【對(duì)話】北京華進(jìn)：打造雙核驅(qū)動(dòng)的“IP服務(wù)器”

#文章僅代表作者觀點(diǎn)，不代表IPRdaily立場(chǎng)#

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

記者：聶士海宋歡

受訪人：鄭小粵   華進(jìn)高級(jí)合伙人
              哈    達(dá)   北京華進(jìn)負(fù)責(zé)人
              趙永輝   北京華進(jìn)合伙人

2017年6月8日，由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局保護(hù)協(xié)調(diào)司主辦、IPRdaily和國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局專利審查協(xié)作湖北中心共同承辦的“智戰(zhàn)2017--知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)策略挑戰(zhàn)交流活動(dòng)”在北京大學(xué)全球大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心完美落幕。華進(jìn)聯(lián)合團(tuán)隊(duì)以優(yōu)異的成績(jī)斬獲“三等獎(jiǎng)”和“最佳分析評(píng)議團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”。

【對(duì)話】北京華進(jìn)：打造雙核驅(qū)動(dòng)的“IP服務(wù)器”

近日，IPRdaily記者來到位于中關(guān)村高端知識(shí)產(chǎn)權(quán)聚集區(qū)的致真大廈，探訪了入圍“智戰(zhàn)2017--知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)策略挑戰(zhàn)交流活動(dòng)”八強(qiáng)的北京華進(jìn)京聯(lián)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司。2015年北京華進(jìn)京聯(lián)正式入駐這里，將其作為華進(jìn)公司的北方運(yùn)營(yíng)中心。記者就北京華進(jìn)京聯(lián)的發(fā)展歷程及知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)的方向等話題，與華進(jìn)三位負(fù)責(zé)人進(jìn)行了廣泛而深入的交流。

華進(jìn)簡(jiǎn)介

華進(jìn)成立于1999年，是首批全國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)品牌機(jī)構(gòu)且連續(xù)五年獲評(píng)全國(guó)優(yōu)秀商標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。公司總?cè)藬?shù)達(dá)600余人，其中90%的職員具有本科以上學(xué)歷，40%職員擁有碩士以上學(xué)歷，5%的職員擁有博士學(xué)歷或海外留學(xué)經(jīng)歷，專利代理人專業(yè)范圍覆蓋計(jì)算機(jī)、通信、機(jī)械、電子、化學(xué)、材料、醫(yī)藥、生物等多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域。華進(jìn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)機(jī)構(gòu)包括代理公司、香港和美國(guó)辦事處、律師事務(wù)所、知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)公司、及非盈利組織“創(chuàng)新促進(jìn)中心”，全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋220個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

IPRdaily：能否請(qǐng)您對(duì)華進(jìn)公司做一下簡(jiǎn)單的介紹？

鄭小粵：華進(jìn)到目前已經(jīng)有18年歷史了，營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)分布于北上廣深等全國(guó)多個(gè)城市。我們建立了廣泛而強(qiáng)大的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，合作網(wǎng)絡(luò)遍及全球。在發(fā)展過程中，還創(chuàng)立了北京、廣東兩家律師事務(wù)所，配備了全面的律師團(tuán)隊(duì)，為廣大客戶提供包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)業(yè)務(wù)在內(nèi)的多種法律服務(wù)。

我們提供的服務(wù)內(nèi)容涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)全部版塊：專利、商標(biāo)、版權(quán)、域名、商業(yè)秘密和科技項(xiàng)目等，具體包括：國(guó)內(nèi)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)托管、知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局、知識(shí)產(chǎn)權(quán)挖掘、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)平臺(tái)建設(shè)、信息情報(bào)分析、知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系策劃、知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略規(guī)劃、國(guó)內(nèi)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)確權(quán)復(fù)審、異議與無效、知識(shí)產(chǎn)權(quán)調(diào)查、查處與保護(hù)、確權(quán)訴訟與侵權(quán)訴訟、知識(shí)產(chǎn)權(quán)評(píng)議、知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資與運(yùn)營(yíng)等。

