從美國電視節(jié)目SharkTank看專利對小本創(chuàng)業(yè)的重要性

配圖：IPRdaily

本期情報分析師：思博知識產權網-談定宇

 

感謝思博知識產權網對【CTEX情報分析師】專欄的原創(chuàng)支持。

 

CTEX情報分析師”作為中技所自媒體平臺推出的一個原創(chuàng)專欄，對于“情報分析師”的概念界定已經大大擴展到技術交易相關專業(yè)人士，技術交易是一個行業(yè)概念，我們在把這樣的行業(yè)探討與情報分析推向平臺前沿，通過理論文字的接觸與互動，嘗試為后續(xù)深度的服務內容合作、服務產品開發(fā)創(chuàng)造機會和激發(fā)靈感。在技術交易的艱難探索中，我們需要各個專業(yè)機構的合作研究，我們需要聚集專業(yè)機構的專業(yè)力量，并通過技術交易的視角進行重組和再造，形成真正能夠推動技術交易發(fā)生與發(fā)展的服務產品。可以說，我們在通過“CTEX情報分析師”向大家慢慢植入開放式創(chuàng)新的理念與感受，并在“CTEX情報分析師”的內容不斷出現(xiàn)與豐富的時候，將開放式創(chuàng)新的理念付諸實踐。

 

(本專欄投稿郵箱：lzhang@ctex.cn）

 

*********** 【CTEX評注】 在美國，投資人對于專利資產的敏感度和運作能力已經達到了相對成熟的階段，作者通過美國ABC廣播公司的SharkTank——創(chuàng)業(yè)項目秀節(jié)目，向我們展示了被稱為“鯊魚”的投資人如何在科技創(chuàng)新項目里敏銳捕捉專利的味道，并準確“獵殺”。專利在市場交易中的價值不再簡單是以專利來保護要生產的產品，專利本身還有很強的市場誘惑力，“鯊魚”們絕不會錯過。CTEX在與投資人接觸的過程中明顯感到國內投資人的專利意識在不斷增強——當然，目前對于專利的認識多還停留于保護產品上，他們希望自己投資的項目有良好的知識產權基礎以應對知識產權風險不斷增大的市場，不過，也許他們很快會進入到下一個階段——最終他們也會嗅出專利自身的商業(yè)味道。

 

 

美國ABC廣播公司有個電視節(jié)目叫做SharkTank，這節(jié)目特別將專利的重要性推廣到大眾主流，目的是讓不同的小本創(chuàng)業(yè)人有機會展示他們的好商品，及讓一些投資人愿意贊助他們的創(chuàng)業(yè)計劃。在創(chuàng)業(yè)者推銷自己的產品的過程中，常遇到該節(jié)目的投資人（在此節(jié)目中，投資人被稱呼為鯊魚（shark），也因此這個節(jié)目叫做 “鯊魚池”（SharkTank））。

 

在節(jié)目中常見的投資人向創(chuàng)業(yè)人發(fā)問的關鍵問題有：

 

1. 你這個東西到底有多好，我為什么需要它？ 2. 假設你的產品很棒，我為什么不能做出跟這產品一模一樣的東西？為什么一定要跟你買？ 3. 你的產品有什么無法被模仿的專有特色/原因？

 

這個節(jié)目教會我們，當你有任何發(fā)明創(chuàng)意及產品時，一定要想辦法保護你的智慧財產，才不會輕易被他人竊取。也可以從這節(jié)目看出，投資專家相當在乎發(fā)明的特色及投資給這位創(chuàng)業(yè)者是否有利可圖。而獲利的方式不只是將產品大量生產，也可以將專利授權給他人生產，所以資本較小的公司更需要專利的保護，才能與資本雄厚大公司競爭。

 

其實一旦有一個好的新發(fā)明，想要讓它能夠成功，創(chuàng)業(yè)者最需要的就是金錢，所以說用專利保護發(fā)明往往就是取得金錢的關鍵。

 

以下為幾個Shark Tank（鯊魚池）節(jié)目中的實際案例，

 

故事1. 公司名稱：First Defense Holdings 注冊商標："Filter Your Life"? and"Don't GetSick, Just Peel and Stick"? 公司網址及產品介紹：http://www.filteryourlife.com/

 

美國專利號：8,110,061

 

