知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師「進(jìn)階路徑」

律師的專業(yè)化，與其說是選擇不如說是律師自身市場定位，實際上是在界定屬于自己的市場，選擇專業(yè)化的過程只是選擇細(xì)分領(lǐng)域的過程。

 在一些二、三線城市，為了生存和競爭很多律師選擇做“萬金油”律師，因為只做某一個領(lǐng)域的案件，且可以讓客戶滿意，這需要多年的工作經(jīng)驗積累且有可能導(dǎo)致律師收費降低。不過，專業(yè)化肯定是大趨勢，法律服務(wù)市場這么大，每個律師不可能對所有專業(yè)都精通。另外，當(dāng)事人的專業(yè)選擇也在逐漸提高，反方向?qū)β蓭煂I(yè)化提出了更高要求，當(dāng)事人的專業(yè)選擇，從另一層面講也是律師專業(yè)化被迫發(fā)展之路。法律業(yè)的競爭趨勢，要求律師把自己的業(yè)務(wù)限制在幾個關(guān)鍵領(lǐng)域。競爭的激烈使委托人意識到他們有更多的選擇。有了這些選擇，他們通常會更喜歡專家而不是通才。我記得，2004年初，剛從事律師職業(yè)之初，委托人選擇專業(yè)化律師的要求還不突出。這幾年大為改觀，委托人選擇的時候總是找誰誰做什么，誰誰做什么業(yè)務(wù)專業(yè)等，專業(yè)才是當(dāng)事人潛意識的委托方向。

專業(yè)化的選擇與其說是選擇，還不如說是必然。律師行業(yè)其實和其他行業(yè)一樣，每個人的閱歷、經(jīng)歷、學(xué)識、人脈、能力不一樣所經(jīng)營出來的案件客戶也會不一樣，在我看來首先要了解自己能做什么么樣一個律師，需要做什么樣的律師，適合做什么樣的律師，才能決定在什么領(lǐng)域發(fā)展。 

律師專業(yè)化路徑一般有兩種，第一種是主動專業(yè)化，自己選擇方向，自己選擇案件，自己促使自己逐步專業(yè)化；第二種是被動專業(yè)化，即拜專業(yè)團(tuán)隊師門之下，整個團(tuán)隊擁有足夠案源，環(huán)境迫使你不得不專業(yè)化。第一類專業(yè)化路徑的難度遠(yuǎn)高于第二類，第二類專業(yè)化路徑雖容易但需要機(jī)緣，這樣的專業(yè)化團(tuán)隊本就稀缺，碰上更不容易。我屬于第一種。選擇知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師是偶然中的必然選擇，雖然石家莊乃至河北省目前的知識產(chǎn)權(quán)市場沒法和北、上、廣等大都市相比，但是什么事情等到市場已經(jīng)成熟你再來選擇，永遠(yuǎn)都會成為后來者，后來者居上只能成為幻想，我喜歡提前做準(zhǔn)備，打基礎(chǔ)。

專業(yè)方向與定位是一個需要長時間學(xué)習(xí)和實踐的過程，沒有3-5年的經(jīng)驗不能稱自己是專業(yè)律師。在知識產(chǎn)權(quán)論壇上有些律師提出，知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師的概念還是有點大，其實說自己是知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師，本身已經(jīng)不夠?qū)I(yè)，你是做專利、還是商標(biāo)，還是其他知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)，因為知識產(chǎn)權(quán)的范圍太大了，現(xiàn)在已經(jīng)細(xì)分到著作權(quán)律師、專利權(quán)律師、商標(biāo)律師等等程度了。專利權(quán)律師是具有理工科背景理工科學(xué)位同時又有法律學(xué)位的，大部分是有生物、科技、電子、材料、自然科學(xué)，這種人才能叫專利權(quán)律師，這個分工得很細(xì)。細(xì)分從每個人開始，這叫個人的專業(yè)化。所以說專業(yè)化，只會越做越細(xì)，只會越做越精，這是必然的趨勢和規(guī)律。

專業(yè)化的過程是一個十分痛苦的過程，如果在眾多的領(lǐng)域中尋找到適合自己的專業(yè)化方向？如何快速的掌握該領(lǐng)域最全面、專業(yè)的知識？如何對外樹立自己的專業(yè)化形象？如果處理其他案件與專業(yè)化的沖突？專業(yè)化是所有律師的共識，但上述的種種沖突，最終阻擋了很大一部分律師追求專業(yè)化的腳步，那我是如何處理上述矛盾的呢？

（1）準(zhǔn)確認(rèn)識自己
我是一名農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)生，法律圈子幾乎沒有自己的人脈關(guān)系，人脈資源的局限性對跨行業(yè)發(fā)展形成重大障礙。從營養(yǎng)學(xué)轉(zhuǎn)行法律專業(yè)，雖高分通過司法考試，但法律素養(yǎng)與真正科班差距明顯，這是自己的劣勢。上帝關(guān)上了一扇門，必然會為你打開一扇窗。與知識產(chǎn)權(quán)嫁接，使我的弱勢瞬間就轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。知識產(chǎn)權(quán)中，門檻最高的當(dāng)屬專利，我通過三年的努力獲取專利代理人資格，成為了極少數(shù)的“雙證專利律師”。從我的教育背景的我來講，選擇知識產(chǎn)權(quán)，無疑是“揚己之長，克己之短”的捷徑。

