【26億！】豬八戒網(wǎng)宣布獲得26億元融資走的是什么商業(yè)模式？

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創(chuàng)新｜創(chuàng)業(yè)｜連接IP變革者

【小D導(dǎo)讀】

在6月15日下午2點(diǎn)舉行的賽伯樂投資豬八戒網(wǎng)簽約儀式上，賽伯樂集團(tuán)總裁李冬、豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長朱明躍對(duì)媒體宣布，賽伯樂投資豬八戒網(wǎng)16億元;重慶市委常委、兩江新區(qū)管委會(huì)黨工委書記、管委會(huì)主任、北部新區(qū)黨工委書記凌月明現(xiàn)場宣布，北部新區(qū)下屬國有公司將增投10億元注資豬八戒網(wǎng)。這是中國互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)交易平臺(tái)最大一筆融資。

? 據(jù)騰訊科技報(bào)道，眾包網(wǎng)站豬八戒網(wǎng)6月15日宣布獲得總計(jì)26億元融資，投資方包括賽伯樂（16億元）和重慶市某國企（10億元）。

26億元的融資?。ㄕl能告訴我如何證實(shí)?。┻@或意味著豬八戒網(wǎng)的估值達(dá)到或逼近百億元人民幣。此前，媒體對(duì)豬八戒網(wǎng)最新一輪融資的披露是它于2011年獲得IDG千萬級(jí)美金投資。

豬八戒網(wǎng)是中國最早也是最大的威客網(wǎng)站之一，由創(chuàng)始人朱明躍創(chuàng)立于2006年。威客的英文Witkey，由wit智慧、key鑰匙兩個(gè)單詞組成，也是The key of wisdom 的縮寫，是指那些通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人。威客網(wǎng)就是集合威客們的平臺(tái)。

據(jù)朱明躍在2015年4月的一個(gè)演講中透露的數(shù)字，現(xiàn)在豬八戒網(wǎng)站上的賣家（服務(wù)商），已有1000萬左右，這里面絕大部分是個(gè)人，也有一小部分是機(jī)構(gòu)；而買家差不多在300萬左右。

豬八戒的商業(yè)模式是什么呢？

朱明躍曾表示，傳統(tǒng)的傭金、會(huì)員費(fèi)和廣告費(fèi)的收入，都很容易趕跑用戶或看到天花板。

他鉆研淘寶的成功后認(rèn)為，豬八式“更重要的價(jià)值應(yīng)該在于我們通過這八年的積累了海量的中小微企業(yè)用戶、數(shù)以千萬計(jì)的有專業(yè)技能的服務(wù)商和龐大的原創(chuàng)作品庫，這些才是豬八戒最重要的資源。那我們能不能夠通過交易平臺(tái)沉淀下來的這些資源，為平臺(tái)和用戶雙方創(chuàng)造更多的價(jià)值呢？經(jīng)過我們一系列的探索和研究之后，我們?cè)?014年成立了一個(gè)商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為這個(gè)平臺(tái)上海量的中小微企業(yè)提供商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)。這件事情的結(jié)果是，我們僅僅只用了半年的時(shí)間，我們成為國家商標(biāo)總局里平均單日注冊(cè)量最高的公司?！?

“我們沿著從商標(biāo)設(shè)計(jì)到知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)再到商標(biāo)注冊(cè)服務(wù)，這整一條產(chǎn)業(yè)鏈的延伸方向，我們考慮到企業(yè)可能還需要印刷服務(wù)、制造服務(wù)或者在這條產(chǎn)業(yè)鏈上的其他服務(wù)。于是，我們逐個(gè)把其他的要素整合進(jìn)來，徹底把這一個(gè)鏈條上的各個(gè)產(chǎn)業(yè)連接起來。

“我把豬八戒的商業(yè)模式稱之為數(shù)據(jù)海洋與鉆井平臺(tái)的商業(yè)模式。

“我們通過原始的服務(wù)項(xiàng)目交易，獲得海量的用戶數(shù)據(jù)和作品數(shù)據(jù)。隨著交易規(guī)模越來越大，我們的海洋也就變得更大。在這個(gè)海洋上，我們陸續(xù)開通一個(gè)一個(gè)的鉆井平臺(tái)，這個(gè)商業(yè)模式就會(huì)越來越清晰。”

以下是朱明躍在2014年的一個(gè)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的分享節(jié)選，講得挺真誠，推薦一讀。

朱明躍對(duì)青年人創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)建議

13年的準(zhǔn)備，從我最開始小學(xué)教師，到做記者，到最終創(chuàng)辦網(wǎng)站，表面上看是跨度非常大的角色轉(zhuǎn)換，但是實(shí)際上在10多年的人生道路上，我積淀了太多的東西，才促成我今天走到現(xiàn)在。