我們一直將廣東和北京作為華進(jìn)公司發(fā)展重心，致力于成為全球領(lǐng)先的綜合性高端知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)商。幸運(yùn)入圍本次交流活動(dòng)的是北京華進(jìn)京聯(lián)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司，也是華進(jìn)北方的大本營(yíng)。

IPRdaily：作為本次策略交流活動(dòng)的參與實(shí)體，北京華進(jìn)的發(fā)展經(jīng)歷了哪些階段？

鄭小粵：北京華進(jìn)的成長(zhǎng)歷程可分為三階段：第一階段，2007年成立之初就作為獨(dú)立法人機(jī)構(gòu)，擁有商標(biāo)代理權(quán)；第二階段，獲得專利代理權(quán)，將北京華進(jìn)打造成華進(jìn)在北方地區(qū)的運(yùn)營(yíng)中心；第三階段，2015年8月正式入駐知識(shí)產(chǎn)權(quán)聚集區(qū)致真大廈，引進(jìn)大量高端人才，成立多個(gè)業(yè)務(wù)部門，這兩年發(fā)展非常迅速。業(yè)務(wù)上主要分三個(gè)方向，涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)、專利商標(biāo)無效及確權(quán)訴訟、知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)民事訴訟，以及提供創(chuàng)新保護(hù)策略全鏈條的解決方案等綜合性高端服務(wù)。

IPRdaily：您認(rèn)為，知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)的發(fā)展有哪些新的趨勢(shì)？

哈達(dá)：中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)正處于最好的時(shí)代。中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)強(qiáng)保護(hù)趨勢(shì)已然確立，中國(guó)創(chuàng)新和品牌的活躍度和品質(zhì)不斷提升，一路一帶戰(zhàn)略進(jìn)一步拉動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品和知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)外輸出，這都促使知識(shí)產(chǎn)權(quán)融入企業(yè)的廣度和深度不斷在擴(kuò)展，尤其對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)密集型、依賴型企業(yè)而言，知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為剛需，“得優(yōu)質(zhì)IP資產(chǎn)者，得天下；失優(yōu)質(zhì)IP者，失天下”。

好的時(shí)代給知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)提供了最佳戰(zhàn)略發(fā)展窗口期，好的時(shí)代也促發(fā)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)需求的復(fù)雜度、新穎度和多樣性，這就要求知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力更全面、服務(wù)研發(fā)更敏銳、服務(wù)響應(yīng)更敏捷。

基于此，華進(jìn)打造雙核驅(qū)動(dòng)的“IP服務(wù)器”，一方面，繼續(xù)強(qiáng)化“基礎(chǔ)核”，做大做強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理基礎(chǔ)服務(wù)；另一方面，不斷刷新“創(chuàng)新核”，運(yùn)用場(chǎng)景化思維，敏銳、深入挖掘企業(yè)經(jīng)營(yíng)各個(gè)環(huán)節(jié)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)剛性需求，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)競(jìng)爭(zhēng)策略解決方案，探索、迭代全新的IP服務(wù)品類。

IPRdaily：華進(jìn)在新興業(yè)務(wù)的探索方面有什么突出的進(jìn)展？

趙永輝：我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司常跟企業(yè)講需要?jiǎng)?chuàng)新，那么我們自己的服務(wù)內(nèi)容和模式需不需要?jiǎng)?chuàng)新？答案是肯定的。我們?cè)谛屡d業(yè)務(wù)方面主要探索以下幾個(gè)方面：

