醫(yī)療器械企業(yè)商業(yè)競爭策略及其專利戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用

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作者：張志剛 華進知識產(chǎn)權(quán)

作者：鄧細波 湖南明康中錦

原標(biāo)題：論醫(yī)療器械企業(yè)商業(yè)競爭策略及其專利戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用

全球新冠病毒肆虐期間，一種由麻省理工（MIT）學(xué)生在十年前設(shè)計的簡單且成本僅需100美元的簡易呼吸機進入公眾視野，成為熱議的話題。在成熟的歐美市場，無創(chuàng)呼吸機是主流，其與有創(chuàng)呼吸機的比例大概在10:1左右。本文將主要介紹無創(chuàng)呼吸機核心部件主要供應(yīng)商及其專利布局、瑞思邁的商業(yè)競爭策略及其專利戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用、商業(yè)競爭策略及專利戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用的啟示。

1、新冠病毒肆虐下的“救命機”

全球新冠病毒肆虐期間，一種由麻省理工（MIT）學(xué)生在十年前設(shè)計的簡單且成本僅需100美元的簡易呼吸機進入公眾視野，成為熱議的話題。下面來看看這款簡易呼吸機的“真容”。
 

如上圖所示，空氣從左側(cè)進入，通過擠壓和釋放柔性袋，將空氣送入肺部。生產(chǎn)一臺呼吸機需要諸多零部件，它們結(jié)構(gòu)復(fù)雜，有技術(shù)難題，而且配套的軟件成本也較高，真可以被上述的簡易呼吸機顛覆么？

經(jīng)與行業(yè)內(nèi)技術(shù)人員求證，這類簡易呼吸機確實成本低，但這種呼吸機針對的病人呼吸頻率不能太高，且沒有對氣體進行加溫加濕，干燥氣體吹進去會對病人氣道造成損傷。據(jù)MIT官方網(wǎng)站顯示，這款簡易呼吸機的改進已經(jīng)完成，正在進行功能測試。目前研究小組已經(jīng)向FDA提交申請，正在等待FDA的信息反饋。咱們吃瓜群眾拭目以待，吃瓜時，不妨先聽聽現(xiàn)有呼吸機的故事。

2、無創(chuàng)呼吸機的介紹

在成熟的歐美市場，無創(chuàng)呼吸機是主流，其與有創(chuàng)呼吸機的比例大概在10:1左右。相比有創(chuàng)呼吸機，無創(chuàng)呼吸機的交叉感染風(fēng)險和后遺癥風(fēng)險更低，應(yīng)用場景更寬泛，且呼吸機屬于技術(shù)密集型領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng)新能力是決定企業(yè)發(fā)展能力的關(guān)鍵因素之一，下面將主要從技術(shù)維度對無創(chuàng)呼吸機進行介紹。

2.1 結(jié)構(gòu)構(gòu)成

在氣體流經(jīng)方向上，無創(chuàng)呼吸機包括主機、加濕器、呼吸管路以及呼吸界面。

空氣或外部氣源經(jīng)主機進氣口進入主機內(nèi)部氣道，經(jīng)渦輪增壓后，由主機出氣口進入加濕器，經(jīng)加濕器加溫加濕后，進入呼吸管路，最終通過呼吸界面進入患者呼吸道。

2.2 核心零部件

無創(chuàng)呼吸機核心零部件主要包括渦輪壓縮機、傳感器和處理器。

渦輪壓縮機：向患者輸出帶一定壓力、流量氣體的核心部件。難點：壓力、流量的適時響應(yīng)和調(diào)節(jié)。

傳感器：檢測溫度、濕度、氧濃度等。難點：檢測精度、使用壽命。

處理器：控制主機及其零部件工作。難點：運行穩(wěn)定性、可靠性。

2.3 核心技術(shù)

2.3.1人機同步技術(shù)

自動監(jiān)測患者每一次呼吸，通過流速、壓力、圖形等多種自動觸發(fā)和撤換機制及時響應(yīng)患者每一次呼吸，實現(xiàn)呼吸機和患者同步。

2.3.2漏氣監(jiān)測與補償技術(shù)

實時監(jiān)測呼吸機的漏氣量，并在漏氣量過大時進行補償調(diào)節(jié)的操作，確保在任何情況下，渦輪輸出穩(wěn)定的壓力。

2.3.3呼吸事件監(jiān)測與診斷技術(shù)

采集呼吸機的流量數(shù)據(jù)和壓力數(shù)據(jù)并分析用戶發(fā)生的呼吸事件，根據(jù)呼吸事件的類型對應(yīng)調(diào)整呼吸機的參數(shù)，提高用戶使用體驗。