豬八戒網(wǎng)是一個(gè)服務(wù)的交易平臺(tái)，有中文版和英文版，在這個(gè)項(xiàng)目過程當(dāng)中我們獲得了兩輪投資。

天使是我電子科技大學(xué)的一個(gè)校友，第一次見他，他問我融資要多少錢，我說200萬這個(gè)事情就能夠干成，但是他告訴我，這個(gè)項(xiàng)目如果能做好，就不止200萬。他說你是記者出來創(chuàng)業(yè)就給你200萬，首席記者就給你500萬，而且股份不變。我一直抱有的使命感的心態(tài)，使得我在后面創(chuàng)業(yè)融資的道路上走得非常順利。包括2011年的時(shí)候IDG資本進(jìn)行A輪的投資，使我們站到了新的起點(diǎn)上。

……

我和大家說，即使要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，也一定不要做豬八戒這樣的平臺(tái)，我在2006年開始做的時(shí)候，是無知者無畏，不知道到底什么是平臺(tái)模式，什么是中介模式，腦子里面沒有那么多的概念。所以做成了一個(gè)這樣的網(wǎng)站平臺(tái)，要聚合起買方和賣方，但到底應(yīng)該是重點(diǎn)發(fā)展買方，還是先去發(fā)展賣方?雞生蛋、蛋生雞，我糾結(jié)到今天還仍然不得要領(lǐng)。

如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話我不建議做平臺(tái)，即使要做平臺(tái)的話也不要做綜合交易平臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)涉及到文案寫作、平面設(shè)計(jì)、建筑工程、網(wǎng)站開發(fā)，這些聽起來都是服務(wù)，但是實(shí)際上各種服務(wù)之間都是不同的，是跨度非常大的幾個(gè)行業(yè)。我們要把它用一種模式、一個(gè)平臺(tái)做起來，真的是一件非常非常難的事情。

到底是創(chuàng)業(yè)還是不創(chuàng)業(yè)？我的第一個(gè)建議是，千萬不要孤膽創(chuàng)業(yè)，你一定要拉上團(tuán)隊(duì)，千萬不要迷信創(chuàng)業(yè)者就是英雄，因?yàn)閯e人有自己的時(shí)代背景，有自己的閱歷、經(jīng)歷，很難去復(fù)制的。即便創(chuàng)業(yè)的話，也可以先在別人的平臺(tái)上面創(chuàng)業(yè)，有一種創(chuàng)業(yè)角色叫職業(yè)經(jīng)理人，有一種回報(bào)叫期權(quán)，我看到身邊很多絕頂聰明人，他們做職業(yè)經(jīng)理人，他們的回報(bào)和創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)一起成長，最終獲得了非常大的發(fā)展。他們最終也實(shí)現(xiàn)了自己財(cái)務(wù)的自由、人生的自由，這實(shí)際上也是一件非常棒的事情。

我對(duì)青年人（創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)）建議是，切入的角度一定要比繡花針還細(xì)，而且要小心你自己成為公司發(fā)展的瓶頸。

創(chuàng)業(yè)角度怎么比繡花針還細(xì)？比如我們，進(jìn)入的是一個(gè)服務(wù)的交易市場，這個(gè)市場天寬海闊，這個(gè)是必須的，如果沒有天寬海闊的市場份額、市場潛力，IDG是看不上你的，所有的VC都不會(huì)看中你的項(xiàng)目。但是你如果進(jìn)入的是一個(gè)大市場，你就得有整個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)大的戰(zhàn)略布局，如果從一開始就做得很龐大的話，你會(huì)死得很難看。所以創(chuàng)業(yè)角度一定要比繡花針還細(xì)。

最開始我們有創(chuàng)意服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、生活服務(wù)，還有裝修，甚至還有更多其它各種類型，所謂的第三產(chǎn)業(yè)，這個(gè)應(yīng)該說是空間非常大的。但我們首先切一刀，把生活服務(wù)切出去了，我們認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域不太適合用眾包的方式來做。剩下的我們把裝修切出去，我們認(rèn)為它太重，2006-2007年來做的話，也是很難去做的，雖然現(xiàn)在歐洲這種概念很盛行，但是在當(dāng)初，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去做的話，還是很有挑戰(zhàn)的一件事情。商務(wù)服務(wù)的話，我們認(rèn)為也是很重的。接下來剩下創(chuàng)意服務(wù)，創(chuàng)意服務(wù)我們?cè)偃ミM(jìn)行細(xì)分，發(fā)現(xiàn)未來幾千萬家中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)、個(gè)體工商戶，都有從小做大的過程，在做大的過程當(dāng)中，他們都需要建立起自己的品牌，建立自己的品牌識(shí)別符號(hào)、VI系統(tǒng)。我們認(rèn)為平面的標(biāo)志設(shè)計(jì)，可能是一個(gè)比較重要的切入點(diǎn)。所以說雖然最開始我們夢想做一個(gè)綜合的服務(wù)交易平臺(tái)，但是這樣幾刀砍下去之后，最終選擇了標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)作為切入點(diǎn)，來進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)。最開始標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)占我們整個(gè)平臺(tái)的70-80%以上，經(jīng)過這幾年的發(fā)展，它的絕對(duì)值還在逐漸的加大，但是它的份額逐漸降到30%左右。

