專(zhuān)利挖掘的三種商業(yè)模式

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作者：李銀惠專(zhuān)利神教掌門(mén)

原標(biāo)題：專(zhuān)利挖掘的三種商業(yè)模式

根據(jù)對(duì)專(zhuān)利的感情不同，世界上分為三種老板。第一種是無(wú)感型，第二種是痛感型，第三種是無(wú)奈型。無(wú)感型，就是沒(méi)遇見(jiàn)過(guò)專(zhuān)利問(wèn)題，也沒(méi)接觸過(guò)。痛感型，就是因?yàn)?a href='http://islanderfriend.com/search_zhuanli.html' target='_blank'>專(zhuān)利倒霉過(guò)，所以對(duì)專(zhuān)利有“一朝被蛇咬十年怕井繩”的感覺(jué)，比較重視專(zhuān)利。無(wú)奈型，就是自己拿專(zhuān)利告別人，從來(lái)沒(méi)贏過(guò)，所以很無(wú)奈。

痛感型的老板也希望自己有很多專(zhuān)利，所以對(duì)專(zhuān)利挖掘很是上心?？墒牵瑢?zhuān)利好客觀的說(shuō)，不以老板的意志為轉(zhuǎn)移，因?yàn)槔习逡话悴挥H自寫(xiě)專(zhuān)利。懂技術(shù)的是技術(shù)工程師，一般不懂專(zhuān)利，寫(xiě)專(zhuān)利有難度。

從企業(yè)管理者的角度說(shuō)，怎樣才能挖掘?qū)＠兀?br/>

二、專(zhuān)利挖掘的三個(gè)條件

這篇文章談的是在專(zhuān)利挖掘過(guò)程中的企業(yè)資源配置問(wèn)題，適合的讀者是企業(yè)的管理者和專(zhuān)利代理機(jī)構(gòu)。

專(zhuān)利挖掘的第一條件肯定是，大老板覺(jué)得專(zhuān)利有用，大老板認(rèn)為需要提高專(zhuān)利數(shù)量。如果大老板沒(méi)興趣，就不要做專(zhuān)利挖掘。這個(gè)不需要解釋吧。

專(zhuān)利挖掘的第二條件肯定是，起碼得有技術(shù)人員，有一定數(shù)量的技術(shù)人員，這個(gè)也不需要解釋。專(zhuān)利其實(shí)跟創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)并不一定很大，只要有技術(shù)人員就有專(zhuān)利，至于技術(shù)水平高低反而沒(méi)啥關(guān)系。

專(zhuān)利挖掘的第三條件肯定是，得花錢(qián)啊，企業(yè)得有錢(qián)，給專(zhuān)利方面充足的預(yù)算，而且不指望專(zhuān)利能迅速給企業(yè)賺到錢(qián)，甚至是要做好準(zhǔn)備，企業(yè)的一生中，專(zhuān)利都是凈虧損的，從未賺過(guò)錢(qián)。專(zhuān)利從來(lái)都不是一個(gè)能直接賺現(xiàn)金的部門(mén)，從來(lái)都是間接地，保障企業(yè)的市場(chǎng)。

三、專(zhuān)利挖掘的兩種類(lèi)型

專(zhuān)利挖掘應(yīng)當(dāng)分為兩個(gè)大類(lèi)，第一類(lèi)是技術(shù)原因的專(zhuān)利挖掘，第二類(lèi)是專(zhuān)利原因的專(zhuān)利挖掘。技術(shù)原因的專(zhuān)利挖掘，就是先產(chǎn)生了技術(shù)，然后把這個(gè)技術(shù)申請(qǐng)專(zhuān)利。專(zhuān)利原因的專(zhuān)利挖掘，就是先產(chǎn)生了專(zhuān)利糾紛或者是在專(zhuān)利分析的過(guò)程中找到了有威脅的專(zhuān)利，然后就著這個(gè)專(zhuān)利，刻意創(chuàng)造一些規(guī)避設(shè)計(jì)的技術(shù)，再申請(qǐng)專(zhuān)利。

