跟諸葛亮學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)智慧 之“智破藤甲兵”篇

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作者：董新蕊（國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局保護(hù)協(xié)調(diào)司《專(zhuān)利三十六計(jì)》作者）

王捷（國(guó)家工商總局商標(biāo)局地理標(biāo)志處）

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諸葛孔明聰明蓋世、神機(jī)妙算，前無(wú)古人、后無(wú)來(lái)者，道號(hào)“臥龍”?？v觀諸葛亮的一生，既具備“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外”的謀略家風(fēng)采，又具備“寧?kù)o淡泊、謙虛謹(jǐn)慎”的政治家風(fēng)度；既有安邦定國(guó)的遠(yuǎn)大戰(zhàn)略眼光，又有百戰(zhàn)百勝的務(wù)實(shí)戰(zhàn)術(shù)思維；不但有構(gòu)思巧妙、靈巧機(jī)動(dòng)的發(fā)明家思路，更有以逸待勞的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)手段。

“跟諸葛亮學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)智慧”系列，今天推出第二系列——智破藤甲兵篇。

為了平定南方，以保障北伐曹魏時(shí)無(wú)后顧之憂，諸葛亮采取“欲擒故縱”“攻心為上”的作戰(zhàn)方針，對(duì)南蠻首領(lǐng)孟獲實(shí)行捉住就放的“貓玩耗子”的辦法。果然，孟獲不是諸葛亮的對(duì)手，六次交戰(zhàn)六次被擒六次被放。孟獲回去后向?yàn)醺陣?guó)王求援，領(lǐng)了三萬(wàn)藤甲兵來(lái)桃花渡口與諸葛亮對(duì)陣。諸葛亮派大將魏延迎戰(zhàn)，誰(shuí)知藤甲兵厲害非常，刀箭不入，還能當(dāng)船渡河，喝了有毒的桃花水還能跟喝了紅牛?一樣瘋狂（審查員出身的筆者檢索了一下，地福來(lái)?申請(qǐng)的2015107330810號(hào)發(fā)明專(zhuān)利中，就提及了一種肥料、飲料兩用的小球藻，⊙﹏⊙b汗），蜀軍難以抵擋，只得敗走。

地理標(biāo)志，又叫原產(chǎn)地標(biāo)志，是鑒別原產(chǎn)于一成員國(guó)領(lǐng)土或該領(lǐng)土的一個(gè)地區(qū)或一地點(diǎn)的產(chǎn)品的標(biāo)志，但標(biāo)志產(chǎn)品的質(zhì)量、聲譽(yù)或其他確定的特性應(yīng)主要決定于其原產(chǎn)地。因此，藤甲兵算是地地道道的一種地理標(biāo)志產(chǎn)品，深化地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)工作,需要各界加深對(duì)地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)的認(rèn)識(shí)和理解,真正把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì),從而促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收，有利于三農(nóng)的發(fā)展。這點(diǎn)，地方官孟獲深刻貫徹中央1號(hào)文的政策，well done！

地理標(biāo)志產(chǎn)品藤甲兵這么厲害，貌似無(wú)隙可乘，諸葛亮是怎么攻克的呢？《三國(guó)演義》第九十回“驅(qū)巨獸六破蠻兵，燒藤甲七擒孟獲”的故事中，記錄了諸葛亮神機(jī)妙算的諸葛孔明是如何大破藤甲兵、七擒孟獲的經(jīng)過(guò)。

我們?cè)趯?zhuān)利戰(zhàn)中，面對(duì)對(duì)手刀砍不入、槍刺不進(jìn)、還時(shí)不時(shí)給你“點(diǎn)眼藥”的專(zhuān)利布局，如何反攻進(jìn)而“反客為主”？諸葛亮大破藤甲兵的故事給了我們很好的啟示！本文將諸葛亮的策略在專(zhuān)利戰(zhàn)中的運(yùn)用策略進(jìn)行分析探討。

諸葛亮在隆中時(shí)，就得知烏戈國(guó)國(guó)王“其手下軍士，俱穿藤甲；其藤生于山澗之中，盤(pán)于石壁之上；國(guó)人采取，浸于油中，半年方取出曬之；曬干復(fù)浸，凡十余遍，卻才造成鎧甲；穿在身上，渡江不沉，經(jīng)水不濕，刀箭皆不能入：因此號(hào)為藤甲軍。”

