2016創(chuàng)業(yè)半年報(bào)：昨天還牛B哄哄的公司，明天說(shuō)死就死！

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創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行，能成功者都是“火里燒出的鳳凰”。然而，遺憾的是，大多數(shù)人都在這場(chǎng)潮流中扮演著“曇花一現(xiàn)”的角色。

他們到底輸在了什么地方？　

……

創(chuàng)業(yè)江湖，非生必死，高樓之下，步步為營(yíng)，尸骨為基。

2016半年報(bào)：那些倒下神壇的明星創(chuàng)業(yè)公司

雖說(shuō)2016年剛剛過(guò)半，但“凜冬”氣質(zhì)濃烈，讓人感慨萬(wàn)千。

一方面，“資本寒冬”“估值跳水”“融資放緩”仍然霸據(jù)上半年主要關(guān)鍵詞的位置，另一方面，N家創(chuàng)業(yè)公司接連死掉，尸橫遍野。典型案例如下：

蜜淘網(wǎng)：敗給巨頭

蜜淘網(wǎng)曾是跨境電商的標(biāo)桿，有“海淘版唯品會(huì)”之稱。蜜淘網(wǎng)創(chuàng)始人謝文斌出身于天貓，此后看中海淘風(fēng)口，2013年10月開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，打出正品的旗幟，做代購(gòu)、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。2014年3月份“CN海淘 ”上線，2014年9月份正式更名為“蜜淘”，定位于“海外品牌限時(shí)特賣(mài)網(wǎng)站”，要做海外購(gòu)物領(lǐng)域里的京東。

蜜淘網(wǎng)的融資經(jīng)歷也十分不凡：2014年，蜜淘網(wǎng)在上線之前，CN海淘就獲得了蔡文勝的100萬(wàn)元投資；2014年7月，蜜淘網(wǎng)獲500萬(wàn)美元A輪融資。同年11月，蜜淘網(wǎng)獲得3000萬(wàn)美元B輪融資。

在一年的時(shí)間內(nèi)，蜜淘網(wǎng)獲得了三次融資，融資額指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，最后一次在當(dāng)時(shí)是進(jìn)口電商領(lǐng)域已披露的金額最大的一筆融資。一時(shí)之間，蜜淘網(wǎng)風(fēng)光無(wú)兩。

然而從今年3月底開(kāi)始，就不斷有媒體爆出蜜淘網(wǎng)已倒閉。多家媒體報(bào)道稱，蜜淘網(wǎng)的辦公室已經(jīng)人去樓空，消費(fèi)者下單之后沒(méi)反應(yīng)，客服電話無(wú)響應(yīng)。

7月6日蜜淘網(wǎng)仍可登錄，但投資中國(guó)網(wǎng)記者撥打客服電話發(fā)現(xiàn)仍然無(wú)人接聽(tīng)。蜜淘網(wǎng)的微博、微信賬號(hào)幾個(gè)月來(lái)亦始終沒(méi)有更新。從種種跡象來(lái)看，雖然蜜淘網(wǎng)仍未倒閉，但運(yùn)營(yíng)明顯處于癱瘓狀態(tài)。

復(fù)盤(pán)蜜淘網(wǎng)的發(fā)展史，明顯看到蜜淘網(wǎng)是如何在巨頭的夾擊之下步步潰敗的。在拿到B輪融資之后，蜜淘網(wǎng)掏出千萬(wàn)元頻繁刷廣告，同時(shí)在多個(gè)領(lǐng)域發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。蜜淘網(wǎng)還策劃了“5·20激情囤貨節(jié)”和“6·18電商大促”，宣稱其是保稅區(qū)最低價(jià)，和天貓京東等大佬叫板。

但胳膊畢竟擰不過(guò)大腿，謝文斌曾公開(kāi)表示，“就算我再融1億美金，也不可能成為巨頭打價(jià)格戰(zhàn)的對(duì)手，巨頭可以通過(guò)渠道與補(bǔ)貼的方式把價(jià)格壓到很低，但是創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有辦法這樣長(zhǎng)時(shí)間消耗下去?！?/p>

另一方面海淘的模式下，用戶體驗(yàn)無(wú)法保證，客戶的惡評(píng)向雪片一樣飛來(lái)，也讓蜜淘網(wǎng)疲于奔命。

2015年9月，蜜淘將傳統(tǒng)B2C進(jìn)行細(xì)分，開(kāi)始戰(zhàn)略收縮，提出韓國(guó)免稅店概念，專注韓國(guó)商品，變得“小而美”。但此時(shí)跨境電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)刺刀見(jiàn)紅，蜜淘網(wǎng)沒(méi)有迎來(lái)C輪融資，資金鏈斷裂已無(wú)法避免。

