一年半干到C輪，數(shù)家頂級資本，這家低調(diào)的深圳黑科技公司太狠了

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2016年，資本寒冬依然未過，堅果智能影院卻拿下C輪6億人民幣融資，由較低調(diào)但成功布局眾多優(yōu)質(zhì)項目的新經(jīng)濟行業(yè)私募基金金磚資本領(lǐng)投，中金前海等知名基金跟投。堅果前幾輪投資人也不乏IDG，達晨創(chuàng)投，松禾，Star VC，天奇阿米巴，時代伯樂等第一梯隊基金的大力看好與支持。

然而智能硬件行業(yè)，很多企業(yè)因為資金鏈斷裂而死亡，致使其死亡的原因無外乎：

黃曉明和任泉多次在公開場合發(fā)言表示：作為熟悉影視圈整個產(chǎn)業(yè)鏈的藝人，他們一路看到堅果從產(chǎn)品化發(fā)展，走到內(nèi)容戰(zhàn)略，再走到內(nèi)內(nèi)容平臺化發(fā)展，對未來電影、短視頻甚至游戲的內(nèi)容發(fā)行起到顛覆作用。為何數(shù)家頂級資本為何在寒冬中依然看好這家企業(yè)？為何這家企業(yè)一路披荊斬棘走到現(xiàn)在？

筆者分別就其中的創(chuàng)業(yè)干貨采訪了堅果智能影院創(chuàng)始人胡震宇和聯(lián)合創(chuàng)始人陳興博。

創(chuàng)始人胡震宇是一名典型的技術(shù)宅，對商業(yè)有著極其敏銳的嗅覺與趨勢判斷力。他曾一度在公路CAD研究所就職，之后南下深圳，從事軟件開發(fā)工作，并開始創(chuàng)業(yè)，做手機開發(fā)，比如早期的Symbian系統(tǒng)，據(jù)說早在2010年前就開發(fā)了類似現(xiàn)在微信社交功能的應(yīng)用，但時間點偏早沒推起來，然后思考軟硬件系統(tǒng)一體的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，看好了投影這塊“沒有太被關(guān)注的屏”。

他說，未來的趨勢應(yīng)該是沿著第一屏（電視機），到第二屏（電腦），到第三屏（手機），再到第四屏（去屏幕化），最后到第五屏（VR /AR）。

▲堅果P2智能便攜影院

而第四屏領(lǐng)域里，微投行業(yè)是他一開始就耕耘的方向，商務(wù)的投影轉(zhuǎn)向家用的投影，必然是家庭影音娛樂化，這其中有三個關(guān)鍵點：

憑著對未來趨勢的判斷，胡震宇開始組建團隊，于2011年在深圳成立了火樂科技。

2014年的微投行業(yè)出現(xiàn)了拐點，即既然微投行業(yè)從商務(wù)轉(zhuǎn)向家用這個更大的市場，但是外觀工業(yè)設(shè)計卻依舊千篇一律—一個方正的盒子，沒有任何根本性的突破，很難融入家庭這個使用場景。

而工業(yè)設(shè)計，就是智能硬件的“第一張臉”，在這個拐點，微投行業(yè)需要創(chuàng)新。

此時的胡震宇財務(wù)緊張，員工工資社保資金都已告急，正處在A輪融資的關(guān)鍵時期，一邊要花錢出一個漂亮的產(chǎn)品設(shè)計來打動投資人，一邊又要投資人的錢來付設(shè)計師的設(shè)計費用，在這個先有雞還是先有蛋的困境中，最后原嘉蘭圖設(shè)計總監(jiān)，全球設(shè)計紅點大獎得住陳興博被說動愿意自己親自操刀為胡震宇出一個投影產(chǎn)品的設(shè)計。

兩周后，堅果G1的經(jīng)典圓形造型方案出爐，驚艷了微投界。圓形，打破了傳統(tǒng)的方形，象征著團圓圓滿，非常符合中國文化。

然而，陳興博作為聯(lián)合創(chuàng)始人，伴隨著堅果一路走到C輪，不僅僅是在工業(yè)設(shè)計，以及相關(guān)行業(yè)人脈上給予了堅果智能影院能量，還有對產(chǎn)品的理解，超過了智能硬件行業(yè)90%的從業(yè)者。

很多智能硬件企業(yè)在做產(chǎn)品時，偏向于橫向思考，而缺乏系統(tǒng)性的縱向思考維度，按照陳興博的話來說，就是應(yīng)該從產(chǎn)品定義—產(chǎn)品線—產(chǎn)品戰(zhàn)略—品牌戰(zhàn)略，這樣層層遞進的。

比如品牌戰(zhàn)略，重點在于有所為或有所不為，商務(wù)的微投產(chǎn)品，做還是不做，什么時候做，做成什么樣子的，這是品牌戰(zhàn)略；產(chǎn)品戰(zhàn)略，與定位有關(guān)，堅果目前有兩個系列的產(chǎn)品，一款定位于家庭，一款定位于便攜。為什么是便攜而非商務(wù)？很容易理解，便攜包含了商務(wù)，而商務(wù)本身已經(jīng)有傳統(tǒng)老牌投影機在市場占有一定份額了，并非一個相對正確的定位；圍繞產(chǎn)品戰(zhàn)略，才是產(chǎn)品線，比如堅果的G系列和P系列，非常清晰，而很多企業(yè)會盲目學(xué)習(xí)蘋果的Mac系列，一個系列規(guī)劃完大多數(shù)甚至全部產(chǎn)品，很容易讓消費者產(chǎn)生混淆；最后圍繞產(chǎn)品線，才是落腳到產(chǎn)品定義。