關(guān)于如何產(chǎn)生技術(shù)，那是技術(shù)人員的事，對(duì)應(yīng)于本文的專(zhuān)利挖掘的第一種商業(yè)模式。關(guān)于規(guī)避設(shè)計(jì)，需要先搞專(zhuān)利分析，再搞技術(shù)研發(fā)，然后才是申請(qǐng)專(zhuān)利，對(duì)應(yīng)于本文的專(zhuān)利挖掘的第二種商業(yè)模式。而這兩種專(zhuān)利挖掘，都可以采用本文的專(zhuān)利挖掘的第三種商業(yè)模式。

四、常規(guī)的專(zhuān)利代理模式

常規(guī)的專(zhuān)利挖掘方法，都是企業(yè)提供技術(shù)交底書(shū)給專(zhuān)利代理機(jī)構(gòu)，并要求申請(qǐng)什么類(lèi)型和多少件專(zhuān)利。但我感覺(jué)，大多數(shù)企業(yè)都不足以判斷自己的技術(shù)應(yīng)該申請(qǐng)多少件專(zhuān)利和什么類(lèi)型的專(zhuān)利。

我在實(shí)際工作中，都是直接對(duì)企業(yè)說(shuō)，你們只負(fù)責(zé)寫(xiě)交底書(shū)，至于申請(qǐng)的數(shù)量和類(lèi)型，由我們專(zhuān)利代理機(jī)構(gòu)檢索分析之后，根據(jù)授權(quán)前景和保護(hù)范圍，提出布局建議。大多數(shù)情況下，會(huì)比企業(yè)原來(lái)的申請(qǐng)數(shù)量要更多，而且企業(yè)也愿意接受。企業(yè)打算申請(qǐng)發(fā)明的，我們很可能會(huì)建議申請(qǐng)實(shí)用新型，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為授權(quán)前景不好。企業(yè)打算申請(qǐng)實(shí)用新型的，我們也可能建議申請(qǐng)發(fā)明，我們認(rèn)為授權(quán)前景較好。自然，也有企業(yè)打算申請(qǐng)，我們告訴他不要申請(qǐng)了，沒(méi)法授權(quán)。

總的來(lái)說(shuō)，在無(wú)奈的行業(yè)環(huán)境里，我還略有節(jié)操。

也許是因?yàn)槲覍?duì)專(zhuān)利授權(quán)前景比較有把握，所以很詭異的事情是，我的團(tuán)隊(duì)的發(fā)明專(zhuān)利代理數(shù)量，是實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)的總和的幾倍，發(fā)明授權(quán)率超過(guò)85%不成問(wèn)題，按照：授權(quán)率=授權(quán)通知書(shū)/（授權(quán)通知書(shū)+駁回通知書(shū)）。

五、第一種商業(yè)模式是重獎(jiǎng)重罰法

這種方法的步驟包括：

1、指標(biāo)

設(shè)立每年的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量，關(guān)于企業(yè)設(shè)立每年的專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量指標(biāo)是否合理的問(wèn)題，我曾經(jīng)有過(guò)反復(fù)。最早，我對(duì)企業(yè)說(shuō)，你們一定要設(shè)立每年的專(zhuān)利申請(qǐng)目標(biāo)（僅僅因?yàn)槲铱吹胶芏嗥髽I(yè)都這么干，但不知道為什么）。

然后，我認(rèn)為企業(yè)設(shè)立專(zhuān)利申請(qǐng)目標(biāo)是個(gè)很不專(zhuān)業(yè)的辦法，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)有多少發(fā)明創(chuàng)造，難道是事先可以計(jì)劃的嗎？這不科學(xué)。

最后，我還是回歸了，我認(rèn)為企業(yè)還真得設(shè)立每年申請(qǐng)數(shù)量目標(biāo)。

原因是，不是科學(xué)不科學(xué)的問(wèn)題，而是，就算是不科學(xué)的方法，也總比沒(méi)有方法好些。不設(shè)立具體目標(biāo)，就意味著技術(shù)人員永遠(yuǎn)都不會(huì)去寫(xiě)專(zhuān)利，任何人對(duì)于超出自己工作范圍的事情，都是排斥的。這個(gè)世界上90%的人都是懶貨，只有1%的人具有自我驅(qū)動(dòng)力，9%的人比較不懶。我自認(rèn)是90%的一員。