博湃養(yǎng)車 ：O2O的偽命題

博湃養(yǎng)車，創(chuàng)辦于2014年，是最早的一批養(yǎng)車O2O創(chuàng)業(yè)公司。

創(chuàng)始人吉偉在創(chuàng)業(yè)前做到了某汽車廠商的中層管理職位，對(duì)汽車市場(chǎng)非常熟悉。公司的第一筆啟動(dòng)資金是吉偉幾個(gè)好朋友的共同集資，不到100萬(wàn)元。但公司發(fā)展勢(shì)頭很好，成立第二個(gè)月訂單量就增長(zhǎng)到500以上。此后，博派養(yǎng)車的發(fā)展形勢(shì)更是一片大好。

2014年7月，博湃養(yǎng)車拿到了1000萬(wàn)元A輪投資。2015年3月底，博湃獲得京東、易車1800萬(wàn)美元B輪融資，投后估值高達(dá)六億美元。它們帶來(lái)的還不僅是錢(qián)，京東的導(dǎo)流對(duì)博湃的擴(kuò)張起到了重大的助推作用。

一年不到，博湃已經(jīng)成為汽車養(yǎng)護(hù)的行業(yè)巨頭，當(dāng)之無(wú)愧的老大，身上籠罩著知名的投資機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)大佬級(jí)戰(zhàn)略投資者的耀眼光環(huán)。

但僅一年后，博湃養(yǎng)車就轟然倒下了。

回頭來(lái)看，博湃養(yǎng)車的問(wèn)題其實(shí)早就埋下。在資本的加持下，博湃養(yǎng)車的擴(kuò)張堪稱瘋狂，采取了極端激進(jìn)的補(bǔ)貼戰(zhàn)略，客單價(jià)甚至低至1元。用補(bǔ)貼占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)份額，再延伸至產(chǎn)業(yè)鏈的其他部分，實(shí)現(xiàn)自我造血，這是O2O最愛(ài)講的故事。

但現(xiàn)實(shí)并未如愿。上門(mén)服務(wù)本身沒(méi)有利潤(rùn)，或者利潤(rùn)微薄，預(yù)計(jì)隨后殺入的高附加值產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目——保養(yǎng)、維修、保險(xiǎn)、救援等，客戶轉(zhuǎn)化率只有百分之幾，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期。

肇始于2015年下半年的資本寒冬，讓博湃養(yǎng)車的融資希望破滅。2015年12月，博湃養(yǎng)車的業(yè)務(wù)幾乎全線停止。號(hào)稱汽車后市場(chǎng)占有率達(dá)到75%的博湃養(yǎng)車，就這樣沉沒(méi)于創(chuàng)業(yè)大潮之中。

2016年4月5日凌晨，博湃養(yǎng)車在微信公眾號(hào)上發(fā)布公告長(zhǎng)文《認(rèn)識(shí)這么久，第一次說(shuō)再見(jiàn)》，正式宣布破產(chǎn)倒閉。消息一出，行業(yè)嘩然，博湃養(yǎng)車曾是養(yǎng)車O2O類的明星公司，論規(guī)模全行業(yè)第一，估值曾高達(dá)6億美金，距離獨(dú)角獸僅一步之遙。

美味七七：股東矛盾

美味七七成立于2013年5月，以上海為中心，提供高品質(zhì)的生鮮食材，并全程配以冷鏈配送。2014年5月美味七七獲得了來(lái)自亞馬遜的2000萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資。

在倒閉之前，美味七七有著不錯(cuò)的口碑，其斥重資自建冷鏈物流體系，在上海自建萬(wàn)畝蔬果農(nóng)場(chǎng)基地，較好保障了用戶體驗(yàn)。2014年底的報(bào)道顯示，美味七七當(dāng)時(shí)有5000多個(gè)SKU，滬上中央倉(cāng)儲(chǔ)達(dá)一萬(wàn)多平方米；此外美味七七自建全程冷鏈物流，建有30個(gè)中轉(zhuǎn)“站點(diǎn)”覆蓋上海各區(qū)域，并已開(kāi)通一日三送。

