專(zhuān)注企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目，孵化器憑它突圍倒閉潮！

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原標(biāo)題：專(zhuān)注企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目，孵化器憑它突圍倒閉潮！

2014年，在鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的浪潮中，孵化器迎來(lái)了爆發(fā)性增長(zhǎng)，猶如雨后春筍，集中出現(xiàn)了大量孵化器。

然而好景不長(zhǎng)，就像牛市之后必會(huì)迎來(lái)熊市，經(jīng)歷短期爆發(fā)后，近來(lái)孵化器盡顯頹勢(shì)，經(jīng)營(yíng)不善的孵化器紛紛倒閉，謂之倒閉潮毫不夸張。

北京目前約有3000家孵化器，大部分入駐率不足60%，很多孵化器經(jīng)營(yíng)不下去，處于倒閉邊緣，放眼全國(guó)更是如此。政府鼓勵(lì)孵化器對(duì)入駐創(chuàng)業(yè)企業(yè)收取較低的房租，甚至零房租，若房租過(guò)高根本沒(méi)有企業(yè)入駐，孵化器僅靠房租也無(wú)法維持經(jīng)營(yíng)，更為主要的盈利模式在于孵化項(xiàng)目的投資回報(bào)和收費(fèi)孵化服務(wù)。

投資回報(bào)的周期較長(zhǎng)，也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，能夠做好孵化的孵化器也僅是少數(shù)。為了響應(yīng)雙創(chuàng)政策，各個(gè)地方都建眾創(chuàng)空間，都搞孵化器，都弄?jiǎng)?chuàng)業(yè)大街，面子做足了，里子沒(méi)跟上。大部分孵化器只是滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)物理空間的需求，靠?jī)?yōu)惠政策、免費(fèi)場(chǎng)地，起到的孵化作用微乎其微。

滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)物理空間的需求只是基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上真正形成孵化作用依舊非常困難。首先需要孵化器對(duì)行業(yè)擁有深刻理解；其次具備整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的能力；其三了解創(chuàng)業(yè)企業(yè)每個(gè)階段的具體需求；最后能夠根據(jù)企業(yè)各個(gè)階段的需求不斷提供資源作為幫助。目前多數(shù)孵化器入駐的企業(yè)很雜，直接導(dǎo)致無(wú)法形成精準(zhǔn)服務(wù)。

一、專(zhuān)注企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目，孵化器重度垂直化

為了避免孵化器入駐企業(yè)雜亂不堪的局面，提高孵化服務(wù)精準(zhǔn)度，部分孵化器對(duì)入駐企業(yè)進(jìn)行了分類(lèi)管理。

有些孵化器對(duì)入駐企業(yè)所屬領(lǐng)域沒(méi)有特定要求，但是入駐企業(yè)被劃分為若干類(lèi)別進(jìn)行管理，比如人工智能、O2O等。如此一來(lái)，既盡可能保留了入駐企業(yè)所屬領(lǐng)域的豐富性，又從管理上對(duì)入駐企業(yè)實(shí)現(xiàn)垂直細(xì)分，提高管理效率的同時(shí)，增強(qiáng)了孵化服務(wù)的針對(duì)性。

還有，近幾年國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)口集中在C端業(yè)務(wù)，因?yàn)镃端業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈較短，容易通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式解決，資本市場(chǎng)目光主要聚焦在C端業(yè)務(wù)的企業(yè)，B端業(yè)務(wù)的企業(yè)關(guān)注度相對(duì)少一些。

B端業(yè)務(wù)難以像C端業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，需要一個(gè)一個(gè)客戶(hù)進(jìn)行重度運(yùn)營(yíng)，不過(guò)中國(guó)幾千萬(wàn)家中小企業(yè)，體量非常大，企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)很大。隨著人口紅利慢慢在減少，可以改造的、能夠想到的C端業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)很少，處于互聯(lián)網(wǎng)改造初級(jí)階段的B端業(yè)務(wù)反而開(kāi)始成為資本市場(chǎng)的新寵。

在如此的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，成立于2015年的掘金孵化器將重度垂直定位在專(zhuān)注企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目的孵化上。

除了順應(yīng)大勢(shì)之外，還有三個(gè)因素促使其深耕企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)：第一是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一直在企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)摸爬滾打，擁有十幾年企業(yè)級(jí)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；第二是盤(pán)活企業(yè)資源的能力，十幾年下來(lái)團(tuán)隊(duì)積累了10萬(wàn)家企業(yè)資源，創(chuàng)造更多價(jià)值；第三是市場(chǎng)上缺少聚合企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目的平臺(tái)，而他們需要在聚合中發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，加速成長(zhǎng)。

