從美國電視節(jié)目SharkTank看專利對小本創(chuàng)業(yè)的重要性

配圖：IPRdaily

本期情報分析師：思博知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)-談定宇

 

感謝思博知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)對【CTEX情報分析師】專欄的原創(chuàng)支持。

 

CTEX情報分析師”作為中技所自媒體平臺推出的一個原創(chuàng)專欄，對于“情報分析師”的概念界定已經(jīng)大大擴(kuò)展到技術(shù)交易相關(guān)專業(yè)人士，技術(shù)交易是一個行業(yè)概念，我們在把這樣的行業(yè)探討與情報分析推向平臺前沿，通過理論文字的接觸與互動，嘗試為后續(xù)深度的服務(wù)內(nèi)容合作、服務(wù)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)造機(jī)會和激發(fā)靈感。在技術(shù)交易的艱難探索中，我們需要各個專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作研究，我們需要聚集專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)力量，并通過技術(shù)交易的視角進(jìn)行重組和再造，形成真正能夠推動技術(shù)交易發(fā)生與發(fā)展的服務(wù)產(chǎn)品?？梢哉f，我們在通過“CTEX情報分析師”向大家慢慢植入開放式創(chuàng)新的理念與感受，并在“CTEX情報分析師”的內(nèi)容不斷出現(xiàn)與豐富的時候，將開放式創(chuàng)新的理念付諸實踐。

 

(本專欄投稿郵箱：lzhang@ctex.cn）

 

*********** 【CTEX評注】 在美國，投資人對于專利資產(chǎn)的敏感度和運(yùn)作能力已經(jīng)達(dá)到了相對成熟的階段，作者通過美國ABC廣播公司的SharkTank——創(chuàng)業(yè)項目秀節(jié)目，向我們展示了被稱為“鯊魚”的投資人如何在科技創(chuàng)新項目里敏銳捕捉專利的味道，并準(zhǔn)確“獵殺”。專利在市場交易中的價值不再簡單是以專利來保護(hù)要生產(chǎn)的產(chǎn)品，專利本身還有很強(qiáng)的市場誘惑力，“鯊魚”們絕不會錯過。CTEX在與投資人接觸的過程中明顯感到國內(nèi)投資人的專利意識在不斷增強(qiáng)——當(dāng)然，目前對于專利的認(rèn)識多還停留于保護(hù)產(chǎn)品上，他們希望自己投資的項目有良好的知識產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)以應(yīng)對知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險不斷增大的市場，不過，也許他們很快會進(jìn)入到下一個階段——最終他們也會嗅出專利自身的商業(yè)味道。

 

 

美國ABC廣播公司有個電視節(jié)目叫做SharkTank，這節(jié)目特別將專利的重要性推廣到大眾主流，目的是讓不同的小本創(chuàng)業(yè)人有機(jī)會展示他們的好商品，及讓一些投資人愿意贊助他們的創(chuàng)業(yè)計劃。在創(chuàng)業(yè)者推銷自己的產(chǎn)品的過程中，常遇到該節(jié)目的投資人（在此節(jié)目中，投資人被稱呼為鯊魚（shark），也因此這個節(jié)目叫做 “鯊魚池”（SharkTank））。

 

在節(jié)目中常見的投資人向創(chuàng)業(yè)人發(fā)問的關(guān)鍵問題有：

 

1. 你這個東西到底有多好，我為什么需要它？ 2. 假設(shè)你的產(chǎn)品很棒，我為什么不能做出跟這產(chǎn)品一模一樣的東西？為什么一定要跟你買？ 3. 你的產(chǎn)品有什么無法被模仿的專有特色/原因？

 

這個節(jié)目教會我們，當(dāng)你有任何發(fā)明創(chuàng)意及產(chǎn)品時，一定要想辦法保護(hù)你的智慧財產(chǎn)，才不會輕易被他人竊取。也可以從這節(jié)目看出，投資專家相當(dāng)在乎發(fā)明的特色及投資給這位創(chuàng)業(yè)者是否有利可圖。而獲利的方式不只是將產(chǎn)品大量生產(chǎn)，也可以將專利授權(quán)給他人生產(chǎn)，所以資本較小的公司更需要專利的保護(hù)，才能與資本雄厚大公司競爭。

 

其實一旦有一個好的新發(fā)明，想要讓它能夠成功，創(chuàng)業(yè)者最需要的就是金錢，所以說用專利保護(hù)發(fā)明往往就是取得金錢的關(guān)鍵。

 

以下為幾個Shark Tank（鯊魚池）節(jié)目中的實際案例，

 

故事1. 公司名稱：First Defense Holdings 注冊商標(biāo)："Filter Your Life"? and"Don't GetSick, Just Peel and Stick"? 公司網(wǎng)址及產(chǎn)品介紹：http://www.filteryourlife.com/

 

