跟諸葛亮學知識產(chǎn)權之 “借”的智慧

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作者：董新蕊（國家知識產(chǎn)權局保護協(xié)調(diào)司 《專利三十六計》一書的作者）

來源：IPRdaily

上聯(lián)——孔明，因，出南陽，借曹箭，借東風，借荊州，收二川，排八陣，六出七擒，鞠躬盡瘁，終成萬世美名。

下聯(lián)——專利，雖，入北京，借技術，借機遇，借資金，勞四季，跑九州，若，三心二意，泡沫橫生，難有千金價值。

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“跟諸葛亮學知識產(chǎn)權智慧”系列，董新蕊今天推出第四系列——“借的智慧”。嘗試通過橫向學習1800年前諸葛亮借勢、借人、借物、借才、借天、借地的智慧，借鑒于當今專利運用運營中，就是通過借錢財、借技術、借人才、借設備、借資源、借形勢、借盟友等方式，尋求專利共贏的同時壯大發(fā)展自己的企業(yè)。

羅貫中先生所著的《三國演義》一書中，諸葛孔明聰明蓋世、神機妙算，前無古人、后無來者，依我看來璀璨的諸葛亮智謀的天空中最閃亮的那顆星，那無疑就是一個“借”字！只要涉及諸葛亮的精彩故事，基本上都與“借”字緊密相關——利用自己的智慧無中生有，“借”勢營銷、草船“借”箭、“借”來東風、“借”來荊州、“借”膽唱空城、“借尸還魂”嚇仲達等等。

第三系列講過，首先諸葛亮的出場就從口碑、宣傳、戰(zhàn)略等方面充分運用了“借”的智慧，從一個躬耕于南陽的農(nóng)村土鱉通過完美的運營和營銷策略，將自己一步一步推上了蜚聲宇內(nèi)、炙手可熱的“明星產(chǎn)品”。諸葛亮出山后首仗就是借助火攻，火燒博望，火燒新野，有計劃分步驟地撤退后，在幾無容身之地、曹操大兵壓境的情況下，只能借助于坐擁江南六郡八十一州的富二代孫仲謀了，但是諸葛亮通過舌戰(zhàn)群儒聲明那不叫“借兵”而稱為“聯(lián)兵”，一字之差掌握了戰(zhàn)略地位上的主動權。

赤壁之戰(zhàn)后，諸葛亮借助關羽之手在華容道放走曹操，借曹操之手牽制孫權。然后是借荊州，簽字畫押，有保人,有公證，很正規(guī),但不管是借也好，賴也好，反正是占著這個地方不走了。周瑜使用“美人計”，諸葛亮借助喬國老和吳國太之手促成劉備的姻親，借士兵之口大喊“周郎小兒安天下，賠了夫人又折兵”，氣死周瑜。這大大小小的借，都透露出諸葛亮的非凡智慧，借的關鍵是，抓住問題的根本，利用發(fā)散性思維，變被動為主動，走捷徑促使事物向有利于我方的方向發(fā)展，這些無一不彰顯了諸葛亮 “借”的魅力。

筆者認為，諸葛亮借的智慧，尤其以赤壁大戰(zhàn)中的“智借荊州”、“巧借東風”、“草船借箭”三個經(jīng)典場景最為精彩，這與董新蕊所著的《專利三十六計》一書中所描述的“借刀殺人”、“借尸還魂”、“樹上開花”中所述的“借”的智慧有著異曲同工之妙。

歷史母親的DNA總是無比的強大，無論真理他爹隨著朝代怎么更替，真理的兄弟們總是永遠那么的相似。作為中共黨員，我們都從我黨的發(fā)展壯大歷史中，深切地明白了井岡山、延安等根據(jù)地的重要性。諸葛亮還在南陽鋤禾日當午、汗滴禾下土之時，就早已認識到了根據(jù)地的重要性。

