未來(lái)可期！致敬少數(shù)專(zhuān)利代理人！

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作者：凱文  北京博思佳知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司

原標(biāo)題：致敬少數(shù)專(zhuān)利代理人

王小波的雜文《沉默的大多數(shù)》的一開(kāi)頭講述了《鐵皮鼓》里的小奧斯卡，他發(fā)現(xiàn)周?chē)澜邕^(guò)于荒誕而暗下決心永遠(yuǎn)做個(gè)小孩子，結(jié)果他成了個(gè)侏儒。當(dāng)然這篇雜文并不是為了講《鐵皮鼓》，而是描述了文革期間一個(gè)個(gè)荒誕悲涼的民眾不敢發(fā)聲的故事。我尤其喜歡最后一段，摘抄如下：

“幾年前，我剛剛走出沉默，寫(xiě)了一本書(shū)，送給長(zhǎng)者看。他不喜歡這本書(shū)，認(rèn)為書(shū)不能這樣來(lái)寫(xiě)。照他來(lái)看，寫(xiě)書(shū)應(yīng)該能教育人民，提升人的靈魂。這真是金玉良言。但是在這世界上的一切人之中，我最希望予以提升的一個(gè)，就是我自己。這話(huà)很卑鄙，很自私，也很誠(chéng)實(shí)?！?/span>

接下來(lái)我要寫(xiě)的這篇文章，也不是給所有人看的，我只想給自己看，給少數(shù)人看，給少數(shù)專(zhuān)利代理人看。

專(zhuān)利代理人的定位

眾所周知，盲道在中國(guó)基本都是擺設(shè)。一條盲道平均一年一人次的使用頻率都可能達(dá)不到。這是一個(gè)現(xiàn)象，另一個(gè)現(xiàn)象卻是：一條盲道上總有那么幾塊磚有問(wèn)題，不是把盲道導(dǎo)向電線(xiàn)杠，就是讓盲道通往下水道，等等。如果這時(shí)恰巧有位盲人經(jīng)過(guò)這條盲道，他/她很可能就會(huì)因?yàn)檫@幾塊磚而無(wú)路可走、摔倒、甚至發(fā)生更可怕的事情。

如果把每一個(gè)專(zhuān)利，比作盲道上的一塊磚，那么絕大多數(shù)的專(zhuān)利都是躺在那無(wú)所事事、不為人知的磚塊。但是，如果把處于專(zhuān)利糾紛訴訟中的企業(yè)比作在盲道上行走的盲人，那該企業(yè)極有可能會(huì)因?yàn)閹讉€(gè)專(zhuān)利沒(méi)寫(xiě)好而陷入困境。

這個(gè)比喻大家一看就懂，強(qiáng)調(diào)專(zhuān)利質(zhì)量也是老生常談的話(huà)題。今天，我也不是要和大家討論專(zhuān)利質(zhì)量的重要性。我想和大家談的是專(zhuān)利代理人這一行，我想和大家說(shuō)的是專(zhuān)利代理人就好比盲道的鋪路工。

有人可能會(huì)說(shuō)把專(zhuān)利代理人比作鋪路工人，是不是太夸張了。但我覺(jué)得一點(diǎn)也不夸張，目前的專(zhuān)利代理人其實(shí)就像個(gè)工人，流水線(xiàn)作業(yè)，勞動(dòng)強(qiáng)度高，還不斷被剝削。

專(zhuān)利代理人的痛處

曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)故事：有一位工作了十多年的優(yōu)秀代理人突然提出辭職。大家都很不解，因?yàn)檫@個(gè)代理人的提成很高，客戶(hù)對(duì)他的評(píng)價(jià)也不錯(cuò)，為什么會(huì)突然辭職呢？于是，他的主管馬上找他聊天，試圖挽留。但是，這位代理人卻毅然決然地要走，不是因?yàn)樾剿膊皇且驗(yàn)闃I(yè)務(wù)能力，而是這一行實(shí)在太苦了，每天都要學(xué)習(xí)新的知識(shí)；實(shí)在太累了，每天都有一堆期限逼著。他想換一個(gè)不用“動(dòng)腦子”的工作，譬如做個(gè)超市的收銀員，錢(qián)少也沒(méi)有關(guān)系……

行業(yè)外的人，可能會(huì)覺(jué)得不可思議。但是，如果你是個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、負(fù)責(zé)任的專(zhuān)利代理人，你應(yīng)該能感同身受吧？如果你點(diǎn)頭同意，我覺(jué)得專(zhuān)利代理行業(yè)的所有從業(yè)者都欠你一個(gè)擁抱。如果你是老板或團(tuán)隊(duì)主管，我建議你趕緊給自己的代理人們發(fā)個(gè)紅包。

