【對話】深圳威世博：小而美的知識產權高端定制服務商

#文章僅代表作者觀點，不代表IPRdaily立場#

來源：IPRdaily中文網（IPRdaily.cn）

記者：聶士海  宋歡

受訪人：何青瓦  深圳威世博知識產權集團董事長     

2017年6月8日，由國家知識產權局保護協(xié)調司主辦、IPRdaily和國家知識產權局專利局專利審查協(xié)作湖北中心共同承辦的“智戰(zhàn)2017--知識產權競爭策略挑戰(zhàn)交流活動”在北京大學全球大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心完美落幕。深圳威世博團隊以優(yōu)異的成績斬獲“三等獎”和“最佳分析評議團隊獎”。

威世博簡介

深圳市威世博知識產權代理事務所成立于2008年，是國家知識產權局首批知識產權分析評議示范創(chuàng)建機構，全國知識產權品牌服務培育機構，全國知識產權分析評議聯(lián)盟成員，深圳市首批優(yōu)秀代理機構，深圳市知識產權優(yōu)勢企業(yè)，深圳市PCT與海外申請量連續(xù)3年代理量領先。威世博致力成為 為企業(yè)“解決實際問題”的“小而美的高端定制服務商”，以企業(yè)經營過程當中面臨的實際問題為出發(fā)，結合企業(yè)經營狀況和發(fā)展需求，以企業(yè)聽得懂/看得懂的分析方法、簡潔明了的邏輯推導方式、用產業(yè)的語言，給出企業(yè)合適的全方位解決方案；以為企業(yè)、客戶提供從知識產權創(chuàng)造、管理到保護、運營等各層面的全過程、全方位服務為己任。

知識產權咨詢服務是一項內容豐富、精細復雜的工作，相關服務機構依照自身的經營理念和能力條件走出了不同的發(fā)展路徑。威世博提出，以獨創(chuàng)的知識產權布局規(guī)劃方法與知識產權分析評議作業(yè)平臺方法，為客戶提供符合產業(yè)、商業(yè)與營運所需的知識產權加值服務。這一觀點對于知識產權咨詢服務的內涵是一種很好的詮釋。且聽深圳威世博知識產權集團董事長何青瓦的詳細解析。

IPRdaily：請您分享一下威世博是緣何成立的？

何青瓦：威世博的成立，算是一種“痛惜”和“不甘心”的因素.回顧當年的歷史，您知道，我們威世博的幾個原始合伙人都是我（何青瓦）在原富士康工作的好伙伴。富士康作為一只大肥羊，競爭對手都是國際行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大腕，除了每每發(fā)生在農歷年前的訴訟尤其是美國專利訴訟，專利購買邀約、市場競爭中各種專利威脅與警告更是家常便飯，造就了我們一身的“反骨”、“傲骨”，也更造就了我們永不磨滅、堅忍不拔的“勝利無替代”、“原來大部分老外都是紙老虎”、“拼智商拼勤奮老外哪里干得過我們”的強大的專利內心和細致入微的分析應對能力和執(zhí)行力。

誰想，離開富士康之后，發(fā)現(xiàn)老外“騙子”與“忽悠”居多，試探著、叫囂著，動不動就拿幾個專利來威脅國內的企業(yè)，或者直接發(fā)起訴訟，然后發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)就會疲軟、害怕、不知應對，當年的DVD行業(yè)的整體覆滅，算是對我們一定要出來做的最大的觸動。為什么我們不可以把在富士康的這些經驗用在幫助國內的企業(yè)去應對這些各類問題，為什么我們不可以把這些永不言敗、相信自己的基因帶給國內的同行（在企業(yè)也好、在事務所也罷），于是幾個伙伴們聚到一起，于是，有了威世博。

我們期望，在我們的努力之下，盡可能以我們微薄的力量去給中國整體知識產權應用的能力提升做出貢獻，能以我們微薄的影響力影響到行業(yè)、影響到產業(yè)，星星之火可以燎原，期望能夠帶動更多的人、影響到更多人、培養(yǎng)出更多的人，在產業(yè)/企業(yè)最需要我們的時候，我們有信仰、有能力、有方法、有實力去靈活從容應對，而不會看著我們那些好的產品、創(chuàng)意往往因為專利問題而被扼殺，不會看著產業(yè)吃虧除了心痛只能束手無策。

IPRdaily：您曾在富士康知識產權部工作的經驗，在威世博的文化中有體現(xiàn)嗎？

何青瓦：富士康的經歷深深的影響著我們，在威世博的文化中有著深遠的烙印和體現(xiàn)。分兩個方面來講：人格特質上，富士康人對撰寫質量和分析質量的堅持和追求，或者更為貼切的稱之為執(zhí)拗，也成為威世博自成立到今年第十個年頭一直不懈的努力和追求；富士康人相對工程師性格、不擅推銷自己、實事求是、知之為知之不知為不知，對于自己的各項知識產出都有著深深的敬畏之心,威世博人亦是如此，威世博人專注于案件、專注于專業(yè)，時有到廢寢忘食的地步，反而在營銷方面有著不少改進學習空間；富士康知識產權部從大到小不同職階人，沒有只做PPT不做專案、不寫案子光說不練的假把式，越是到高層要看要審的案子就越多，參與的任務解決的問題就越復雜和艱巨，威世博人也是如此，我們從業(yè)15年以上的伙伴們就都是天天站在一線，越是重要案件、疑難案件、復雜問題就越是親自深入參與。