劉備沒有遇到諸葛亮之前，今日投靠公孫瓚，明日結納陶潛，后又歸曹操、順袁紹、依劉表……成天靠打游擊、抱大腿過日子，搞得半生漂泊十分狼狽。赤壁大戰(zhàn)后，孔明巧設計策，乘亂襲取了荊州。為了聯(lián)吳抗曹，不破壞已經(jīng)建立的孫劉聯(lián)盟，在魯肅索取荊州時，諸葛亮巧以“借”字搪塞，還寫成文書一紙，簽字畫押，使“借”有了契約依據(jù)。自從借取荊州之后，劉備以此為根據(jù)地，乘機取得了西川與漢中等地，終成三足鼎立之勢。可見，在戰(zhàn)爭中，巧妙地借用他人地盤，開辟自己的根據(jù)地，進而擴大自己的勢力范圍，是一項十分重要的戰(zhàn)略措施。

在當今專利戰(zhàn)中，“智借荊州”可靈活體現(xiàn)在專利金融中的“借財之力”和專利技術開發(fā)中的“借才興業(yè)”兩個方面：

要想取得一場戰(zhàn)爭的勝利，沒有有利的客觀環(huán)境條件，是難以設想的。而諸葛亮的高明之處在于，他自己不具備環(huán)境條件時，可以千方百計地借用決定戰(zhàn)爭局勢的、隊友最不可或缺的、客觀的環(huán)境條件，為取得戰(zhàn)爭的勝利奠定基礎。赤壁大戰(zhàn)之前，周瑜使用“反間計”醉賺蔣干，計殺蔡瑁、張允；又讓黃蓋使用“苦肉計”、闞澤密獻詐降書；委托龐統(tǒng)巧獻“連環(huán)計”，已經(jīng)布下了“天羅地網(wǎng)”。然而，若沒有東南風相助，周瑜的“火攻”戰(zhàn)略安排得再周密，也將無法得以施展。在曹操大兵壓境、周瑜急火攻心的危急時刻，通曉天文地理的諸葛亮，他的家就住在離赤壁不遠的南陽，是掌握這次東南風出現(xiàn)前的征兆的，所以他準確地作出了天氣預報。諸葛亮利用自己掌握的天氣預報，佯裝觀天察云，登壇作法，“借來”了三天三夜的浩蕩東風，為取得赤壁大戰(zhàn)的勝利，提供了不可或缺的環(huán)境條件。正如杜甫詩中所嘆，如若“東風不與周郎便”，早已是“銅雀春深鎖二喬”了。

由此，可以啟示我們，在激烈的專利戰(zhàn)爭中，如果企業(yè)自身的專利戰(zhàn)條件尚不具備，就應充分進行專利信息分析后掌握市場的“天氣預報”，借用分析所了解的客觀環(huán)境條件，達到為我所用的目的。正如董新蕊在《專利三十六計》一書中所述：“善專利戰(zhàn)者，求之于勢”是借專利之勢；“水漲船高，借風使舵”是用專利之勢；“挾重要專利以令諸侯”是謀專利之勢。

俗話說：“鐵樹開花，百年一遇”。當產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好機遇擺在面前時，就要充分借助社會環(huán)境、政策背景、社會心理狀態(tài)、熱門事件等進行市場推廣、專利布局以及專利戰(zhàn)略的制定，“機不可失，時不再來”。正如小米雷軍所說：“要找到臺風口，做一頭會借力的豬”。利用輿論熱點聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新和專利技術推廣，將企業(yè)的專利技術放置于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“臺風口”，讓專利技術研發(fā)做到順勢而為，以發(fā)現(xiàn)、滿足或創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)需求為專利布局的核心理念，使市場拓展和專利布局相輔相成。再如，我國連續(xù)12年的中央一號文件連續(xù)聚焦三農(nóng)、關注農(nóng)業(yè)建設，說明我國政府政策傾向于“三農(nóng)問題”，國家在政策補貼、資金投入、財稅優(yōu)惠等方面多方扶持，奇瑞重工（被中聯(lián)重工收購）抓住良機“樹上開花”，專利布局和市場規(guī)模均迅速壯大。