3、核心部件主要供應(yīng)商及其專利布局

3.1 渦輪壓縮機供應(yīng)商及其專利布局

Micronel位于瑞士，1968年以來，一直生產(chǎn)超小型風(fēng)機和鼓風(fēng)機。EBM-papst為全球領(lǐng)先的風(fēng)機和電機制造商，位于德國。BOREASA在美國進行風(fēng)扇和風(fēng)機的研發(fā)，生產(chǎn)在中國2018年成立的杭州貝豐科技（前身為美邁國際）完成。官網(wǎng)提及使用獨家專利技術(shù)的無刷直流電機。

飛利浦偉康、臺達電子也是渦輪的供應(yīng)商，美國偉康(Respironics)于2007被飛利浦收購，更名飛利浦偉康。

3.2 傳感器供應(yīng)商及其專利布局

SMI于2002年被瑞思邁并購。First sensor為德國企業(yè)，Sensirion為瑞士企業(yè)，盛思銳貿(mào)易（深圳）有限公司是SENSIRION的全資子公司，在整個中國地區(qū)負責(zé)SENSIRION產(chǎn)品的銷售和服務(wù)。另，Honeywell為行業(yè)龍頭企業(yè)，專利數(shù)量大，本次不作分析。
 

3.3 處理器主要供應(yīng)商

處理器主要供應(yīng)商為總部位于瑞士的意法半導(dǎo)體(ST)、美國Atmel和荷蘭NXP，考慮到處理器應(yīng)用場景廣，大多非專用于呼吸機領(lǐng)域，本次分析略。

4、瑞思邁的商業(yè)競爭策略及其專利戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用

瑞思邁在睡眠和呼吸醫(yī)療行業(yè)的地位和實力全球領(lǐng)先，值得尊敬和學(xué)習(xí)。下面將對其商業(yè)競爭戰(zhàn)略及專利策略應(yīng)用作下梳理。

4.1 近3年區(qū)域銷售及研發(fā)占比

數(shù)據(jù)來源：https://www.sec.gov/edgar/searchedgar/companysearch.html

從上圖可知，瑞思邁的產(chǎn)品市場主要為美國加拿大和歐洲、亞洲。年研發(fā)費用占比均在7%左右，重視技術(shù)創(chuàng)新。

4.2 并購情況

瑞思邁在1999年上市后不久，分別于2001年兼并德國呼吸機專業(yè)制造公司MAP，2002年兼并美國壓縮機專業(yè)公司SMI，2005年兼并法國呼吸機專業(yè)制造公司Saime。SMI公司全稱SILICON MICROSTRUCTURES（硅微結(jié)構(gòu)），研發(fā)生產(chǎn)MEMS壓力傳感器和壓縮機，這是瑞思邁向上游整合的一個例證。

2015年以來，從公開信息查詢到瑞思邁收購企業(yè)達13家，其中10家與數(shù)字軟件服務(wù)相關(guān)，完整覆蓋了呼吸疾病患者的醫(yī)療全流程。通過“云連接+數(shù)字化”技術(shù)，瑞思邁逐漸搭建出一套“硬件+軟件+數(shù)字化服務(wù)”的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。（各國的數(shù)據(jù)隱私保護態(tài)度對行業(yè)數(shù)字化服務(wù)的發(fā)展有重要影響，限于篇輻原因，本次不作分析。）
 

4.3 產(chǎn)品布局

瑞思邁產(chǎn)品布局豐富，既有TO B類用戶-醫(yī)用，也有TO C類用戶-家用；既有面罩、鼻罩，也有設(shè)備和軟件服務(wù)等，具體如下：

1、呼吸界面：全臉面罩、醫(yī)用面罩、無排氣孔面罩、兒童面罩、鼻罩、鼻枕；2、濕化器；3、無創(chuàng)呼吸機：單水平CPAP呼吸機、雙水平呼吸機、變壓雙水平呼吸機、全自動調(diào)壓呼吸機、急救轉(zhuǎn)運呼吸機、多功能呼吸機、兒童呼吸機；4、診斷設(shè)備：初篩診斷儀；5、云平臺/慢病管理：基于云的軟件信息學(xué)解決方案；6、在家用及醫(yī)用有創(chuàng)呼吸機方面，瑞思邁也擁有Saime VS系列多功能呼吸機及Saime Elisee系列呼吸治療平臺。

從近3年銷售額的來源來看，設(shè)備和面罩類產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品，軟件服務(wù)營銷額在近幾年快速增長，未來增長空間可期，從瑞思邁近些年并購的企業(yè)大多為數(shù)字軟件服務(wù)相關(guān)可知。

