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我剛買了levi’s從茂業(yè)出來,站在門口等一個朋友。一個職業(yè)乞丐發(fā)現(xiàn)了我,非常專業(yè)的、徑直的停在我面前。
“小姐……行行好,給點(diǎn)吧?!蔽乙粫r無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來。
乞丐很健談。“……我只在華強(qiáng)北一帶乞討,你知道嗎?我一掃眼就見到你。在茂業(yè)買levi’s,一定舍得花錢……”
“哦?你懂的蠻多嘛!”我很驚訝。
“做乞丐,也要懂互聯(lián)網(wǎng)思維?!彼f。
我一愣,饒有興趣地問“什么互聯(lián)網(wǎng)思維?”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先?”我仔細(xì)打量他,頭發(fā)很亂、衣服很破、手很瘦,但都不臟。
他打斷我的思考,說:“人們對乞丐都很反感,但我相信你并沒有反感我,這點(diǎn)我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處?!?/p>
我點(diǎn)頭默認(rèn),確實(shí)不反感,要不我怎么同一個乞丐攀談起來。
“我懂得包裝,你看如今的創(chuàng)業(yè)者,哪個創(chuàng)業(yè)者不給自己弄得人模狗樣,往孵化器,投資機(jī)構(gòu)跑。CEO嘛,必須要整的高精尖一點(diǎn),不然要是街頭路人那low逼形象,能行嗎?誰給他投錢啊。乞討你也要往高大上方向整兒,犀利哥就是我們乞丐界的成功人士,人家都融資上市了?!?/p>
“還有,姐,你知道什么叫大數(shù)據(jù)嗎?現(xiàn)在你要是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),必須得懂這玩意。我做過精確的計(jì)算。這里每天人流上萬,窮人多,有錢人更多。理論上講,我若是每天向每人討1塊錢,那我每月就能掙30萬。但是,并不是每個人都會給, 而且每天也討不了這么多人。所以,我得分析,哪些是目標(biāo)客戶,哪些是潛在客戶。”他潤潤嗓子繼續(xù)說,“在華強(qiáng)北區(qū)域,我的目標(biāo)客戶是總?cè)肆髁康?成,成功幾率70%。潛在客戶占2成,成功幾率50%;剩下5成,我選擇放棄,因?yàn)槲覜]有足夠的時間在他們身上碰運(yùn)氣?!?/p>
“那你是怎樣定義你的顧客呢?”我追問。
“這你就錯了,在互聯(lián)網(wǎng),顧客不叫顧客,叫天使,叫投資人。就是像你這樣的年輕小姐,有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),出手也大方,屬于新興投資機(jī)構(gòu),人傻錢多的。那些戴名表,穿大衣的就是老牌投資機(jī)構(gòu),錢多,卻不輕易給錢。一些創(chuàng)業(yè)者最喜歡忽悠些新興投資機(jī)構(gòu),我們也重點(diǎn)照顧這類人群?!?/p>
“那你每天能討多少錢?!蔽依^續(xù)問。
“周一到周五,資本市場不給力啊,百八千吧。周末,那就是牛市,甚至可以討到兩三千千?!?/p>
“這么多?”
見我有些懷疑,他給我算了一筆帳?!昂湍銈円粯樱乙彩敲刻旃ぷ?小時,上午11點(diǎn)到晚上7點(diǎn),周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘,扣除來回走動和搜索目標(biāo)的時間,大概1分鐘乞討1次得1塊錢,8個小時就是960塊?!?/p>
牛逼!這個乞丐聽上去真不可貌相,倒像是一位資深的創(chuàng)業(yè)者。
“你接著說?!蔽腋信d趣了,看來今天能學(xué)到新的東西了。
我還不信:“那你不怕,其他乞丐搶你生意嗎?”
“這個吧,乞丐也是要抱團(tuán)的,就類似你玩那微博里面段子狗抱團(tuán),你轉(zhuǎn)發(fā)我,我轉(zhuǎn)發(fā)你,大家哈哈哈一笑,誰也不得罪。你都得跟別人混個臉熟。別人產(chǎn)品發(fā)布了,沒錢送花籃,起碼朋友圈得分享一下,幫人吹個牛逼。這樣以后別人才能給你捧臭腳,這都是相互的。同行出事兒了,比如抄襲啦,倒閉啦、丑聞啦,你不能罵,你得挺。大家都是一個鍋里的,都吃一碗飯的,一榮俱榮,一損俱損?!?/p>
他繼續(xù)說道:“現(xiàn)在的微信公眾號也都搞互聯(lián)網(wǎng)矩陣。我們搞得就是丐幫矩陣。這才有想象空間,懂不。”
有道理!我越聽越有意思。
“所以我說,這時代你不懂互聯(lián)網(wǎng)你就別想混啦”我聽十幾個總裁講過這句話,第一次聽乞丐也這么說。
“有些乞丐天天躺在天橋上,怎么能討到錢,走天橋的都是行色匆匆的路人,誰沒事走天橋玩,爬上爬下的多累。要用互聯(lián)網(wǎng)武裝自己,互聯(lián)網(wǎng)可以把一個人變得很聰明,聰明的人不斷學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)就可以變成人才。21世紀(jì)最需要的是什么?就是人才。”
“我的目標(biāo)是互聯(lián)網(wǎng)+乞丐,你知道現(xiàn)在中國有多少乞丐嗎?保守估計(jì)起碼500萬,這500萬從業(yè)者,足以顛覆一個行業(yè),懂不。我打算做個乞丐平臺。我先砸錢,做地推,收購線下乞丐,然后做個App,在線上強(qiáng)力推廣,貼錢,別人給乞丐1毛,我給乞丐1塊。乞丐乞討就到我這個APP上,政府還不得感謝我,給我錢,然后做社群,再做生態(tài)。APP名字我都想好了就叫乞丐幫。保守估值,值這個數(shù)?!闭f完生出10個手指。
我激動不已,“100萬?!?/p>
他笑笑:“10億。美元!是美元!這是個大風(fēng)口!”
太強(qiáng)了!我越發(fā)佩服這個乞丐了。
“我常說我是一個有情懷的乞丐。你看以前的乞丐,乞討要帶著孩子,要用粉筆寫自己的悲慘經(jīng)歷,這賣的就是情懷,好比那啥啥張?zhí)煲?,賣個米粉,都要寫篇《北大畢業(yè),我為什么選擇賣米粉》。這他媽的都叫情懷?!?/p>
“這玩意不好使啦,你要是個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,未來你一定能聽到這樣的新聞:
《XX乞丐在xx分鐘內(nèi)敲定10億美元融資》
《22歲,天使輪估值過10億,將顛覆整個乞丐行業(yè)》
《90后乞丐:放棄乞討,憑什么估值過10億美元》
《乞丐幫CEO:明年我要發(fā)一個億給乞丐》
說的多好啊!
“乞討就是我的工作,要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候,其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣,用心感受一下這坐城市的美好。晚上下班后逛街玩??匆咕?,也不枉此生了。若是碰到同行,有時也會扔個硬幣,看著他們高興的道謝走開,就仿佛看見自己的身影。”
“我5年前在寶潔中華大區(qū)做市場策劃,2年前升為營銷經(jīng)理,月薪8千。那時按揭了一臺1萬多的lBM筆記本,每個月還款2千,要死要活的。我想這樣永遠(yuǎn)也出不了頭,打算辭職不干了,下海來做乞丐,我愿意跟你做個高素質(zhì)的乞丐。你看成嗎?!?/p>
“成,要不你現(xiàn)在多給一塊錢吧?!?/p>
來源:嶺南會
編輯:IPRdaily 彭瑩
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