美味七七CEO宓平認(rèn)為自建冷鏈物流是直擊行業(yè)痛點(diǎn)，她說(shuō)：“超市的水果損耗率至少在20%，也就是說(shuō)100個(gè)水果擺上架就立刻壞了20個(gè)?！?/p>

2015年，美味七七引入了眾多線下社區(qū)店作為合作商戶，除了銷售各類生鮮食品外，還有各類休閑食品和生活用品。2015年5月份，美味七七在上海推出了生鮮“1小時(shí)送達(dá)”的服務(wù)，用戶購(gòu)買(mǎi)合作商戶的產(chǎn)品，也能獲得“1小時(shí)送達(dá)”的服務(wù)。

這進(jìn)一步加大了自建物流的壓力，媒體報(bào)道稱，美味七七為了實(shí)現(xiàn)全部商品的1小時(shí)送達(dá)服務(wù)，在上海地區(qū)新建了很多自營(yíng)配送點(diǎn)。

自建物流是一把雙刃劍，甚至曾讓京東差點(diǎn)死于資金鏈斷裂，幸運(yùn)的是京東得到了投資機(jī)構(gòu)的堅(jiān)定支持。

而美味七七顯然不具備這樣的條件，到2015年底就不斷傳出資金鏈斷裂的消息。2016年4月，宓平向媒體表示公司資金鏈斷裂的原因是股東矛盾。

4月7日，上海生鮮電商美味七七宣布關(guān)閉并申請(qǐng)破產(chǎn)清算。此后其他生鮮電商有意收購(gòu)但無(wú)果而終，現(xiàn)在登陸美味七七官網(wǎng)，只能看到一則簡(jiǎn)短的公告：“由于公司收購(gòu)方的突然退出，使得公司資金流出現(xiàn)問(wèn)題。管理層被迫在倉(cāng)促中暫停營(yíng)業(yè)?！?/p>

美味七七的倒閉非常突然，留下了約500萬(wàn)元的消費(fèi)者預(yù)付卡余額，此外還拖欠數(shù)百位員工工資，欠下供應(yīng)商2000萬(wàn)元的貨款。

神奇百貨—— 成功來(lái)的太早

王凱歆，98 年妹子，16 歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，主打 95 后概念，所有這些鮮明的標(biāo)簽讓她迅速得到資本市場(chǎng)的青睞，在 BTV 的創(chuàng)業(yè)真人秀《我是獨(dú)角獸》現(xiàn)場(chǎng)，被五個(gè)資本大佬爭(zhēng)搶。2016 年年初，她拿到了 2000 萬(wàn) A 輪融資。

實(shí)際上，王凱歆做的事情是一個(gè)類似代購(gòu)的生意。她定位于95后，供應(yīng)商主要是淘寶店家。用戶下單后，他們?cè)偻ㄟ^(guò)淘寶將商品拍下，繼而由淘寶賣(mài)家發(fā)貨給用戶。這與王凱歆過(guò)去在QQ空間做的代購(gòu)生意幾乎沒(méi)有差別。

這個(gè)模式的估值聲稱達(dá)到了6000萬(wàn)，并且投資人對(duì)王凱歆本人贊譽(yù)不斷。

7月6日，有投資人說(shuō)：“神奇百貨的問(wèn)題或許部分是因?yàn)橐粋€(gè)心智未全的少女CEO過(guò)早地接觸了太多誘惑。在某種意義上，資本還來(lái)不及讓她成熟，她卻被資本越帶越遠(yuǎn)?！?/p>

目前，公司宣布裁員到“不到十一個(gè)人”。王凱歆在《神奇百貨成立的一年里，我?guī)缀踅?jīng)歷了創(chuàng)業(yè)所有該遇到的坑》的文章里這樣反思道：

“輕易涉足電商供應(yīng)鏈、盲目擴(kuò)張、忽視用戶需求、盲目曝光，大公司心態(tài)?！薄拔野l(fā)現(xiàn)我犯了和陳年一樣的錯(cuò)誤，盲目相信空降職業(yè)經(jīng)理人，盲目擴(kuò)張人員和產(chǎn)品線，沒(méi)有合理管控公司現(xiàn)金流?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)尸橫遍野的背后：驕奢淫逸，凈吹牛B

