原標(biāo)題:36氪首發(fā) | 為行業(yè)提供全流程 IP 衍生品解決方案,「艾漫」獲B站近5000萬人民幣B輪融資
據(jù)獲悉,IP衍生品綜合服務(wù)商「艾漫」獲 Bilibili(下文簡稱為B站)近5000萬元人民幣 B 輪融資,此前「艾漫」曾獲得木棉花天使輪投資、耀途資本 Pre-A 輪融資、火山石資本 A 輪融資與達(dá)晨創(chuàng)投和聯(lián)創(chuàng)資本的A+輪融資。此次 B 輪融資后,資金將主要用于品牌推廣并將與B站在正版衍生品領(lǐng)域進(jìn)行更密切的合作,包括對動畫IP制作委員會的投入以及在線下活動上多方位的配合。
作為一家IP衍生品綜合服務(wù)商,成立于2010年的「艾漫」早期獲得了臺灣動漫巨頭木棉花在大陸的動漫周邊經(jīng)銷總代理,比如全職獵人、一拳超人等日本知名作品的周邊經(jīng)銷代理都在艾漫旗下。不管是漫展還是還是現(xiàn)在的一些電商平臺,想要拿到一些大IP正版授權(quán)的周邊,都要通過艾漫的授權(quán)供應(yīng)。 通過代理日本知名IP和為國內(nèi)的一些IP做周邊衍生的開發(fā)和品牌代理,艾漫2015年的營業(yè)額在3000萬元人民幣左右。
在上次采訪中,「艾漫」創(chuàng)始人兼總經(jīng)理吳偉誠表示,公司將縮短艾漫與IP開發(fā)的距離:擔(dān)任制作委員會中衍生品開發(fā)這個角色,讓IP在制作的過程中人設(shè)和劇情能跟衍生品更好的匹配。
時隔1年,吳偉誠告訴記者,雖然很多項目艾漫從IP開發(fā)的前期就開始合作了,但是艾漫目前并沒有 All-in 到制作委員會制度中,主要原因是目前頭部 IP 估值較高,且 IP 變現(xiàn)在國內(nèi)還不夠成熟,回報周期過長。吳偉誠認(rèn)為過早進(jìn)入高估值的制作委員會,如果僅是為了衍生品權(quán)利,并不符合公司自身利益。
因此艾漫在現(xiàn)階段將堅持走為行業(yè)提供完善的IP衍生品解決方案的道路,包含從衍生品的開發(fā)、設(shè)計再到行銷,并提供從線上到線下完整的銷售渠道。
為了給予品牌IP方提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),艾漫目前已經(jīng)把商品SKU從日用百貨、文具、服飾、拉桿箱等軟周邊拓展到手辦、玩具、IP道具等硬周邊。其次,基于過去6年積累的歷史銷售數(shù)據(jù),艾漫已經(jīng)可以做到線下渠道的個性化配貨。
除此之外,談到如何從眾多IP中選擇最具有商業(yè)價值的合作方時,吳偉誠認(rèn)為一切的前提必須從艾漫核心用戶的需求出發(fā)。只有在弄清用戶需求后才能選擇相對應(yīng)的衍生品品類。艾漫內(nèi)部有一個獨(dú)立的IP承接部門,主要工作就是基于艾漫自身用戶做深入的需求洞察,根據(jù)洞察結(jié)果為不同的合作IP劃分評級并調(diào)整投入資源的比例。
采訪的最后,吳偉誠回答了有關(guān)商業(yè)壁壘的問題。他認(rèn)為,作為一家IP衍生品的代理商與出品方,并沒有任何牢不可破的技術(shù)壁壘或市場壁壘。但是,這個市場是存在先發(fā)優(yōu)勢與運(yùn)營壁壘的。簡單的說,從上游的設(shè)計生產(chǎn)到下游的渠道分銷,艾漫用了7年的時間走過了一個一個的坑,而這些坑其他團(tuán)隊也都必須走一遍。
目前艾漫累積了百余個優(yōu)質(zhì)IP資源,如全職高手、偶像夢幻祭、碧藍(lán)航線、火影忍者、冰上的尤里等等;公司還和日本 GOODSMILE COMPANY、臺灣木棉花、閱文集團(tuán)、有妖氣、美國TURNER等眾多知名品牌達(dá)成深度合作。 從渠道來看,艾漫線上在天貓、京東等電商平臺開設(shè)有直營店和加盟店,線下除了合作店鋪外,每年參加百場展會進(jìn)行銷售,第一家自營周邊店已經(jīng)在上海營業(yè)。
吳偉誠表示,相比去年,艾漫今年的人力增長在20%,達(dá)到87人,但是營業(yè)額同比增長接近一倍,實現(xiàn)翻番,預(yù)計今年年底能實現(xiàn)近億元人民幣的成績。
B站董事長陳睿告訴記者,目前ACGN文化在國內(nèi)有著龐大的年輕受眾群。這一代人有著更好的物質(zhì)基礎(chǔ)和消費(fèi)力,因此中國市場未來對ACGN衍生品的需求會很大。
近年來,中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,動漫衍生品和服務(wù)的市場規(guī)模已經(jīng)占據(jù)了整個產(chǎn)業(yè)1500億元產(chǎn)值的半壁江山。如ACTOYS、泡泡瑪特、52TOYS、次元倉、漫駱駝與御座文化都是專注于IP衍生品的開發(fā)。
來源:36氪
作者:張達(dá)
編輯:IPRdaily 趙珍 / 校對:IPRdaily 縱橫君
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