“265一斤”的大白兔，別告訴我賣的是情懷？

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“大白兔奶糖新包裝價(jià)格漲9倍，一斤265元你會(huì)買嗎？”“大白兔奶糖+法國(guó)設(shè)計(jì)……”許多市民的微信朋友圈都出現(xiàn)了這樣的話題。

作為上海人津津樂道的老字號(hào)糖果品牌，大白兔奶糖攜手法國(guó)時(shí)尚品牌“agnès b.”推出限量珍藏版：藍(lán)色、粉色兩款兔形鐵盒裝的奶糖，價(jià)格是傳統(tǒng)普通包裝大白兔奶糖的10倍。

 同樣都是大白兔奶糖，只是換了個(gè)外包裝，就身價(jià)暴漲9倍之多，堪稱高價(jià)了，但真就值這么多錢嗎？由于奶糖屬于完全市場(chǎng)化商品，商家可以自由定價(jià)，只要有消費(fèi)者認(rèn)可購(gòu)買就行，無論虧損還是賺錢，都是商家來承擔(dān)后果?？梢姡案邇r(jià)大白兔”的身價(jià)是否值得，也是消費(fèi)者說了算，而既然有人購(gòu)買，那就說明市場(chǎng)有接受能力。

 這款新包裝大白兔乃是限量珍藏版，總量是有限的，消費(fèi)者既可以買去收藏、送禮，也可以自己享用，回憶過去的味道。更為重要的，“高價(jià)大白兔”的包裝是跟法國(guó)時(shí)尚品牌合作，且是法國(guó)名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的款式，本身就具有時(shí)尚品牌的特性，再攤?cè)朐O(shè)計(jì)費(fèi)用、品牌溢價(jià)、合作分成等，價(jià)格自然也要水漲船高了。

 “高價(jià)大白兔”賣的是情懷和品牌溢價(jià)，不能用普通大白兔奶糖的價(jià)格相比較，而且，其所針對(duì)的也不是普通消費(fèi)者，而是對(duì)價(jià)格不敏感、喜歡時(shí)尚品牌的有錢任性者。其實(shí)，很多消費(fèi)商品都與國(guó)際時(shí)尚品牌有過合作，甚至是差異性非常大的，而這種跨界合作的商品均為限量版，款式也很少，目的都是為了推廣品牌，給消費(fèi)者一個(gè)嘗鮮的感覺，挖掘消費(fèi)商品與時(shí)尚品牌的市場(chǎng)潛力。而且，其所針對(duì)的也不是普通消費(fèi)者，而是對(duì)價(jià)格不敏感、喜歡時(shí)尚品牌的有錢任性者。其實(shí)，很多消費(fèi)商品都與國(guó)際時(shí)尚品牌有過合作，甚至是差異性非常大的，而這種跨界合作的商品均為限量版，款式也很少，目的都是為了推廣品牌，給消費(fèi)者一個(gè)嘗鮮的感覺，挖掘消費(fèi)商品與時(shí)尚品牌的市場(chǎng)潛力。

 大白兔奶糖是一個(gè)老牌子了，也是國(guó)產(chǎn)奶糖里知名度最高的品牌，擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)群體。但其長(zhǎng)期以來包裝陳舊，宣傳手法落后，品質(zhì)好卻賣不上價(jià)格，在與國(guó)外品牌奶糖競(jìng)爭(zhēng)下，時(shí)常處于下風(fēng)，特別是新生代消費(fèi)者，對(duì)其更是不太感冒。大白兔實(shí)則已面臨未來的生存危機(jī)，急需改變形象，把握住時(shí)代潮流，吸引新生代群體。

 近年來大白兔嘗試變化，在口味、包裝、宣傳上加以改變，乃是一個(gè)積極的信號(hào)，也是持續(xù)創(chuàng)新的體現(xiàn)。因此，不要總是盯著大白兔的價(jià)格，限量版并非是單純的漲價(jià)，乃是對(duì)產(chǎn)品線的豐富補(bǔ)充，也是國(guó)產(chǎn)老品牌的創(chuàng)新探索，無論成功與否，都值得寬容對(duì)待，給其一個(gè)鼓勵(lì)性的掌聲。

來源：證券時(shí)報(bào)網(wǎng)

作者：江德斌

編輯：IPRdaily王夢(mèng)婷