我另外一個(gè)觀點(diǎn)是，創(chuàng)始人可能會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。應(yīng)該說從2006年創(chuàng)辦豬八戒網(wǎng)的時(shí)候，我覺得我和我的團(tuán)隊(duì)都是一種無知者無畏的方式去進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，但是進(jìn)去之后我們才發(fā)現(xiàn)，公司的每一步成長真的是非常受制于這個(gè)團(tuán)隊(duì)自身，它是否能夠隨著公司的發(fā)展去逐漸的成長。而且創(chuàng)業(yè)這件事情本質(zhì)上來說是鐵打的營盤流水的兵，不同的階段需要不同的人，你一定要不斷地去跨越自己的臺(tái)階，去突破自己的瓶頸。所以說，它和創(chuàng)始人，或者是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身的成長有非常大的關(guān)系，很多時(shí)候創(chuàng)業(yè)公司最大的競爭對(duì)手不是你所謂的競品、對(duì)手，是能否突破自己的瓶頸。我去年的時(shí)候去中歐讀EMBA，也是希望能夠擴(kuò)充自己的視野，然后去突破自己的瓶頸。

認(rèn)清創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)

我這幾年一路摸爬滾打下來，覺得有這樣幾句我自己歸納的話：第一句話，再偉大的創(chuàng)業(yè)也不過是一樁生意，尤其是像我這種做記者轉(zhuǎn)型過來的人，天生就有一種使命感，有一種神圣感、理想化，這種情懷是很多創(chuàng)業(yè)者都有的。在這樣的精神狀態(tài)下，我們很容易就會(huì)陷入到，自認(rèn)為自己做的是偉大的事兒，短期內(nèi)不需要賺錢，未來有賺不完的錢，覺得我做的這件事情是改變?nèi)祟惿鐣?huì)生存現(xiàn)狀的事情，這樣一種過于神圣化、理想化的怪圈里面。

我們還是要認(rèn)清楚創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，你本身就是在創(chuàng)辦一家公司，在經(jīng)營一門生意，還是要把它認(rèn)清楚，你才能夠腳踏實(shí)地。再偉大的生意，也無非是收入減支出等于利潤。我認(rèn)為長遠(yuǎn)的投資必須是把錢花得出去，而且這個(gè)錢還能夠回來。

那么為什么要融資？每個(gè)階段需求不一樣，很多人都簡單地認(rèn)為，投資人就是人少錢多的，實(shí)際上不僅僅是如此，它更多的是創(chuàng)業(yè)的教練，它是我們的心理咨詢師，它是守住我們?nèi)诵缘拙€的監(jiān)督者。

你會(huì)在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中遇到很多的投資人，包括天使，VC/PE，天使投資我們是見得最多的，一定要注意，不要認(rèn)為長著翅膀的是天使，也有可能就是鳥人，對(duì)于一上來就要控股的、一定要盈利的投資者，要堅(jiān)決的拒絕。找投資就像談戀愛一樣，尋找天使之前也要像婚檢一樣，了解清楚他的情況是不是符合你未來的發(fā)展。

現(xiàn)在大家都講互聯(lián)網(wǎng)思維，其中一個(gè)非常重要的總結(jié)是：根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，源創(chuàng)新是非常重要的思維，在過去大家總是講產(chǎn)品如何如何的改進(jìn)才能滿足自己的需求，這是陷入一個(gè)怪圈，就是說產(chǎn)品的鉆研永遠(yuǎn)沒有一個(gè)窮盡。而源創(chuàng)新是去研究我們的客戶還需要什么，我就去整合什么。比如說我們的豬八戒，過去每天有1000單標(biāo)志的設(shè)計(jì)，我在想這些標(biāo)志設(shè)計(jì)的客戶到底還需要什么，他需要商標(biāo)，然后我們就去整合商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理的機(jī)構(gòu)來為我們的客戶服務(wù)，結(jié)果，我原來只有一天只有1000單標(biāo)志的設(shè)計(jì)，我僅僅收傭金，一個(gè)月只收180萬，但是整合了商標(biāo)注冊(cè)這個(gè)業(yè)務(wù)，我們僅僅一個(gè)月額外增加了300萬。我覺得這是很重要的互聯(lián)網(wǎng)的思維。

來源：虎嗅網(wǎng) 編輯：IPRdaily 趙珍 -------------

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【26億！】豬八戒網(wǎng)宣布獲得26億元融資 走的是什么商業(yè)模式？

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