第1個(gè)探索是知識(shí)產(chǎn)權(quán)高端管理咨詢，華進(jìn)成立戰(zhàn)略分析部，在廣東已經(jīng)開展了很多的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略分析服務(wù)，在北京我們也組建了戰(zhàn)略分析團(tuán)隊(duì)，承接產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)檢索、分析、評(píng)議、導(dǎo)航、盡職調(diào)查等業(yè)務(wù)。我們從點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)積累上升到為創(chuàng)新主體提供整體的企業(yè)管理級(jí)咨詢服務(wù)，就像很多企業(yè)想去做IP界的麥肯錫、IBM，我們目標(biāo)是朝著這樣的方向去發(fā)展。

第2個(gè)探索是華進(jìn)還開設(shè)了高端化定制內(nèi)容培訓(xùn)服務(wù)，提供企業(yè)上市的知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)。今年注冊(cè)成立的智薈園創(chuàng)新促進(jìn)中心，專注于透過聚焦研究知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)熱點(diǎn)問題和案例，以課題研究、文章輸出和線上線下培訓(xùn)的方式來向全行業(yè)傳遞正向價(jià)值觀，真正引導(dǎo)企業(yè)等創(chuàng)新主體將知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為商業(yè)工具和企業(yè)策略使用。其中智薈園知識(shí)產(chǎn)權(quán)微課堂，將以“有用、有料，最好有趣”的宗旨，以實(shí)務(wù)和案例形式向公眾普及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的本來面目。華進(jìn)下一步計(jì)劃將案例提煉成經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐輸出，讓大家看到知識(shí)產(chǎn)權(quán)不只是一個(gè)政策工具，更是一個(gè)商業(yè)工具。

第3個(gè)探索是在專利技術(shù)商業(yè)化方面，成立了智動(dòng)力知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)公司，專注于做專利技術(shù)的商業(yè)化，并非局限于做平臺(tái)，也并非僅僅做專利交易，而是嘗試以服務(wù)換股權(quán)的模式，把創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)IPR孵化成產(chǎn)業(yè)的形式去植入。我們也積極與從事國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移和投資的機(jī)構(gòu)開展合作，并承辦了國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)在廣州的落地，這個(gè)培訓(xùn)班旨在匯聚和培養(yǎng)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移經(jīng)理人和高端專利運(yùn)營(yíng)人才，以國(guó)際通行的規(guī)則和工具推動(dòng)技術(shù)商業(yè)化。

IPRdaily：國(guó)內(nèi)企業(yè)歷經(jīng)發(fā)展過程，最后都會(huì)紛紛瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，華進(jìn)如何來幫助企業(yè)更安全的“走出去”？

哈達(dá)：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的是未來，在開始就要保護(hù)。海外吃虧不是因?yàn)榧夹g(shù)不成熟，而是因?yàn)橐庾R(shí)不到位，等產(chǎn)品成熟再保護(hù)是一直存在的誤區(qū)。企業(yè)對(duì)于國(guó)外相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)業(yè)、法律環(huán)境都不熟悉，這才是痛點(diǎn)。

華進(jìn)做專利布局根據(jù)什么？根據(jù)的就是“時(shí)和空”。這兩點(diǎn)使專利技術(shù)生命周期發(fā)展趨勢(shì)延長(zhǎng)。有些人覺得自己發(fā)明了理論性的技術(shù)之后，一股腦的全拋去申請(qǐng)，在后面產(chǎn)業(yè)化的過程中突然松懈了，這是很容易斷裂的。那么我們布局的主要考量點(diǎn)是什么？是在時(shí)間和空間上的布局。時(shí)間意義在于讓技術(shù)的生命延長(zhǎng)，新發(fā)明一個(gè)東西，真正產(chǎn)業(yè)化的過程比較慢，大部分重要的技術(shù)都是要從理論開發(fā)到產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化之后不斷的優(yōu)化再替代更迭，在這樣的過程中技術(shù)的生命在不斷地延長(zhǎng)，但是現(xiàn)在很多企業(yè)認(rèn)識(shí)不到，所以就很容易被別人斷了后路。