面對(duì)地理標(biāo)志產(chǎn)品——烏戈國(guó)的藤甲兵，諸葛亮早有耳聞，并且在隆中耕讀時(shí)就已經(jīng)知之甚詳，這反映了諸葛亮的信息收集能力和預(yù)判水平。

預(yù)，是指專(zhuān)利情報(bào)的收集分析和專(zhuān)利預(yù)警?！胺矊?zhuān)利事，預(yù)則立不預(yù)則廢”，專(zhuān)利情報(bào)和專(zhuān)利預(yù)警是專(zhuān)利戰(zhàn)成功的基礎(chǔ)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

次日，烏戈國(guó)主引一彪藤甲軍過(guò)河來(lái)，金鼓大震。魏延引兵出迎。蠻兵卷地而至。蜀兵以弩箭射到藤甲之上，皆不能透，俱落于地；刀砍槍刺，亦不能入。蠻兵皆使利刀鋼叉，蜀兵如何抵當(dāng)，盡皆敗走。蠻兵不趕而回。魏延復(fù)回，趕到桃花渡口，只見(jiàn)蠻兵帶甲渡水而去；內(nèi)有困乏者，將甲脫下，放在水面，以身坐其上而渡。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。諸葛亮信奉“耳聽(tīng)為虛、眼見(jiàn)為實(shí)”的道理，派出魏延去試探藤甲兵，果不其然！

試，就是打草驚蛇、投石問(wèn)路。在專(zhuān)利戰(zhàn)中，通過(guò)試探性的專(zhuān)利訴訟，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，驗(yàn)證自己專(zhuān)利分析的預(yù)判點(diǎn)，從而做到心中有數(shù)，作戰(zhàn)不慌。

孔明笑曰：“非汝二人之罪。吾未出茅廬之時(shí)，先知南蠻有驅(qū)虎豹之法。吾在蜀中已辦下破此陣之物也：隨軍有二十輛車(chē)，俱封記在此。今日且用一半；留下一半，后有別用?！彼炝钭笥胰×耸v紅油柜車(chē)到帳下，留十輛黑油柜車(chē)在后。眾皆不知其意。

跟藤甲兵初次作戰(zhàn)失敗了之后，諸葛亮并沒(méi)有怪罪部下。諸葛亮在未出茅廬之前就已經(jīng)為火燒藤甲兵準(zhǔn)備好了十輛油柜子車(chē)，且保密信息做得好啊，“眾皆不知其意?！?/p>

瞞，是指專(zhuān)利情報(bào)的瞞天過(guò)海和技術(shù)秘密。因?yàn)閷?zhuān)利權(quán)保護(hù)的前提條件是：以技術(shù)方案的公開(kāi)換取10-20年的保護(hù)權(quán)，因此有些技術(shù)秘密知道的人越少越好，比如可口可樂(lè)?，只有專(zhuān)利技術(shù)和Knowhow結(jié)合起來(lái)應(yīng)用，才能構(gòu)建更為完備的知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局。

次日，孔明令土人引路，自乘小車(chē)到桃花渡口北岸山僻去處，遍觀地理。忽到一山，望見(jiàn)一谷，形如長(zhǎng)蛇，皆光峭石壁，并無(wú)樹(shù)木，中間一條大路?？酌鲉?wèn)土人曰：“此谷何名？”土人答曰：“此處名為盤(pán)蛇谷。出谷則三江城大路，谷前名塔郎甸?！笨酌鞔笙苍唬骸按四颂熨n吾成功于此也！”遂回舊路，上車(chē)歸寨，喚馬岱分付曰：“與汝黑油柜車(chē)十輛，須用竹竿千條，柜內(nèi)之物，如此如此?？蓪⒈静勘グ炎”P(pán)蛇谷兩頭，依法而行。與汝半月限，一切完備。至期如此施設(shè)。倘有走漏，定按軍法?！瘪R岱受計(jì)而去。又喚趙云分付曰：“汝去盤(pán)蛇谷后，三江大路口如此守把。所用之物，克日完備?！壁w云受計(jì)而去。又喚魏延分付曰：“汝可引本部兵去桃花渡口下寨。如蠻兵渡水來(lái)敵，汝便棄了寨，望白旗處而走。限半個(gè)月內(nèi)，須要連輸十五陣，棄七個(gè)寨柵。若輸十四陣，也休來(lái)見(jiàn)我?！蔽貉宇I(lǐng)命，心中不樂(lè)，怏怏而去?？酌饔謫緩堃砹硪卉?，依所指之處，筑立寨柵去了；卻令張嶷、馬忠引本洞所降千人，如此行之。各人都依計(jì)而行。