二、企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域構(gòu)筑共享生態(tài)，精準(zhǔn)滿足企業(yè)需求

專(zhuān)注企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域的孵化器，利于集中產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源構(gòu)筑共享生態(tài)，處于生態(tài)中的所有企業(yè)相互合作，滿足彼此的企業(yè)需求。

就如專(zhuān)注企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目孵化的掘金孵化器，其構(gòu)筑的共享生態(tài)由四個(gè)群體組成。前三個(gè)群體：第一是企業(yè)級(jí)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)；第二是獨(dú)角獸級(jí)別的優(yōu)秀企業(yè)服務(wù)商；第三是投資人。

這三個(gè)群體彼此都能發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)服務(wù)商之間：本身創(chuàng)業(yè)企業(yè)就需要企業(yè)級(jí)服務(wù)，比如做平臺(tái)、做軟件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，需要服務(wù)器服務(wù)，服務(wù)商正好可以提供相應(yīng)的服務(wù)，并且服務(wù)價(jià)格比市場(chǎng)上更低，讓創(chuàng)業(yè)企業(yè)用最少的成本獲取服務(wù)。針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的需求，掘金孵化器整合了大量服務(wù)商，包括服務(wù)器、金融、數(shù)據(jù)等方面的企業(yè)級(jí)服務(wù)。

同時(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)商是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的學(xué)習(xí)對(duì)象，他們可以幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的難題。創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間也可以互相學(xué)習(xí)，比如同樣是做軟件的，可能行業(yè)不同，但仍然有相通之處，像營(yíng)銷(xiāo)、品牌、大客戶(hù)運(yùn)營(yíng)等亦如此。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)與投資人之間：創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要投資，投資人需要好的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。掘金孵化器從眾多投資人中篩選出專(zhuān)門(mén)或者重點(diǎn)投資企業(yè)級(jí)服務(wù)的投資人，因?yàn)橹挥兴麄儾艜?huì)關(guān)注企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如此一來(lái)融資服務(wù)變得更為精準(zhǔn)。

資金是創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存的基礎(chǔ)，精準(zhǔn)匹配極大提高了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資效率，從而提高了企業(yè)的生存幾率。在生態(tài)中，掘金孵化器將提供FA服務(wù)，針對(duì)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)，掘金資本將直接參與其種子輪投資。

而投資人和服務(wù)商之間：將會(huì)在共享交互中產(chǎn)生信任，從而達(dá)成更大的投資及合作。

生態(tài)中的最后一個(gè)群體，是企業(yè)服務(wù)用戶(hù)。由于都是企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，只要業(yè)務(wù)沒(méi)有完全沖突，完全可以共享用戶(hù)，比如營(yíng)銷(xiāo)、軟件、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、金融等服務(wù)之間的用戶(hù)共享，掘金孵化器將與創(chuàng)業(yè)者共享其積累的10萬(wàn)家企業(yè)資源。

所有創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都需要進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)證，確定企業(yè)用戶(hù)是否會(huì)為產(chǎn)品買(mǎi)單。傳統(tǒng)的模式是做出產(chǎn)品后，派一群人去跑業(yè)務(wù)，和企業(yè)一個(gè)一個(gè)去談，耗費(fèi)時(shí)間耗費(fèi)精力，驗(yàn)證結(jié)論還未必足夠準(zhǔn)確。而在生態(tài)中共享用戶(hù)，則可以大大提高驗(yàn)證效率，并在較多用戶(hù)的基礎(chǔ)上獲得相對(duì)準(zhǔn)確的結(jié)論。

掘金孵化器構(gòu)筑的共享生態(tài)，本質(zhì)上是用于解決企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金需求、系統(tǒng)學(xué)習(xí)需求和獲取核心用戶(hù)需求。以此打造國(guó)內(nèi)專(zhuān)注企業(yè)級(jí)服務(wù)生態(tài)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，未來(lái)服務(wù)將延伸到企業(yè)VC期、PE期、掛牌上市等階段。

三、系統(tǒng)化、管家式服務(wù)加速企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)新項(xiàng)目孵化

孵化器之于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的價(jià)值，在于幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)低成本高效率完成商業(yè)模式驗(yàn)證、用戶(hù)驗(yàn)證和資本市場(chǎng)驗(yàn)證。若想幫助企業(yè)級(jí)服務(wù)企業(yè)加速孵化，系統(tǒng)化、管家式服務(wù)至關(guān)重要。