美國專利號：8,110,061

 

發(fā)明名稱：RESPIRATORY NASAL FILTER (鼻子灰塵擋片) 發(fā)明人：Joseph Moore 美國專利號：8,550,079 發(fā)明名稱：RESPIRATORY NASAL FILTER (鼻子灰塵擋片) 發(fā)明人：Joseph Moore Joseph Moore發(fā)明了遮擋灰塵的透明薄片，強(qiáng)調(diào)輕便簡單持久且外觀也不像傳統(tǒng)口罩那么龐大，也能成功擋住灰塵。

 

節(jié)目介紹影片：http://v.youku.com/v_show/id_XNTI3NTY2MDA4.html (在3分20秒及8分49秒處有提到)

 

在故事1節(jié)目當(dāng)中有投資人愿意花美金400萬元買下他的公司(相當(dāng)于2600萬人民幣)，他都還不愿意賣。

 

故事2.

 

美國專利號：8,186,533 發(fā)明名稱：FOOD STORAGE DEVICE (食物保鮮盒) 發(fā)明人：Michael Tseng 公司網(wǎng)址及產(chǎn)品介紹：https://platetopper.com/

 

有人愿意出美金90萬元(約540萬人民幣)只求30%股份，但他拒絕了，最后是以美金九萬美元售出8%股份。當(dāng)時他還是一個非常小的公司，靠著產(chǎn)品的獨(dú)特性而獲得了投資人的青睞。目前透過電視營銷成功銷售至各地。

 

故事3. 公司名稱：Scrub Daddy 注冊商標(biāo)：Scrub Daddy?

 

美國專利號：D690892 (設(shè)計專利) 發(fā)明名稱：Dishwashing and scrubbing tool (海綿刷布) 發(fā)明人：Aaron Krause

 

美國專利號：D571515 (設(shè)計專利) 發(fā)明名稱：HAND CLEANING FOAM SPONGE (海綿刷布) 發(fā)明人：Aaron Krause

 

原先營業(yè)額不到美金10萬，參加完該節(jié)目后約一年左右，營業(yè)額增加到美金1500萬元(9000萬人民幣)。其中一位投資人給了他美金20萬做資金并要求20%股份，也將其推銷到全國電視購物臺。 公司網(wǎng)址及產(chǎn)品介紹：http://getscrubdaddy.com/

 

故事4. 公司名稱：ReadeREST 美國專利號：6,367,126 發(fā)明名稱：A Magnetic Force Eyeglass Holder (磁鐵眼鏡架) 發(fā)明人：Bernard Rivkin

 

ReadeREST 創(chuàng)辦人Rick Hopper當(dāng)初花了美金5千元買下了BernardRivkin的專利，投資人愿意以美金15萬元購買65%股份，兩年內(nèi)已經(jīng)銷售美金800萬元。

 

公司網(wǎng)址及產(chǎn)品介紹：http://www.readerest.com/index.html

 

從以上四個實際案例可以看出，雖然有很多創(chuàng)業(yè)者的愿望是發(fā)明一個了不起的東西來大量生產(chǎn)，并擴(kuò)大為國際性的公司，但事實上真正能夠做到此地步的人真的少之又少。假設(shè)發(fā)明人有發(fā)明出好的產(chǎn)品及技術(shù)，不妨可以申請專利，當(dāng)獲得專利后，授權(quán)給他人進(jìn)行生產(chǎn)或?qū)＠鄢觯绱说玫烬嫶蟮臋?quán)利金或?qū)＠N售金額，又不必?fù)?dān)心被大公司竊取你的發(fā)明。

 

一個好的發(fā)明，必須要有一個好的價值定位 (value proposition)，好比說方才介紹的四項產(chǎn)品所擁有的特點為：

 

故事 1 (鼻子灰塵擋片) —非常輕薄、使用時看不太見

 

故事 2 (食物保鮮盒) —使用簡單且美觀、與市面上所見不太一樣

 

故事 3 (海綿刷布) —坊間的海綿無法變化、控制軟硬度

 

故事 4 (磁鐵眼鏡架) —美觀、別的磁鐵眼鏡架無法像它有相同強(qiáng)韌的吸力

 

從本節(jié)目也可以看出，投資者通常要看到有營業(yè)額數(shù)據(jù)才愿意投資，且獲權(quán)的專利比正在申請中的專利更容易獲得投資，所以申請專利越快越好，而發(fā)明專利也比設(shè)計專利來的更重要。人脈就是錢脈，好的人脈跟發(fā)展策略也相當(dāng)重要，可以透過投資者將產(chǎn)品引見給大客戶。另外，一個好的產(chǎn)品不管營業(yè)額多寡，只要有專利保護(hù)，都比較可能會有投資者來幫助，有了金錢的資助便能更提升成功的機(jī)會。

 

來源：思博知識產(chǎn)權(quán)論壇