創(chuàng)業(yè)者，必須要是商業(yè)世界的野心家

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一、如何追求差異化和創(chuàng)新

其實從宏觀層面來說，創(chuàng)新非常重要，為什么這么說？我們講一個國家的經(jīng)濟由兩個重要因素決定：一個是人口紅利，一個是生產(chǎn)效率。

我們首先來談談人口紅利。美國為什么過去幾十年都是世界強國，處于霸國地位？

第一，美國有穩(wěn)定的人口結(jié)構(gòu)。移民政策決定了全世界每年有大量優(yōu)秀的年輕人帶著技術(shù)、專業(yè)、夢想涌到這個國度，給它輸送新鮮的血液，讓它人口結(jié)構(gòu)非常穩(wěn)定。

第二，美國一直是提倡創(chuàng)新的國家，他在政府服務、稅收設計、監(jiān)管層面等，都給創(chuàng)業(yè)帶來了一個很好的孵化效果。

中國城市的老齡化日益嚴重，人口紅利已經(jīng)失盡了，這點是毋容置疑的事實。二胎政策出臺有它的必然性和必要性，因為國家需要新生人口來創(chuàng)造生產(chǎn)力。

在沒有人口紅利的情況下，我們唯一能撬動的就是生產(chǎn)效率。什么決定了生產(chǎn)效率？創(chuàng)新。以前十個人干的事情現(xiàn)在五個人干，五個人干的事情將來就是一個人干，未來有可能就是一個機器人、一條阿爾法狗。技術(shù)將極大地解放人類的生產(chǎn)力，進而創(chuàng)造更多的智慧和經(jīng)濟價值。

我 很高興，在整個中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整當中，我們作為 VC 能承擔一些社會責任。VC 的社會責任是通過我們的專業(yè)性來判斷哪些是創(chuàng)新，哪些能幫助行業(yè)提升生產(chǎn)效率，哪些能對利益再分配有所優(yōu)化，并通過資本的力量加以扶持和催化。因此，我們 不僅承載了創(chuàng)造良好財務回報的責任，同時還承擔了一部分的社會責任。

再回到微觀層面。大家都是創(chuàng)業(yè)者，每個創(chuàng)業(yè)者都覺得自己項目很好，都想來拿錢，怎樣才能拿到錢？首先，投資人會問你，你這個項目跟某某項目差異化在哪里。為什么這么說？

因為今天你去看所有的賽道，每條賽道都非常擁擠，甚至有些賽道的行業(yè)格局已經(jīng)形成。在這種競爭激烈的情況下，創(chuàng)業(yè)者最需要考慮的就是你這個模式創(chuàng)新點在哪兒？哪怕沒有創(chuàng)新點，你有一個微創(chuàng)新或者細小的差異也可以。

舉個例子，我們前兩天看了一個項目，這個項目做的是資產(chǎn)模式，跟其它資產(chǎn)模式?jīng)]有太大區(qū)別。但是有一點非常吸引我，他說他的資金成本是 3.5%（投資人說注：資金成本是指企業(yè)為籌集和使用資金而付出的代價，是資金使用者向資金所有者和中介機構(gòu)支付的占用費和籌集資金）。

我 聽了眼睛一亮。為什么？今天支付寶的資金成本是 2.2%，微信、微眾的資金成本是 3%，T+0 平臺的資金成本是 8%，P2P 里面最低的也要 8%的資金成本，十幾個點的平臺更是比比皆是，而他們能做到 3.5%。在金融領域，錢就是生產(chǎn)資料，他能夠以比競爭對手低很多的成本獲取生產(chǎn)資料，這未來能直接反映在它的盈利上，一個點的差異就是未來比別人多一個 點的凈利潤。

雖然創(chuàng)新是個很大的詞，但體現(xiàn)在你項目中可以是非常微小的，在每一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品設計、技術(shù)架構(gòu)、運營方式、怎么抓目標用戶 群、目標用戶群在傳統(tǒng)金融機構(gòu)服務他的時候還有哪些痛點沒有被滿足等方面，整個一條龍上面你都需要有深度的思考，都有微創(chuàng)新的機會?？吹枚耐顿Y人一定愿 意為你的創(chuàng)新買單。

二、熊市才是一個非常好的創(chuàng)業(yè)時機

大家說資本寒冬，真的很寒。我前兩天跟百度的朋友在聊，希望他能推薦一些他認識的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。他回應說，“沒有啊，葉姐，這年頭大家都貓著，誰還敢出來創(chuàng)業(yè)，錢都拿不到”。

我覺得這是實在話，但是我認為機會永遠是留給有準備的人，越是資本寒冬，對于真正的創(chuàng)業(yè)者而言就越是件好事，因為它幫你擋住了許多不靠譜的競爭對手，抑制了劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象發(fā)生。

這是一個很好的創(chuàng)業(yè)時機。

我 們知道在牛市里，尤其 2014、2015年 資本盛宴的情況下，天使輪的項目有 70%-80%能拿到 A 輪、有時團隊剛出來就憑一個 Idea 就能拿很高的估值，一個獨角獸只需要很短的時間就能吹起來。但是當一切都是那么美好、那么合理的時候，有一樣東西可能已經(jīng)離我們不遠，那就是泡沫。

