【對話】深圳威世博：小而美的知識產(chǎn)權高端定制服務商

#文章僅代表作者觀點，不代表IPRdaily立場#

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

記者：聶士海  宋歡

受訪人：何青瓦  深圳威世博知識產(chǎn)權集團董事長     

2017年6月8日，由國家知識產(chǎn)權局保護協(xié)調司主辦、IPRdaily和國家知識產(chǎn)權局專利局專利審查協(xié)作湖北中心共同承辦的“智戰(zhàn)2017--知識產(chǎn)權競爭策略挑戰(zhàn)交流活動”在北京大學全球大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心完美落幕。深圳威世博團隊以優(yōu)異的成績斬獲“三等獎”和“最佳分析評議團隊獎”。

威世博簡介

深圳市威世博知識產(chǎn)權代理事務所成立于2008年，是國家知識產(chǎn)權局首批知識產(chǎn)權分析評議示范創(chuàng)建機構，全國知識產(chǎn)權品牌服務培育機構，全國知識產(chǎn)權分析評議聯(lián)盟成員，深圳市首批優(yōu)秀代理機構，深圳市知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)，深圳市PCT與海外申請量連續(xù)3年代理量領先。威世博致力成為 為企業(yè)“解決實際問題”的“小而美的高端定制服務商”，以企業(yè)經(jīng)營過程當中面臨的實際問題為出發(fā)，結合企業(yè)經(jīng)營狀況和發(fā)展需求，以企業(yè)聽得懂/看得懂的分析方法、簡潔明了的邏輯推導方式、用產(chǎn)業(yè)的語言，給出企業(yè)合適的全方位解決方案；以為企業(yè)、客戶提供從知識產(chǎn)權創(chuàng)造、管理到保護、運營等各層面的全過程、全方位服務為己任。

知識產(chǎn)權咨詢服務是一項內(nèi)容豐富、精細復雜的工作，相關服務機構依照自身的經(jīng)營理念和能力條件走出了不同的發(fā)展路徑。威世博提出，以獨創(chuàng)的知識產(chǎn)權布局規(guī)劃方法與知識產(chǎn)權分析評議作業(yè)平臺方法，為客戶提供符合產(chǎn)業(yè)、商業(yè)與營運所需的知識產(chǎn)權加值服務。這一觀點對于知識產(chǎn)權咨詢服務的內(nèi)涵是一種很好的詮釋。且聽深圳威世博知識產(chǎn)權集團董事長何青瓦的詳細解析。

IPRdaily：請您分享一下威世博是緣何成立的？

何青瓦：威世博的成立，算是一種“痛惜”和“不甘心”的因素.回顧當年的歷史，您知道，我們威世博的幾個原始合伙人都是我（何青瓦）在原富士康工作的好伙伴。富士康作為一只大肥羊，競爭對手都是國際行業(yè)數(shù)一數(shù)二的大腕，除了每每發(fā)生在農(nóng)歷年前的訴訟尤其是美國專利訴訟，專利購買邀約、市場競爭中各種專利威脅與警告更是家常便飯，造就了我們一身的“反骨”、“傲骨”，也更造就了我們永不磨滅、堅忍不拔的“勝利無替代”、“原來大部分老外都是紙老虎”、“拼智商拼勤奮老外哪里干得過我們”的強大的專利內(nèi)心和細致入微的分析應對能力和執(zhí)行力。

誰想，離開富士康之后，發(fā)現(xiàn)老外“騙子”與“忽悠”居多，試探著、叫囂著，動不動就拿幾個專利來威脅國內(nèi)的企業(yè)，或者直接發(fā)起訴訟，然后發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)就會疲軟、害怕、不知應對，當年的DVD行業(yè)的整體覆滅，算是對我們一定要出來做的最大的觸動。為什么我們不可以把在富士康的這些經(jīng)驗用在幫助國內(nèi)的企業(yè)去應對這些各類問題，為什么我們不可以把這些永不言敗、相信自己的基因帶給國內(nèi)的同行（在企業(yè)也好、在事務所也罷），于是幾個伙伴們聚到一起，于是，有了威世博。

