這樣才有未來：如何看待音樂的“版權獨家”？

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       11月開始，中國音樂平臺迎來了一場以版權為名的集體整頓：各大音樂平臺均有版權不明歌曲下線，唱片公司集體發(fā)聲支持正版化，行業(yè)內部以展開了對版權授權方式的討論。新音樂產(chǎn)業(yè)觀察創(chuàng)辦人陳賢江最近發(fā)布的一篇文章，直指版權授權中的核心問題“版權獨家”。文章摘要如下：

為什么要“獨家”?“獨家”這個概念對我來說并不陌生，因為每當我做了一個獨家的內容，也會在標題上標上“獨家”兩個。之所以這么做的原因有兩個，一是內因： 1.這個內容只有我有，如果你還想看，需要關注我;2.我能做到“獨家”，證明了我的“實力”;二是外因：因為有外部的競爭者，所以我才會想這么做。

無論是什么原因，“獨家”都意味著內容的“稀缺”，并在商業(yè)上生成等價交換的價值。如果你需要我的“獨家”內容，那就得拿東西來交換：對于消費者來說，意味著“消費”(時間或貨幣);對于競爭者而已，“獨家”意味著壁壘。它如果想要參與競爭，就得付出更多成本去完成資源獲取或產(chǎn)品開發(fā)。

作為“獨家”的受益者，“我”在這個過程中將獲得更多的“收益”，也許是交換過來的貨幣，也許是在時間成本上的優(yōu)勢，總之，擁有“獨家”的一定是具有相對優(yōu)勢的。所以，大家才會那么喜歡“獨家”。有“獨家”才有競爭。

　　(新音樂產(chǎn)業(yè)觀察微博小調查)

　　首先要明確一點，獨家不等于壟斷。至少在音樂版權領域是這樣的。版權是一個完全開放的市場，誰出價高，誰具有資源優(yōu)勢，版權方就會選擇誰。也就是說，要想成為“獨家”是有前提的，只要獲得“獨家”的過程中并沒有采用非市場行為，那么市場經(jīng)濟條件下的“獨家”的獲取就是合理的。

　　在獲得“獨家”之后，受益方就建立自己的比較優(yōu)勢，具有了商品的議價權，從而有可能靠“獨家”來獲取更大的收益。而競爭者此時有兩種選擇，一種是退出競爭，一種是繼續(xù)競爭。如果選擇繼續(xù)競爭，那就要想辦法提高自己在獲取獨家時的議價權，也就是出更高的價錢和更好的合作資源。

　　對于市場和消費者而言，這樣的競爭肯定是好事，只要不走歪門邪道，競爭雙方在競爭中一定是想方設法地提高自己的實力，對于音樂行業(yè)來說，會看到更強大的企業(yè)，對于消費者來說，會得到更好的服務。

　　版權平均分配到每個平臺想上哪聽上哪聽的結果只能是同質化。

　　重要的不是“獨家”而是盈利模式

　　沒有人能在繞過上文中提到的“前提”去獲取獨家，不然會死得很慘。

　　對于音樂平臺來說，前提就是“盈利模式”。沒有盈利模式，是不可能支撐“獨家”戰(zhàn)略的。國外為什么沒有獨家整體曲庫授權(有個別藝人獨家授權)?因為沒有哪家能支付高額的獨家費用。

　　全球最大的音樂流媒體服務Spotify，2014財年營收12億美元，約70億人民幣，卻仍然虧損1.65億美元，其中版權相關支出約占70%，約50億人民幣，這還不是獨家授權。也難怪有唱片公司的人會認為國內的版權授權費偏低了。

　　當然，版權的授權模式可以是比較靈活的，比如國外唱片公司跟Spotify簽的就是彈性很大的協(xié)議(并因此被藝人所詬病)，而在國內，獨家版權合作則往往意味著保底+后期開發(fā)的分成。就是說，敢拿獨家，你不但自己要有錢，還要能幫人變現(xiàn)。版權變現(xiàn)的能力，目前看來，只有一家OK，哪一家?請往下讀。

　　一個叫綠鉆的孤本

　　早前我寫《中國數(shù)字音樂的付費之殤》曾經(jīng)簡單研究過QQ音樂的“綠鉆”模式，怎么算，都是盈利的。除非付費率低到1%。但是，從各種渠道打聽到的數(shù)字是，綠鉆的付費率應該在5-8%左右，以QQ音樂公布的日活躍用戶1億計算，嗯!

