內(nèi)容的質(zhì)量,能否吸引自己。

 

地歌網(wǎng)CEO余德在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示,目前,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶的付費(fèi)習(xí)慣并沒有很好地養(yǎng)成,相比付費(fèi)訂閱,國內(nèi)觀眾更能接受視頻內(nèi)容插播廣告。雖說中國觀眾是電影消費(fèi)中的強(qiáng)力軍,去年中國的電影票房已達(dá)48億美元,僅次于美國,位列全球第二。他們愿意去影院花錢,卻不大接受在線付費(fèi)觀影。

 

“另外,盡管很多下載網(wǎng)站已經(jīng)關(guān)閉,國內(nèi)版權(quán)保護(hù)越來越被重視,但是依然改變不了國內(nèi)用戶網(wǎng)上找盜版的熱情,云端已經(jīng)成為盜版的重災(zāi)區(qū)?!庇嗟卤硎?,另外付費(fèi)通道也不夠便捷,國外付費(fèi)影視節(jié)目的支付方式通常是包月,用戶注冊以后從第二個月開始自動從銀行卡上扣費(fèi)。但在中國,銀行跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間沒有這種商務(wù)模式,雖然是包月,但每個月仍需要用戶單獨(dú)付費(fèi),這導(dǎo)致續(xù)費(fèi)率低很多。

 

“內(nèi)容為王”,資深I(lǐng)T從業(yè)人士賈敬華認(rèn)為,付費(fèi)之所以能夠成為Netflix的經(jīng)濟(jì)支柱,主要是因?yàn)閮?nèi)容的獨(dú)特性?!都埮莆荨贰恶R可波羅》和《超膽俠》這些熱播美劇,都是Netflix平臺的產(chǎn)物。精品內(nèi)容,是Netflix吸引用戶付費(fèi)的利器。

 

另外,賈敬華認(rèn)為,從國內(nèi)視頻網(wǎng)站的會員體系來看,與普通用戶的最大區(qū)別就是能夠過濾廣告;一些視頻網(wǎng)站還為會員提供了高清或超高清畫質(zhì)。除此之外,付費(fèi)會員與普通用戶在權(quán)益方面就很難找出實(shí)質(zhì)性的差異。但在國外,視頻網(wǎng)站付費(fèi)會員的權(quán)益,有很大的區(qū)別。

 

“付費(fèi)模式成敗的關(guān)鍵在于會員權(quán)限規(guī)劃,以及內(nèi)容的建設(shè)?!辟Z敬華指出,在國內(nèi),網(wǎng)絡(luò)視頻付費(fèi)看劇同樣行得通,關(guān)鍵取決于如何做。從QQ付費(fèi)會員和游戲付費(fèi)的情況來看,網(wǎng)民絕對具有付費(fèi)的能力。不過,如何撬開用戶的錢包,讓用戶買單,這對視頻網(wǎng)站而言仍然是一個龐大的系統(tǒng)工程。

 

唐欣認(rèn)為,收費(fèi)的模式并非是最佳的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐,因?yàn)闀蟠笙拗苾?nèi)容的受眾群體。從長期來看,不存在這種免費(fèi)到收費(fèi)的轉(zhuǎn)折。不同的內(nèi)容適合不同的模式?!氨热鐚τ谝恍撛谑鼙娸^少,但忠誠度高,支付能力強(qiáng)的差異化內(nèi)容,更適合采用付費(fèi)的方式”。

 

顯然,視頻網(wǎng)站也看到了這些因素。所以并沒有采取全部收費(fèi)的模式,而是“免費(fèi)+付費(fèi)”的模式。

 

“對于我們的平臺來講,不同的內(nèi)容有不同的商業(yè)模式,最好的內(nèi)容有最好的回報(bào),其他的內(nèi)容,通過廣告模式,獲得更多的回報(bào),但是更需要靠量。最好的內(nèi)容只要是它有固定的收入群眾,無論多是少,都得到相應(yīng)的用戶回報(bào)?!饼徲畋硎?,所以對于視頻網(wǎng)站來講,“收費(fèi)+免費(fèi)”模式,能讓我們生態(tài)系統(tǒng)更豐富,收費(fèi)模式更豐富,生態(tài)系統(tǒng)更健康。

 

商業(yè)化探索

 

中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭在電影市場動作頻頻,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢,挖掘電影產(chǎn)業(yè)鏈存量市場,探索電影后產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的增量部分

 

事實(shí)上,為了扭轉(zhuǎn)燒錢虧損的命運(yùn),視頻網(wǎng)站們除了小心翼翼地推進(jìn)會員付費(fèi)模式之外,也在探索其他商業(yè)化模式。

