跟諸葛亮學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)之 “借”的智慧

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作者：董新蕊（國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局保護(hù)協(xié)調(diào)司 《專利三十六計(jì)》一書的作者）

來源：IPRdaily

上聯(lián)——孔明，因，出南陽，借曹箭，借東風(fēng)，借荊州，收二川，排八陣，六出七擒，鞠躬盡瘁，終成萬世美名。

下聯(lián)——專利，雖，入北京，借技術(shù)，借機(jī)遇，借資金，勞四季，跑九州，若，三心二意，泡沫橫生，難有千金價(jià)值。

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“跟諸葛亮學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)智慧”系列，董新蕊今天推出第四系列——“借的智慧”。嘗試通過橫向?qū)W習(xí)1800年前諸葛亮借勢(shì)、借人、借物、借才、借天、借地的智慧，借鑒于當(dāng)今專利運(yùn)用運(yùn)營中，就是通過借錢財(cái)、借技術(shù)、借人才、借設(shè)備、借資源、借形勢(shì)、借盟友等方式，尋求專利共贏的同時(shí)壯大發(fā)展自己的企業(yè)。

羅貫中先生所著的《三國演義》一書中，諸葛孔明聰明蓋世、神機(jī)妙算，前無古人、后無來者，依我看來璀璨的諸葛亮智謀的天空中最閃亮的那顆星，那無疑就是一個(gè)“借”字！只要涉及諸葛亮的精彩故事，基本上都與“借”字緊密相關(guān)——利用自己的智慧無中生有，“借”勢(shì)營銷、草船“借”箭、“借”來東風(fēng)、“借”來荊州、“借”膽唱空城、“借尸還魂”嚇仲達(dá)等等。

第三系列講過，首先諸葛亮的出場(chǎng)就從口碑、宣傳、戰(zhàn)略等方面充分運(yùn)用了“借”的智慧，從一個(gè)躬耕于南陽的農(nóng)村土鱉通過完美的運(yùn)營和營銷策略，將自己一步一步推上了蜚聲宇內(nèi)、炙手可熱的“明星產(chǎn)品”。諸葛亮出山后首仗就是借助火攻，火燒博望，火燒新野，有計(jì)劃分步驟地撤退后，在幾無容身之地、曹操大兵壓境的情況下，只能借助于坐擁江南六郡八十一州的富二代孫仲謀了，但是諸葛亮通過舌戰(zhàn)群儒聲明那不叫“借兵”而稱為“聯(lián)兵”，一字之差掌握了戰(zhàn)略地位上的主動(dòng)權(quán)。

赤壁之戰(zhàn)后，諸葛亮借助關(guān)羽之手在華容道放走曹操，借曹操之手牽制孫權(quán)。然后是借荊州，簽字畫押，有保人,有公證，很正規(guī),但不管是借也好，賴也好，反正是占著這個(gè)地方不走了。周瑜使用“美人計(jì)”，諸葛亮借助喬國老和吳國太之手促成劉備的姻親，借士兵之口大喊“周郎小兒安天下，賠了夫人又折兵”，氣死周瑜。這大大小小的借，都透露出諸葛亮的非凡智慧，借的關(guān)鍵是，抓住問題的根本，利用發(fā)散性思維，變被動(dòng)為主動(dòng)，走捷徑促使事物向有利于我方的方向發(fā)展，這些無一不彰顯了諸葛亮 “借”的魅力。

筆者認(rèn)為，諸葛亮借的智慧，尤其以赤壁大戰(zhàn)中的“智借荊州”、“巧借東風(fēng)”、“草船借箭”三個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景最為精彩，這與董新蕊所著的《專利三十六計(jì)》一書中所描述的“借刀殺人”、“借尸還魂”、“樹上開花”中所述的“借”的智慧有著異曲同工之妙。

歷史母親的DNA總是無比的強(qiáng)大，無論真理他爹隨著朝代怎么更替，真理的兄弟們總是永遠(yuǎn)那么的相似。作為中共黨員，我們都從我黨的發(fā)展壯大歷史中，深切地明白了井岡山、延安等根據(jù)地的重要性。諸葛亮還在南陽鋤禾日當(dāng)午、汗滴禾下土之時(shí)，就早已認(rèn)識(shí)到了根據(jù)地的重要性。

劉備沒有遇到諸葛亮之前，今日投靠公孫瓚，明日結(jié)納陶潛，后又歸曹操、順袁紹、依劉表……成天靠打游擊、抱大腿過日子，搞得半生漂泊十分狼狽。赤壁大戰(zhàn)后，孔明巧設(shè)計(jì)策，乘亂襲取了荊州。為了聯(lián)吳抗曹，不破壞已經(jīng)建立的孫劉聯(lián)盟，在魯肅索取荊州時(shí)，諸葛亮巧以“借”字搪塞，還寫成文書一紙，簽字畫押，使“借”有了契約依據(jù)。自從借取荊州之后，劉備以此為根據(jù)地，乘機(jī)取得了西川與漢中等地，終成三足鼎立之勢(shì)?？梢姡趹?zhàn)爭(zhēng)中，巧妙地借用他人地盤，開辟自己的根據(jù)地，進(jìn)而擴(kuò)大自己的勢(shì)力范圍，是一項(xiàng)十分重要的戰(zhàn)略措施。

