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有著龐大的人口基數(shù)、超低的智能手機(jī)普及率、較高經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的印度，正在成為中國手機(jī)企業(yè)覬覦的下一片藍(lán)海。
前不久，vivo手機(jī)印度工廠舉行了開工典禮。此前，vivo還花巨資冠名印度板球超級聯(lián)賽(IPL)2016年和2017年兩個賽季。vivo對印度市場可謂來勢洶洶、勢在必得。
實(shí)際上，近兩年來，華為、vivo、小米、魅族、中興、聯(lián)想、金立等幾乎所有國內(nèi)主流手機(jī)廠商，都已在印度投入重兵，加速拓市。然而，事情并非想象中那么簡單，在印度的智能機(jī)市場上，還存在著太多的變數(shù)。對于中國手機(jī)廠商而言，印度究竟是巨坑還是寶藏？
vivo再用“燒錢戰(zhàn)術(shù)”
據(jù)悉vivo印度工廠首期投資1.25億人民幣，將為印度創(chuàng)造2200個就業(yè)崗位。按照計劃，2016年底該廠將達(dá)到每月100萬臺的最大產(chǎn)能。
就在2015年10月底，vivo宣布花巨資冠名印度板球超級聯(lián)賽(IPL)，雙方將在板球賽事、粉絲活動、電視廣告等領(lǐng)域進(jìn)行全面而深入的合作。這個比賽，是印度本地影響力最大的體育賽事。
冠名營銷早已成為vivo的一種慣用燒錢模式。從2011年起，vivo贊助了國內(nèi)多個高收視率的電視節(jié)目，如《快樂大本營》《中國好聲音》《非誠勿擾》等?！盀榱诉M(jìn)軍印度市場，vivo花了血本”，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬告訴《中國經(jīng)營報》記者。但營銷只是第一步，電子產(chǎn)品最關(guān)鍵還是產(chǎn)品和服務(wù)本身，如果產(chǎn)品質(zhì)量、體驗(yàn)等環(huán)節(jié)不過關(guān)最終也會得不償失。
據(jù)了解，vivo手機(jī)已進(jìn)駐印度33個邦的200余座城市，建立了一個擁有7000名員工和10000個零售商的業(yè)務(wù)體系。此外，vivo還計劃2016年底前在印度建立200家售后服務(wù)中心。同時，針對金屬材質(zhì)、強(qiáng)大音樂功能等印度消費(fèi)者痛點(diǎn)，vivo推出了印度專屬定制產(chǎn)品vivoV1和vivoV1Max——這也是其國際化以來的首款本土化產(chǎn)品系列。2015年10月10日，vivo還在印度舉辦了首場海外粉絲會。
顯然是有備而來，vivo已把印度市場當(dāng)作一個不容有失的戰(zhàn)略要地，而不是可有可無的一場局部戰(zhàn)爭。
vivo相關(guān)負(fù)責(zé)人也毫不諱言：“印度在語言、文化、市場環(huán)境方面，和中國有較大差異，是極具典型意義的國際市場，所以我們把印度定義為vivo國際化的橋頭堡，是公司海外戰(zhàn)略的核心部分?！?/p>
是坑還是寶藏？
印度確實(shí)有成為下一個超級手機(jī)市場的潛力。數(shù)據(jù)顯示，目前印度市場智能機(jī)滲透率遠(yuǎn)低于10%(中國智能機(jī)滲透率已超過90%)，還處于由功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)移的高速成長期。此前中興、華為、酷派、聯(lián)想不斷加大印度市場投入，戰(zhàn)事正悄然升級。經(jīng)歷2015年的高歌猛進(jìn)，中國手機(jī)在印度市場占有率從幾年前的4%迅速躥升到20%。目前在印度智能手機(jī)市場已呈現(xiàn)本土品牌、韓國品牌、中國品牌三足鼎立的態(tài)勢。
在混戰(zhàn)下，中國手機(jī)廠商在印度市場中不僅需要面對國際對手的壓力，還有來自國內(nèi)同行的激烈競爭。“2016年印度市場競爭會更激烈。大家要開始拼品牌、線下。”某酷派駐印度員工說。