有些人覺得專利布局簡(jiǎn)單說就是空間、數(shù)量問題，實(shí)際上是如何能讓專利技術(shù)生命周期延長(zhǎng)的問題。華進(jìn)曾經(jīng)接觸多個(gè)案子后總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，布局要根據(jù)技術(shù)的趨勢(shì)，向應(yīng)用方向去做，不論是從大到小，或者從小累積成大。針對(duì)不同的發(fā)展用時(shí)間換空間，用空間換時(shí)間。

IPRdaily：您認(rèn)為相比同類型機(jī)構(gòu)，華進(jìn)的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

趙永輝：首先是公司制管理模式，公司制基因決定了在項(xiàng)目執(zhí)行的過程中可以靈活地調(diào)動(dòng)優(yōu)質(zhì)資源，也能培養(yǎng)和發(fā)揮各類人才的專長(zhǎng)，量才適用，人盡其才。我可以舉一個(gè)例子來說明一下，拿到這次策略交流的初試問答題后，我們可以跨區(qū)域、跨部門快速組織專業(yè)人員作答，可以保證所有策略解答都是有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和背景支撐的。

其次，華進(jìn)體系下的橫向分支機(jī)構(gòu)和縱向事業(yè)部結(jié)合的管理制式也是我們的優(yōu)勢(shì)之一，分支機(jī)構(gòu)可以根據(jù)區(qū)域特性因地制宜，事業(yè)部能夠充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)做規(guī)劃，集中決策，分散經(jīng)營(yíng)。二者的結(jié)合能充分發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性，也有利于專業(yè)人才的培養(yǎng)。

第三、華進(jìn)有很多企業(yè)ipr背景的成員，他們都是從產(chǎn)業(yè)一線企業(yè)出來的，積累了許多企業(yè)創(chuàng)新的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。一方面，這些產(chǎn)業(yè)一線企業(yè)的ipr精英多是在一線拼搏的人才，精通海關(guān)維權(quán)、行政執(zhí)法和商業(yè)秘密保護(hù)。另一方面，我們團(tuán)隊(duì)中還有一部分成員之前就職于國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局、復(fù)審委員會(huì)、法院等部門，他們?cè)谥R(shí)產(chǎn)權(quán)法規(guī)理解和運(yùn)用方面具有較強(qiáng)的專業(yè)能力和優(yōu)勢(shì)。

IPRdaily：在華進(jìn)的宣傳資料中反復(fù)提到了“新工匠精神”，能否解釋一下這種精神的內(nèi)涵？

趙永輝：新工匠精神也是華進(jìn)文化的一個(gè)體現(xiàn)。

最重要的一點(diǎn)是體現(xiàn)在堅(jiān)守。這幾年互聯(lián)網(wǎng)+等概念很熱鬧，在這個(gè)大背景下，我們審時(shí)度勢(shì)地分析自身的優(yōu)劣勢(shì)，我們的選擇是目前仍然深扎自己的優(yōu)勢(shì)服務(wù)以及由此延伸的企業(yè)需求服務(wù)，例如我們?cè)趶V東優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)機(jī)器人、智能裝備領(lǐng)域，華進(jìn)持續(xù)為這個(gè)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)提供高價(jià)值的專利培育服務(wù)、咨詢服務(wù)以及專利聯(lián)盟和專利池的建設(shè)，雖然這個(gè)過程相比互聯(lián)網(wǎng)+顯得冷清，但我們希望通過實(shí)際去從事企業(yè)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，去堅(jiān)守為客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值的初衷。說實(shí)話，申請(qǐng)專利之后很難直接為客戶帶來商業(yè)價(jià)值，只有通過后期的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略、專利聯(lián)盟建設(shè)、專利池的商業(yè)化運(yùn)作，進(jìn)行分析、儲(chǔ)備，這樣才能帶來真正的商業(yè)價(jià)值。