在當(dāng)今專利戰(zhàn)中，“智借荊州”可靈活體現(xiàn)在專利金融中的“借財(cái)之力”和專利技術(shù)開發(fā)中的“借才興業(yè)”兩個(gè)方面：

要想取得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，沒有有利的客觀環(huán)境條件，是難以設(shè)想的。而諸葛亮的高明之處在于，他自己不具備環(huán)境條件時(shí)，可以千方百計(jì)地借用決定戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)的、隊(duì)友最不可或缺的、客觀的環(huán)境條件，為取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利奠定基礎(chǔ)。赤壁大戰(zhàn)之前，周瑜使用“反間計(jì)”醉賺蔣干，計(jì)殺蔡瑁、張?jiān)?；又讓黃蓋使用“苦肉計(jì)”、闞澤密獻(xiàn)詐降書；委托龐統(tǒng)巧獻(xiàn)“連環(huán)計(jì)”，已經(jīng)布下了“天羅地網(wǎng)”。然而，若沒有東南風(fēng)相助，周瑜的“火攻”戰(zhàn)略安排得再周密，也將無法得以施展。在曹操大兵壓境、周瑜急火攻心的危急時(shí)刻，通曉天文地理的諸葛亮，他的家就住在離赤壁不遠(yuǎn)的南陽，是掌握這次東南風(fēng)出現(xiàn)前的征兆的，所以他準(zhǔn)確地作出了天氣預(yù)報(bào)。諸葛亮利用自己掌握的天氣預(yù)報(bào)，佯裝觀天察云，登壇作法，“借來”了三天三夜的浩蕩東風(fēng)，為取得赤壁大戰(zhàn)的勝利，提供了不可或缺的環(huán)境條件。正如杜甫詩中所嘆，如若“東風(fēng)不與周郎便”，早已是“銅雀春深鎖二喬”了。

由此，可以啟示我們，在激烈的專利戰(zhàn)爭(zhēng)中，如果企業(yè)自身的專利戰(zhàn)條件尚不具備，就應(yīng)充分進(jìn)行專利信息分析后掌握市場(chǎng)的“天氣預(yù)報(bào)”，借用分析所了解的客觀環(huán)境條件，達(dá)到為我所用的目的。正如董新蕊在《專利三十六計(jì)》一書中所述：“善專利戰(zhàn)者，求之于勢(shì)”是借專利之勢(shì)；“水漲船高，借風(fēng)使舵”是用專利之勢(shì)；“挾重要專利以令諸侯”是謀專利之勢(shì)。

俗話說：“鐵樹開花，百年一遇”。當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇擺在面前時(shí)，就要充分借助社會(huì)環(huán)境、政策背景、社會(huì)心理狀態(tài)、熱門事件等進(jìn)行市場(chǎng)推廣、專利布局以及專利戰(zhàn)略的制定，“機(jī)不可失，時(shí)不再來”。正如小米雷軍所說：“要找到臺(tái)風(fēng)口，做一頭會(huì)借力的豬”。利用輿論熱點(diǎn)聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新和專利技術(shù)推廣，將企業(yè)的專利技術(shù)放置于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“臺(tái)風(fēng)口”，讓專利技術(shù)研發(fā)做到順勢(shì)而為，以發(fā)現(xiàn)、滿足或創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)需求為專利布局的核心理念，使市場(chǎng)拓展和專利布局相輔相成。再如，我國連續(xù)12年的中央一號(hào)文件連續(xù)聚焦三農(nóng)、關(guān)注農(nóng)業(yè)建設(shè)，說明我國政府政策傾向于“三農(nóng)問題”，國家在政策補(bǔ)貼、資金投入、財(cái)稅優(yōu)惠等方面多方扶持，奇瑞重工（被中聯(lián)重工收購）抓住良機(jī)“樹上開花”，專利布局和市場(chǎng)規(guī)模均迅速壯大。

諸葛亮的草船借箭的智謀，像極了著名的《游擊隊(duì)之歌》中所唱的場(chǎng)景，“沒有槍沒有炮，敵人給我們?cè)臁?。有了好的地盤作陣地，有了有利的客觀環(huán)境條件，沒有真正過硬的武器，要想取得戰(zhàn)爭(zhēng)的最后勝利也是不可能的。赤壁大戰(zhàn)之前，周瑜讓諸葛亮訂下軍令狀，限期三日之內(nèi)造十萬支弓箭，以應(yīng)抗曹急用。當(dāng)然，更重要的原因是周瑜嫉賢妒能，想以此找借口殺死諸葛亮。時(shí)間緊，任務(wù)重，且周瑜安排的工匠和物料都不應(yīng)手，利用常規(guī)辦法完成這項(xiàng)任務(wù)是根本不可能的。但是，諸葛亮充分發(fā)揮了創(chuàng)造性的顛覆式創(chuàng)新思維，飲酒談笑間，沒費(fèi)吹灰之力，就從曹操那里借來了十萬支箭，超額完成了貌似不可能完成的任務(wù)。