vivo全球副總裁馮磊說，vivo在印度直接參考了中國市場的線下代理方式，派遣國內(nèi)的省級代理合作伙伴入駐每個城市。之后vivo計劃在核心城市周邊的小城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村等，配套設(shè)立服務(wù)中心，來滿足印度零售商的需求。但印度電商和線下渠道發(fā)展都遠(yuǎn)落后于中國，vivo有些一廂情愿。據(jù)GfK統(tǒng)計顯示，印度線下有50萬個賣手機(jī)的店面，比較分散而且規(guī)模很小，線下渠道建設(shè)成本高昂且成效一般。
與高昂的線下成本相對應(yīng)的，是在日趨激烈的競爭中越來越低的利潤空間。雖然印度手機(jī)市場發(fā)展?jié)摿薮?，但主要以低端為主，市場競爭激烈。根?jù)GfK的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度100美元以下的手機(jī)就占據(jù)了整個市場80%的份額，200美元以下的手機(jī)占據(jù)了94%的市場份額。
對于國產(chǎn)品牌來說，低價切入市場保持穩(wěn)定的市場份額只是第一步，如果完成不了提升品牌溢價的轉(zhuǎn)型，僅靠“性價比”的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，最終會把自己逼向利潤的死角。據(jù)了解，此次vivo面向印度市場推出了全新的產(chǎn)品“V系列”，售價定在1700元人民幣左右，有意避開低端價格戰(zhàn)，“避開”了80%以上的印度智能手機(jī)主流市場。高價切入在品牌形象未建立時能否奏效也留下大大問號。
專利鉗制之痛
此外，專利糾葛也是vivo等國產(chǎn)手機(jī)廠商在印度必須面對的難題之一。小米被愛立信訴訟就是在印度，此外還有一加。對于那些專利儲備薄弱的國產(chǎn)手機(jī)廠商來說，必將面臨一次新的洗牌機(jī)會，而且有可能是一個長期過程。
相比歐美市場的專利壁壘，印度的專利門檻目前確實(shí)較低，而且沒有嚴(yán)苛的監(jiān)管制度，成為國產(chǎn)手機(jī)滲透的絕佳市場。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對專利和知識產(chǎn)權(quán)的重視及保護(hù)已是大勢所趨。在這種大環(huán)境下，還寄希望于鉆空子、賺快錢無疑是短視之舉。
2014年小米雄心勃勃進(jìn)軍印度市場，半年時間銷量達(dá)到100萬，是國產(chǎn)手機(jī)在印度市場發(fā)展最快的，不過這股勢頭在2014年底被愛立信起訴小米專利侵權(quán)而受到抑制。
作為后起之秀的中國手機(jī)以前慣于模仿“創(chuàng)新”，積累的手機(jī)專利太少，走向國際市場時隨時有可能受到競爭對手的扼殺。然而，自行研發(fā)專利需要時間和金錢，而購買專利又太昂貴。谷歌125億美元購買摩托羅拉移動業(yè)務(wù)、微軟以70多億美元購買諾基亞，很重要的目的都在于專利的使用權(quán)。
同樣的問題也正困擾著vivo等一眾國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)?！安桓淖円郧按罅磕７隆⑸倭縿?chuàng)新的模式，專利鉗制永遠(yuǎn)是懸在國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。”梁振鵬說。
雖然中國廠商開始扎堆印度，但線下零售渠道混亂、專利鉗制高懸、低端市場競爭激烈且有粗暴強(qiáng)勢的本土廠商阻路，對于vivo等中國手機(jī)廠商而言，掘金印度之路充滿變數(shù)。
更深層次的問題在于文化的沖突。“中國手機(jī)品牌扎堆印度市場，但對印度人而言，這些品牌大部分是唐突的闖入者，對它們并沒有感知?！毙碌吕镆患沂謾C(jī)銷售店的經(jīng)理說，中國手機(jī)品牌要想在印度立足，關(guān)鍵得與印度人建立起情感聯(lián)系。
來源：中國投資咨詢網(wǎng)
編輯：IPRdaily 王夢婷
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