4.4 市場競爭中的專利戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用

4.4.1合并擴展同族后的各年TOP10 IPC專利申請

從上圖可知，(1) 主要創(chuàng)新在A61M呼吸機；A62B面罩、A61B診斷；外科；鑒定、H02K/F04D渦輪、鼓風(fēng)機、G06F/G16H/G01S數(shù)字化服務(wù)。(2) 合并擴展同族后，數(shù)量由約7000項并為1681個專利族，從近10年專利量來看：a、每年申請的擴展專利族個數(shù)不多，反映研發(fā)實力強的企業(yè)，原創(chuàng)性高的創(chuàng)新少，大多為延續(xù)性創(chuàng)新；b、A61M呼吸機涉及整機和零部件的創(chuàng)新空間多，原創(chuàng)性高的創(chuàng)新遠遠領(lǐng)先其它產(chǎn)品；c、數(shù)字化服務(wù)持續(xù)有少量專利申請，可能與軟件技術(shù)創(chuàng)新難度更高，且部分以技術(shù)秘密形式保護相關(guān)。
 

4.4.2 專利同族分析

從左側(cè)圖可知，無擴展同族專利數(shù)為1019項，有擴展同族的擴展專利族為662項，占比39%。通常，有擴展同族的母專利原創(chuàng)性高，會在多個國家布局同族專利，也會針對母專利技術(shù)進行延續(xù)性創(chuàng)新，并產(chǎn)出新的同族子專利申請。

從右側(cè)圖可知，有擴展同族的擴展專利族中，外觀專利占比24%，醫(yī)療器械類終端產(chǎn)品，除注重技術(shù)功能外，外觀設(shè)計也是非常重要的要素。

數(shù)據(jù)來源：PATENTICS

從上圖可知，擴展專利族中，6個同族國家以上的擴展專利族共211項，占比30%。6-10個同族國家數(shù)的擴展專利族中，平均專利度達34.5，11-15個同族國家數(shù)的擴展專利族中，平均專利度達到57.8。

662項擴展專利族中，同族專利數(shù)超過10件的擴展專利族228項，占比34.4%。進一步說明，瑞思邁對于原創(chuàng)性高的技術(shù)，在不國家進行了同族專利布局，且有較多的針對母專利技術(shù)的延續(xù)性創(chuàng)新，并產(chǎn)生新的同族子專利申請。

4.4.3專利區(qū)域布局

從上圖可知，美國、澳大利亞、中國、日本和歐洲為布局重點，新西蘭有競對費雪派克，前期也做了布局，2015年可能考慮到市場規(guī)模等原因，再現(xiàn)有新的專利布局。
 

4.4.4 四家企業(yè)的專利引證分析

從上圖及表中可知，費雪派克與瑞思邁間的專利引用交集大，產(chǎn)品技術(shù)重疊度高，競爭最為激。怡和嘉業(yè)作為國內(nèi)企業(yè)，可能是因為主要申請在國內(nèi)，在審查中很少用到其它同行在先專利申請，很少有相互引用的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
 

4.4.5 專利的“矛與盾”

專利權(quán)，作為合法壟斷權(quán)，既可用于守護城池，也可被用于攻城掠地，攻防兩端發(fā)揮著獨特作用。下面來看看瑞思邁的專利策略應(yīng)用。

（1）2013年5月，在怡和嘉業(yè)剛進入美國僅1年時間，瑞思邁以怡和嘉業(yè)的RESmart呼吸機和兩款面罩產(chǎn)品侵犯其6項專利權(quán)為由，向美國南加州地方法院提起了專利侵權(quán)訴訟。2013年7月，瑞思邁重新向美國ITC提交了一份訴狀，指控怡和嘉業(yè)及3B Medical侵犯了其8項專利的專利權(quán)，其中利用一項專利指控怡和嘉業(yè)RESmart呼吸機侵權(quán)，利用其余七項專利指控怡和嘉業(yè)的兩款面罩產(chǎn)品侵權(quán)。2013年11月，瑞思邁于德國MEDICA展會（全球知名的醫(yī)療器械展會）參展首日，以怡和嘉業(yè)侵犯了其3項專利的專利權(quán)為由，對怡和嘉業(yè)提起了臨時禁令和永久禁令的訴訟，其中兩項專利指控怡和嘉業(yè)的RESmart呼吸機侵權(quán)，一項專利指控怡和嘉業(yè)的面罩產(chǎn)品侵權(quán)。在當(dāng)天的MEDICA展會上，瑞思邁會同當(dāng)?shù)鼐綄︹图螛I(yè)的參展產(chǎn)品和宣傳材料進行了查抄，禁止怡和嘉業(yè)展出涉訴產(chǎn)品。瑞思邁多項專利雖在后續(xù)訴訟中被無效，但基于一系列專利訴訟發(fā)起的輿論攻勢也對怡和嘉業(yè)的海外業(yè)務(wù)形成了不可忽視的威脅，巨額的訴訟費和輿論攻擊都給怡和嘉業(yè)造成了巨大的潛在負面影響。

