總局、茅五劍郎發(fā)聲明，電商雙11圍剿戰(zhàn)升級(jí)？

【小D導(dǎo)讀】

微酒一篇《茅臺(tái)零售699！天貓雙11爆款清單背后的戰(zhàn)火與玄機(jī)》文章，迅速在行業(yè)內(nèi)傳播，數(shù)小時(shí)內(nèi)閱讀過萬(wàn)。顯然，茅臺(tái)699、五糧液499、劍南春299和紅花郎十年199的雙十一特價(jià)把行業(yè)人士的心臟都刺激了一把。

繼昨晚劍南春發(fā)布聲明之后，茅臺(tái)、郎酒、五糧液先后發(fā)布聲明，雙11未到，電商渠道的低價(jià)促銷和傳統(tǒng)企業(yè)的保價(jià)聲明大戰(zhàn)已經(jīng)打響，微酒也隨著事態(tài)不斷發(fā)酵，進(jìn)一步跟進(jìn)報(bào)道。

更重要的是，電商低價(jià)促銷大戰(zhàn)已經(jīng)引起官方的注意，據(jù)了解，國(guó)家工商總局方面已經(jīng)緊急叫停雙十一折扣價(jià)，直指數(shù)年雙十一以來(lái)，電商平臺(tái)虛抬價(jià)格和低價(jià)促銷吸引眼球的問題。

四大企業(yè)聯(lián)手發(fā)聲明，“圍剿”電商還是“無(wú)奈保價(jià)”？

昨日晚間，劍南春公司緊急發(fā)布聲明，稱酒悅久、1919、購(gòu)酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)和劍南春無(wú)業(yè)務(wù)合作，進(jìn)貨渠道無(wú)從知曉，并告知消費(fèi)者如在上述平臺(tái)購(gòu)買到的劍南春產(chǎn)品有質(zhì)量問題，請(qǐng)第一時(shí)間到工商、質(zhì)檢部門維權(quán)。

繼劍南春之后，今日，茅臺(tái)、郎酒、五糧液先后發(fā)布聲明，其中茅臺(tái)的《敬告消費(fèi)者》稱，對(duì)于部分電商平臺(tái)低價(jià)傾銷行為會(huì)依法維權(quán)，并且再次重申了茅臺(tái)與1919，中酒網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)無(wú)合作關(guān)系。

郎酒公司的公告則與劍南春公告如出一轍，宣稱1919、購(gòu)酒網(wǎng)、靈智商貿(mào)、酒悅久、珍品酒匯、酒貓酒類專營(yíng)、金東和酒類專營(yíng)等電子商務(wù)網(wǎng)站沒有合作關(guān)系，進(jìn)貨渠道無(wú)從查實(shí)，同時(shí)告知消費(fèi)者如上述平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品有質(zhì)量問題，可到工商質(zhì)監(jiān)部門維權(quán)。

據(jù)微酒可靠消息，五糧液將在明天發(fā)布聲明，其內(nèi)容將會(huì)進(jìn)一步明確公司授權(quán)電子商務(wù)合作平臺(tái)的渠道，包括京東自營(yíng)平臺(tái)、酒仙網(wǎng)等，告知消費(fèi)者如在非授權(quán)渠道購(gòu)買產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，五糧液不承擔(dān)相關(guān)售后服務(wù)工作。

前一天天貓打出爆款清單，后一天四大名酒企業(yè)聯(lián)手發(fā)布聲明，為自己品牌“維權(quán)”，雙方戰(zhàn)火一點(diǎn)即燃的節(jié)奏。

就在昨天，天貓酒水爆款產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)后，微酒記者第一時(shí)間聯(lián)系到了相關(guān)企業(yè)，茅臺(tái)、郎酒方面相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，對(duì)電商平臺(tái)這樣拿主導(dǎo)產(chǎn)品低價(jià)銷售的行為感到氣憤和無(wú)奈，茅臺(tái)方面也表示現(xiàn)在已經(jīng)沒有和這些電商平臺(tái)直接合作，而是希望把自己的電商平臺(tái)實(shí)實(shí)在在做好。

