雕爺：把品牌標(biāo)語重復(fù)到吐，消費者才會記住

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雕爺說，“阿芙就是精油”，到現(xiàn)在我們的slogan還是這句話，一定要把你的這句話重復(fù)到你快吐了為止，消費者才剛剛記住。你認為剛剛好的時候，消費者根本記不住。

阿芙精油是一個定位理論加渠道變革的產(chǎn)品。我們從2005年開始線下開始做，2009年之前我們做了上百個專柜，但是一直是精油的第二名。

互聯(lián)網(wǎng)的721法則，在線下也是一樣的，就是第一名占據(jù)市場的70%，第二名占據(jù)20%，三四五六七八名搶最后剩下來的10%的殘渣。

阿芙2009年在淘寶開了一個店，兩年之內(nèi)就成為了中國的精油第一名，而且在網(wǎng)上第二名到第十名的總和。

在To C的行業(yè)當(dāng)中，我們?nèi)魏我粋€消費者離不開三法則，就是消費者的腦海當(dāng)中一個品類超不過三個品牌，而我當(dāng)時之所以做精油，就是因為我發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的女性都知道有精油這個品類，但是第一品牌是什么，很多人說不出來。這就是一個巨大的機會。

很多人有一個誤區(qū)，說我有沒有可能做稱品牌即品類，但是品類是很難被深造出來的，可口可樂是一個很奇葩的案例，它生造了一個品類叫可樂，但是你要復(fù)制的話太難了。

所以對大部分人來講，是從現(xiàn)有的品類中找尋有沒有空白，也就是消費者沒有形成第一品牌的認知。阿芙就是逮著這樣一個機會。

品牌有三步曲，第一個階段叫做劈開腦海，第二個階段叫做補充記憶，第三個階段叫做品牌升華。很多品牌犯的錯誤就是第一個階段沒有做透。

“阿芙就是精油”，到現(xiàn)在我們的slogan還是這句話，一定要把你的這句話重復(fù)到你快吐了為止，消費者才剛剛記住。你認為剛剛好的時候，消費者根本記不住。

很多品牌過早改變了slogan，這是非常糟糕的事情，耐克的標(biāo)語是Just Do IT，三十年了。找到了標(biāo)語別輕易改。

如果你的品牌一開始搶占品類，最好是能夠有一個簡單粗暴讓人知道你到底是干什么的這種策略去劈，一劈劈個三五年別改，到了大家認知這個品牌是第一名的時候，你再考慮怎么做品牌的延伸。

根據(jù)雕爺在顛覆式創(chuàng)新研習(xí)社的內(nèi)部課程整理而成

編輯：IPRdaily王夢婷