諸葛亮經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)研之后，進(jìn)行了布局和排兵布陣，馬岱、趙云、魏延、張翼各將都依計(jì)而行。

布，就是專(zhuān)利布局。除了堅(jiān)守住自己的固有的專(zhuān)利陣地外，還應(yīng)在同類(lèi)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈的上下游進(jìn)行專(zhuān)利布局，專(zhuān)利布局圍而不攻、以不變應(yīng)萬(wàn)變，在一定范圍內(nèi)形成想起的穩(wěn)固的專(zhuān)利壁壘，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專(zhuān)利申請(qǐng)無(wú)法突破我方專(zhuān)利布局。

兀突骨即差二俘長(zhǎng)引藤甲軍渡了河，來(lái)與蜀兵交戰(zhàn)。不數(shù)合，魏延敗走。次日，魏延又去立了營(yíng)寨。不數(shù)合，延敗走。次日，二俘長(zhǎng)請(qǐng)兀突骨到寨，說(shuō)知此事。兀突骨即引兵大進(jìn)，將魏延追一陣。蜀兵皆棄甲拋戈而走，只見(jiàn)前有白旗。延引敗兵，急奔到白旗處，早有一寨，就寨中屯住。兀突骨驅(qū)兵追至，魏延引兵棄寨而走。蠻兵得了蜀寨。次日，又望前追殺。魏延回兵交戰(zhàn)，不三合又?jǐn)。豢窗灼焯幎?，又有一寨，延就寨屯住。次日，蠻兵又至。延略戰(zhàn)又走。蠻兵占了蜀寨。

話休絮煩，魏延且戰(zhàn)且走，已敗十五陣，連棄七個(gè)營(yíng)寨。蠻兵大進(jìn)追殺。孟獲大笑曰：“諸葛亮今番被吾識(shí)破！大王連日勝了他十五陣，奪了七個(gè)營(yíng)寨，蜀兵望風(fēng)而走。諸葛亮已是計(jì)窮；只此一進(jìn)，大事定矣！”兀突骨大喜，遂不以蜀兵為念。

諸葛亮令魏延連敗15陣棄了7個(gè)營(yíng)寨，通過(guò)主動(dòng)的“走為上”手段，一是令藤甲軍疲憊，二是令藤甲軍輕敵，“輕敵則漏見(jiàn)”。

疲，就是令對(duì)手疲憊。通過(guò)不斷地對(duì)對(duì)手專(zhuān)利進(jìn)行無(wú)效、異議、專(zhuān)利訴訟等疲憊策略騷擾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使其疲于應(yīng)付，最終被我方拖垮或進(jìn)入我們的專(zhuān)利埋伏圈。

至第十六日，魏延引敗殘兵，來(lái)與藤甲軍對(duì)敵。延撥馬便走。后面蠻兵大進(jìn)。魏延引兵轉(zhuǎn)過(guò)了盤(pán)蛇谷，望白旗而走。兀突骨統(tǒng)引兵眾，隨后追殺。兀突骨望見(jiàn)山上并無(wú)草木，料無(wú)埋伏，放心追殺。趕到谷中，見(jiàn)數(shù)十輛黑油柜車(chē)在當(dāng)路。蠻兵報(bào)曰：“此是蜀兵運(yùn)糧道路，因大王兵至，撇下糧車(chē)而走。”兀突骨大喜，催兵追趕。將出谷口，不見(jiàn)蜀兵，只見(jiàn)橫木亂石滾下，壘斷谷口。兀突骨令兵開(kāi)路而進(jìn)，忽見(jiàn)前面大小車(chē)輛，裝載干柴，盡皆火起。兀突骨忙教退兵，只聞后軍發(fā)喊，報(bào)說(shuō)谷口已被干柴壘斷，車(chē)中原來(lái)皆是火藥，一齊燒著。兀突骨見(jiàn)無(wú)草木，心尚不慌，令尋路而走。只見(jiàn)山上兩邊亂丟火把，火把到處，地中藥線皆著，就地飛起鐵炮。滿谷中火光亂舞，但逢藤甲，無(wú)有不著。將兀突骨并三萬(wàn)藤甲軍，燒得互相擁抱，死于盤(pán)蛇谷中。