2、重罰

專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量指標(biāo)，應(yīng)當(dāng)分配到技術(shù)部的每個(gè)部門(mén)以及每個(gè)人，并成為每個(gè)人的年度考核的一部分。專(zhuān)利數(shù)量指標(biāo)必須成為能夠影響技術(shù)人員職業(yè)生涯的一部分。具體怎么管，那是企業(yè)管理的事情，我不懂。

3、重獎(jiǎng)

申請(qǐng)一件發(fā)明專(zhuān)利的直接花費(fèi)，應(yīng)該遠(yuǎn)不止代理費(fèi)的5000塊和官費(fèi)的3450塊，應(yīng)該考慮到對(duì)發(fā)明人的獎(jiǎng)勵(lì)?；旧厦總€(gè)大企業(yè)都規(guī)定了申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)和授權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。例如，每個(gè)發(fā)明申請(qǐng)?jiān)谏暾?qǐng)階段獎(jiǎng)勵(lì)5千元，在發(fā)明授權(quán)之后獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元，給發(fā)明人平分。

一個(gè)發(fā)明專(zhuān)利花這么多錢(qián)值不值？考慮的應(yīng)該不是專(zhuān)利值不值，而是專(zhuān)利所代表的技術(shù)值不值這么多錢(qián)去保護(hù)。

如果覺(jué)得專(zhuān)利不值得花這么多錢(qián)，應(yīng)該是因?yàn)榧夹g(shù)比較爛。當(dāng)然，這也是常態(tài)，無(wú)可厚非。

總結(jié)：

設(shè)立明確的目標(biāo)，建立重獎(jiǎng)重罰的制度，你的企業(yè)的專(zhuān)利數(shù)量會(huì)迅速提高。如果想在不花錢(qián)的情況下，還沒(méi)有什么技術(shù)人員的情況下，迅速提高專(zhuān)利數(shù)量。你有辦法你告訴我，我也想學(xué)。

六、第二種商業(yè)模式是檢索宣講法

這種方法的步驟包括：

1、檢索

由專(zhuān)利代理機(jī)構(gòu)根據(jù)企業(yè)提供的技術(shù)關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按照月度或者季度檢索獲得行業(yè)內(nèi)的全部新專(zhuān)利申請(qǐng)；作出初步閱讀與分析。

2、宣講

召開(kāi)技術(shù)人員的專(zhuān)利宣講會(huì)，在全體技術(shù)人員的面前，挨個(gè)展示每個(gè)專(zhuān)利的概括內(nèi)容。由于專(zhuān)利很細(xì)致，真正細(xì)講是不可能講得完的，所以只能是概述。

3、搜集

由專(zhuān)利代理人主導(dǎo)，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)搜集專(zhuān)利申請(qǐng)計(jì)劃。

我從進(jìn)入專(zhuān)利代理行業(yè)的第一天以來(lái)，直到現(xiàn)在，都認(rèn)為限制一個(gè)企業(yè)專(zhuān)利挖掘的根本問(wèn)題，一直都是技術(shù)人員的專(zhuān)利交底能力，這個(gè)永遠(yuǎn)都是木桶的短板。原因容易理解，畢竟技術(shù)人員的本職工作是做技術(shù)，而不是寫(xiě)專(zhuān)利。而專(zhuān)利代理人的本職工作就是寫(xiě)專(zhuān)利，所以專(zhuān)利代理人的專(zhuān)利水平再高，也是正常狀態(tài)，不值得炫耀。

所以，如何提高技術(shù)人員的專(zhuān)利水平，將是決定專(zhuān)利挖掘工作成敗的關(guān)鍵因素。長(zhǎng)期的實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)技術(shù)人員最多的兩個(gè)問(wèn)題就是，第一：不知道哪些東西可以申請(qǐng)專(zhuān)利；第二，不知道該怎么寫(xiě)交底書(shū)。而檢索宣講法剛好能夠解決上述兩個(gè)問(wèn)題。

在宣講會(huì)上，當(dāng)技術(shù)人員看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，甚至是很高端的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，申請(qǐng)的一些稀奇古怪、莫名其妙的專(zhuān)利之后，常常說(shuō)的就是，這玩意也能申請(qǐng)專(zhuān)利啊，我們十年前都在用了。把檢索到的專(zhuān)利全文發(fā)給技術(shù)人員，他們自然就可以根據(jù)對(duì)應(yīng)的專(zhuān)利作為交底模板，模仿著撰寫(xiě)技術(shù)交底書(shū)。這樣就解決了上述兩個(gè)問(wèn)題。