 

比如,阿里巴巴就曾試水視頻電商,將電商業(yè)務(wù)整合到視頻內(nèi)容中去,向觀眾提供“邊看邊買”服務(wù)。

 

另外,樂視、騰訊視頻、愛奇藝等都試水直播。比如,他們在試圖把一些線下的演唱會搬到線上,利用粉絲經(jīng)濟(jì)來獲得盈利。去年七夕,30元“門票”,7.5萬人在線上付費(fèi)收看,這讓樂視音樂的收入超200萬元。

 

楊向華告訴記者,愛奇藝已經(jīng)和環(huán)球音樂達(dá)成合作,愛奇藝將擁有其旗下藝人的所有演唱會的直播權(quán)。

 

而騰訊視頻則在2015年規(guī)劃了20場以上一線歌手的直播演唱會,他們沒有采取收費(fèi)模式,而是實(shí)行全免費(fèi),從贊助商獲得收益。

 

此外,優(yōu)酷曾經(jīng)直播了錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩和獨(dú)立評測機(jī)構(gòu)Zealer創(chuàng)始人王自如辯論的直播,該直播長達(dá)3小時(shí),吸引了250萬人觀戰(zhàn),在線最高峰值32.7萬人。優(yōu)土副總裁陳丹青在一次論壇上表示,優(yōu)酷在這次直播中賺了9000多元,主要是通過互動來收費(fèi)的,看直播的觀眾可以選擇投票支持羅永浩,或者是王自如,可以選擇花錢支持,也可以選擇不花錢支持他,而這9000元均來自于羅永浩的粉絲,他們愿意花錢支持羅永浩,也有很多人支持王自如,但是沒有人付錢。最終,羅永浩以617781票力壓王自如407402票。

 

盡管9000元很少,但也是一種新商業(yè)模式的嘗試。事實(shí)上,優(yōu)酷的相關(guān)負(fù)責(zé)人也告訴記者,他們也有演唱會直播這樣的嘗試,主要是采取獨(dú)家合作的方式,直接瞄準(zhǔn)韓國明星,并且選擇與韓國某家電視臺直接交談,將其電視臺下屬的明星演出秀進(jìn)行獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)直播。

 

如果說以上的種種都是一些小嘗試,那么電影產(chǎn)業(yè)的探索則是大手筆了。記者了解到,不少視頻網(wǎng)站已經(jīng)紛紛建立了自己的影視公司。比如,優(yōu)酷土豆旗下的合一影業(yè)、樂視網(wǎng)旗下的樂視影業(yè)和愛奇藝旗下的愛奇藝影業(yè)等,它們都已成為中國電影投資的重要力量。

 

來自優(yōu)酷土豆的數(shù)據(jù)顯示,過去兩年間,優(yōu)酷土豆電影營銷的影片達(dá)88部之多,票房總額超280億元,已成為電影營銷第一平臺。

 

優(yōu)酷土豆集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官古永鏘此前在接受《國際金融報(bào)》記者采訪時(shí)將做電影歸結(jié)為“情感和理性”兩方面原因?!俺闪⒑弦挥皹I(yè),做電影,既是我個人的夢想,也是集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)中的關(guān)鍵一步?!惫庞犁I說,合一影業(yè)希望用O+O(線上線下融合)的思路來打通電影產(chǎn)業(yè)上的各個價(jià)值鏈,向多屏文化娛樂生態(tài)系統(tǒng)全面挺進(jìn)。

 

龔宇表示,除了傳統(tǒng)電影公司所做的宣傳、發(fā)行跟制片這些工作以外,互聯(lián)網(wǎng)電影公司的經(jīng)營會涉及到衍生品、網(wǎng)絡(luò)游戲。

 

“中國去年的票房收入207億元,中國去年的網(wǎng)絡(luò)游戲收入是831億元,是票房收入的4倍。原來的很多影視作品里面的形象、故事及人物等都在網(wǎng)上大賣,但是我們制片公司拿到的回報(bào)幾乎為零。”龔宇表示,我們希望電影一個IP(知識產(chǎn)權(quán))能在網(wǎng)絡(luò)游戲方面產(chǎn)生巨大的收入。

 

一位券商人士對記者表示,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有更深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考,對于手握內(nèi)容的視頻網(wǎng)站來說,涉足電影產(chǎn)業(yè)則是為了“盤活”另一條產(chǎn)業(yè)鏈——以版權(quán)內(nèi)容為核心,多元化經(jīng)營的“泛娛樂”戰(zhàn)略。

 

 

 

來源:人民網(wǎng)-國際金融報(bào) 作者:史燕君 編輯:IPRdaily 趙珍 -------------

 

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