從企業(yè)經營來講，富士康的管理很注重細節(jié)、流程表單系統(tǒng)與標準化作業(yè)系統(tǒng)，這個基因也深入到威世博的骨髓，我們不知道同行是怎樣的一個發(fā)展過程，我只知道威世博從一開始成立之日起，就同步發(fā)展著內部管理、流程管理、文件管理、撰寫管理、質量管理等各個環(huán)節(jié)的標準作業(yè)流程、各種規(guī)范、各種執(zhí)行SOP、各種模本，并將其系統(tǒng)化，不一定完整，但一直在優(yōu)化；富士康智權是中央系統(tǒng)，強調團隊合作，團結互助不吵架不分裂是很重要的，所以，威世博成立之初，即與傳統(tǒng)事務所不同，采用企業(yè)化管理，內部大家分工合作、團隊作戰(zhàn)，強調集體作戰(zhàn)能力，也以威世博大集體對客戶、對員工負責。

IPRdaily：您能否談一談威世博現(xiàn)行的的商業(yè)模式？

何青瓦：威世博沒有復雜的商業(yè)模式，簡單來說，可以總結為：專注、純粹與極致。

于專注：“世界風云變幻、我自巋然不動，用心做產品，不忘是初心，堅持專業(yè)、堅持品質、不變應萬變“。

于純粹：“專業(yè)為本+客戶為先，服務過程 + 產品交付，急客戶之所急+想客戶之所想，做客戶之所未達+思客戶之所未及“。

于極致：“所有的努力只為做得更好，所有的更好只為您說值得”

IPRdaily：您的團隊以高質量的服務水平在業(yè)內聞名，您能像我們分享一下這一路走來的發(fā)展歷程嗎？

何青瓦：不夸張的講，發(fā)展的十年，血雨腥風、徘徊無助、痛苦糾結的心情常常伴隨而行，最大幸運是，“一路走來有你同行”的“且行且珍惜”，我們的合伙人團隊、資深專家團隊，都是從富士康出來的，大家有著許許多多共同的特質，使得我們始終有著“有所為有所不為”的良心和作業(yè)上的“執(zhí)拗”，保持著“知足常樂”、“惺惺相惜”、“在一起不容易”“求大同存小異”的心態(tài)，加上對于行業(yè)的真誠的深深的熱愛，伴隨著偶爾為客戶解決問題的那種職業(yè)的成就感和精神上的喜悅，而堅持了下來。

IPRdaily：能否談下近幾年貴公司業(yè)務范圍？您公司于哪些業(yè)務方面更有優(yōu)勢？

何青瓦：簡單來說，企業(yè)IPR 的工作任務就是我們的業(yè)務范疇。優(yōu)勢業(yè)務內容：除了大家都熟知的申請業(yè)務，協(xié)助企業(yè)就某個項目進行技術梳理、整體方案專利申請與打包布局的專利挖掘和布局，針對企業(yè)特定問題而專門的策略應對分析評議（如訴前訴中訴后的資訊分析和流程管理，談判許可侵權應對中專利質量分析等），協(xié)助中國企業(yè)進行美國、歐洲等國際專利申請布局，以及協(xié)助企業(yè)利用專利武器進行市場清理、維權許可等。

IPRdaily：行業(yè)內對IP運營的必要性存在爭議，您能談談您的見解嗎？

何青瓦：最近，總在跟很多朋友、以及我的同事們，在說起行業(yè)各種現(xiàn)象時，總會想起來那個“坐井觀天”的故事，從較早之前看到的“專利分析無用論”的討論、到一篇“專利代理無壓力”的自述性文章，再來到這個題目“IP運營的必要性”，這其實就都是那只“井底之蛙”的命題，坐在井底的人，沒有看到過外面廣闊的世界，沒有雄鷹滿世界翱翔廣闊天地的高度和視野，所以他認為專利分析無用、專利代理無壓力、IP運營無必要。在我們看來，IP運營當然是必要的，只不過，現(xiàn)階段的很多人很多機構都把IP運營的定義或者說行為狹隘化了。當前，我所了解的絕大多數(shù)運營機構，就是做一個網站、搞一個系統(tǒng)、八仙過海各顯神通的拉來一些專利，然后成交一批低附加價值的交易（如高新技術企業(yè)認定需求、評職稱需求、評政績需求等），這就是專利運營了。

