多版權(quán)時代，作品該怎樣賣？

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創(chuàng)新｜創(chuàng)業(yè)｜連接IP變革者

文/顧星欣 ?

【小D導(dǎo)讀】

新媒體時代的“版權(quán)”，已不僅僅是與出版社的一紙圖書出版合同，而是朝著“IP”方向（知識產(chǎn)權(quán)）多維發(fā)展。版權(quán)怎么賣？賣給誰？伴隨著“IP”浪潮的劇烈沖擊，傳統(tǒng)作家也面臨新全新挑戰(zhàn)。

“最近常有公司來談圖書的數(shù)字版權(quán)購買，一般三五年不等，預(yù)付版權(quán)費，你們一般怎么處理？”日前，省作協(xié)一位專業(yè)作家在網(wǎng)上向同行發(fā)出咨詢。記者發(fā)現(xiàn)，新媒體時代的“版權(quán)”，已不僅僅是與出版社的一紙圖書出版合同，而是朝著“IP”方向（知識產(chǎn)權(quán)）多維發(fā)展。版權(quán)怎么賣？賣給誰？伴隨著“IP”浪潮的劇烈沖擊，傳統(tǒng)作家也面臨新全新挑戰(zhàn)。

熱門網(wǎng)絡(luò)作品改編費動輒數(shù)百萬

“IP”版權(quán)究竟是什么概念？中國當(dāng)代文學(xué)研究會新媒體文學(xué)委員會秘書長吳長青告訴記者， “IP”的原意是知識產(chǎn)權(quán)，這個說法去年從網(wǎng)絡(luò)小說開始蔓延開來，延伸為具有商業(yè)價值作品的版權(quán)。以前大家都說是賣版權(quán)，現(xiàn)在說是賣IP，差別在哪里？“ ‘IP’更側(cè)重作品的商業(yè)屬性，包括數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)游戲、影視改編、衍生動漫等各項商業(yè)權(quán)益。一部作品的商業(yè)價值越高，其‘IP’值也就越高。”吳長青說。

“線上版權(quán)、游戲版權(quán)、影視改編權(quán)、實體書版權(quán)……對于網(wǎng)絡(luò)作家來說，如果你搞不清這些林林總總的概念，根本就看不懂版權(quán)合同?！蹦暇┚W(wǎng)絡(luò)文學(xué)作家“天使奧斯卡”曾經(jīng)登上過全國“網(wǎng)絡(luò)作家富豪榜”。他向記者介紹，網(wǎng)絡(luò)作家對版權(quán)嗅覺靈敏，一般在還沒寫作之前，就會預(yù)先與文學(xué)網(wǎng)站簽訂協(xié)議，雙方協(xié)商各類版權(quán)的授權(quán)方式、價格。一些沒有名氣的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)寫手，會跟網(wǎng)站簽約，靠流量收版稅；而成名的網(wǎng)絡(luò)寫手，則成為各大網(wǎng)站爭搶的香餑餑，開出的稿酬按千字計費，收入非常可觀。

“全渠道娛樂”時代，文學(xué)作品被認(rèn)為是可供二次改編的母本，影視、游戲改編產(chǎn)生的效益往往會超過原有文學(xué)作品。一旦某部文學(xué)作品成為著名“IP”后，其商業(yè)價值將會呈指數(shù)增長，被各大互聯(lián)網(wǎng)、影視公司瘋搶。跟莫言小說《紅高粱》當(dāng)年800元電影版權(quán)費相比，《何以笙蕭默》、《盜墓筆記》、《鬼吹燈》等著名“IP”，這兩年被影視公司開出的改編費用，動輒數(shù)百萬元。“天使奧斯卡”認(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生態(tài)正在飛速進(jìn)化，大眾曾經(jīng)認(rèn)為的那種僅僅按讀者流量收費的模式，早就成為低級模式?！?

傳統(tǒng)作家普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因

記者發(fā)現(xiàn)，與網(wǎng)絡(luò)作家的敏銳嗅覺相比，傳統(tǒng)作家普遍缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，與數(shù)字出版具有天然隔閡，要跟上這個快節(jié)奏的商業(yè)時代，觀念尚需大幅刷新。中國當(dāng)代文學(xué)研究會新媒體文學(xué)委員會秘書長吳長青，正在從事文學(xué)圖書的數(shù)字版權(quán)代理。他介紹說，在5-10年前，大部分作者在簽署出版合同時，還不知道數(shù)字版權(quán)為何物，當(dāng)時的合同也大多只針對單一的實體書版權(quán)。時至今日，這些作品的“IP”版權(quán)，是一座待深挖的沉睡寶藏。遺憾的是，直到現(xiàn)在仍有許多傳統(tǒng)作家跟不上形勢，甚至有一位作家直斥“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)都是垃圾，我的作品為什么要放到網(wǎng)上去？”