我們期望，在我們的努力之下，盡可能以我們微薄的力量去給中國整體知識產(chǎn)權應用的能力提升做出貢獻，能以我們微薄的影響力影響到行業(yè)、影響到產(chǎn)業(yè)，星星之火可以燎原，期望能夠帶動更多的人、影響到更多人、培養(yǎng)出更多的人，在產(chǎn)業(yè)/企業(yè)最需要我們的時候，我們有信仰、有能力、有方法、有實力去靈活從容應對，而不會看著我們那些好的產(chǎn)品、創(chuàng)意往往因為專利問題而被扼殺，不會看著產(chǎn)業(yè)吃虧除了心痛只能束手無策。

IPRdaily：您曾在富士康知識產(chǎn)權部工作的經(jīng)驗，在威世博的文化中有體現(xiàn)嗎？

何青瓦：富士康的經(jīng)歷深深的影響著我們，在威世博的文化中有著深遠的烙印和體現(xiàn)。分兩個方面來講：人格特質上，富士康人對撰寫質量和分析質量的堅持和追求，或者更為貼切的稱之為執(zhí)拗，也成為威世博自成立到今年第十個年頭一直不懈的努力和追求；富士康人相對工程師性格、不擅推銷自己、實事求是、知之為知之不知為不知，對于自己的各項知識產(chǎn)出都有著深深的敬畏之心,威世博人亦是如此，威世博人專注于案件、專注于專業(yè)，時有到廢寢忘食的地步，反而在營銷方面有著不少改進學習空間；富士康知識產(chǎn)權部從大到小不同職階人，沒有只做PPT不做專案、不寫案子光說不練的假把式，越是到高層要看要審的案子就越多，參與的任務解決的問題就越復雜和艱巨，威世博人也是如此，我們從業(yè)15年以上的伙伴們就都是天天站在一線，越是重要案件、疑難案件、復雜問題就越是親自深入?yún)⑴c。

從企業(yè)經(jīng)營來講，富士康的管理很注重細節(jié)、流程表單系統(tǒng)與標準化作業(yè)系統(tǒng)，這個基因也深入到威世博的骨髓，我們不知道同行是怎樣的一個發(fā)展過程，我只知道威世博從一開始成立之日起，就同步發(fā)展著內(nèi)部管理、流程管理、文件管理、撰寫管理、質量管理等各個環(huán)節(jié)的標準作業(yè)流程、各種規(guī)范、各種執(zhí)行SOP、各種模本，并將其系統(tǒng)化，不一定完整，但一直在優(yōu)化；富士康智權是中央系統(tǒng)，強調團隊合作，團結互助不吵架不分裂是很重要的，所以，威世博成立之初，即與傳統(tǒng)事務所不同，采用企業(yè)化管理，內(nèi)部大家分工合作、團隊作戰(zhàn)，強調集體作戰(zhàn)能力，也以威世博大集體對客戶、對員工負責。

IPRdaily：您能否談一談威世博現(xiàn)行的的商業(yè)模式？

何青瓦：威世博沒有復雜的商業(yè)模式，簡單來說，可以總結為：專注、純粹與極致。

于專注：“世界風云變幻、我自巋然不動，用心做產(chǎn)品，不忘是初心，堅持專業(yè)、堅持品質、不變應萬變“。

于純粹：“專業(yè)為本+客戶為先，服務過程 + 產(chǎn)品交付，急客戶之所急+想客戶之所想，做客戶之所未達+思客戶之所未及“。

于極致：“所有的努力只為做得更好，所有的更好只為您說值得”