這種方式對(duì)于專(zhuān)利代理人的要求還是蠻高的，檢索專(zhuān)利并不難，宣講專(zhuān)利也不難，難的是第3步中當(dāng)場(chǎng)搜集專(zhuān)利申請(qǐng)計(jì)劃，這是需要較高的場(chǎng)面控制能力，能夠主導(dǎo)技術(shù)人員的思路。

七、第三種商業(yè)模式是現(xiàn)場(chǎng)配合法

真正的專(zhuān)利挖掘一定是專(zhuān)利代理人與技術(shù)人員在現(xiàn)場(chǎng)座談的時(shí)候溝通出來(lái)的，絕不是專(zhuān)利代理人在辦公室坐等技術(shù)人員甩過(guò)來(lái)交底書(shū)的。坐等這種模式，就是普通的專(zhuān)利代理，不是專(zhuān)利挖掘。

首先需要聲明，不同的客戶所需要的專(zhuān)利挖掘方式是不一樣的。頂級(jí)的企業(yè)，不需要專(zhuān)利代理機(jī)構(gòu)挖掘?qū)＠麄儍?nèi)部的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部已經(jīng)足夠?qū)I(yè)。需要專(zhuān)利代理機(jī)構(gòu)服務(wù)專(zhuān)利挖掘的企業(yè)，肯定都是企業(yè)內(nèi)部缺乏專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)利人士的。所以，這個(gè)時(shí)候構(gòu)成專(zhuān)利挖掘的人力環(huán)節(jié)的，就是專(zhuān)利代理人、企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)系人和技術(shù)人員，這就是專(zhuān)利挖掘的三角配合。

我覺(jué)得的按照下面的方式處理專(zhuān)利挖掘相對(duì)比較靠譜。

（1）一定要請(qǐng)真正的懂專(zhuān)利的專(zhuān)利代理人到企業(yè)的生產(chǎn)車(chē)間里面去看，并同時(shí)請(qǐng)一位技術(shù)人員全程陪同。

（2）先讓技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)講解他們認(rèn)為的可以申請(qǐng)專(zhuān)利的工廠的創(chuàng)新點(diǎn)。

（3）然后由專(zhuān)利代理人現(xiàn)場(chǎng)記錄這些技術(shù)要點(diǎn)，同時(shí)也要拍照，固定這些技術(shù)內(nèi)容。

（4）由專(zhuān)利代理人回到事務(wù)所之后，根據(jù)整個(gè)溝通的過(guò)程，確定一個(gè)各種技術(shù)應(yīng)該怎樣申請(qǐng)專(zhuān)利的規(guī)劃列表。這個(gè)表格中應(yīng)該列上什么技術(shù)，該申請(qǐng)什么專(zhuān)利，技術(shù)要點(diǎn)是什么，還需要補(bǔ)充哪些技術(shù)資料，附上照片。

（5）經(jīng)過(guò)你們的審核和篩選之后，把各個(gè)專(zhuān)利申請(qǐng)的內(nèi)容分發(fā)給對(duì)應(yīng)的工程師，讓工程師按照專(zhuān)利規(guī)劃表指定的要求提供技術(shù)資料。

專(zhuān)利挖掘的三種商業(yè)模式

八、總結(jié)

節(jié)目的最后，我得說(shuō)一下，這里面很多概念并非我的首創(chuàng)，但因?yàn)槲曳凑植皇菍?xiě)學(xué)術(shù)論文，不列明參考文獻(xiàn)也不會(huì)被取消學(xué)位，所以我就懶（JI）得（BU）列（ZHU）。專(zhuān)利挖掘在國(guó)外預(yù)計(jì)也是幾百年的經(jīng)驗(yàn)了，國(guó)內(nèi)看起來(lái)一些很新的概念，國(guó)外也是爛大街的，所以也沒(méi)必要列明參考文獻(xiàn)了。

上述三種專(zhuān)利挖掘模式我都是有親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的，功效絕對(duì)有，就是費(fèi)錢(qián)而已。

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作者：李銀惠專(zhuān)利神教掌門(mén)

編輯：IPRdaily.cn LoCo

校對(duì)：IPRdaily.cn 縱橫君

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