毫無疑問牛市里的成功無法在熊市里復制，因為你不具備資本流動和催化的環(huán)境，所以在熊市里，機會只會留給深耕的創(chuàng)業(yè)者和投資人。

三、我們的創(chuàng)投方法論

接下來我分享下我們的創(chuàng)投方法論：專注、勇敢、創(chuàng)新，我覺得這些對創(chuàng)業(yè)者也非常適用。

很多人問我，你覺得一個基金光投互聯(lián)網(wǎng)金融一個領域夠嗎？我可以告訴他四個字——“絕對夠了”，為什么？

第一，這是上百萬億級的市場，金融永遠是食物鏈最頂層，天花板是無限大的，尤其在 14 億人口的國家，這個板塊更是無限大。

第二，金融板塊如果深入研究的話，可以有十幾個細分領域，每一個細分領域又可以肢解出十多個垂直細分。做一個排列組合的話，可以畫出上百個投資圖譜。所以，請你告訴我，如果不深耕，你怎么可能判斷每個項目是否有投資價值？

拿 保險來舉例：中國有錢的老百姓愿意到香港買保險，為什么？因為中國大陸的保險性價比太低。請問性價比為什么低？你去分析原因，有兩個，保險公司效率太低， 成本太高。成本為什么高？再深入分析，你會發(fā)現(xiàn)一張 1 萬元的保單用戶只享受了 4 千塊，另外 6 千元花在了銷售鏈條上，層層剝削，這種收入分配結(jié)構(gòu)是不合理的，所以才出現(xiàn)了用戶在受保過程中享受的利益就很低了。

同時，一家壽險公司，哪怕資金成本已經(jīng)很低廉的情況下，平均要 7 到 8年 才能盈利，是否有人想過這背后的原因。

其實，每一個細分的領域，就像一個無窮的大海，無窮的寶藏，等待你去挖掘。一定要聚焦，這點很重要。同樣，對創(chuàng)業(yè)者而言，當你選擇創(chuàng)業(yè)方向或者業(yè)務模式時，要聚焦、單點突破。今天你能在一個細分垂直的領域做到第一，要比做一個好高騖遠的平臺好得多。

勇 敢，對創(chuàng)業(yè)者、投資人都是一樣的。對投資人來說最容易犯的一個錯誤就是否定別人。屁股決定腦袋。投資人很喜歡高高在上批評或否定一個項目，其實羅列某個項 目的缺點是最簡單不過的，因為任何項目在放大鏡下都會有無窮多的缺點，而勇敢就體現(xiàn)在你能否在一堆缺點當中，一針見血地找到商機、找到投資價值。

TMT 領域的傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)思路是先做用戶、再找盈利，在今天的資本市場這個理論已經(jīng)行不通。因為有用戶和有營收能力，這中間未必能掛上鉤，甚至可能轉(zhuǎn)化率極低。所 以，今天很多 VC 直接問你怎么賺錢盈利，這其實是個很樸素的商業(yè)邏輯。O2O 的血洗意味著今天的資本不可能再為你燒錢買單。

另外，勇敢還體現(xiàn)在，你選擇創(chuàng)業(yè)這件事情的本身。畢竟，創(chuàng)業(yè)真的太苦了，這個苦不單單是身體上的疲憊，更是心靈上的孤獨，甚至不被理解，這些是沒有辦法交流的。

今 天我也是創(chuàng)業(yè)者，我做了自己的基金，對我來說這也是一份創(chuàng)業(yè)。過去幾年，新基金像雨后春筍般起來，我跟大家一樣，面臨激烈的競爭，我沒有很多的管理費，我 招募不到最優(yōu)秀的員工，我怎么能培養(yǎng)忠誠、且有執(zhí)行力的團隊跟我走下去，我怎么能投出最好的項目、有最好的投資回報率給到我的 LP，這是我每天面臨的問題。

創(chuàng)業(yè)者每天都要面臨很多抉擇，你無法保證所有的決策都是正確的，但你要努力使絕大多數(shù)的決策是正確的。

所以在你決定要創(chuàng)業(yè)前一定要把這些想明白：這個苦你愿不愿意吃，愿不愿意扛。在我看來創(chuàng)業(yè)是屬于一小部分人的，就是企圖心、野心非常大，心里有火一般激情的人，他就是想與眾不同，他就是想比別人得到更多，所以他付出的也會更多。

創(chuàng)業(yè)就像上了賊船，一旦上了，你只有兩個結(jié)局：要么努力游向大洋彼岸，那里有陽光鮮花等著你，要么中途沉船。

四、最大的敵人就是自己

每個人最大的敵人是誰？是我們自己。

創(chuàng) 業(yè)成與敗很多時候就在你自己手上，你的每一個性格像一把雙刃劍，優(yōu)點的同時也是缺點。如果你很好奇喜歡新生事物，好奇背后也可能代表浮躁，代表喜新厭舊、 代表沉不下心來；如果你很穩(wěn)定，穩(wěn)定背后可能帶來的就是按部就班、缺乏創(chuàng)造力；如果你很高效有狼性，狼性的背后可能就是容易沖動、容易忽略細節(jié)、不夠穩(wěn) 重。

任何一種性格都有兩面性，在這個過程當中，你是否具有克服困難、掌控缺點的意志力？缺點是改不掉的，是與生俱來的，但成為一個有意志力的人，掌控好自己的缺點，不讓這個缺點成為你前行道路上的障礙，這是可以做到的，但這同時需要強大的心智。

所以，創(chuàng)業(yè)的過程，就是不斷在挑戰(zhàn)中提升自己心智的過程。商場上最終以成敗論英雄。但是你不要忘了一句話：一將功臣萬骨枯。如果你成功了，那你就是英雄，頭頂光環(huán)受人膜拜；而這也意味著大量的競爭對手已經(jīng)或即將灰飛煙滅。

我一直相信，一個有誠信，講原則的人，如果他能踏踏實實在行業(yè)內(nèi)深耕積累自己的經(jīng)驗，每天通過強大的意志力克服困難完成好每件事情，再加上一點點的運氣，最后收獲的一定是千樹萬樹梨花開的結(jié)果。

來源：36Kr

編輯：IPRdaily  彭瑩

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