IPRdaily：您的團隊以高質量的服務水平在業(yè)內(nèi)聞名，您能像我們分享一下這一路走來的發(fā)展歷程嗎？

何青瓦：不夸張的講，發(fā)展的十年，血雨腥風、徘徊無助、痛苦糾結的心情常常伴隨而行，最大幸運是，“一路走來有你同行”的“且行且珍惜”，我們的合伙人團隊、資深專家團隊，都是從富士康出來的，大家有著許許多多共同的特質，使得我們始終有著“有所為有所不為”的良心和作業(yè)上的“執(zhí)拗”，保持著“知足常樂”、“惺惺相惜”、“在一起不容易”“求大同存小異”的心態(tài)，加上對于行業(yè)的真誠的深深的熱愛，伴隨著偶爾為客戶解決問題的那種職業(yè)的成就感和精神上的喜悅，而堅持了下來。

IPRdaily：能否談下近幾年貴公司業(yè)務范圍？您公司于哪些業(yè)務方面更有優(yōu)勢？

何青瓦：簡單來說，企業(yè)IPR 的工作任務就是我們的業(yè)務范疇。優(yōu)勢業(yè)務內(nèi)容：除了大家都熟知的申請業(yè)務，協(xié)助企業(yè)就某個項目進行技術梳理、整體方案專利申請與打包布局的專利挖掘和布局，針對企業(yè)特定問題而專門的策略應對分析評議（如訴前訴中訴后的資訊分析和流程管理，談判許可侵權應對中專利質量分析等），協(xié)助中國企業(yè)進行美國、歐洲等國際專利申請布局，以及協(xié)助企業(yè)利用專利武器進行市場清理、維權許可等。

IPRdaily：行業(yè)內(nèi)對IP運營的必要性存在爭議，您能談談您的見解嗎？

何青瓦：最近，總在跟很多朋友、以及我的同事們，在說起行業(yè)各種現(xiàn)象時，總會想起來那個“坐井觀天”的故事，從較早之前看到的“專利分析無用論”的討論、到一篇“專利代理無壓力”的自述性文章，再來到這個題目“IP運營的必要性”，這其實就都是那只“井底之蛙”的命題，坐在井底的人，沒有看到過外面廣闊的世界，沒有雄鷹滿世界翱翔廣闊天地的高度和視野，所以他認為專利分析無用、專利代理無壓力、IP運營無必要。在我們看來，IP運營當然是必要的，只不過，現(xiàn)階段的很多人很多機構都把IP運營的定義或者說行為狹隘化了。當前，我所了解的絕大多數(shù)運營機構，就是做一個網(wǎng)站、搞一個系統(tǒng)、八仙過海各顯神通的拉來一些專利，然后成交一批低附加價值的交易（如高新技術企業(yè)認定需求、評職稱需求、評政績需求等），這就是專利運營了。

我所認為的IP運營，當然不是這樣的（雖然我也可能是另一個更大點的井底青蛙），IP運營，觀其團隊組織，有一種方式可以為以下，首先有團隊：去挖掘產(chǎn)業(yè)真正的需求、去了解產(chǎn)業(yè)如產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈體系，去了解市場參與者與競爭者，去做各個競爭者的SWOT分析，從而有針對性有目標性的尋找到高附加價值的運營對象；再有團隊：針對性的尋找好的專利，怎樣才是好的專利，當然不是什么引證率高、說明書寫了很多頁、沒有答辯就授權等表面現(xiàn)象，而是要看其專利組合的完整性、專利及其家族申請過程的無瑕疵性、權利要求的產(chǎn)業(yè)覆蓋性、權利要求的穩(wěn)定性、不可替代性與不可回避性、權利要求覆蓋技術的生命周期價值等等，然后有團隊：深諳天時地利人和，選擇一個對的時機對的地點對的人去進行攤牌、談判，最后形成有價值的交易，真正的盤活專利資產(chǎn)，完成專利價值體現(xiàn)的再分配，對的有價值的好東西給到對的需要他的人手上，去幫中國的產(chǎn)業(yè)解決問題，贏得市場競爭優(yōu)勢，進而促進國民經(jīng)濟的進一步穩(wěn)步發(fā)展。

