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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）
記者：聶士海 宋歡
受訪人：李 劍 北京東方億思知識產(chǎn)權(quán)代理有限責任公司 副總經(jīng)理
李永軍 北京東方億思知識產(chǎn)權(quán)代理有限責任公司 信息咨詢部經(jīng)理
2017年6月8日，由國家知識產(chǎn)權(quán)局保護協(xié)調(diào)司主辦、IPRdaily和國家知識產(chǎn)權(quán)局專利局專利審查協(xié)作湖北中心共同承辦的“智戰(zhàn)2017--知識產(chǎn)權(quán)競爭策略挑戰(zhàn)交流活動”在北京大學(xué)全球大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心完美落幕。北京東方億思團隊以優(yōu)異的成績斬獲“二等獎”、“最佳對抗團隊獎”、“最受企業(yè)關(guān)注獎”三項大獎！”。
走進東單繁華的商貿(mào)中心區(qū)，每座建筑的線條都如同行云流水一般，坐落于其中的畢馬威大廈，便是記者此行探訪的北京東方億思公司之所在，走入明亮寬敞的辦公區(qū)，見到參與本次“智戰(zhàn)2017--知識產(chǎn)權(quán)競爭策略挑戰(zhàn)交流活動”的參賽成員。團隊負責人李劍、李永軍先生同IPRdaily記者分享到東方億思往昔15年的崢嶸歲月。
東方億思簡介
北京東方億思知識產(chǎn)權(quán)代理有限責任公司是經(jīng)國家知識產(chǎn)權(quán)局批準登記的專利代理機構(gòu)，與經(jīng)國家司法局批準登記并同樣由高博士創(chuàng)建的北京市東權(quán)律師事務(wù)所一起，提供一整套完善的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)，服務(wù)范圍從專利申請、商標注冊、知識產(chǎn)權(quán)訴訟、到知識產(chǎn)權(quán)運營和交易等各個方面。具有代表多個世界財富500強企業(yè)在中國處理其知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)問題和訴訟的豐富經(jīng)驗。
IPRdaily：能否請您介紹一下東方億思成立的背景與成立之初的業(yè)務(wù)方向？
李劍：北京東方億思經(jīng)2002年到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了15年，憶起往昔的崢嶸歲月，在成立之初，我們緊貼中國知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展的趨勢，致力成為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)涉外業(yè)務(wù)代理機構(gòu)中的佼佼者。我們將東方億思的官網(wǎng)默認界面設(shè)置為全英文界面，充分體現(xiàn)了這樣的考慮。東方億思現(xiàn)今擁有超過了180名員工，其中一半以上是具有專業(yè)資質(zhì)的專利代理人、資深律師成員。
IPRdaily：都說好的公司一定是建立在優(yōu)秀的商業(yè)模式之上的，那么東方億思實行商業(yè)模式是什么？
李劍：說句玩笑話，不掙錢的公司是不道德的。東方億思的商業(yè)模式，是為客戶提供高質(zhì)量的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)，獲得客戶的認可，實現(xiàn)自身價值，從而保證持續(xù)性發(fā)展。2012年東方億思從發(fā)展方向上開始轉(zhuǎn)型，隨著國內(nèi)企業(yè)科研能力的增強，業(yè)務(wù)飛速的發(fā)展、知識產(chǎn)權(quán)認識的提高。
企業(yè)開始將目標轉(zhuǎn)向海外，東方億思嗅到市場開始轉(zhuǎn)變的信息，立即做出響應(yīng)，制定相應(yīng)的戰(zhàn)略目標、調(diào)派精兵強將運轉(zhuǎn)相關(guān)的服務(wù)。我們意識到不能局限在過去的框架內(nèi)，需要更開闊自身的視野及服務(wù)能力，緊貼國內(nèi)企業(yè)的需求“走出去”。