在現(xiàn)實(shí)的專利經(jīng)營管理活動(dòng)中，也不乏“草船借箭”進(jìn)行創(chuàng)新的成功典型，那就是：在專利布局中就是合理利用失效專利。

所謂失效專利, 泛指因法律規(guī)定的各種原因而失去專利權(quán)、不再受專利法律保護(hù)的專利。這類專利有專利技術(shù)含量而不受專利法律保護(hù),成為公利技術(shù)。全球?qū)＠?，失效專利比例占?5%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，失效專利除了極少部分是因保護(hù)年限過期失效外，大部分是半途而廢的。有的是專利權(quán)人沒有按規(guī)定繳納年費(fèi)而失效；有的是專利權(quán)人沒有能力開發(fā)、又沒有將技術(shù)轉(zhuǎn)讓他人而自動(dòng)放棄；有的是僅通過試制、實(shí)驗(yàn)結(jié)果的總結(jié)，其技術(shù)方法或技術(shù)方案還必須進(jìn)一步完善或通過中間試驗(yàn)，因無能力繼續(xù)實(shí)施而放棄權(quán)利的；還有的是在申請(qǐng)中途因種種原因放棄。

正因?yàn)槿绱?，發(fā)達(dá)國家把失效專利作為寶貴的信息和技術(shù)資源，充分挖掘失效專利價(jià)值，再進(jìn)一步創(chuàng)新。據(jù)日本人自己估算，通過引進(jìn)國外專利和使用失效專利，日本掌握國外先進(jìn)技術(shù)，大約節(jié)省2/3時(shí)間，9/10研究開發(fā)費(fèi)用。企業(yè)在失效的專利中找到的不僅是可免費(fèi)使用的企業(yè)急需的適用技術(shù)，而且從失效的專利技術(shù)中受到啟發(fā)，萌發(fā)了許多新的發(fā)明點(diǎn)，并開發(fā)出新的方法、新的產(chǎn)品。從免費(fèi)使用中獲得，從免費(fèi)使用中提高，從免費(fèi)使用中再創(chuàng)新，并申請(qǐng)自己的專利，形成企業(yè)創(chuàng)新與保護(hù)的良性循環(huán)。利用失效專利發(fā)展比較成功的一個(gè)領(lǐng)域就是“仿制藥”產(chǎn)業(yè)，2011年全球仿制藥市場(chǎng)規(guī)模已超過1300億美元。在過去的10年中，全球仿制藥市場(chǎng)發(fā)展的增速是專利藥的2倍以上。今后幾年，將是藥品專利到期的高峰，這一龐大的市場(chǎng)，讓不少以新藥為主的外資藥企開始重新調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃。

《荀子·勸學(xué)篇》道出了“借”的真諦，曰：“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河；君子生非異也，善假于物也”。這句話，習(xí)大大也引用過！

諸葛亮的“智借荊州”、“巧借東風(fēng)”和“草船借箭”，實(shí)質(zhì)是借用客觀環(huán)境和別人的優(yōu)勢(shì)條件，為己所用，以達(dá)到自己的目的。我們?cè)谄髽I(yè)專利的經(jīng)營管理過程中，既會(huì)有有利的條件，又會(huì)有不利的環(huán)境；既有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的不足。只要學(xué)習(xí)諸葛亮的“三借”精神，巧于借勢(shì)，取長補(bǔ)短，就一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

在專利運(yùn)營中，沒有一個(gè)能夠僅僅依靠自身的力量而不借助外力就能成大事的，一定要學(xué)習(xí)諸葛亮“借的智慧”，巧借“無用之用”的內(nèi)部或外部力量，通過過人的膽識(shí)和超人的專利經(jīng)營謀略，令企業(yè)起死回生，或東山再起，或反客為主、雄霸一方。還要善于根據(jù)專利客觀情況，借勢(shì)定計(jì)，靈活運(yùn)用。見人之所未見，想人之所不能想，用人之所不能用，千方百計(jì)地利用一切可以利用的與專利相關(guān)資源，來協(xié)助己方達(dá)成專利戰(zhàn)略目標(biāo)。

（原標(biāo)題：跟諸葛亮學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 之“借”的智慧）

來源：IPRdaily

作者：董新蕊（國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局保護(hù)協(xié)調(diào)司 《專利三十六計(jì)》一書的作者）

編輯：IPRdaily 王夢(mèng)婷