發(fā)明名稱：RESPIRATORY NASAL FILTER (鼻子灰塵擋片) 發(fā)明人：Joseph Moore 美國專利號：8,550,079 發(fā)明名稱：RESPIRATORY NASAL FILTER (鼻子灰塵擋片) 發(fā)明人：Joseph Moore Joseph Moore發(fā)明了遮擋灰塵的透明薄片，強調輕便簡單持久且外觀也不像傳統(tǒng)口罩那么龐大，也能成功擋住灰塵。

 

節(jié)目介紹影片：http://v.youku.com/v_show/id_XNTI3NTY2MDA4.html (在3分20秒及8分49秒處有提到)

 

在故事1節(jié)目當中有投資人愿意花美金400萬元買下他的公司(相當于2600萬人民幣)，他都還不愿意賣。

 

故事2.

 

美國專利號：8,186,533 發(fā)明名稱：FOOD STORAGE DEVICE (食物保鮮盒) 發(fā)明人：Michael Tseng 公司網址及產品介紹：https://platetopper.com/

 

有人愿意出美金90萬元(約540萬人民幣)只求30%股份，但他拒絕了，最后是以美金九萬美元售出8%股份。當時他還是一個非常小的公司，靠著產品的獨特性而獲得了投資人的青睞。目前透過電視營銷成功銷售至各地。

 

故事3. 公司名稱：Scrub Daddy 注冊商標：Scrub Daddy?

 

美國專利號：D690892 (設計專利) 發(fā)明名稱：Dishwashing and scrubbing tool (海綿刷布) 發(fā)明人：Aaron Krause

 

美國專利號：D571515 (設計專利) 發(fā)明名稱：HAND CLEANING FOAM SPONGE (海綿刷布) 發(fā)明人：Aaron Krause

 

原先營業(yè)額不到美金10萬，參加完該節(jié)目后約一年左右，營業(yè)額增加到美金1500萬元(9000萬人民幣)。其中一位投資人給了他美金20萬做資金并要求20%股份，也將其推銷到全國電視購物臺。 公司網址及產品介紹：http://getscrubdaddy.com/

 

故事4. 公司名稱：ReadeREST 美國專利號：6,367,126 發(fā)明名稱：A Magnetic Force Eyeglass Holder (磁鐵眼鏡架) 發(fā)明人：Bernard Rivkin

 

ReadeREST 創(chuàng)辦人Rick Hopper當初花了美金5千元買下了BernardRivkin的專利，投資人愿意以美金15萬元購買65%股份，兩年內已經銷售美金800萬元。

 

公司網址及產品介紹：http://www.readerest.com/index.html

 

從以上四個實際案例可以看出，雖然有很多創(chuàng)業(yè)者的愿望是發(fā)明一個了不起的東西來大量生產，并擴大為國際性的公司，但事實上真正能夠做到此地步的人真的少之又少。假設發(fā)明人有發(fā)明出好的產品及技術，不妨可以申請專利，當獲得專利后，授權給他人進行生產或將專利售出，如此得到龐大的權利金或專利銷售金額，又不必擔心被大公司竊取你的發(fā)明。

 

一個好的發(fā)明，必須要有一個好的價值定位 (value proposition)，好比說方才介紹的四項產品所擁有的特點為：

 

故事 1 (鼻子灰塵擋片) —非常輕薄、使用時看不太見

 

故事 2 (食物保鮮盒) —使用簡單且美觀、與市面上所見不太一樣

 

故事 3 (海綿刷布) —坊間的海綿無法變化、控制軟硬度

 

故事 4 (磁鐵眼鏡架) —美觀、別的磁鐵眼鏡架無法像它有相同強韌的吸力

 

從本節(jié)目也可以看出，投資者通常要看到有營業(yè)額數據才愿意投資，且獲權的專利比正在申請中的專利更容易獲得投資，所以申請專利越快越好，而發(fā)明專利也比設計專利來的更重要。人脈就是錢脈，好的人脈跟發(fā)展策略也相當重要，可以透過投資者將產品引見給大客戶。另外，一個好的產品不管營業(yè)額多寡，只要有專利保護，都比較可能會有投資者來幫助，有了金錢的資助便能更提升成功的機會。

 

來源：思博知識產權論壇