當然，還可以有另外一種，針對國民經(jīng)濟有影響的產(chǎn)業(yè)、國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要支柱性產(chǎn)業(yè)，有分析團隊，在進行過深入分析威脅之后，針對性進行有質量的專利布局（可以自行申請也可以通過分析尋找好的有價值的專利進行購買），完成高價值專利的儲存?zhèn)溆?，然后在發(fā)生問題時、產(chǎn)業(yè)談判時等各個商業(yè)重要時機，作為直接對抗的武器、作為談判的策略性籌碼。當然，還可以有別的，但萬變不離其宗：運籌帷幄的提前策略和規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)與市場的有的放矢、深入細節(jié)分析的知己知彼、天時地利人和的時機掌控與把握。

IPRdaily：在您看來，如今行業(yè)新生的科技類企業(yè)，在發(fā)展過程中哪些知識產(chǎn)權問題是行業(yè)痛點，應如何解決？

何青瓦：這個問題，挺大的，可以用一天的時間來討論，這里簡單講幾句。觀想現(xiàn)代科技型企業(yè)的發(fā)展之路，一開始是技術當家，即有好的技術創(chuàng)新，然后是營銷當家，因為好的創(chuàng)意產(chǎn)品需要好的營銷做大做廣市場，最后是財務當家，要想做到更大，則需引入資本、引入投資作業(yè)。市場規(guī)?；院螅夹g人才的流動與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的完備性，使得技術流失、被仿冒、被山寨者眾，加上企業(yè)創(chuàng)立之初一群發(fā)明家在一起，往往會忽略IP的保護性價值，或者完全沒有專利布局的概念、或者以為已經(jīng)進行專利申請而實質專利組合不佳，未來難以實質用以維權、談判等行為，原創(chuàng)的價值會被極大的壓縮和不被保障;鑒于此，個人認為，一個成本效益最高的方式，就是在一開始就做好專利規(guī)劃和布局，可以充分利用政府的各項政策性支持，彌補預算的不足，選擇一個優(yōu)質的好的團隊協(xié)助布局作業(yè)，重組合、重撰寫。

IPRdaily：您說過，團隊專業(yè)能力是企業(yè)的財富資本，在團隊培養(yǎng)方面您有什么獨特之處？

何青瓦：沒有太多訣竅，威世博也還有很多需要進步的地方，我和我的團隊也一直努力摸索著。簡單來說幾個理念吧，用老祖宗的話來講：“財散人聚、財聚人散”，我們要充分尊重伙伴、尊重我們的每一個團隊成員，真誠的感謝他們的每一份付出；“師者、傳道受業(yè)解惑也”，威世博的團隊傳承，是師傅與徒弟的文化，是職業(yè)認同的文化，是發(fā)展理念聚合的文化，師傅帶徒弟盡心盡力沒有藏私，徒弟對于師傅，亦是真心的認同和認可。

面對不同的問題，當然首先是組建團隊啦，威世博的團隊，從一個企業(yè)經(jīng)營上來說，絕對算不上一個商務上優(yōu)秀的團隊，但在處理實質問題上面，是非常優(yōu)秀能干事能解決問題不畏懼困難的戰(zhàn)斗型團隊，大家各自的專業(yè)能力和強項具有很強的一致性和互補性；組建好團隊之后，就是項目管理推進、技術和厘清事實的探討，問題認知上的爭議幾乎是一定的，但是面紅耳赤過后就是融合、就是當時當前所能考慮到的最佳。

IPRdaily：現(xiàn)如今知識產(chǎn)權咨詢，代理行業(yè)都在展現(xiàn)自己獨特的定位力求出眾，如果讓您用一句話來形容威世博的定位，您會怎么說？

何青瓦：小而美的高端定制服務商！

威世博發(fā)展歷程中精彩案例

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

記者：聶士海  宋歡

編輯：IPRdaily 趙珍  /   校對：IPRdaily   縱橫君

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