　　雖然經(jīng)由兩年前的政策引導，各大音樂平臺都上線了自己的VIP付費系統(tǒng)，但沒有哪家敢拍著胸脯說自己靠音樂VIP付費盈利。所以，過去兩年來，有錢敢拼“獨家”的只有兩家公司，而拼完還能實打實掙到錢的目前就只有一家。

　　作為一個包月制的會員服務，“綠鉆”代表的是一種基于IM的“免費+增值服務”的音樂盈利模式，是一種具有中國特色的盈利模式。這種在世界上都是絕無僅有的，MSN就沒有發(fā)展出自己的音樂付費模式。這種模式最恐怖的地方在于，它背后不只是一群用戶，而是一個相互關聯(lián)的社群，能夠形成矩陣式的聯(lián)動，而不像iTunes那樣只是單個消費者的線性支出。

　　綠鉆2008年上線至今已經(jīng)七年了，用戶群經(jīng)由這些年的培養(yǎng)，已經(jīng)逐漸成熟并習慣了在這一體系內的消費。所以QQ音樂才能夠很容易地推動粉絲社群去完成周杰倫和BIGBANG的數(shù)字專輯購買，幫助獨家版權合作實現(xiàn)版權變現(xiàn)——當QQ音樂為合作方提供“騰訊QQ、微信、QQ空間、視頻、游戲等全產(chǎn)品鏈” 去完成版權的再開發(fā)的時候，由“綠鉆”串聯(lián)的社群就已經(jīng)等在那里等著了。

　　有“獨家”才有未來

寫到這里，我已經(jīng)預料到有人在咬牙切齒了。但這句話不只是對于某一個平臺適用，而是適用于所有平臺。

　　無論是買來的“獨家”還是自己生產(chǎn)的“獨家”，亦或是獨家的產(chǎn)品或體驗，都是未來音樂平臺競爭力的核心。長久以來，國內的音樂網(wǎng)站和聽眾已經(jīng)習慣了資源的唾手可得，好像版權方就理所應當把內容給他們用。說句不好聽的，國內音樂平臺的內容最初多少都來得不明不白的，音樂資源獲取難度小，做音樂網(wǎng)站門檻低，盜版試聽橫行，后來政策介入，關閉了大量非法試聽網(wǎng)站，才終于扭轉局面，而如今的“獨家大戰(zhàn)”則是再次提高門檻，帶動了更徹底的“正版化”。

　　對于宣傳期的藝人來說，鋪滿所有渠道也許是好事，但對于版權內容的再開發(fā)來說卻未必。一個唱片公司的朋友說，版權的二次開發(fā)還有很大的空間?？墒?，如果沒有“獨家”的壓力，大家可能都只是在心安理得地享受既得成果而已。過去兩年，國內大音樂平臺的技術創(chuàng)新屈指可數(shù)，幾乎所有的大動作都不過只是為了更好的消化資源，而非顛覆行業(yè)。而我們更愿意看到的是，經(jīng)由更殘酷的獨家“競爭”，完成行業(yè)洗牌(歐美的音樂播放器公司加起來可能都沒有中國多)，推動版權管理體系的建立和進一步創(chuàng)新，真正完成新音樂生態(tài)圈或產(chǎn)業(yè)鏈的構筑。

　　借助獨家完成了內容積累的QQ音樂不久前宣布了“眾創(chuàng)戰(zhàn)略”，面向包括獨立音樂人在內的所有版權方開放版權分銷和商業(yè)創(chuàng)新。相比其他競爭對手，QQ音樂過去兩年來策略和布局都走在了前面，如今他們已經(jīng)從“獨家”邁向“眾創(chuàng)”，對阿里強大的UGC體系無疑構成了挑戰(zhàn)。

　　競爭雙方如何通過提高內容質量和技術創(chuàng)新來為音樂人和聽眾提供更好的服務，為行業(yè)提供更多創(chuàng)造價值的空間，這才是搶“獨家”真正的意義。

來源：新浪內蒙古

編輯：IPR daily王夢婷