確定了戰(zhàn)略目標之后，2012年成立了咨詢管理團隊，發(fā)展至今，部門從開始的2人發(fā)展到15人。涉外代理的工作也從一開始的只做“外到內(nèi)”，轉(zhuǎn)化成內(nèi)外雙向業(yè)務(wù)并肩發(fā)展。高盧麟先生一直強調(diào)，一個好的專利代理人，好的專利律師，必須要為本國的知識產(chǎn)權(quán)事業(yè)作出自己應(yīng)有的貢獻，幫助國內(nèi)的企業(yè)提升知識產(chǎn)權(quán)的管理水平，提升知識產(chǎn)權(quán)對企業(yè)本身發(fā)展的優(yōu)勢。
東方億思在不斷的摸索中不斷轉(zhuǎn)型，持續(xù)以信息咨詢，專利預(yù)警分析，侵權(quán)分析作為切入點，逐漸去提高我們與企業(yè)的黏性，能夠更多的參與到企業(yè)的價值鏈當中，更自然的與企業(yè)緊密結(jié)合。
IPRdaily：在東方億思的成功案例中，顯現(xiàn)出精細化操作的運作思路，以技術(shù)轉(zhuǎn)移為例，其中哪些環(huán)節(jié)是最為困難的？
李永軍：如今企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的認識和要求不斷提高，源于其本身的研發(fā)和經(jīng)營與知識產(chǎn)權(quán)的聯(lián)系密不可分，從而企業(yè)需要獲得更多定制化的服務(wù)。東方億思早期的涉外優(yōu)勢，儲備了非常豐富的資源，著重發(fā)展技術(shù)轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)，一是為了引進海外的節(jié)能環(huán)保，醫(yī)療健康等與國內(nèi)的發(fā)展相匹配的技術(shù)，另一個是將我國企業(yè)及高校成熟的技術(shù)推廣到國外去。
在技術(shù)轉(zhuǎn)移中，各個環(huán)節(jié)可以說都很困難，不論是引進來還是走出去，需要輔助企業(yè)去挖掘信息，去引導(dǎo)分析，建立起技術(shù)轉(zhuǎn)移的整體框架，根本上建立數(shù)據(jù)的精準匹配，數(shù)據(jù)可以說是非常昂貴的，精準的需求要找到一個精準的提供者，所以建立數(shù)據(jù)所花費的時間會很長。
把國內(nèi)的知識產(chǎn)權(quán)進行包裝輸出到國外，首先他的價值無疑是肯定的，難點在后續(xù)的研發(fā)及嚴密的保護方面，如何能夠保證企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)在后續(xù)的幾年，仍舊能保持盈利能力而不是被別人拿走，對后續(xù)的知識產(chǎn)權(quán)失去控制，這一點也是比較困難的。
在技術(shù)轉(zhuǎn)移這一塊，經(jīng)我們調(diào)研，主要是技術(shù)秘密附帶專利，那么也就是說怎樣去保護商業(yè)秘密？怎么樣持續(xù)盈利？這也是每個案子中存在的種種挑戰(zhàn)。當然除了技術(shù)轉(zhuǎn)移之外，我們還為企業(yè)做提高附加值的服務(wù)，定位在信息匹配這一塊，從知識產(chǎn)權(quán)切入做融資顧問，好在現(xiàn)在都是抱團取暖，就可以選擇和金融領(lǐng)域組成一個聯(lián)合體，一起去提供服務(wù)，這是一個不小的挑戰(zhàn)。
IPRdaily：您認為專利導(dǎo)航在企業(yè)中發(fā)揮著怎樣的作用？
李永軍：每家企業(yè)在市場中的定位不同，并不是所有的企業(yè)都需要專利導(dǎo)航。舉個例子來說，一個做生物識別的企業(yè)，專利導(dǎo)航可以幫助企業(yè)制定發(fā)展策略，國內(nèi)很多企業(yè)目前為止仍是追隨者，對跟隨者來講，專利導(dǎo)航的意義在于提高研發(fā)起點，降低研發(fā)成本，或者說避免自己走彎路。但當能力突破了追隨階段，成為行業(yè)領(lǐng)先型企業(yè)，只做專利導(dǎo)航就不再能解決實質(zhì)問題了。