▲堅果P1智能移動影院

▲堅果P2智能便攜影院

▲堅果G1智能家庭影院

堅果智能影院產(chǎn)品的脫穎而出，不僅僅是旁人所見的工業(yè)設(shè)計，更多的還是系統(tǒng)性高瞻遠矚的品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略，雙管齊下，沒有在第一步就走偏差。

胡震宇和陳興博在最開始就確立了堅果智能影院的人才觀：首先是品性，正直、公正、坦誠；其次看性格，是否有一定的團隊協(xié)作性，易于與人相處；最后是看能力，這個合作伙伴是否具備快速學(xué)習(xí)的能力，是否能夠不斷突破自己，緊跟不同階段企業(yè)對人才的要求。

其次，和很多公司在A輪時不同，陳興博最先引進的是財務(wù)合伙人和人力合伙人，開始給公司后續(xù)的人事制度、人才管理、財務(wù)規(guī)劃鋪路。再分別去引薦技術(shù)合伙人、市場合伙人等重要崗位的牛人。

一款硬件產(chǎn)品至少需要工業(yè)設(shè)計師、硬件工程師、軟件工程師、供應(yīng)鏈管理等方面的人才能夠有效實施，一個企業(yè)至少需要人事，財務(wù)，行政，運營才能高效運轉(zhuǎn)。找到一個牛人，會幫你吸引更多牛人，找到一群牛人，會帶出一個強大的團隊。

此后，堅果智能影院 2015年，線上電商渠道以及線下經(jīng)銷商渠道加總起來，總計銷售達到30萬臺，按平均單價2500（實際上不止）元人民幣算，銷售額也突破了7億。

原本，微投是一個小眾的行業(yè)，但是921堅果智能影院的大促兩天創(chuàng)造2000多萬的銷售額，說明了這個小眾的行業(yè)正在逐漸被消費者接受；雙十一、雙十二的全網(wǎng)銷量冠軍，也說明堅果這個品牌以及產(chǎn)品正逐步大眾化。

更值得一提的是，堅果智能影院A輪時與芒果TV合作，B輪轉(zhuǎn)向于與愛奇藝戰(zhàn)略合作，這一戰(zhàn)略方向在2015年也得到了驗證：

愛奇藝在2015年第一季度實現(xiàn)了對PC、移動雙屏的頭名壟斷，在用戶量、觀看時長和APP使用次數(shù)三大主要數(shù)據(jù)上實現(xiàn)壟斷，憑借在第三、四季度的高速增長，在傳統(tǒng)三強中脫穎而出。

2015年，在內(nèi)容井噴爆發(fā)的時代，堅果也實現(xiàn)了內(nèi)容方面的收費，在與愛奇藝合作的內(nèi)容付費收入中，用戶通過堅果看電影的付費的比例是通過電腦或電視對愛奇藝付費的8倍，這是堅果在一開始的戰(zhàn)略選擇的意義所在。

▲用堅果看愛奇藝綜藝節(jié)目

▲用堅果玩大屏游戲

除此之外，胡震宇也表示，B輪融資后自己收購了18個人的UI團隊，專注于開發(fā)新系統(tǒng)，18個人，高強度的4個月工作，完成了堅果的新系統(tǒng)開發(fā)與驗收工作。

當然，堅果能走到今天這個地步，絕不僅僅只是因為有一支行動能力超強的隊伍，事實上，堅果的目標是基于世界頂級的光學(xué)升學(xué)技術(shù)做出來的硬件產(chǎn)品加上自己研發(fā)的封閉式UI系統(tǒng)，像蘋果一樣，也將會有Apps Developers Network，形成“硬件+軟件+內(nèi)容”的閉環(huán)，顛覆未來電視發(fā)行和內(nèi)容發(fā)行行業(yè)。

如果四年前胡震宇說要做內(nèi)容分發(fā)還近乎癡人說夢，到了現(xiàn)在，消費升級、內(nèi)容泛娛樂化、網(wǎng)劇網(wǎng)絡(luò)電影日益火熱的環(huán)境下，這個夢似乎越來越觸手可及了。

內(nèi)容方面，創(chuàng)始人正確的戰(zhàn)略選擇與前瞻性的眼光，為這家公司更大的商業(yè)價值打下了堅實的基礎(chǔ)。胡震宇認為，堅果的定位就是智能影院，未來要切電影發(fā)行市場，讓堅果智能家庭影院成為電影發(fā)行、游戲發(fā)行等的渠道。

從單純地賣產(chǎn)品實現(xiàn)收益，到內(nèi)容分發(fā)實現(xiàn)收益，再到研發(fā)新系統(tǒng)平臺化發(fā)展戰(zhàn)略，堅果智能影院正在狼性布局一盤更大的棋。

作者：安芯

編輯：IPRdaily王夢婷