昨天還牛B哄哄的公司，明天說(shuō)死就死。究竟是什么原因造成了如此虛假的浮華？

經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始人張穎稱：

盲目樂(lè)觀，還在追求高估值，還在為自己一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)沾沾自喜，還在擴(kuò)張補(bǔ)貼，現(xiàn)金低于6個(gè)月了還沒(méi)有兇悍調(diào)整，融資還沒(méi)有當(dāng)?shù)谝淮笫?，還在幻想有投資人巨額支持，都是死翹翹前夕的癥狀。

微信“溫城輝”結(jié)合個(gè)人的經(jīng)歷犀利批評(píng)稱：

1、許多創(chuàng)業(yè)公司融了資之后一下子就忘了起步的時(shí)候的艱辛，養(yǎng)成了驕奢淫逸的氛圍，燒到快死了才恍然大悟，但都已經(jīng)無(wú)力回天。

2、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)因?yàn)樽钤缍际浅韫鹊?，所以也?huì)流行照搬硅谷的文化，大家以對(duì)標(biāo)硅谷為名搞起了豪華的辦公室，豐盛的下午茶，多種多樣的員工活動(dòng)，動(dòng)不動(dòng)出國(guó)旅游，大多數(shù)錢(qián)都還沒(méi)賺到的公司，你看著一群人在辦公室里辦公，戴個(gè)耳機(jī)刷個(gè)微博，到點(diǎn)就下班，就好像扔一堆錢(qián)在一個(gè)巨大的火爐里燒一樣。

3、很多公司工資也亂開(kāi)，而且喜歡超過(guò)需要去引入高管，動(dòng)不動(dòng)年薪60、70萬(wàn)，你的公司什么時(shí)候能賺回大家的工資??？

曾在美國(guó)硅谷從事3年多天使投資，“威基金”創(chuàng)始人郭威，在談到中國(guó)創(chuàng)業(yè)者同硅谷的區(qū)別時(shí)表示：

中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者“太快”，缺少“敬畏”和“安靜”。國(guó)人害怕很多東西，比如害怕丟面子，害怕賠錢(qián)，害怕做不起來(lái)，然后吹半天牛，吹出一個(gè)牛B回不來(lái)了的那種。因?yàn)楦鞣N“害怕”，很多人會(huì)尋求創(chuàng)業(yè)捷徑。于是，很多浮躁，雜亂，不真實(shí)的情況也就隨之發(fā)生了。

避免踩雷，創(chuàng)業(yè)者該如何做?

Paul Graham 曾在《How Not To Die》一文里對(duì)死亡的創(chuàng)業(yè)公司做了分析：一般說(shuō)來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司死亡，要么沒(méi)錢(qián)了，要么就是關(guān)鍵創(chuàng)始人逃跑，而通常這兩者是同時(shí)發(fā)生的。那么，那些拿掉融資但最終死掉的創(chuàng)業(yè)公司到底做錯(cuò)了什么?創(chuàng)業(yè)者們?cè)撊绾巫?，才能盡量避免踩到雷?

錯(cuò)誤一： “盲目燒錢(qián)擴(kuò)張，只會(huì)加速死亡?！?/strong>

很多企業(yè)總是希望能夠一口氣吞掉大象，經(jīng)常在拿到些種子投資以后，就想在一年內(nèi)把十年該干的活搞定，還要像間大公司一樣運(yùn)作。對(duì)早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，根本不存在這樣的機(jī)會(huì)。

因?yàn)樵缙诘膭?chuàng)業(yè)公司其實(shí)沒(méi)有什么用戶或者顧客，早早就關(guān)心起“規(guī)?；笨刹皇鞘裁春檬?。越大的公司行動(dòng)越慢，越大的公司花費(fèi)越多，這是十分簡(jiǎn)單的道理。

并且事實(shí)上，不管你是否成功地融到了錢(qián)，還是使用自己的資金在支撐，都要在擴(kuò)張規(guī)模時(shí)在如下方面注意平衡：把錢(qián)花在哪兒、花錢(qián)的速度、預(yù)測(cè)你到達(dá)下一個(gè)里程碑需要多長(zhǎng)時(shí)間。

如果創(chuàng)業(yè)者重心傾斜，將錢(qián)甚至?xí)r間大量的花在某一個(gè)方面，那花光錢(qián)的概率可能會(huì)大大增加，而燒完錢(qián)之后的結(jié)果，自然可想而知。

錯(cuò)誤二：“注意，你的需求可能只是偽需求”