我所認為的IP運營，當然不是這樣的（雖然我也可能是另一個更大點的井底青蛙），IP運營，觀其團隊組織，有一種方式可以為以下，首先有團隊：去挖掘產業(yè)真正的需求、去了解產業(yè)如產業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈體系，去了解市場參與者與競爭者，去做各個競爭者的SWOT分析，從而有針對性有目標性的尋找到高附加價值的運營對象；再有團隊：針對性的尋找好的專利，怎樣才是好的專利，當然不是什么引證率高、說明書寫了很多頁、沒有答辯就授權等表面現(xiàn)象，而是要看其專利組合的完整性、專利及其家族申請過程的無瑕疵性、權利要求的產業(yè)覆蓋性、權利要求的穩(wěn)定性、不可替代性與不可回避性、權利要求覆蓋技術的生命周期價值等等，然后有團隊：深諳天時地利人和，選擇一個對的時機對的地點對的人去進行攤牌、談判，最后形成有價值的交易，真正的盤活專利資產，完成專利價值體現(xiàn)的再分配，對的有價值的好東西給到對的需要他的人手上，去幫中國的產業(yè)解決問題，贏得市場競爭優(yōu)勢，進而促進國民經濟的進一步穩(wěn)步發(fā)展。

當然，還可以有另外一種，針對國民經濟有影響的產業(yè)、國家產業(yè)發(fā)展的重要支柱性產業(yè)，有分析團隊，在進行過深入分析威脅之后，針對性進行有質量的專利布局（可以自行申請也可以通過分析尋找好的有價值的專利進行購買），完成高價值專利的儲存?zhèn)溆茫缓笤诎l(fā)生問題時、產業(yè)談判時等各個商業(yè)重要時機，作為直接對抗的武器、作為談判的策略性籌碼。當然，還可以有別的，但萬變不離其宗：運籌帷幄的提前策略和規(guī)劃、產業(yè)與市場的有的放矢、深入細節(jié)分析的知己知彼、天時地利人和的時機掌控與把握。

IPRdaily：在您看來，如今行業(yè)新生的科技類企業(yè)，在發(fā)展過程中哪些知識產權問題是行業(yè)痛點，應如何解決？

何青瓦：這個問題，挺大的，可以用一天的時間來討論，這里簡單講幾句。觀想現(xiàn)代科技型企業(yè)的發(fā)展之路，一開始是技術當家，即有好的技術創(chuàng)新，然后是營銷當家，因為好的創(chuàng)意產品需要好的營銷做大做廣市場，最后是財務當家，要想做到更大，則需引入資本、引入投資作業(yè)。市場規(guī)?；院螅夹g人才的流動與上下游產業(yè)鏈的完備性，使得技術流失、被仿冒、被山寨者眾，加上企業(yè)創(chuàng)立之初一群發(fā)明家在一起，往往會忽略IP的保護性價值，或者完全沒有專利布局的概念、或者以為已經進行專利申請而實質專利組合不佳，未來難以實質用以維權、談判等行為，原創(chuàng)的價值會被極大的壓縮和不被保障;鑒于此，個人認為，一個成本效益最高的方式，就是在一開始就做好專利規(guī)劃和布局，可以充分利用政府的各項政策性支持，彌補預算的不足，選擇一個優(yōu)質的好的團隊協(xié)助布局作業(yè)，重組合、重撰寫。

IPRdaily：您說過，團隊專業(yè)能力是企業(yè)的財富資本，在團隊培養(yǎng)方面您有什么獨特之處？

何青瓦：沒有太多訣竅，威世博也還有很多需要進步的地方，我和我的團隊也一直努力摸索著。簡單來說幾個理念吧，用老祖宗的話來講：“財散人聚、財聚人散”，我們要充分尊重伙伴、尊重我們的每一個團隊成員，真誠的感謝他們的每一份付出；“師者、傳道受業(yè)解惑也”，威世博的團隊傳承，是師傅與徒弟的文化，是職業(yè)認同的文化，是發(fā)展理念聚合的文化，師傅帶徒弟盡心盡力沒有藏私，徒弟對于師傅，亦是真心的認同和認可。

面對不同的問題，當然首先是組建團隊啦，威世博的團隊，從一個企業(yè)經營上來說，絕對算不上一個商務上優(yōu)秀的團隊，但在處理實質問題上面，是非常優(yōu)秀能干事能解決問題不畏懼困難的戰(zhàn)斗型團隊，大家各自的專業(yè)能力和強項具有很強的一致性和互補性；組建好團隊之后，就是項目管理推進、技術和厘清事實的探討，問題認知上的爭議幾乎是一定的，但是面紅耳赤過后就是融合、就是當時當前所能考慮到的最佳。

IPRdaily：現(xiàn)如今知識產權咨詢，代理行業(yè)都在展現(xiàn)自己獨特的定位力求出眾，如果讓您用一句話來形容威世博的定位，您會怎么說？

何青瓦：小而美的高端定制服務商！

威世博發(fā)展歷程中精彩案例

來源：IPRdaily中文網（IPRdaily.cn）

記者：聶士海  宋歡

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對：IPRdaily   縱橫君

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