（2）2013年3月，瑞思邁同時請求美國ITC發(fā)起337調(diào)查以及加利福尼亞中區(qū)聯(lián)邦地區(qū)法院發(fā)起訴訟，控告臺灣制造商雃博股份有限公司 (APEX Medical) 及其美國分銷商 Medical Depot侵犯其7件專利的 45項權(quán)利要求，這些專利涉及呼吸面罩以及持續(xù)氣道正壓通氣加濕器與裝置。2014年7月，瑞思邁獲得在德國對臺灣醫(yī)療器械制造商雃博股份有限公司 (APEX Medical Corp.)的永久禁令，即禁止銷售雃博 WiZARD 210 和 WiZARD 220 面罩所使用的侵權(quán)頭部設(shè)備。

（3）2016年8月在費雪派克起訴瑞思邁時，瑞思邁于當(dāng)月分別于美國、德國反訴費雪派克專利侵權(quán)，2017年于新西蘭起訴費雪派克專利侵權(quán)。與此同時，分別在美國、德國和新西蘭對費雪派克專利提起異議程序。

（4）2018年請求美國ITC對費雪派克發(fā)起337調(diào)查、于美國加州南區(qū)地方法院對費雪派克提起多件涉及面罩、鼻罩的專利侵權(quán)之訴。 兩家公司于2019年2月宣布達成一份協(xié)議，在世界各地進行中的所有專利侵權(quán)訴訟糾紛達成和解。

小結(jié)：瑞思邁是一家比較積極運用專利權(quán)維護自身合法權(quán)益的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)，重視研發(fā)創(chuàng)新和專利保護，對同行動態(tài)和產(chǎn)品侵權(quán)監(jiān)測也做的較好。
 

5、商業(yè)競爭策略及專利戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用的啟示

（1）由生存跨入發(fā)展初期的企業(yè)，在條件允許時，可考慮優(yōu)先整合上游的核心專用零部件企業(yè)，如無創(chuàng)呼吸機領(lǐng)域，優(yōu)質(zhì)渦輪壓縮機供應(yīng)商就是個不錯的選擇。

（2）企業(yè)從發(fā)展到壯大階段，自研與并購并行，拓寬橫向產(chǎn)品鏈，放大產(chǎn)品市場規(guī)模，構(gòu)建縱向產(chǎn)業(yè)生態(tài)和用戶關(guān)系網(wǎng)護城河，使各個業(yè)務(wù)模塊之間，有機地相互推動，就像咬合的齒輪一樣互相帶動，形成“飛輪效應(yīng)”，這是提高競爭力之根本。

（3）具有研發(fā)實力的企業(yè)，不管處于何種發(fā)展階段，應(yīng)持續(xù)針對用戶核心需求涉及的重點技術(shù)進行研發(fā)創(chuàng)新，參考《企業(yè)專利管理的迷失與救贖》一文中提及的技術(shù)價值拆解方法，并及時于競爭對手所在地、產(chǎn)品銷售市場大或前景好的區(qū)域延伸專利布局。

（4）醫(yī)療器械類直接市場的終端產(chǎn)品，除注重技術(shù)功能創(chuàng)新外，外觀設(shè)計創(chuàng)新也是非常重要的功課。

（5）不管處于何種發(fā)展階段，應(yīng)建立匹配企業(yè)發(fā)展階段和行業(yè)地位的同行動態(tài)、產(chǎn)品侵權(quán)監(jiān)測和侵權(quán)風(fēng)險應(yīng)對體系。

（6）在應(yīng)用專利手段進攻時，應(yīng)運用專利狼群戰(zhàn)術(shù)在多個區(qū)域，通過多個途徑（展會/337調(diào)查/法院）立體進攻。

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來源：IPRdaily中文網(wǎng)（iprdaily.cn）

作者：張志剛 華進知識產(chǎn)權(quán)

作者：鄧細波 湖南明康中錦

編輯：IPRdaily王穎          校對：IPRdaily縱橫君

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