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只賣“小黑裙” 足夠撐起一個電商平臺嗎? 當(dāng)全品類電商市場已經(jīng)被淘寶、京東這樣的巨頭搶占時,越來越多的創(chuàng)業(yè)公司選擇從細(xì)分垂直的領(lǐng)域?qū)ふ覚C(jī)會。
小黑裙,近期很火,尤其在女性的圈子里,還有服裝界,言必談小黑裙,已成為現(xiàn)象級的事件了。現(xiàn)在還出來了“小黑秘”,一對一貼胸服務(wù)內(nèi)衣平臺,博圣云峰做的,不得不說這個勢借得太好啦。
作為對新鮮事物感興趣的我,要仔細(xì)扒一下小黑裙究竟是怎么成功的?
每個女人的箱子里都有好多條小黑裙,據(jù)說第一條小黑裙是一個世紀(jì)前可可?香奈兒設(shè)計的,她把這個款式從葬禮引入了社交場合,一炮成功,而且非常百搭,適合多種場合。
每次提到小黑裙,女人們腦子里都會浮現(xiàn)出奧黛麗?赫本在電影《蒂凡尼早晨》美倫美幻的場景,仿佛穿上黑裙,就會離赫本更近。
小黑裙除了百搭,還有可穿著的時間長、不會過時,修身顯長等特性,只要剪裁得體、設(shè)計美觀,自然會讓人愛不釋手。更可貴的是,它適合幾乎所有年齡層的女人。
對于男人來說,黑色具有天然的誘惑力,也會讓女人顯得更加性感。
無論在產(chǎn)品的文化屬性還是用途上,小黑裙的定位都相當(dāng)準(zhǔn)確,它可以是一個產(chǎn)品品牌,也可以是一個真正的企業(yè)品牌。
據(jù)說是SOIRéE奢瑞小黑裙創(chuàng)始人王思明在一次服裝課上得到的靈感。這不得不說是天作之舉。
作為一個品牌營銷人,不得不為這個發(fā)現(xiàn)而叫好。光是這個品牌定位,就可以吸引百萬粉絲。
除了創(chuàng)始人王思明有敏銳的嗅覺,她還有可以成事的行業(yè)資源,這就是毛大慶一直強(qiáng)調(diào)的要成為圈子里的人,才能利用靠譜的資源。
她邀請了大量的設(shè)計師,要求他們每人只設(shè)計一款小黑裙,定價在299—599元之間,圍繞20—40 歲間泛職業(yè)女性群體日常穿衣場景,推出休閑款、運(yùn)動款、禮服款等不同類型的小黑裙商品,即便是禮服,價格也不過千元。
很多設(shè)計師來自不同行業(yè)專業(yè),能夠設(shè)計出很多既實用又時尚的款式。
很多時候事情就是這樣,天時、地利、人和總會在一剎那間出現(xiàn),就看你怎么去把握。像我們做營銷的人,即使看到這個點,也很難有資源去把這件事情做成。
據(jù)了解,王思明原來是中華女子協(xié)會的會長,自己有五萬的粉絲,這些都是她的朋友或是朋友的朋友,種子用戶的規(guī)模就不小。
后來產(chǎn)品上線后,因為定位明確,還有較好的激勵機(jī)制,4個月就吸粉60萬,交易轉(zhuǎn)化率 5%~6%。
每個購買小黑裙的消費(fèi)者,都有一個專屬的二維碼,如果你在朋友圈或其它平臺上分享,只要有人通過你的二維碼來購買小黑裙,就會有30%的返現(xiàn)。而且二度人脈、三度人脈都可以還來收益。
這個模式類似傳銷,但也無可厚非,很多微商都是這么做的。
因為盈利不錯,就連洪泰基金也投了200萬給她將事情做大。
未來小黑裙想做一個女性的泛生活平臺,可以再賣珠寶等奢侈品,其實只要圍繞小黑群的場景營銷都是可以做的,但是否是女性的生活平臺就另說了,它更像是場景營銷平臺。
小黑裙未來還有很長的路要走,因為門檻不高,勢必要迎接各大服裝品牌商的競爭,而且供應(yīng)鏈的管理是很大的問題,考慮的是對于市場的把握和管理的藝術(shù),還有就是光是這個定位是否可以撐起一個持續(xù)成長的電商平臺,這都是需要探討的。
有些事情是成也蕭何,敗也蕭何。
但依然祝福小黑裙。
作者:班麗嬋,簡稱班班,CMO訓(xùn)練營創(chuàng)始人,原藍(lán)色光標(biāo)品牌訓(xùn)練營負(fù)責(zé)人,曾任活動樹運(yùn)營及市場部總經(jīng)理,中國品牌營銷界探索者、記錄者。15年品牌營銷、媒體從業(yè)經(jīng)驗,專注社群營銷、活動營銷,一心致力打造CMO專屬社群。
編輯:IPRdaily 彭瑩
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