從美國(guó)電視節(jié)目SharkTank看專(zhuān)利對(duì)小本創(chuàng)業(yè)的重要性

配圖：IPRdaily

本期情報(bào)分析師：思博知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)-談定宇

 

感謝思博知識(shí)產(chǎn)權(quán)網(wǎng)對(duì)【CTEX情報(bào)分析師】專(zhuān)欄的原創(chuàng)支持。

 

CTEX情報(bào)分析師”作為中技所自媒體平臺(tái)推出的一個(gè)原創(chuàng)專(zhuān)欄，對(duì)于“情報(bào)分析師”的概念界定已經(jīng)大大擴(kuò)展到技術(shù)交易相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士，技術(shù)交易是一個(gè)行業(yè)概念，我們?cè)诎堰@樣的行業(yè)探討與情報(bào)分析推向平臺(tái)前沿，通過(guò)理論文字的接觸與互動(dòng)，嘗試為后續(xù)深度的服務(wù)內(nèi)容合作、服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)造機(jī)會(huì)和激發(fā)靈感。在技術(shù)交易的艱難探索中，我們需要各個(gè)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的合作研究，我們需要聚集專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)力量，并通過(guò)技術(shù)交易的視角進(jìn)行重組和再造，形成真正能夠推動(dòng)技術(shù)交易發(fā)生與發(fā)展的服務(wù)產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)，我們?cè)谕ㄟ^(guò)“CTEX情報(bào)分析師”向大家慢慢植入開(kāi)放式創(chuàng)新的理念與感受，并在“CTEX情報(bào)分析師”的內(nèi)容不斷出現(xiàn)與豐富的時(shí)候，將開(kāi)放式創(chuàng)新的理念付諸實(shí)踐。

 

(本專(zhuān)欄投稿郵箱：lzhang@ctex.cn）

 

*********** 【CTEX評(píng)注】 在美國(guó)，投資人對(duì)于專(zhuān)利資產(chǎn)的敏感度和運(yùn)作能力已經(jīng)達(dá)到了相對(duì)成熟的階段，作者通過(guò)美國(guó)ABC廣播公司的SharkTank——?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目秀節(jié)目，向我們展示了被稱(chēng)為“鯊魚(yú)”的投資人如何在科技創(chuàng)新項(xiàng)目里敏銳捕捉專(zhuān)利的味道，并準(zhǔn)確“獵殺”。專(zhuān)利在市場(chǎng)交易中的價(jià)值不再簡(jiǎn)單是以專(zhuān)利來(lái)保護(hù)要生產(chǎn)的產(chǎn)品，專(zhuān)利本身還有很強(qiáng)的市場(chǎng)誘惑力，“鯊魚(yú)”們絕不會(huì)錯(cuò)過(guò)。CTEX在與投資人接觸的過(guò)程中明顯感到國(guó)內(nèi)投資人的專(zhuān)利意識(shí)在不斷增強(qiáng)——當(dāng)然，目前對(duì)于專(zhuān)利的認(rèn)識(shí)多還停留于保護(hù)產(chǎn)品上，他們希望自己投資的項(xiàng)目有良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)以應(yīng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)不斷增大的市場(chǎng)，不過(guò)，也許他們很快會(huì)進(jìn)入到下一個(gè)階段——最終他們也會(huì)嗅出專(zhuān)利自身的商業(yè)味道。

 

 

美國(guó)ABC廣播公司有個(gè)電視節(jié)目叫做SharkTank，這節(jié)目特別將專(zhuān)利的重要性推廣到大眾主流，目的是讓不同的小本創(chuàng)業(yè)人有機(jī)會(huì)展示他們的好商品，及讓一些投資人愿意贊助他們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在創(chuàng)業(yè)者推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品的過(guò)程中，常遇到該節(jié)目的投資人（在此節(jié)目中，投資人被稱(chēng)呼為鯊魚(yú)（shark），也因此這個(gè)節(jié)目叫做 “鯊魚(yú)池”（SharkTank））。

 