茅臺(tái)方面相關(guān)負(fù)責(zé)人甚至進(jìn)一步表示：電商此舉主要是吸引眼球，實(shí)際銷售的量不會(huì)太大，但即使是吸引眼球的措施，這樣的低價(jià)也難以讓茅臺(tái)承受，因?yàn)閷?duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們會(huì)認(rèn)為茅臺(tái)就可以降價(jià)到699，那么此前做了那么多堅(jiān)守品牌、堅(jiān)守價(jià)格的努力就會(huì)受到?jīng)_擊。

除了企業(yè)傷不起之外，更多線下的傳統(tǒng)經(jīng)銷商也紛紛吐槽“傷不起”，茅臺(tái)、五糧液、劍南春、紅花郎的這樣的低價(jià)一打出來(lái)，雖然是短期的噱頭，但給消費(fèi)者造成了價(jià)格記憶，對(duì)線下價(jià)格的沖擊是顯而易見的。所以以茅臺(tái)為首的四個(gè)名酒廠家聲明，也是線下傳統(tǒng)代理商所期待的。

被平臺(tái)綁架，被酒企隔離：各大電商玩家處境尷尬

隨著四大企業(yè)發(fā)布聲明，難受的估計(jì)是在天貓做爆款產(chǎn)品的幾個(gè)電商平臺(tái)，微酒記者雖然沒有全部聯(lián)系上這些電商負(fù)責(zé)人，但其中一部分聲音，似乎能夠代表這些電商平臺(tái)的心態(tài)。

天貓作為雙11網(wǎng)購(gòu)大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，把這一份酒水爆款清單，連帶價(jià)格、折扣、促銷的商家名稱全部公布出來(lái)，這是很多酒類電商始料未及的，因此有商家表示——“我們也是被天貓綁架了的，雙十一必須要做爆款產(chǎn)品。”

天貓有如此規(guī)定并不奇怪，從天貓注冊(cè)“雙11”這個(gè)品牌的行為就可以看出天貓對(duì)“雙11”大戰(zhàn)的重視程度，為了綁定更多知名品牌做低價(jià)搶購(gòu)，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，天貓一定會(huì)對(duì)要旗艦店商家提出要求。

但是商品的選擇上面，則是商家自己的選擇

有酒類電商的負(fù)責(zé)人就表示，雙11是一場(chǎng)燒錢大戰(zhàn)，其實(shí)根本無(wú)法賺錢，在他的預(yù)估中，四大酒類電商（酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)、1919）今年雙11期間至少要砸下8000萬(wàn)做促銷，這尚未計(jì)算幾家企業(yè)為雙十一備貨名酒產(chǎn)品，產(chǎn)生的虧損。因?yàn)閾?jù)微酒記者獲知，這些酒類電商備貨的茅臺(tái)、五糧液、劍南春和紅花郎十年，采購(gòu)價(jià)均大大高于其雙十一當(dāng)天的售價(jià)。

但燒錢模式和低價(jià)模式尚未截止，在微酒昨日發(fā)布的《茅臺(tái)零售699！天貓雙11爆款清單背后的戰(zhàn)火與玄機(jī)》一文后，酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰在微信中意味深長(zhǎng)地回復(fù)“好戲在后頭”，可見為了流量，雙十一當(dāng)天的戰(zhàn)火會(huì)更加激烈。

對(duì)于酒類電商平臺(tái)而言，現(xiàn)在似乎進(jìn)入了騎虎難下的境地，一方面被更大的綜合電商平臺(tái)所綁架，要想獲得天貓雙11期間的流量紅利，就必須和天貓站在一起做爆款活動(dòng)，另一方面又成為名酒廠家的對(duì)立方，無(wú)法解釋清楚貨源渠道。更重要的是，這一場(chǎng)低價(jià)和報(bào)價(jià)、流量和銷量的大戰(zhàn)中，電商平臺(tái)似乎怎么看，都無(wú)利可圖。

實(shí)際上，一些同樣在天貓、京東做電子商務(wù)的傳統(tǒng)酒商，對(duì)酒類電商平臺(tái)的低價(jià)策略也頗有意見。

一位電商負(fù)責(zé)人就告訴微酒，高端名酒買的消費(fèi)者是多，能夠走量，但是加上包裝、物流、人工等各項(xiàng)成本下來(lái)，根本不賺錢，中檔產(chǎn)品利潤(rùn)空間要高一點(diǎn)，但是走不起量，所以看到電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的方向，但是現(xiàn)在這種砸價(jià)、燒錢模式下，傳統(tǒng)酒商要轉(zhuǎn)型做電商，非常艱難。

