國產(chǎn)手機征戰(zhàn)印度錢好賺嗎？要克服專利等棘手問題

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【小D導(dǎo)讀】

面對越發(fā)飽和的中國智能手機市場，小米、華為、聯(lián)想、OPPO、魅族等國內(nèi)廠商早已將目光投向潛力巨大的印度市場，但是在這片國內(nèi)廠商廝殺的新戰(zhàn)場上有機遇更有挑戰(zhàn)。

據(jù)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）最新數(shù)據(jù)顯示，2015年第二季度，印度智能手機出貨量達2650萬部，較去年同期增長44%，與之形成強烈對比的是中國市場銷量表現(xiàn)疲軟，同比下滑10%。

國內(nèi)手機市場增速疲軟

印度成國內(nèi)手機廠商“出海”首選

國內(nèi)手機市場增速放緩，銷量表現(xiàn)疲軟使得布局海外市場成為各大國內(nèi)手機廠商的當(dāng)務(wù)之急，而與中國臨近的印度手機市場潛力卻被各方看好，成為各廠商“出?！笔走x。據(jù)IDC預(yù)計，印度今年智能手機銷量將在1.11億部，是全球第三大智能機市場，相較12億多的人口總數(shù)，普及率僅為10%，和多年前的中國一樣，印度出現(xiàn)了第一批從功能手機切換到智能手機的浪潮，中國公司進入印度正是看準(zhǔn)了這波浪潮和商機。另據(jù)咨詢公司Zinnov數(shù)據(jù)表示，印度智能手機未來五年的增長率將保持在36%左右，市場的發(fā)展?jié)摿Σ谎远鳌?

實際上以華為、小米、聯(lián)想、金立、OPPO、vivo等為代表的國產(chǎn)手機早已開始了在印度的角逐且各有優(yōu)勢，并紛紛在當(dāng)?shù)亟◤S生產(chǎn)手機。據(jù)悉，華為作為中國最早進入印度市場的企業(yè)之一，主要與當(dāng)?shù)剡\營商進行合作，其主打性價比的榮耀產(chǎn)品尤其受到印度消費者的歡迎。而小米從去年7月第一次在印度市場開賣以來銷量持續(xù)攀升，IDC數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度小米在印度智能手機市場份額占4%，并在上月宣布與富士康科技集團合作在印度生產(chǎn)手機，工廠設(shè)在安得拉邦的Sri市。

金立曾是印度本土品牌Micromax最大的代工廠商，結(jié)束合作后轉(zhuǎn)向主攻自有品牌，發(fā)力高端，并得益于多年與當(dāng)?shù)厣鐣赖拿芮泻献?，目前已有大量渠道銷售人員及龐大的銷售網(wǎng)點，使其在同中國其他手機企業(yè)的競爭中處于有利地位。聯(lián)想則得益于之前并購的摩托羅拉移動業(yè)務(wù)，使其在印度的市場占有率達到了5.2%，此外其也于上月正式宣布將在印度金奈啟動智能手機的生產(chǎn)。而OPPO與vivo也一直致力于通過在本土建立工廠，設(shè)立分部等降低成本、拓寬渠道。

8月底魅族在印度新德里舉行品牌發(fā)布會發(fā)布印度版MX5，并借勢宣布全面進軍印度市場，魅族副總裁李楠表示要在印度建立從銷售到售后一整套服務(wù)體系，并與印度當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)產(chǎn)生深層次合作，在印度建廠也是未來可能的計劃之一。自此幾乎所有的中國一線手機廠商都已經(jīng)進入印度。

印度本土品牌實力不容小覷

競爭關(guān)鍵靠特色與高性價比

值得注意的是，雖然印度市場存在巨大的發(fā)展機遇，但相應(yīng)的風(fēng)險也依然存在。手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝表示，國產(chǎn)手機“一路向西”并不簡單。

由于印度人均收入較低，其手機購買力比較低，據(jù)IDC報告顯示，印度市場的智能手機平均價格僅為135美元，因此國內(nèi)手機廠商目前在印度角逐的重點主要靠高性價比。此外印度是聯(lián)邦制的國家，語言、文化、法律區(qū)域性很強，國產(chǎn)手機廠商真正抓住印度用戶的需求并不簡單。

今年第二季度三星以24.5%的市場份額榮登印度市場第一，印度本土品牌Ｍicromax以16.7%的份額緊隨其后。據(jù)業(yè)內(nèi)分析師表示，推動三星在印度市場銷量增長的是中低端手機galaxy J1、galaxy Core和Z1，其中售價只要568元人民幣的Z1在印度市場今年1月-6月的銷量達到100萬。雷軍也曾表示“考慮到印度市場高端機型市場占比很低，小米在印度將繼續(xù)主推兩個系列的產(chǎn)品，一是面向中端市場的產(chǎn)品，采用國際化的工業(yè)鏈，總體設(shè)計相對均衡；一是面向低端市場的紅米系列產(chǎn)品，優(yōu)先采用中國本土的工業(yè)鏈，帶動中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?

但是國產(chǎn)手機在印度市場開打性價比并不容易，尤其是在印度手機市場中占據(jù)龍頭的本土品牌是Micromax以及Intex、Lava等的實力不容小覷。據(jù)了解，Micromax推出的70美元低價手機正在席卷整個印度市場，比如它的暢銷機型A62智能手機正在風(fēng)靡印度。與此同時，作為本土品牌Micromax比國產(chǎn)廠商更懂印度政策、市場與用戶的細微需求。

因此業(yè)內(nèi)分析師表示，國內(nèi)手機廠商選擇在印度本土建廠可以降低生產(chǎn)成本也可以減少出口關(guān)稅，從而可以在性價比上更占優(yōu)勢，但市場若想獲勝緊靠便宜并不足夠，還需要入鄉(xiāng)隨俗，不僅要推出優(yōu)質(zhì)具有特色的產(chǎn)品，把握市場環(huán)境的走向，還要在征戰(zhàn)之路上“做足功課交夠?qū)W費”克服渠道、專利以及民族情懷等棘手問題。

來源：北京晨報記者：李小娟楊琳編輯：IPRdaily王夢婷國產(chǎn)手機征戰(zhàn)印度錢好賺嗎？要克服專利等棘手問題