在節(jié)目中常見(jiàn)的投資人向創(chuàng)業(yè)人發(fā)問(wèn)的關(guān)鍵問(wèn)題有：

 

1. 你這個(gè)東西到底有多好，我為什么需要它？ 2. 假設(shè)你的產(chǎn)品很棒，我為什么不能做出跟這產(chǎn)品一模一樣的東西？為什么一定要跟你買(mǎi)？ 3. 你的產(chǎn)品有什么無(wú)法被模仿的專(zhuān)有特色/原因？

 

這個(gè)節(jié)目教會(huì)我們，當(dāng)你有任何發(fā)明創(chuàng)意及產(chǎn)品時(shí)，一定要想辦法保護(hù)你的智慧財(cái)產(chǎn)，才不會(huì)輕易被他人竊取。也可以從這節(jié)目看出，投資專(zhuān)家相當(dāng)在乎發(fā)明的特色及投資給這位創(chuàng)業(yè)者是否有利可圖。而獲利的方式不只是將產(chǎn)品大量生產(chǎn)，也可以將專(zhuān)利授權(quán)給他人生產(chǎn)，所以資本較小的公司更需要專(zhuān)利的保護(hù)，才能與資本雄厚大公司競(jìng)爭(zhēng)。

 

其實(shí)一旦有一個(gè)好的新發(fā)明，想要讓它能夠成功，創(chuàng)業(yè)者最需要的就是金錢(qián)，所以說(shuō)用專(zhuān)利保護(hù)發(fā)明往往就是取得金錢(qián)的關(guān)鍵。

 

以下為幾個(gè)Shark Tank（鯊魚(yú)池）節(jié)目中的實(shí)際案例，

 

故事1. 公司名稱(chēng)：First Defense Holdings 注冊(cè)商標(biāo)："Filter Your Life"? and"Don't GetSick, Just Peel and Stick"? 公司網(wǎng)址及產(chǎn)品介紹：http://www.filteryourlife.com/

 

美國(guó)專(zhuān)利號(hào)：8,110,061

 

發(fā)明名稱(chēng)：RESPIRATORY NASAL FILTER (鼻子灰塵擋片) 發(fā)明人：Joseph Moore 美國(guó)專(zhuān)利號(hào)：8,550,079 發(fā)明名稱(chēng)：RESPIRATORY NASAL FILTER (鼻子灰塵擋片) 發(fā)明人：Joseph Moore Joseph Moore發(fā)明了遮擋灰塵的透明薄片，強(qiáng)調(diào)輕便簡(jiǎn)單持久且外觀也不像傳統(tǒng)口罩那么龐大，也能成功擋住灰塵。

 

節(jié)目介紹影片：http://v.youku.com/v_show/id_XNTI3NTY2MDA4.html (在3分20秒及8分49秒處有提到)

 

在故事1節(jié)目當(dāng)中有投資人愿意花美金400萬(wàn)元買(mǎi)下他的公司(相當(dāng)于2600萬(wàn)人民幣)，他都還不愿意賣(mài)。

 

故事2.

 

美國(guó)專(zhuān)利號(hào)：8,186,533 發(fā)明名稱(chēng)：FOOD STORAGE DEVICE (食物保鮮盒) 發(fā)明人：Michael Tseng 公司網(wǎng)址及產(chǎn)品介紹：https://platetopper.com/

 

有人愿意出美金90萬(wàn)元(約540萬(wàn)人民幣)只求30%股份，但他拒絕了，最后是以美金九萬(wàn)美元售出8%股份。當(dāng)時(shí)他還是一個(gè)非常小的公司，靠著產(chǎn)品的獨(dú)特性而獲得了投資人的青睞。目前透過(guò)電視營(yíng)銷(xiāo)成功銷(xiāo)售至各地。

 

故事3. 公司名稱(chēng)：Scrub Daddy 注冊(cè)商標(biāo)：Scrub Daddy?