甚至有經(jīng)銷商表示：現(xiàn)在不做電商等死，做電商找死，而且有可能死得更快。其根本原因就在于當(dāng)下的酒類電商模式下，通過電子商務(wù)平臺(tái)賺錢幾乎是不可能的，“網(wǎng)絡(luò)是開放的，你的價(jià)格挺在哪里，總有人比你的價(jià)格更低，你怎么辦？”一位經(jīng)銷商如此抱怨。

微酒獨(dú)家點(diǎn)評(píng)：圍剿的背后蘊(yùn)藏怎樣的奧秘？

昨天微酒解讀了天貓雙十一清單背后的玄機(jī)。我們認(rèn)為，這場(chǎng)戰(zhàn)火直接燒到的就是酒廠和各線下經(jīng)銷商。果不其然，今天，各大酒廠紛紛發(fā)表聲明，對(duì)電商“無(wú)底線”的價(jià)格戰(zhàn)開始了一輪的“圍剿”。

但圍剿聲明的背后，又藏著怎樣的奧秘呢？微酒為您一一解讀。

1，維護(hù)渠道之需，以維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益之名

無(wú)一例外的是，被電商拿來(lái)引流的名酒廠紛紛發(fā)表聲明。開始向社會(huì)公眾明確告知，產(chǎn)品的真假是沒有辦法保證的。其實(shí)也完全可以理解，電商血拼，奈何以犧牲渠道成員整體利益為代價(jià)。毫無(wú)疑問，這一模式，挑戰(zhàn)了整個(gè)行業(yè)多數(shù)參與者的底線。但這正是新模式帶來(lái)的沖擊。

2，新舊模式之爭(zhēng)

電商作為后來(lái)興起者，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，多數(shù)的產(chǎn)品其實(shí)在當(dāng)天是限量的，無(wú)非是花了一筆錢換來(lái)了一個(gè)巨大的眼球效應(yīng)。其實(shí)消費(fèi)者當(dāng)天未必能夠買到多少，但是這個(gè)巨大的流量效應(yīng)是非常明顯的，把廣告費(fèi)省了一大截。

這種新的玩法，在沖擊傳統(tǒng)的商業(yè)領(lǐng)域。多數(shù)的酒企已經(jīng)廣泛參與到各大電商平臺(tái)，這一輪聲明中的企業(yè)，幾乎都是在天貓擁有自身的旗艦店。旗艦店的促銷力度很小，但第三方平臺(tái)電商卻直接降價(jià)。不得不說(shuō)，馬云真的好“壞”，兩邊賺錢還賺眼球。似乎這次要真的明白，融入新的模式，并不是開個(gè)旗艦店那么簡(jiǎn)單。

3，電商是否違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》？

清晰的記得茅臺(tái)五糧液因?yàn)閮r(jià)格控制遭遇的巨額反壟斷罰單。有人說(shuō)，按照反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法，這次電商價(jià)格戰(zhàn)存在低于成本價(jià)惡意傾銷之嫌。盤點(diǎn)下各家平臺(tái)電商的進(jìn)貨價(jià)格，估計(jì)多數(shù)賣價(jià)都已經(jīng)低于各自的成本價(jià)了吧。那是否違反了呢？

4，價(jià)格戰(zhàn)的死局，呼喚新的模式的出路

作為酒企而言，“圍剿”的意圖實(shí)在想極力跳出這場(chǎng)酒類電商赤裸裸的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)檫@場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)價(jià)格都已經(jīng)有點(diǎn)超出正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范疇。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電商的中心流量模式下，流量的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)打到了白熱化的狀態(tài)。對(duì)于各家參與的玩家，有同行說(shuō)，都是不賺錢的吆喝，但是也沒有辦法。價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入一個(gè)死局。那么除了價(jià)格戰(zhàn)，還有什么新的模式可以玩，作為B2C時(shí)代的電商玩家，似乎也沒有新玩法。

來(lái)源：白銀消費(fèi)網(wǎng) ?作者：微酒整理：IPRdaily趙珍網(wǎng)站：islanderfriend.com

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總局、茅五劍郎發(fā)聲明，電商雙11圍剿戰(zhàn)升級(jí)？

總局、茅五劍郎發(fā)聲明，電商雙11圍剿戰(zhàn)升級(jí)？