（2）堅持學(xué)習(xí)
我自己總結(jié)的幾點專業(yè)化學(xué)習(xí)的方法并予以堅持：1、案例。研讀最高院公布的案例，歸納總結(jié)法院審理的方向，從中掌握最新的審判動態(tài)。2、裁判文書網(wǎng)。裁判文書網(wǎng)下載、打印的各類知識產(chǎn)權(quán)判決書，掌握司法實踐處理方式。3、專業(yè)書籍。多讀一些專家的書籍，理論與實踐相結(jié)合。入門的書籍很多，比如說《專利法詳解》《商業(yè)秘密司法保護(hù)實務(wù)》等。4、關(guān)注典型案件。被稱作中國專利侵權(quán)賠償?shù)谝话傅恼┘瘓F(tuán)股份有限公司與施耐德電氣低壓（天津）有限公司專利侵權(quán)訴訟案等等，了解一個案件中細(xì)節(jié)及各方律師觀點及舉證、抗辯過程，法院審判思路及觀點對形成專業(yè)律師幫助很大。5、會議。參加學(xué)術(shù)會議，聽專家講課，與同行交流等。6、專業(yè)委員會。參加專業(yè)委員會，我相繼加入河北省律師協(xié)會知識產(chǎn)權(quán)委員會，河北省知識產(chǎn)權(quán)研究會專利專家委員會，與專家、學(xué)者共同交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗。7、知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)再教育。攻讀知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)研究生，系統(tǒng)學(xué)習(xí)博大精神的知識產(chǎn)權(quán)理論專業(yè)知識，提升自己的法律法學(xué)素養(yǎng)。8、司法實踐。最重要的一條當(dāng)然就是各類知識產(chǎn)權(quán)訴訟及非訴訟業(yè)務(wù)案件。上述方法的一個根本思想的驅(qū)動力量，就是將自己定位為一名專業(yè)化的律師，或者選擇專業(yè)化律師的方向。

歸根結(jié)底，還是從經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，積累，最后你就可以變成某一個領(lǐng)域的專家，當(dāng)你有了上百個訴訟或非訴訟業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗時，你面對客戶的時候自然也會很輕松自如，這時候客戶也會相信你是這個領(lǐng)域的專家。通往成功的路，沒有捷徑。

（3）如何處理好“理想”與“現(xiàn)實”的關(guān)系
選擇的過程是蛻變的過程，收費短期肯定會受到一些影響。雖然我選擇了主動專業(yè)化的情形，但從業(yè)之初，并沒有單純地將知識產(chǎn)權(quán)作為自己的唯一，而是選擇3-4個專業(yè)方向，勞動人事，公司事務(wù)、刑事辯護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)均有涉及，并且在某些專業(yè)領(lǐng)域，其實已經(jīng)形成專業(yè)化。在保證基本收費不降低的前提下，加強(qiáng)對知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的開拓和學(xué)習(xí)。

加強(qiáng)專業(yè)律師的推廣宣傳。將潛在客戶需要的知識產(chǎn)權(quán)知識編成專門的手冊，為客戶量身定做法律通訊，講座，發(fā)表文章，報紙及雜志廣告，廣播電視節(jié)目，舉辦論壇、研討會，網(wǎng)絡(luò)推廣等都是不錯的推廣方式。為此，我專門創(chuàng)建了自己的專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站，對展示律師個人形象和專業(yè)化起到非常好的作用。專業(yè)化的網(wǎng)站當(dāng)然離不開專業(yè)的文章與內(nèi)容，網(wǎng)站文章基本堅持原創(chuàng)，輔助一些比較有價值的其他網(wǎng)站或者知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)載文章。網(wǎng)站文章原創(chuàng)豐富過程也是督促自己學(xué)習(xí)新知識的過程，樂在其中。專業(yè)的選擇+有效的推廣，定會加快律師專業(yè)化的進(jìn)程。

專利是塊硬骨頭。很多法科生對專利十分畏懼，絕大部分也都被擋在門外。為了更深入地學(xué)習(xí)專利法知識，在條件符合的前提下，建議報考專利代理人考試，復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)過程，其實也是以點帶面學(xué)習(xí)，選擇專業(yè)化的過程。我自己一方面做一些傳統(tǒng)優(yōu)勢的業(yè)務(wù)，另一方面加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，并通過專利代理人考試。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，尤其在法律領(lǐng)域，實踐出真知，幾年下來我代理了不少知識產(chǎn)權(quán)的案件，專利侵權(quán)糾紛、專利權(quán)屬糾紛、商標(biāo)侵權(quán)糾紛、商業(yè)秘密罪的刑事辯護(hù)及商業(yè)秘密的侵權(quán)民事訴訟、著作權(quán)許可使用合同糾紛、著作權(quán)侵權(quán)糾紛等等均有涉及，感覺學(xué)習(xí)就是一個過程，沒有終點，做得越多，感覺知識越深，需要學(xué)習(xí)的東西又太多太多。

雄關(guān)漫道，風(fēng)雨兼程，律師專業(yè)化，要么在半路上餓死，要么在成功后爽死。（原標(biāo)題：知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師進(jìn)階路徑）