專(zhuān)利代理人的困境

作為一個(gè)合格的專(zhuān)利代理人，每天必須面對(duì)不同客戶(hù)發(fā)過(guò)來(lái)的領(lǐng)域各異的技術(shù)研發(fā)成果，理解和掌握技術(shù)內(nèi)容后進(jìn)行思路升華，然后構(gòu)思權(quán)利要求，最后再撰寫(xiě)專(zhuān)利說(shuō)明書(shū)和繪制附圖。先不談撰寫(xiě)工作的寂寞，就拿先期理解技術(shù)就是件非常頭疼的事情。如果遇到自己熟悉的領(lǐng)域或者碰到會(huì)講故事的發(fā)明人還好；如果技術(shù)領(lǐng)域陌生或者發(fā)明人只言片語(yǔ)，那么這個(gè)案子可能會(huì)讓你一個(gè)月的心情都如江南的濕冷冬夜，難熬。更別提，接下來(lái)還要面對(duì)各個(gè)企業(yè)不同發(fā)明人和專(zhuān)利工程師標(biāo)準(zhǔn)不一的質(zhì)檢要求，還有各種自定和法定的期限壓迫。

可能有人會(huì)說(shuō)我太矯情，哪個(gè)行業(yè)沒(méi)有苦衷。你看金融行業(yè)，收益高風(fēng)險(xiǎn)也高??；你看財(cái)會(huì)行業(yè)，收入高工作強(qiáng)度也大啊！可是專(zhuān)利代理行業(yè)，卻是典型的賺著賣(mài)白菜的錢(qián)，操著賣(mài)白粉的心。而更重要的是，大家明明都明白這一點(diǎn)，卻都選擇做沉默的大多數(shù)。

我有一位美國(guó)朋友，前幾年在中國(guó)企業(yè)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管，可謂是真正趕上了中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)騰飛的黃金時(shí)代。最近他回美國(guó)了，做回美國(guó)的專(zhuān)利代理人。他告訴我，現(xiàn)在他就寫(xiě)專(zhuān)利，每個(gè)月的收入并不比在中國(guó)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管時(shí)少，雖然是累了一點(diǎn)。我聽(tīng)了這個(gè)消息，心里是很不好受的，因?yàn)槲抑乐袊?guó)專(zhuān)利代理人的收入是怎樣的情況。

經(jīng)常會(huì)有人來(lái)問(wèn)我，一件發(fā)明的代理費(fèi)，為什么有的所要一萬(wàn)，而有的所只要五千呢？用一位好友的經(jīng)典回答就是：去醫(yī)院看病，您是掛普通號(hào)呢，還是掛專(zhuān)家號(hào)？

下面我就舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題： 如果有一位一流高等院校畢業(yè)的本科或碩（博）士，從事專(zhuān)利代理這一行已有三五年，責(zé)任感強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力佳。你作為一個(gè)申請(qǐng)人，有重要的研發(fā)成果要申請(qǐng)專(zhuān)利時(shí)，一定希望能委托這樣一位優(yōu)秀且熟悉貴司技術(shù)領(lǐng)域的代理人來(lái)處理。假設(shè)符合這樣資質(zhì)的代理人，月薪在一萬(wàn)五六（各地各所都有差異，這里只是作個(gè)假設(shè)）。若他一個(gè)月能處理八件專(zhuān)利撰寫(xiě)工作（這個(gè)工作量應(yīng)該是業(yè)界平均偏上的水平），那么平均到每件申請(qǐng)的提成大約就在兩千左右。

從事務(wù)所（這里特指專(zhuān)利代理事務(wù)所）經(jīng)營(yíng)層面來(lái)看，除了支付這位專(zhuān)利代理人的提成外，還需要支付包括流程/人事/IT等支持部門(mén)的費(fèi)用、辦公室的成本、企業(yè)和員工的稅金以及年獎(jiǎng)金福利等。根據(jù)我之前的研究測(cè)算，單件發(fā)明的提成與事務(wù)所承擔(dān)的剛性成本之間的比例約為2:3，甚至更高（每個(gè)事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)情況不同，比例也會(huì)有所不同）。因此，我認(rèn)為一件發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)階段的費(fèi)用如果在六千以?xún)?nèi)，事務(wù)所是不賺錢(qián)的，甚至是虧本的，因?yàn)橐陨线€沒(méi)有把管理成本以及市場(chǎng)成本等計(jì)算在內(nèi)。

根據(jù)這樣的測(cè)算，再加上兩次OA，一件發(fā)明專(zhuān)利申請(qǐng)?jiān)谟袑彶榻Y(jié)論前的代理費(fèi)應(yīng)該在一萬(wàn)以上，事務(wù)所才可能有利潤(rùn)。所以之前在朋友圈廣為流傳的“代理費(fèi)在一萬(wàn)五以下的專(zhuān)利都是垃圾”的說(shuō)法，也是有一定道理的，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格才是考慮到行業(yè)生態(tài)健康的合理價(jià)格。