基于共享生態(tài)，掘金孵化器搭建了一套數(shù)據(jù)系統(tǒng)，包括投資人系統(tǒng)、導(dǎo)師系統(tǒng)和學(xué)習(xí)系統(tǒng)，用于實(shí)現(xiàn)生態(tài)資源的系統(tǒng)管理和孵化服務(wù)。

投資人系統(tǒng)已有幾百個(gè)專(zhuān)注或者重點(diǎn)投資企業(yè)級(jí)服務(wù)的投資人信息，投資人的信息通過(guò)系統(tǒng)可以隨時(shí)導(dǎo)入或?qū)С觯瑤椭鷦?chuàng)業(yè)企業(yè)快速精準(zhǔn)匹配投資人。

導(dǎo)師系統(tǒng)中的導(dǎo)師來(lái)自于投資人和服務(wù)商，也有部分導(dǎo)師來(lái)自團(tuán)隊(duì)積累的10萬(wàn)家企業(yè)的創(chuàng)始人，還有一些導(dǎo)師來(lái)自其他群體。導(dǎo)師和創(chuàng)業(yè)者可能形成一對(duì)一或者一對(duì)多的搭配，指導(dǎo)幫助創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題，也可能尋找項(xiàng)目進(jìn)行投資或者并購(gòu)。而導(dǎo)師輸出的內(nèi)容，通過(guò)整理后成為學(xué)習(xí)系統(tǒng)的內(nèi)容。

學(xué)習(xí)系統(tǒng)主要是一套學(xué)習(xí)體系，同時(shí)包括一些游學(xué)參訪。用于滿足企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)實(shí)實(shí)在在的學(xué)習(xí)需求，像如何組建團(tuán)隊(duì)，如何進(jìn)行融資，如何管理公司賬目，如何獲取大客戶(hù)，如何建立品牌等創(chuàng)業(yè)者需要面對(duì)的問(wèn)題。

除了系統(tǒng)化管理，掘金孵化器的自營(yíng)管家團(tuán)隊(duì)幫助入駐項(xiàng)目包辦基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)服務(wù)，每個(gè)企業(yè)都有專(zhuān)門(mén)的管家，讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常省心。

除了最重要的生態(tài)資源共享（包括種子用戶(hù)共享）服務(wù)之外，還包括工商注冊(cè)、銀行開(kāi)戶(hù)、財(cái)務(wù)、人事社保、法律咨詢(xún)、政策申請(qǐng)、企業(yè)宣傳、物業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、小額貸款、產(chǎn)業(yè)資金申報(bào)等。市場(chǎng)上這些服務(wù)一般都會(huì)收取不少費(fèi)用，而管家基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)服務(wù)完全免費(fèi)或收取極低的成本費(fèi)用，為企業(yè)進(jìn)一步降低經(jīng)營(yíng)成本。且對(duì)于優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目還有更大的政策扶持，包括免租等。

一對(duì)一的管家式服務(wù)讓孵化器非常了解項(xiàng)目每天、每周、每月的進(jìn)展，了解創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)的需求、創(chuàng)始人的需求、團(tuán)隊(duì)的需求、融資的需求，能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供及時(shí)的幫助，加速其孵化。

此外，掘金孵化器采用社區(qū)運(yùn)營(yíng)方式，而非簡(jiǎn)單地向入駐企業(yè)出租辦公場(chǎng)地，提倡入駐企業(yè)互幫互助，營(yíng)造大家庭的溫暖，定期舉辦各種各樣的活動(dòng)，如掘金大轟趴、掘金微學(xué)堂、創(chuàng)始人時(shí)間、酒會(huì)、入駐團(tuán)隊(duì)成員生日會(huì)等。

這種社區(qū)運(yùn)營(yíng)概念類(lèi)似一些創(chuàng)新型公寓用社區(qū)概念吸引入住，公寓里面都是一類(lèi)人，比如年輕創(chuàng)業(yè)者、有想法有夢(mèng)想的人。而掘金孵化器里面也是一類(lèi)人，企業(yè)級(jí)服務(wù)的早期創(chuàng)業(yè)者。

“企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的痛點(diǎn)很痛”，掘金孵化器CEO陳浩深有體會(huì)。企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)猶如一顆種子，真正需要有情懷的孵化器能夠?yàn)槠涮峁┩寥?、肥料、水和?yáng)光，最終一起成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。

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編輯：IPRdaily趙珍          校對(duì)：IPRdaily縱橫君

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