新工匠做的不單單是產(chǎn)品，而是符合需求的匠意。華進(jìn)希望做的是以知識(shí)產(chǎn)權(quán)為抓手幫助中國(guó)企業(yè)運(yùn)作、嫁接到全球最新的科技創(chuàng)新資源，形成放大共贏，通過合理合規(guī)的技術(shù)轉(zhuǎn)移做新時(shí)代發(fā)展的推手。

IPRdaily：您反復(fù)提到高價(jià)值服務(wù)，那么這種高價(jià)值對(duì)企業(yè)而言如何體現(xiàn)？

趙永輝：所謂高價(jià)值就是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求并且價(jià)有所值甚至超值。高價(jià)值專利培育最初是由江蘇省提出的，大家都在關(guān)注，我們所做的主要是專利的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)航、企業(yè)微導(dǎo)航、高價(jià)值專利的培育。以高價(jià)值專利培育為例。從企業(yè)角度來看，能夠助力引領(lǐng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、為企業(yè)帶來顯著的經(jīng)濟(jì)價(jià)值的專利都可以定義為高價(jià)值專利。在實(shí)踐過程中我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)導(dǎo)航到了企業(yè)那里是不解渴的，因?yàn)闊o法充分考慮具體企業(yè)的差異性，于是就提出了企業(yè)微導(dǎo)航，來分析企業(yè)在行業(yè)中的創(chuàng)新技術(shù)熱點(diǎn)和空白點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)“私人訂制”。有趣的是有些創(chuàng)新產(chǎn)生于大量專利信息提煉和聚焦后的頭腦風(fēng)暴中，在這類高濃度的會(huì)談過程中不經(jīng)意之間，或是一些技術(shù)特征和效果的交叉錯(cuò)位有時(shí)反而會(huì)產(chǎn)生一些預(yù)想不到的創(chuàng)新，所以也可稱為錯(cuò)位調(diào)和，這種調(diào)和就有機(jī)會(huì)產(chǎn)生新的專利，這不是單一維度可以做到的，實(shí)際上層次再深一點(diǎn)就會(huì)覺得，在高濃度單一品類的創(chuàng)新方向發(fā)展就有可能產(chǎn)生創(chuàng)新的化學(xué)反應(yīng)。

IPRdaily：北京華進(jìn)京聯(lián)未來會(huì)定位在什么方向？

趙永輝：目前單一的專利代理，專利訴訟服務(wù)已經(jīng)漸漸不能滿足企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和邁向全球的經(jīng)營(yíng)步伐，而國(guó)內(nèi)專利數(shù)量高，維權(quán)難等問題也制約著企業(yè)真正將知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為商業(yè)策略工具加以使用。

北京華進(jìn)京聯(lián)將通過運(yùn)用華進(jìn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理、管理和運(yùn)用方面的經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供完整的高端知識(shí)產(chǎn)權(quán)解決方案。隨著知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量的增多，“服務(wù)+工具”的需求越來越大，我們也將通過合作或開發(fā)的形式發(fā)展企業(yè)saas級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)工具，使服務(wù)沉淀變成企業(yè)可以隨時(shí)利用的工具，工具的嵌入讓服務(wù)最終有形化，使企業(yè)的研發(fā)端、市場(chǎng)端、生產(chǎn)端、決策端都圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在多方面都有接口。

另外，北京華進(jìn)在海外專利尤其是美國(guó)專利申請(qǐng)方面具有可以直接撰寫的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在專利的侵權(quán)無效方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。這些都是華進(jìn)提供高端知識(shí)產(chǎn)權(quán)解決方案的重要支撐。

來源：IPRdaily中文網(wǎng)（IPRdaily.cn）

記者：聶士海宋歡

編輯：IPRdaily 趙珍 / 校對(duì)：IPRdaily 縱橫君

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【對(duì)話】北京華進(jìn)：打造雙核驅(qū)動(dòng)的“IP服務(wù)器”

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