在2014年興起的O2O熱潮，比如上門(mén)美甲、上門(mén)洗車、上門(mén)按摩等服務(wù)中這種偽需求非常常見(jiàn)。

受滴滴快的早期市場(chǎng)戰(zhàn)略的影響，很多創(chuàng)業(yè)公司都采用燒錢(qián)的方式獲取早期用戶，但沒(méi)有注意到出行的剛需以及前期滴滴快的身后的微信和支付寶的支付場(chǎng)景。另一方面，所謂的高頻打低頻在實(shí)際中也不斷被證明可能是個(gè)偽命題。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，比如家電維修是剛需，家電清理只是低頻，也并非剛需——一個(gè)家庭一年都不見(jiàn)得會(huì)清晰、保養(yǎng)一次。所以前期大量投入獲取的用戶可能只是無(wú)效的一錘子買(mǎi)賣(mài)用戶，這種弱需求的情況下如果再找不到好的商業(yè)模式，那就非常危險(xiǎn)。

我們要說(shuō)的是商業(yè)模式是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，在考慮賺錢(qián)之前，你需要非常了解產(chǎn)品面對(duì)的用戶，了解他們的需求，并設(shè)計(jì)出讓他們消費(fèi)的盈利模式。這種模式要能持續(xù)才能成為你公司的商業(yè)模式，不然即使減員削減開(kāi)支甚至融資也是沒(méi)用的。

錯(cuò)誤三：“融資不只是拿錢(qián)，節(jié)點(diǎn)也很重要”

眾所周知，創(chuàng)業(yè)成本和門(mén)檻的降低、政策鼓勵(lì)等原因造就了大批創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中融資是很考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的能力的，一個(gè)聰明的投資者通常在有錢(qián)的時(shí)候就會(huì)去尋求下一輪融資。

很多時(shí)候初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，在拿到過(guò)融資后，會(huì)感覺(jué)非常興奮。所以很容易對(duì)創(chuàng)業(yè)公司融資平均需要花費(fèi)的時(shí)間以及困難不太了解。

尤其是近幾年投資市場(chǎng)異?；鸨?，更容易給很多創(chuàng)業(yè)者造成融資易的錯(cuò)覺(jué)。但實(shí)際上大部分投資人一個(gè)月會(huì)有幾百次路演。你能脫穎而出是非常難的。更有可能的是在獲得下次融資之前，創(chuàng)業(yè)者對(duì)融資的熱情就會(huì)消失殆盡，嘗試接受現(xiàn)實(shí)，變得疲憊。如果創(chuàng)業(yè)公司一心忙于商業(yè)模式的改進(jìn)，忽略了融資和商業(yè)模式往往是并行的這點(diǎn)，就非常危險(xiǎn)。

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌就曾給出建議，他表示，“規(guī)模決定一切的O2O領(lǐng)域,早備錢(qián)糧,時(shí)刻準(zhǔn)備過(guò)冬,估值與出讓股份不是最關(guān)鍵的；寒冬季,O2O企業(yè)沒(méi)錢(qián)熬不過(guò)6個(gè)月,錢(qián)不到賬,一切都是扯淡。”

錯(cuò)誤四：可能你什么都沒(méi)做錯(cuò)，只是天氣太冷了

目前，投資機(jī)構(gòu)普遍非常謹(jǐn)慎，即便競(jìng)調(diào)之后，也會(huì)拖上一段時(shí)間。一旦拿到錢(qián)的創(chuàng)始人欣喜若狂撒一遍錢(qián)，后面卻被投資人放了鴿子，那基本上就只能破產(chǎn)了。

即便只是投資機(jī)構(gòu)遲遲不投，創(chuàng)業(yè)公司也會(huì)被拖死。所以，不要輕信任何的口頭承諾。

數(shù)據(jù)也同樣說(shuō)明了當(dāng)下大環(huán)境的糟糕。例如，IDG資本與 RippleWorks 合作的全球性調(diào)研《 Human Capital Research Report 》的數(shù)據(jù)顯示：超過(guò) 77 %的參與調(diào)研企業(yè)表示，今年融資難度很大。

總之，投資界有句老話叫做“天使A輪看團(tuán)隊(duì)，B輪看模式和用戶數(shù)據(jù)，C輪主要是看收入?！?/p>

在創(chuàng)業(yè)江湖中，非生必死，高樓之下，步步為營(yíng)，尸骨為基。

2016年剛剛過(guò)半，請(qǐng)深刻反思，警鐘長(zhǎng)鳴！

來(lái)源：正和島

編輯：IPRdaily 彭瑩

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