但是實(shí)際情況呢，在我們現(xiàn)在的專(zhuān)利代理行業(yè)內(nèi)，撰寫(xiě)一個(gè)發(fā)明專(zhuān)利的代理費(fèi)在二三千，代理人單件提成在三五百的事務(wù)所仍不在少數(shù)。代理人如果想獲得一定的收入，每個(gè)月至少需要刷二三十個(gè)案子?？繖C(jī)械地刷案子來(lái)?yè)Q取收入，這是可悲的，也是不可救的?？赡茉诋?dāng)事人（包括代理人及其老板）看來(lái)，這是形勢(shì)所迫。但是太多這樣的事務(wù)所，最終都走向沒(méi)落或消亡。

行業(yè)需要破局和堅(jiān)守  

幾乎所有優(yōu)秀的企業(yè)都會(huì)注重一點(diǎn)：供應(yīng)商的合理利潤(rùn)。這是因?yàn)樗麄冎?，若供?yīng)商在一個(gè)項(xiàng)目中沒(méi)有合理利潤(rùn)，則這個(gè)項(xiàng)目將無(wú)法有序進(jìn)行下去。有些企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)主管也意識(shí)到了這一點(diǎn)，但可惜的是這部分人的數(shù)量著實(shí)不多，而真正有能力去抗住公司COST DOWN壓力為事務(wù)所爭(zhēng)取價(jià)格的更是少之甚少。

如果我上面說(shuō)的，大家都同意，那么我想我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：在整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)內(nèi)，基本上專(zhuān)利代理人干的是最基礎(chǔ)、也是最臟最累的活。他們拿鋪路工人的價(jià)格，卻產(chǎn)出企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基石。各位訴訟大律師炫技烹飪所依賴(lài)的原材料，卻交給了這么一群人，這是整個(gè)行業(yè)的從業(yè)者都值得思考的一個(gè)話(huà)題。

我們都需要好好想一想，到底是誰(shuí)導(dǎo)致了當(dāng)下這個(gè)局面？波蘭詩(shī)人斯坦尼斯洛說(shuō)過(guò)，“雪崩時(shí)，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的，卻也沒(méi)有一片雪花覺(jué)得自己有責(zé)任”。而我想說(shuō)的是，時(shí)至今日，我們每一個(gè)與專(zhuān)利代理行業(yè)有關(guān)的從業(yè)者，可能都有不可推卸的責(zé)任。

今天，我寫(xiě)下這篇文章，依然懷著美好的憧憬：能不能通過(guò)我們的不懈堅(jiān)持，在未來(lái)五到十年之內(nèi)，讓國(guó)內(nèi)專(zhuān)利代理人的薪水比肩歐美同行？

我們走在正確的道路上

扎克伯格在哈佛演講時(shí)說(shuō)到，他當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦FACEMASH的時(shí)候，覺(jué)得會(huì)是某個(gè)大型技術(shù)公司開(kāi)發(fā)一款產(chǎn)品把世界聯(lián)系在一起，但是他完全沒(méi)有想到這個(gè)人會(huì)是他。他還提到，沒(méi)有人從一開(kāi)始就知道，如何變得偉大。

我也不知道如何變得偉大，好像專(zhuān)利代理人也和偉大沾不上邊。但有一點(diǎn)我知道，我們必須要有所行動(dòng)，否則上面那個(gè)問(wèn)題的答案將永遠(yuǎn)為“不能”。在此，我呼吁大家：

從今天起，讓我們追求專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。

從今天起，讓我們學(xué)會(huì)堅(jiān)持和團(tuán)結(jié)。

從今天起，讓我們更加關(guān)愛(ài)員工。

我知道我們要做到這些會(huì)很累，因?yàn)樽非竽繕?biāo)的自由，從來(lái)都不是免費(fèi)的。 伏爾泰說(shuō)過(guò)“上帝為了補(bǔ)償人間諸般煩惱事，給了我們希望和睡眠”。只要我們滿(mǎn)懷希望，累的時(shí)候好好睡一覺(jué)，然后重新上路。如果我們認(rèn)為堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)品質(zhì)是正確的，那么只要我們?cè)谶@條正確的道路上多堅(jiān)持一會(huì)，這個(gè)社會(huì)就會(huì)還專(zhuān)利代理行業(yè)一個(gè)公道的價(jià)格。

最后，請(qǐng)?jiān)试S我致少數(shù)人。讓我們不畏孤獨(dú)，因?yàn)槲覀兘裉斓拿恳徊蕉荚趧?chuàng)造通往未來(lái)的路。

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作者：凱文   北京博思佳知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司

編輯：IPRdaily趙珍          校對(duì)：IPRdaily縱橫君

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