不過，隨著新媒體的普及，傳統(tǒng)作家對于作品的“IP”價值也越來越重視。江蘇文藝出版社資深編輯黃孝陽告訴記者，現(xiàn)在越來越多的作者在和出版社簽訂合同時，會提出單獨另簽一份數(shù)字版權(quán)合同，或者直接自己找另外的合作方簽售數(shù)字版權(quán)、影視版權(quán)。而吳長青也承認(rèn)情況正在好轉(zhuǎn)，“在這個文學(xué)消沉的年代，不少作品已經(jīng)沉寂在書店的犄角旮旯里?，F(xiàn)在通過數(shù)字形式，放到網(wǎng)上、手機客戶端上，或者改編成影視節(jié)目，既能增加曝光機會，還能增加經(jīng)濟(jì)收入，作家何樂不為？”

那么，傳統(tǒng)作家的“IP”值如何？吳長青分析，“當(dāng)下市場最熱門的是那些娛樂性強的IP，像近年來流行的宮斗、玄幻、言情小說，就很受游戲廠家與電視劇制作方歡迎。傳統(tǒng)作家的作品以人文思想見長，娛樂性稍弱，在整個商業(yè)市場中要搶占風(fēng)頭比較難?！钡S孝陽認(rèn)為，不管作品是哪種形式呈現(xiàn)，其實換湯不換藥，歸根到底仍是“內(nèi)容為王”，名家名作、優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)永遠(yuǎn)是稀缺資源。他舉例說，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容早就被資本跑馬圈地收割過一輪，比如曾經(jīng)的賈平凹、莫言、閻連科等優(yōu)秀作家，其作品的各類版權(quán)幾年前就被大牌機構(gòu)早早搶走。此外，微博、微信公眾號涌現(xiàn)出的一批優(yōu)秀原創(chuàng)自媒體賬號，如韓寒的“one·一個”、羅振宇的“羅輯思維”、“大象公會”等品牌，已經(jīng)能吸住大量粉絲，通過“打賞”、廣告植入等功能，獲得不錯的經(jīng)濟(jì)效益。

市場呼喚專業(yè)的版權(quán)交易委托平臺

記者注意到，當(dāng)下版權(quán)市場的亂象叢生，缺乏有效的信任機制，也造成傳統(tǒng)作家在版權(quán)授予時猶豫不決。省作協(xié)副主席、作家魯敏告訴記者，不少作家隔三差五碰到上門來商談版權(quán)的公司，傳統(tǒng)作家面對混亂的版權(quán)市場，大多有點茫然，線上版權(quán)、影視改編權(quán)到底價值幾何？獨家、非獨家有什么差別？版稅到底怎樣計算才不吃虧？……這些問題，不少作家實在搞不清，因此在授權(quán)時不免心有余悸。“社會正倡導(dǎo)全民閱讀，其中數(shù)字閱讀占重要位置，所以我們也感受到電子版權(quán)的交易比以往活躍。但是現(xiàn)在面對找上門來的各家公司，作家們只能憑著一點感覺和經(jīng)驗跟他們打交道。打個比方，比如數(shù)字版權(quán)授權(quán)給了他們后，我們?nèi)绾稳ケO(jiān)督網(wǎng)上的瀏覽數(shù)據(jù)，如何保護(hù)自己的利益？”

專業(yè)版權(quán)代理機構(gòu)、版權(quán)經(jīng)紀(jì)人空缺的問題，迫切需要相關(guān)制度盡快完善。省文化產(chǎn)權(quán)交易所副總經(jīng)理孫華山告訴記者，傳統(tǒng)作家大多對于法務(wù)、經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識不太精通，這很正常，國外就有不少專門的版權(quán)經(jīng)紀(jì)人或者專業(yè)機構(gòu)。我省正在籌劃成立專門的版權(quán)交易委托平臺，今后，我省作家如要簽訂與圖書相關(guān)的影視、游戲、電子書等版權(quán)，將可獲得專業(yè)人士一對一“打理”。畢竟對于作家而言，保持一份寧靜樸素的心態(tài)、創(chuàng)作出更多優(yōu)質(zhì)作品，這才是最核心的任務(wù)。

來源：新華日報記者：顧星欣編輯：IPRdaily 趙珍 -------------

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