諸葛亮在誘使藤甲軍進(jìn)入自己的埋伏圈時(shí)用了二招：第一，繼續(xù)通過(guò)魏延詐敗引誘；第二，藤甲兵自己也知道怕火，因此火攻時(shí)采用的是火藥，“藤甲兵見(jiàn)山上無(wú)草木，放心追殺”。

誘，就是誘敵深入，誘其露出破綻。通過(guò)結(jié)合三十六計(jì)中“拋磚引玉”、“打草驚蛇”“欲擒故縱”等戰(zhàn)策，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暴露自己的專(zhuān)利布局的缺陷，從而有可能牽著對(duì)手鼻子進(jìn)入己方既定的專(zhuān)利包圍圈中；同時(shí)，還要有備用方案，一計(jì)不成，“連環(huán)計(jì)”立即跟上，主動(dòng)做局使之滿足 “以逸待勞”的條件。

孔明歸到寨中，升帳而坐，謂眾將曰：“吾今此計(jì)，不得已而用之，大損陰德。我料敵人必算吾于林木多處埋伏，吾卻空設(shè)旌旗，實(shí)無(wú)兵馬，疑其心也。吾令魏文長(zhǎng)連輸十五陣者，堅(jiān)其心也。吾見(jiàn)盤(pán)蛇谷止一條路，兩壁廂皆是光石，并無(wú)樹(shù)木，下面都是沙土，因令馬岱將黑油柜安排于谷中，車(chē)中油柜內(nèi)，皆是預(yù)先造下的火炮，名曰‘地雷’，一炮中藏九炮，三十步埋之，中用竹竿通節(jié)，以引藥線；才一發(fā)動(dòng)，山損石裂。吾又令趙子龍預(yù)備草車(chē)，安排于谷中。又于山上準(zhǔn)備大木亂石。卻令魏延賺兀突骨并藤甲軍入谷，放出魏延，即斷其路，隨后焚之。吾聞：‘利于水者必不利于火?！偌纂m刀箭不能入，乃油浸之物，見(jiàn)火必著。蠻兵如此頑皮，非火攻安能取勝？使烏戈國(guó)之人不留種類(lèi)者，是吾之大罪也！”眾將拜伏曰：“丞相天機(jī)，鬼神莫測(cè)也！” 

諸葛亮勝利后，首先辦的事情是會(huì)議總結(jié)，將自己的思路告訴大家，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。眾人皆拜伏！諸葛亮的成就感油然而生，威信也更增，這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者所應(yīng)該做的，讓大家心服口服！

結(jié)，就是總結(jié)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，尤其是知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)企業(yè)在做成了事情后的總結(jié)，顯得尤其重要，知彼而知己者戰(zhàn)難勝，而總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是知己的最好的手段,同時(shí)也是領(lǐng)導(dǎo)者立言立威的絕好機(jī)會(huì)!

《孫子兵法-虛實(shí)篇》云：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者，致人而不致于人?！?《孫子-軍爭(zhēng)篇》又云：“故善用兵者，避其銳氣；擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠(yuǎn)，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。” 

專(zhuān)利戰(zhàn)爭(zhēng)是商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的高級(jí)體現(xiàn)形式，必須在每場(chǎng)硬戰(zhàn)來(lái)臨之前做好充分的迎擊準(zhǔn)備。在專(zhuān)利戰(zhàn)中也必需一個(gè)明確而具體的總體設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略調(diào)整策略，筆者根據(jù)諸葛亮大破藤甲軍的整個(gè)過(guò)程，總結(jié)出了以下“七字訣”——預(yù)、試、瞞、布、疲、誘、結(jié)，嘗試為企業(yè)打造在運(yùn)用專(zhuān)利的過(guò)程中有章可循的策略基礎(chǔ)。

來(lái)源：IPRdaily

作者：董新蕊（國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局保護(hù)協(xié)調(diào)司《專(zhuān)利三十六計(jì)》作者）

王捷（國(guó)家工商總局商標(biāo)局地理標(biāo)志處）

編輯：IPRdaily 王夢(mèng)婷