 

美國(guó)專(zhuān)利號(hào)：D690892 (設(shè)計(jì)專(zhuān)利) 發(fā)明名稱(chēng)：Dishwashing and scrubbing tool (海綿刷布) 發(fā)明人：Aaron Krause

 

美國(guó)專(zhuān)利號(hào)：D571515 (設(shè)計(jì)專(zhuān)利) 發(fā)明名稱(chēng)：HAND CLEANING FOAM SPONGE (海綿刷布) 發(fā)明人：Aaron Krause

 

原先營(yíng)業(yè)額不到美金10萬(wàn)，參加完該節(jié)目后約一年左右，營(yíng)業(yè)額增加到美金1500萬(wàn)元(9000萬(wàn)人民幣)。其中一位投資人給了他美金20萬(wàn)做資金并要求20%股份，也將其推銷(xiāo)到全國(guó)電視購(gòu)物臺(tái)。 公司網(wǎng)址及產(chǎn)品介紹：http://getscrubdaddy.com/

 

故事4. 公司名稱(chēng)：ReadeREST 美國(guó)專(zhuān)利號(hào)：6,367,126 發(fā)明名稱(chēng)：A Magnetic Force Eyeglass Holder (磁鐵眼鏡架) 發(fā)明人：Bernard Rivkin

 

ReadeREST 創(chuàng)辦人Rick Hopper當(dāng)初花了美金5千元買(mǎi)下了BernardRivkin的專(zhuān)利，投資人愿意以美金15萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)65%股份，兩年內(nèi)已經(jīng)銷(xiāo)售美金800萬(wàn)元。

 

公司網(wǎng)址及產(chǎn)品介紹：http://www.readerest.com/index.html

 

從以上四個(gè)實(shí)際案例可以看出，雖然有很多創(chuàng)業(yè)者的愿望是發(fā)明一個(gè)了不起的東西來(lái)大量生產(chǎn)，并擴(kuò)大為國(guó)際性的公司，但事實(shí)上真正能夠做到此地步的人真的少之又少。假設(shè)發(fā)明人有發(fā)明出好的產(chǎn)品及技術(shù)，不妨可以申請(qǐng)專(zhuān)利，當(dāng)獲得專(zhuān)利后，授權(quán)給他人進(jìn)行生產(chǎn)或?qū)?zhuān)利售出，如此得到龐大的權(quán)利金或?qū)＠N(xiāo)售金額，又不必?fù)?dān)心被大公司竊取你的發(fā)明。

 

一個(gè)好的發(fā)明，必須要有一個(gè)好的價(jià)值定位 (value proposition)，好比說(shuō)方才介紹的四項(xiàng)產(chǎn)品所擁有的特點(diǎn)為：

 

故事 1 (鼻子灰塵擋片) —非常輕薄、使用時(shí)看不太見(jiàn)

 

故事 2 (食物保鮮盒) —使用簡(jiǎn)單且美觀、與市面上所見(jiàn)不太一樣

 

故事 3 (海綿刷布) —坊間的海綿無(wú)法變化、控制軟硬度

 

故事 4 (磁鐵眼鏡架) —美觀、別的磁鐵眼鏡架無(wú)法像它有相同強(qiáng)韌的吸力

 

從本節(jié)目也可以看出，投資者通常要看到有營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)才愿意投資，且獲權(quán)的專(zhuān)利比正在申請(qǐng)中的專(zhuān)利更容易獲得投資，所以申請(qǐng)專(zhuān)利越快越好，而發(fā)明專(zhuān)利也比設(shè)計(jì)專(zhuān)利來(lái)的更重要。人脈就是錢(qián)脈，好的人脈跟發(fā)展策略也相當(dāng)重要，可以透過(guò)投資者將產(chǎn)品引見(jiàn)給大客戶(hù)。另外，一個(gè)好的產(chǎn)品不管營(yíng)業(yè)額多寡，只要有專(zhuān)利保護(hù)，都比較可能會(huì)有投資者來(lái)幫助，有了金錢(qián)的資助便能更提升成功的機(jī)會(huì)。

 

來(lái)源：思博知識(shí)產(chǎn)權(quán)論壇