IPRdaily：您如何看待海外預(yù)警在企業(yè)開拓海外市場時的重要性？
李永軍：我們中國能走出去的企業(yè)，都能稱作是實力很強的企業(yè)了，企業(yè)為了保護海外投資，通常做很多打開國外市場的準備，而海外預(yù)警正是從企業(yè)的這樣一個戰(zhàn)略視角去做的。但是，關(guān)于走出去，有一些客戶把海外預(yù)警當成一個臨時項目去做，我們認為需要糾正一下，切忌把他當成一個臨時項目。
東方億思接觸的國外500強企業(yè)實際是把風險排查和專利預(yù)警當作一個日常的工作來做的，是一個持續(xù)的，系統(tǒng)化的工作。另一方面，不是只要做預(yù)警就行了，還需要考慮多方面的因素，一要針對企業(yè)的產(chǎn)品是否是一個專利密集型的成果；二是你的競爭對手處于一個什么樣的地位；三是企業(yè)進入的國家/地區(qū)對專利的保護強度，對侵權(quán)的懲罰程度是什么樣的；最后是企業(yè)自身有多大的反擊能力。
綜合需要考慮地域，分析競爭對手的產(chǎn)品和能力，以及自身的應(yīng)對能力，來決定海外預(yù)警的強度和投入的情況。海外預(yù)警到底要做到什么程度，怎樣以最小的成本，達到保障整體商業(yè)化運營的目標是需要企業(yè)認真考慮的。我認為海外預(yù)警是個案，需要具體問題具體分析。
IPRdaily：能否請您介紹一下東方億思在團隊管理上，有著怎樣獨特之處？
李永軍：東方億思非常重視人才專業(yè)的多樣性，我們有很多成員都是從企業(yè)里出來的。比如，我個人也曾在外企做了數(shù)年研發(fā)，后來進入國內(nèi)企業(yè)管理研發(fā)，再到如今選擇知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)。這些多樣化的經(jīng)驗，使我們更加“圈內(nèi)“。
比如做技術(shù)轉(zhuǎn)移，我們首先得聚焦到某個領(lǐng)域，再找團隊內(nèi)有經(jīng)驗的成員們來補充整體知識和認識上的不足，能夠快速建立起對行業(yè)的深入理解。東方億思以項目制來推行團隊管理，讓每一個人都有機會去真實地接觸企業(yè)，在跟企業(yè)進行交流的過程中通過分析實際的需求來不斷的提升自己的能力。東方億思希望每位成員都能擁抱變化，都能將自己的聰明才智充分發(fā)揮，成為某一領(lǐng)域既有廣度又有深度的專家。
IPRdaily：東方億思不管在時間還是經(jīng)歷上都能稱作老牌的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)團隊了，近幾年市場中也新生了一些知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺，您怎樣看待這一現(xiàn)象？
李劍：如今知識產(chǎn)權(quán)大環(huán)境確實有一些新變化，新生的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)平臺在市場上占有不小的比重。我們與其從發(fā)展模式和商業(yè)模式上有區(qū)分，平臺解決的是專利交易，而東方億思解決的是技術(shù)交易。我認為這是一個很好的現(xiàn)象，我們與平臺也會達成戰(zhàn)略合作，更好利用雙方的渠道、數(shù)據(jù)、資源，只要事件本身被解決，參與者人見有份，這也符合我們?nèi)缃穸荚谥v的共贏。
這個時代是大家的，市場氛圍越充實，發(fā)展空間就越大，東方億思要做的就是放大共贏，做知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)中靈活的驅(qū)逐艦。
來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）
記者：聶士海 宋歡
編輯：IPRdaily 趙珍 / 校對：IPRdaily 縱橫君
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（英文官網(wǎng)：iprdaily.com 中文官網(wǎng)：iprdaily.cn）
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