諸葛亮的草船借箭的智謀，像極了著名的《游擊隊之歌》中所唱的場景，“沒有槍沒有炮，敵人給我們造”。有了好的地盤作陣地，有了有利的客觀環(huán)境條件，沒有真正過硬的武器，要想取得戰(zhàn)爭的最后勝利也是不可能的。赤壁大戰(zhàn)之前，周瑜讓諸葛亮訂下軍令狀，限期三日之內(nèi)造十萬支弓箭，以應抗曹急用。當然，更重要的原因是周瑜嫉賢妒能，想以此找借口殺死諸葛亮。時間緊，任務重，且周瑜安排的工匠和物料都不應手，利用常規(guī)辦法完成這項任務是根本不可能的。但是，諸葛亮充分發(fā)揮了創(chuàng)造性的顛覆式創(chuàng)新思維，飲酒談笑間，沒費吹灰之力，就從曹操那里借來了十萬支箭，超額完成了貌似不可能完成的任務。

在現(xiàn)實的專利經(jīng)營管理活動中，也不乏“草船借箭”進行創(chuàng)新的成功典型，那就是：在專利布局中就是合理利用失效專利。

所謂失效專利, 泛指因法律規(guī)定的各種原因而失去專利權、不再受專利法律保護的專利。這類專利有專利技術含量而不受專利法律保護,成為公利技術。全球專利中，失效專利比例占到85%。據(jù)不完全統(tǒng)計，失效專利除了極少部分是因保護年限過期失效外，大部分是半途而廢的。有的是專利權人沒有按規(guī)定繳納年費而失效；有的是專利權人沒有能力開發(fā)、又沒有將技術轉讓他人而自動放棄；有的是僅通過試制、實驗結果的總結，其技術方法或技術方案還必須進一步完善或通過中間試驗，因無能力繼續(xù)實施而放棄權利的；還有的是在申請中途因種種原因放棄。

正因為如此，發(fā)達國家把失效專利作為寶貴的信息和技術資源，充分挖掘失效專利價值，再進一步創(chuàng)新。據(jù)日本人自己估算，通過引進國外專利和使用失效專利，日本掌握國外先進技術，大約節(jié)省2/3時間，9/10研究開發(fā)費用。企業(yè)在失效的專利中找到的不僅是可免費使用的企業(yè)急需的適用技術，而且從失效的專利技術中受到啟發(fā)，萌發(fā)了許多新的發(fā)明點，并開發(fā)出新的方法、新的產(chǎn)品。從免費使用中獲得，從免費使用中提高，從免費使用中再創(chuàng)新，并申請自己的專利，形成企業(yè)創(chuàng)新與保護的良性循環(huán)。利用失效專利發(fā)展比較成功的一個領域就是“仿制藥”產(chǎn)業(yè)，2011年全球仿制藥市場規(guī)模已超過1300億美元。在過去的10年中，全球仿制藥市場發(fā)展的增速是專利藥的2倍以上。今后幾年，將是藥品專利到期的高峰，這一龐大的市場，讓不少以新藥為主的外資藥企開始重新調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃。

《荀子·勸學篇》道出了“借”的真諦，曰：“假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河；君子生非異也，善假于物也”。這句話，習大大也引用過！

諸葛亮的“智借荊州”、“巧借東風”和“草船借箭”，實質是借用客觀環(huán)境和別人的優(yōu)勢條件，為己所用，以達到自己的目的。我們在企業(yè)專利的經(jīng)營管理過程中，既會有有利的條件，又會有不利的環(huán)境；既有自身的優(yōu)勢，也有自身的不足。只要學習諸葛亮的“三借”精神，巧于借勢，取長補短，就一定能夠取得良好的經(jīng)濟效益。

在專利運營中，沒有一個能夠僅僅依靠自身的力量而不借助外力就能成大事的，一定要學習諸葛亮“借的智慧”，巧借“無用之用”的內(nèi)部或外部力量，通過過人的膽識和超人的專利經(jīng)營謀略，令企業(yè)起死回生，或東山再起，或反客為主、雄霸一方。還要善于根據(jù)專利客觀情況，借勢定計，靈活運用。見人之所未見，想人之所不能想，用人之所不能用，千方百計地利用一切可以利用的與專利相關資源，來協(xié)助己方達成專利戰(zhàn)略目標。

（原標題：跟諸葛亮學知識產(chǎn)權 之“借”的智慧）

來源：IPRdaily

作者：董新蕊（國家知識產(chǎn)權局保護協(xié)調(diào)司 《專利三十六計》一書的作者）

編輯：IPRdaily 王夢婷